Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

5 Prisstrategier å umiddelbart øke konverteringsfrekvenser

A / B-testing hver element din prisstrategi og prissetting page er svært tidkrevende og vanskelig.

Men det er viktig å forstå hva priser planer og kroker arbeidet best for målgruppen.

Men fortalte hva hvis deg at det er noen bevist strategier som vil garantere et konvertering løft? Dette er enkle tilpasninger basert på menneskelig psykologi som vil presse mer brukerne klikker kjøpe knappen.

Og gjett hva? De er alle støttet av logikk.

I denne artikkelen, Jeg skal vise deg 5 bevist prisstrategier med reelle eksempler som vil hjelpe deg å øke konverteringer over butikken.

 

Hemmeligheten bak mysterium 9

Vi begge vet dette.

Hvor mange ganger har vi kommet over priser der figuren endte i en 9?

Bruke 9 på slutten av produktet priser er en god måte å øke konverteringer.

Lurer på hvorfor?

Boken Priceless rapporterer at konverteringen priser øke med et gjennomsnitt på 24% Når du bruker prisbeløp som slutter med en 9. I flere forsøk, har 9 på slutten av pris-tallet førte til mer salg enn når produktet ble priset flere dollar under den prisen!

Men det er en strategi du kan bruke til sammensatte denne effekten:

Nevne forrige pris.

 

Dette fungerer bedre enn å bruke en pris figur som ender i en 9.

 

Skriftstørrelse

Jeg vedder på at du ikke visste dette.

Det synes våre hjernen oppfatter større tekst og skriftstørrelser som større numeriske verdier. Forskere ved Clark University og University of Connecticut sier at bruker større skriftstørrelse for den reduserte prisen for å fange oppmerksomheten til de besøkende ikke kan være en veldig god idé siden den menneskelige hjernen gjelder fysiske omfanget numerisk omfanget.

Også overraskende, forskning viser også at å legge en dollar eller desimal tegn sammen med den numeriske verdien av priser gir det en høyere oppfattet verdi enn når du viser det som en enkel numeriske figur.

 

Forankring

Forankring er en de mest effektive måter å sette en baseline verdi eller kostnaden for produktet.

Prinsippet er at du kan øke den oppfattede verdien av et ukjent antall ved å angi en høyere utgangspunkt.

Og det fungerer så effektivt at vi knapt merke hvor mye mer vi betaler.

Jeg skal vise deg et reelt eksempel:

 

For en bruker på denne siden, den $295 planen ser ikke så ille når de ser den $995 plan.

Og den morsomme delen:

På nesten hver eneste Saas priser side har du kommet over en eller to prispolitikk holdes med eneste hensikt å fremme en. Noen bedrifter bruker denne strategien for å fremme en bestemt plan de kan etiketten som "Populær" eller "Anbefalt" plan.

 

Rabatt og bunt priser eller lokkefugl priser

Rabatter er flotte for å tiltrekke en mer pris følsom kundegruppe. Kunder kjærlighet salg og rabatter. Så hvorfor ikke gi dem hva de vil.?

Men det er bare generisk priser ting. Hvordan vi bruker en kjekk liten buntede strategi sammen med dette.

Tenke på det:

Hvor mange ganger har du gått for å kjøpe, si, et par sokker, og tok hjem mer enn bare fordi det var en bedre avtale?

Vil du vite triks de trakk ut?

De brukte bunten prisstrategi for å få deg til å kjøpe.

Et eksempel ville være ved Winnipeg Jets Jersey som sammen med skjerf og lue kostnader mindre enn det Jersey kostnader alene.

Nå så snart brukere oppdage dette, de tror at det er en stjele på frekvensen. De fleste brukere vurdere ikke det faktum at de fortsatt betaler.

 

Verdibasert prissetting (for dropshippers og affiliate butikker)

 

Dropshipping og affiliate ecommerce er en helt annen ballgame, og det er prisstrategier som du kan bruke på slike butikker for.

Everlane, en online klær forhandler basert i USA beskriver deres priser som "radikalt transparent".

Sin prisstrategi viser hvor effektiv verdibasert prissetting kan styrke en merkevare, vinnende kundenes tillit, og stadig bedre lønnsomhet.

Det er klart at alle selskaper lade kundene mer for klær enn klærs kostnaden for produksjon.

Everlane tar det et skritt videre ved å faktisk vise kundene de faktiske kostnadene for produksjon av klær de selger:

 

 

Deres oppdrag innebærer "vi tror våre kunder har rett til å vite hvor mye klærne koste å gjøre. Vi avsløre sanne kostnadene bak alle våre produkter-materialer til arbeidskraft til transport-og tilby dem til deg, minus tradisjonell detaljhandel markeringene."

I denne strategien, fokus er på å bestemme hva verdien forbrukere satt på produktet og derfor ville være villig til å betale.

Møte kundenes forventninger vil bidra til å:

  • styrke merkenavnet
  • bygge bedre kunderelasjoner, og
  • forbedre bunnlinjen

 

Et notat på hacking produsenten foreslo detaljhandel priser (MSRP)

MSRP er en foreslått pris produkter fra produsenten til forhandleren. Nå i de fleste tilfeller, slike priser forblir konstant gjennom alle butikker som selger produktet.

Nå er her hvor du kan bruke din priser skarpsindighet:

Prisen dem under gjennomsnittet, og du kan alltid bruke strategier som de jeg dekket over som bruker 9's og slippe dollartegn.

Nå var noen konkrete var strategier de?

Har du noen kjekk liten prisstrategier du bruker til å øke konverteringsfrekvensen på butikken? La oss snakke i kommentarfeltet nedenfor!

 

 

 

  • Charley Hansen

    Flott artikkel.