Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Waarde-Based Pricing: Winning in E-Commerce

Waarde gebaseerde prijsstelling is een prijsstrategie u kunt verhogen van uw winst en uw concurrenten te domineren.

Denk over het als dit:

Hoeveel zou u betalen voor een stapel van metaal, rubber en het aansluiten van een paar draden? Waarschijnlijk niet zo veel.

Vergelijk dat eens met hoeveel u voor een auto betalen zou.

Het verschil tussen de twee is wat bekend staat als waarde gebaseerde prijsstelling.

Het ding is, prijsstelling is slechts een nummer, maar dat getal is wat een klant denkt dat is het item de moeite waard.

Als je krijgen de waarde gebaseerde prijsstelling juiste afvalcontainer kun je kunt te houden van uw prijzen hoog zonder angst voor vervreemdende een van uw klanten.

In deze post, We gonna begrijpen precies wat waarde gebaseerde prijsstelling is, Hoe kunt u het aanpassen van uw winkel te overwegen dit en enkele aanbevolen procedures.

Klaar, gestage, gaan!

Je aangemoedigd om het maken van kwaliteitsproducten met een hogere

Wanneer u een op waarden gebaseerde prijsstrategie maakt, het dwingt je om na te denken over de kwaliteit van uw producten.

Uw klanten zijn blij om een premie betalen als ze een premium product- en premium-service krijgen.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld.

waarde gebaseerde prijsstelling
Bron: https://www.mrporter.com/en-GB/mens/brunello_cucinelli/3cm-Brown-Leather-Belt/1113283?PPV = 2

Deze gordel van de heer. Porter. Dit is een echte lederen riem en als je wilt om het te kopen, u zult moeten hebben een reserve £590 ($759).

waarde gebaseerde prijsstelling e-commerce

Vergelijken met deze gordel op Amazon (ook echt leder) maar dit kost slechts £34,00 (43.75).

U kunt eenvoudig zien dat het verschil tussen deze twee prijzen aanzienlijk is.

Wat maakt de £590 gordel beter dan de £34,00?

Zonder verder te kijken op de bijzonderheden van het Productdetails, je zou kunnen stellen dat het enige ding dat verschillend tussen de twee aanbod is de waarde van het product.

Het eerste product kunt beter materiaal, of hebben een interessant verhaal over hoe het ontstond.

Laten we doen alsof bijvoorbeeld dat het eerste product maakt gebruik van kwaliteitsproducten met een hogere.

Omdat ze gebruik maken van hogere kwaliteit producten, de waarde van het item verhoogt en dus de prijs doet ook.

Maar niet alle waarde wordt geassocieerd met kwaliteit.

Denk over Apple bijvoorbeeld. Ze zijn in staat om te doen omdat mensen koppelen aan hun producten de high-end en hun prijzen die weerspiegelen waarde gebaseerde prijsstelling.

MacBook prijzen

Deze MacBook zou kosten u meer dan £2.000 ($3024). Voor die prijs, je zou verwachten super hoge kwaliteit, rechts?

Niet het geval.

Vooral in een aantal van hun nieuwere iteraties, Apple leek te hebben lagere kwaliteit producten met veel gebruikers geconfronteerd met diverse verschillende kwesties.

Dit wil niet zeggen dat u niet hoeft te denken over kwaliteit. Wat het betekent is dat als u nieuwe producten invoert in een nieuwe markt met behulp van een op waarden gebaseerde prijsstrategie, kwaliteit moet de belangrijkste factor.

Begrijpen van uw klanten

De eerste stap met een op waarden gebaseerde prijsstrategie is het begrijpen van uw klanten. Als u niet weet wie uw klanten zijn, u weet ook niet wat ze waarde.

En gissing wat gebeurt er als je niet weet wat zij waarde?

U krijgt uw prijzen verkeerd.

Inzicht in uw klanten verder gaat dan het kennen van hun leeftijd en hun geslacht (Hoewel dit belangrijke details zijn).

Het gaat om inzicht in hun pijnpunten en wensen zodat kunt u een product dat zal helpen met het verbeteren van hun leven.

Een van de beste manieren om uw klanten te begrijpen is om te praten met hen.

Ideaal, u zult praten met huidige klanten (om erachter te komen hoe mensen die al uw producten hebben gekocht voelen over jou) potentiële klanten (om erachter te komen waarom iemand beschouwd als het kopen, maar uiteindelijk niet) en tot slot de mensen die nog nooit van gehoord voordat u.

Hierdoor krijgt u een geweldig idee over hoe uw merk en producten worden waargenomen door een scala aan verschillende mensen.

Je moet beginnen door het bouwen van uw koper personas.

B2C koper persona
Bron: https://www.customlogocases.com/blog/B2B-Buyers-persona/

Kopers personas zijn een manier voor u om te documenteren van alles wat die u over uw klanten weet. Zoals u in de afbeelding hierboven zien kunt, u moet proberen te leren zo veel over uw klanten mogelijk, buiten waar ze wonen en hoe oud ze zijn.

Gewapend met deze informatie, u kunt de positie van uw producten op een manier u weten rechtstreeks zal tot hen spreken.

Identificeren wat kenmerken van uw producten creëren waarde

U kent uw klanten. Je weet wat ze waarde en wat ze graag betalen een premie voor.

Nu, moet u beslissen welke aspecten van uw producten hebben die waarde.

Wanneer u hebt geïdentificeerd welke aspecten van uw producten de waarde van uw klanten, het is tijd om dit te markeren.

Er zijn een aantal manieren die u de waarde van uw producten markeren kunt, maar grotendeels het naar beneden valt hoe u ze te presenteren.

