Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Slik Konkurrer med Amazon pris og vinn (E-handel)

Er du å sette av starter din ehandel fordi du bekymre deg du ikke kunne konkurrere med liker av Amazonas?

Du bekymre deg at du tilbringe uker, eller måneder undersøker et produkt du selger, bygge nettstedet og å skape overbevisende Facebook annonser, bare for folk å kjøpe nøyaktig produktet fra Amazon i stedet.

Vel, du er ikke alene.

Mange potensielle wannabe eCommerce forhandlere stall lanserer sin virksomhet fordi de bare kan konkurrere på pris med giganten: Amazon.

Bekymre er ikke forgjeves skjønt.

Amazon er stor. faktisk, sine netto verdi er verdt $702.46 milliarder og derfor, kan lade mindre enn gjennomsnittlig eCommerce eieren for produkter. Også, 55% av Internett-kunder i 2017 Begynn deres produkt søk på Amazon.

Dette betyr ikke at du bør innlede, skjønt.

I denne artikkelen, Vi skal se på en rekke måter du kan fremdeles opprette en vinnende ehandel og konkurrere med Amazon.

Fokuser på å bygge en merkevare

Første, du må huske som Amazon som en merkevare for alle. Mens det vil være vanskelig å konkurrere med Amazon i antall produkter du kan tilby, Du kan fokusere på merkevarebygging og finne din nisje.

Du kan gå til Amazon å kjøpe absolutt alt fra spatler

konkurrere med amazon

 

Til hundemat.

Og på grunn av at Amazon har å merke selv som den "alt store". Deres unike salgsargumenter er deres trygge innkjøp løsninger, ofte lave priser, lett avkastning politikk og upartiske vurderinger fra faktiske brukere.

Men hvor de sliter (og der du kan konkurrere) ved å bygge en merkevare. Gjennom merkevarebygging og finne din nisje, Du kan virkelig jobbe ut hva du er best på.

Ikke prøv og konkurrere med Amazon og opprette en landhandel med ingen reell sammenheng om hva du selge.

I stedet, fokus på dominerende bransje og bli ekspert på det. Når du gjør dette, det vil være mye enklere å lage overbevisende produktbeskrivelser og innhold rundt dette emnet til å markere din merkevare-kompetanse.

Brukeropplevelsen vil være alt

Om du allerede har din e-handel butikken oppe og går, eller du ønsker for å starte en snart, du må kontrollere at brukeropplevelsen er perfekt.

Brukeropplevelse refererer bare til hvordan brukeren navigerer webområdet.
Som gylne regel, det skal være enkelt for kunder som kommer til webområdet ditt, finne det de leter etter og foreta et kjøp med relativ letthet.

Tenke på Amazon.

Det er så mange produkter, så mange forskjellige ting å kjøpe. Til tider kan det bli overveldende prøver å finne akkurat det du vil. Spesielt når noen av produktene på Amazon er ofte lav kvalitet.

Fordi Amazon kan tilby slike lave priser, de målet ofte budsjett shoppere som er bare ute etter en avtale.

Når du er møtt med kunder som er glade for å betale en premie for sine produkter, du har større sjanse for å tiltrekke dem.

For eksempel, BeardBrand selskapet er din en stop shop for skjegg produkter.

Deres enkel å bruke nettstedet navigasjon innrømmer kundenes å raskt finne det de leter.

De kan velge mellom en rekke alternativer: "rense", "omsorg", "stil", "representerer.

konkurrere med amazon

La oss anta at de klikket "rense".
De kan deretter velge mellom en rekke alternativer.

konkurrere med amazon

Hvis de vet leter de etter en skjegg skyllemiddel, de kan bare klikke ikonet midten hvor de skal kunne velge fra en rekke ulike produkter på linjen.

konkurrere med amazon

Forskjellen med dette på denne nettsiden i motsetning til Amazon er det tar kundene på en reise og er spesielt nyttig for de som er usikker på hvilke produkter de trenger.

Alternativet på Amazon vil se deg inn "skjegg produkter" til du er møtt med over 40,000 produkter. Det er mye å sile gjennom for å finne det du leter.

konkurrere med amazon

Du kan tilby gratis frakt?

Du alle vite om Amazon Prime. De tilbyr ubegrenset gratis levering på sine "prime" elementer, mange kommer neste dag, eller i noen tilfeller, samme dag.

konkurrere med amazon

Denne tilgjengelighet er sannsynligvis ikke noe du vil kunne administrere i skala, men finne ut om det er en måte å gi gratis frakt til kunder.

For eksempel, mattress selskap Casper tilby både gratis frakt og gratis avkastning.

konkurrere med amazon

Og mens de ikke lover gratis neste dag levering, de lover å levere innen 1-3 dager og tilbyr alle kunder informasjon om sporing sammen med en null forpliktelsesklausulen.

Betydning, Du kan kjøpe deres mattress, Prøv det hjemme, og hvis du ikke liker det, Du kan sende den tilbake. Alt gratis.

Denne metoden does arbeide?

Vel i 2016, Casper hadde salg av rundt $200 millioner.

Så selv om de kan konkurrere med Amazon pris for alle deres madrasser, ved å bygge en merkevare folk kjærlighet og tilbyr store perks som gratis fraktinformasjon og returrett, kunder føler glad og trygg kjøpe fra dem..

