Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

E-Commerce prijzen: Ultieme strategieën voor elk bedrijf

Vergeet niet de laatste keer dat u uw favoriete winkel bezocht? Laten we samen die momenten herbeleven en zie hoe u die kunt verband met e-commerce prijzen.

U gaat in uw favoriete winkel, starend door de kraampjes kort, het aanraken van een paar van de items voor het gevoel en de textuur. Plotseling, vindt u uw perfecte match. U pak het en plaats over uw lichaam om te zien als het ziet er echt geweldig uit op je. Je houdt het item en het enige wat tussen bezit is het prijskaartje. Vindt u het prijskaartje na een snel zoeken, spiegelen, en hoeveel het waard is te controleren.

Yikes!

Het kost veel. Het is niet een koopje, het is niet een deal dus je opgeven, en waarschijnlijk de winkel verlaat na die.

Wolfgang digitale studeerde lengtes van de gemiddelde sessie voor een volledig jaar. Het bedrijf gevonden dat de gemiddelde sessie duurt 3.49 minuten.

Ken jij hoeveel items kan een persoon scannen 1 uur in het ecosysteem van de e-handel wanneer we rekening rekening gehouden dat de avg. sessie is 3.49? Rond 17 items.

Laten we ingaan op deze statistiek met het onderzoek van Google's consumer barometer.

Zoals u slechts zien kunt 21% momenten voor een aankoop doen onderzoek. De rest begint vanaf uur meer dan maanden!

Dus hoeveel producten en prijzen die je denkt dat een consument ziet het land op uw website en het voltooien van een aankoop? Waarschijnlijk honderden tot duizenden.

Met dit bericht, Wij zouden willen krijgen in de belangrijkste factor voor het maken van een aankoop, dat is de prijsstelling om te helpen uw winkel de gewenste resultaten krijgt.

En in deze handleiding, Wij verzameld al onze e-commerce tarief kennis in één grote bron om te helpen slagen ongeacht welke strategie je nastreven.

Consumenten zijn allemaal over prijzen

Voor elke grootte van e-commerce bedrijf van elk land, e-commerce prijsstelling aangelegenheden. Heel veel.

Om te benadrukken dat nog verder, laten we eens kijken sommige stats:

  • Meer dan %60 acht van de online shoppers wereldwijd e-commerce prijzen als de allereerste criteria op het gebied van hun aankoop beslissing. De belangrijkste kenmerken van de winkel de aankoopbeslissing rijden (80%) is de concurrerende tarifering.
  • Rond %90 van e-commerce shoppers, ze zijn op master niveau van jacht aanbiedingen. Dankzij technologie en vergelijking winkelen motoren consumenten krijgen waarschuwingen in meerdere items van meerdere winkels.
  • Prijs vergelijking motoren zijn een essentieel onderdeel van de e-commerce marketing stack, Als zij rond vormen % 20 e-commerce verkeer voor allerlei soorten productcategorieën.

Uiteraard, deze verhouding is zelfs nog hoger voor productcategorieën waar e-commerce prijsstelling is nog belangrijker, en de shopper persona is natuurlijk meer prijs-gevoelig.

Door deze nummers niet krijgen bang. Hier ligt een geweldige kans voor het verkrijgen van voordeel en veranderen van de richting die de wind waait.

U ziet, e-commerce prijzen kan fungeren als een high-traffic marketing tool en invloed kan uitoefenen op zowel de vergelijking motoren en de omrekeningskoersen.

Nu laten we eens kijken hoe u kunt beginnen te doen goede e-commerce prijzen in uw bedrijf zo veel als uw klanten doen – of nog meer – afhankelijk van uw marktpositie en de meeste beginnen uit de prijzen.

Kosten gebaseerde prijzen

kosten-based-e-commerce-pricing

Bij deze methode moet het bedrijf om te noteren van de kosten per eenheid product voor elk van zijn producten in haar portfolio, een winstmarge van doel voor elk van die producten instellen en prijs van de producten als de som van de kostprijs en de doel-marge.