Als er een specifieke functie je bent trots op en u weet dat uw klanten zullen waarderen, Waarom niet proberen te demonstreren dit via uw product afbeeldingen.

Of u zou kunnen proberen en maken deze punten bekend via uw productbeschrijvingen.

Maar de waarde niet gewoon starten en stoppen op uw producten. Het moet gehele bedrijf. Dit betekent dat uitstekende klantenservice met snelle responstijden, en nog een leuke website met eenvoudige UX zodat uw klanten gemakkelijk kunnen vinden van de producten die ze zoekt en een bestelling plaatsen.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld.

Fitbit prijzen

Deze fitness tracker begint bij £99.99. Het heeft een aantal functies zoals u aan de rechterkant zien kunt. Vergelijken, vervolgens, aan deze fitness-tracker.

U zult onmiddellijk opmerken ze erg lijken. Het belangrijkste verschil? De prijs.

Deze fitness tracker is slechts £17.48

Dus kosten hoe is het mogelijk dat de eerste tracker kon opladen bijna 100 pond voor hun tracker en deze alleen £17.48?

Zeker niemand zou kopen de duurder en iedereen zou gewoon krijgen deze? Vooral als de goedkopere heeft goede recensies ook.

Goed, het is makkelijker om te begrijpen waarom wanneer we kijken naar de specifieke kenmerken van het product.

De goedkopere tracker hoeft niet elke GPS-tracking mogelijkheden.

Nu, stelt u zich voor een tweede, je bent super in uw fitness, het is een dagelijks onderdeel van je leven en neem een actieve aanpak in de verbetering van dit aspect.

Als je GPS-functies wilde, u zou graag betalen voor het duurdere één recht?

Eindelijk, je bent super in uw conditie dus dit product zou betalen zelf voor het aantal keren dat u het gebruikt.

Nu stel je soort in uw fitness, maar je niet schelen over GPS tracking mogelijkheden. Wil je de tracker je stappen tellen.

Plotseling, Er is geen waarde in u koopt de duurdere tracker, vooral wanneer degene goedkoper alles wat doet nodig u hebt.

Wees niet bang van de gegevens

We spreken met een heleboel e-commerce eigenaren en keer op keer vinden we ze bang om te kijken naar hun prijsbeleid.

Soms komt het omdat het is verwarrend.

Soms komt het omdat ze bang zijn om te veranderen van hun prijzen en ruïneren hun verkoopdoelstellingen.

Soms is het omdat ze gewoon niet weten hoe de gegevens analyseren en gebruik dat in hun voordeel.

Maar als je wilt doen succesvol waarde gebaseerde prijsstelling, u moet ophouden bang vangegevens.

De beste manier om het gebruik van een op waarden gebaseerde prijsstrategie is het combineren van de gegevens uit het onderzoek van uw klant en jou en uw concurrenten prijzen aan het uitlijnen van uw prijzen aan de perfecte hoeveelheid.

Je weet al dat met een op waarden gebaseerde prijsstrategie u meer voor uw producten kosten kunt omdat hun waarde is geplaatst door hun waarde en niet door hun prijs.

Echter, Dit betekent niet dat u kunt gaan wild en in rekening brengen wat je wilt.

U moet nog steeds de optimale prijs overwegen. U moet nog overwegen wat uw klanten gelukkig te betalen voor een onderdeel zou zijn en tot slot moet u overwegen waar u wilt om jezelf te positioneren in de markt.

Als je 100 x duurder dan uw volgende laagste concurrent, moet je nadenken over waarom. Deze prijs is gerechtvaardigd? U hebt genoeg waarde rond uw merk of product om zo'n hoge prijs rechtvaardigen gemaakt?

Met behulp van een Prijsstellingssoftware krijgt u met alle gegevens die u nodig hebt om uw prijzen zijn betaalbaar voor degenen die graag een premie betalen.

Wat zou kunnen ook denken dat omdat ze waarden gebaseerde prijsstelling bieden, ze kunnen hun prijzen niet aanpassen.

Vragen die we hebben gehoord van de Gemeenschap:

  1. Als ik mijn prijzen lager zal zeker mijn waarde vallen?
  1. Als ik mijn prijzen verhogen, zeker zullen mensen stoppen met het kopen?

Het antwoord op beide vragen is "nee". Als u uw recht prijzen strategie waarde gebaseerde kunt u nog steeds verhogen en verlagen van uw prijzen als en wanneer u wilt.

Dit komt doordat uw strategie berust minder op prijs en meer op waarde.

Eigenlijk, Er zullen producten daar die uitsluitend richten op waarde maar wel op een laag (niet-premium) prijskaartje.

Zij vaak overvloed van verkoop genereert van mensen die goede kwaliteit artikelen willen, maar niet (of niet) een premie betalen.

Waarde gebaseerde prijsstelling: Het einde zijn allen en allen?

Hoewel we een aantal redenen heb gepresenteerd, waarom effectieve waarde gebaseerde prijsstelling is en hoe je kunt winnen bij het, het moet niet de enige hulpmiddel in uw arsenaal.

Waarde gebaseerde prijzen werkt het beste op e-commerce winkels die gebruik maken van deze strategie onder een scala van anderen.

De eerste stap is om te stoppen bang voor data en echt duik diep in jou en uw concurrent de prijzen om te komen tot een goed begrip van de juiste prijs.

De volgende stap is om erachter te komen welke van uw productlijn van waarde gebaseerd-prijzen profiteren zou.

Uw klanten zijn klaar voor waarde gebaseerde prijsstelling, maar bent u?

U hebben gegeven waarde gebaseerde prijzen gaan? Verlaat een commentaar hieronder.

Reacties

Laat een reactie achter