Lojalitet er nøkkelen til å konkurrere med Amazon

Fordelen av merkevarebygging er at kundene kommer til vet du. Du kan tilby tilpassede tjenester som Amazon bare ikke helt lever ennå.

For bestemt nisje er å kjøpe fra gir Amazon bare ikke mening. La oss tenke på briller industrien.

For de som bruker briller, de foretrekker å gå til butikken. Dette er fordi de kan prøve dem.

Ikke alle passer hvert ansikt og fordi folk slitasje briller mye i løpet av dagen, Det er viktig du får et par som ser og passer ansiktet.

Dette er ikke å si at glass industrien kan gjøres online. ikke i det hele tatt.

Hvis du vil, Du kan kjøpe briller fraAmasone.

konkurrere med amazon

Men hvordan vet du hvis denne rammen vil passe deg?

Hva gjør du hvis armene på brillene er feil størrelse? Du må ta dem tilbake og finne et annet par.

På hele, kjøpe et produkt som lesebriller fra Amazon er en vanskelig og tidkrevende prosess. De gjør det også vanskelig å velge en bestemt produkt variant.

på den andre siden, glass selskap Cubitts har bekjempe denne tilnærmingen av tilbyr alle kunder en gratis prøveversjon hjemme.

konkurrere med amazon

Slik fungerer det?

Kundene kan velge opptil fire bilder fra deres hjemmeside og de sendes til kunden som kan prøve dem i fem dager, Gratis. Fraktinformasjon og returrett er også gratis.

Hvordan er Cubitts kan gjøre dette?

Bare fordi den fremmer brand lojalitet og tillit.

De stoler på sine produkter så mye, de er sikker på at du vil finne et par du vil. Fordi de har niched ned og fokuserer bare på briller, de er kjøpedyktig skaffe en stor brukeropplevelse der kundene kan enkelt bestemme typen rammer de vil prøve og kan selv se bilder av faktiske mennesker iført hver ramme.

konkurrere med amazon

Innhold er konge

En ting du kan gjøre for å konkurrere med Amazon, og derfor avgift høyere priser å øke marginene er ved å skape overbevisende innhold rundt produktet.

Evelo sykler er et godt eksempel på dette. Evelo sykler er en elektrisk sykkel selskap med fordeler som en fire-års garanti og på hjem rettssaken.

ja, Du kan kjøpe en elektrisk sykkel på Amazon.

Forskjellen mellom sykkelen notert på Amazon og en nedenfor fra Evelo bare faller ikke ned prisen.

Du må spørre deg selv, Hvis du ikke kan konkurrere med Amazon pris, så hvordan Evelo klarer å selge sykler fra sitt nettsted til en betydelig høyere pris og fortsatt klarer å tjene penger og bli et lønnsomt selskap.

Vel, alt faller ned innhold og merkevarebygging.

Hver produktside for sykkel leveres med en omfattende spec liste som virkelig bryter ned de fine detaljene i hva hver sykkel innebærer. De lar deg se videoer av hver sykkel i tiltak for å gi deg en bedre ide om hva du kan se ut når riding.

Evelo er kjent som de 'elektrisk sykkel'. Det er alt de gjør. Deres hel website er skreddersydd for å hjelpe folk lære mer om, og til slutt, kjøpe sine egne elektrisk sykkel.

konkurrere med amazon

Derfor, de er i stand til å gi en omfattende mengde informasjon om hver enkelt sykkel og fordelene som faktisk ri en elektrisk sykkel.

Fordi de har niched ned og bygget en merkevare, de kan tilby innhold gjennom hele trakten. Betydning, mennesker kan komme til Evelo når de bare ønsker å lære mer om elektriske sykler, eller når de er klare til å slå kjøp.

Og fordi Evelo lager så mye innhold om elektriske sykler, tillit er bygget med potensielle kunder.

Deres utmerket kundeservice og muligheten til å prøve hjemme før du bedrive å kjøpe, alle måter ekstra de kan konkurrere med liker av Amazonas og fortsatt gjøre en fortjeneste.

Så når du har niched ned og bygget merkevaren, Vurder å opprette innhold for alle faser av trakten å tiltrekke, konvertere og glede potensielle og nåværende kundene.

Konkurrere med Amazon Takeaways

Av natur av deres størrelse, Amazon er en markedsplass med en betydelig andel av markedet. Dette betyr du ikke kan konkurrere med dem.

Følge strategiene i denne artikkelen, og sikre du er ikke bare prøver å konkurrere på pris vil oppfordre kunder til å returnere til deg igjen og igjen.

Vellykket merkevarebygging og setter kunden i forkant av alt du gjør vil ta deg fra hobby e-handel eier til en anerkjent bedrift med skattefunn av fans bare venter på å voks lyrisk om deg.

Og hvis du vil spore konkurrenter (including Amazon) priser, why not use our tool: Prisync.

Don’t get hung up trying to compete with every aspect of Amazon. ja, you will lose some customers to the marketplace, but see Amazon as a guide and allow it to support your own eCommerce price strategy as opposed to dictate it.

What methods have you used to compete against Amazon? Avreise en bemerkning neden.

Kommentarer

Legg igjen en kommentar