Sommige gemeenschappelijke kosten de meeste elektronische handelzaken hebben zijn:

  • Salarissen en betalingen
  • Sourcing producten
  • Platform vergoedingen
  • Scheepvaart
  • Retourzendingen en terugbetalingen
  • Bank en verwerking vergoedingen
  • Software

Het kan ook voor de hand liggende maar het is werkelijk schokkend om te zien hoe zo veel e-commerce bedrijven verliezen spoor van hun kosten per eenheid en niet zelfs het toepassen van deze strategie.

Neem een blik bij het tweede deel van de vergelijking, waar de meesten van ons krijgen hebzuchtig, de winstmarge van de doelgroep.

Hier komt het cruciale deel met de rechtermarge van winst die de totale winst behaald voor uw bedrijf zonder te laten schrikken van de klanten zal maximaliseren.

En hoe doe je dat?

Goed, u moet begrijpen dat de winstmarge van het doel niet afhangen van de wil van de vennootschap of op alle mensen, het hangt af van de koper.

Bijvoorbeeld, Als het product in de luxe business is, vervolgens niet zou de kopers schelen lage prijzen echt, dus, een dikker winstmarge kon nog geldig houden. Echter, dezelfde aanpak zou opleveren met nul omzet in de elektronica-industrie van de consument. Er, de winstmarges zijn volledig slank, en de speler met de relatief dure online prijzen heeft niet veel van een kans op de markt.

Tot slot, Wij kunnen vertellen zijn er 2 risico's die worden geleverd bij deze aanpak.

  1. Een bedrijf kan het onderschatten van haar producten
  2. Een bedrijf kan verliezen haar concurrentievermogen

Dat is waarom kosten gebaseerde prijzen moet de basis vormen voor andere strategische prijzen benadert en samen moet worden toegepast.

Marktconforme prijzen

Als je niet alleen bent moet zakendoen in uw markt absoluut u zich bewust zijn van je omgeving. Er zijn tonnen van bedrijven actief in dezelfde sector, rond 860,000 e-commerce bedrijven om precies te zijn. Als onderdeel van deze enorme jungle, elk bedrijf dat actief is in enig land in elke productcategorie concurreert rechtstreeks met diverse andere ondernemingen.

Daarom, een e-commerce bedrijf kan niet alleen gericht zijn op de kosten en de gewenste winstmarges. Het niet mag de concurrentie op de markt ook negeren. Zoals we hebben uitgelegd aan het begin van dit bericht, consumenten zorg zwaar over de prijs en ze vergelijken de prijzen met uw concurrenten de allertijden.

Een onderneming die wil om te winnen of te blijven in dit spel moet begrijpen van de eigen positie in de markt en zich bewust zijn van anderen de hele tijd.

In een dergelijke drukke snelle markt, het lijkt onmogelijk om te bouwen van een duidelijke kaart van het concurrerende landschap. Oh wacht, dat is precies wat Prisync doet op dit moment. Het helpt je met een eenvoudig dashboard automatiseert dit proces.

Nu dat we hebben die stekker uit de weg die kunnen wij onze strategie blijven.

Een concurrerende prijzen strategie betekent niet dat uw concurrenten prijsonderbieding en verlagen van uw prijzen totdat uw marges zeer laag zijn. Er is ook een gevaar van het openen van een race naar de bodem wedstrijd met je rivalen die niemand zou willen invullen.

Het voordeel van het belangrijke en vaak verwaarloosde van marktgerichte prijzen met stevige concurrerende prijzen inlichtingen is dat het soms toont bedrijven uitzonderlijke prijs verhoging van kansen waar de prijs zou echt laag ten opzichte van de concurrenten. Dit meestal gebeurt wanneer een bedrijf heeft gekost voordelen ten opzichte van haar concurrenten, en wanneer een prijsverhoging geïdentificeerd kunnen worden toegepast terwijl nog het houden van het concurrentievoordeel.

Zie deze strategie met een voorbeeld hieronder vindt u drie verschillende e-commerce detailhandelaren verkopen hetzelfde vermelde LE CREUSET 27cm handtekening ovale braadpan, Marseille blauw.

De eerste is de meest concurrerende in termen van prijs, verkopen op £171.08. De tweede retailer verkoopt de hetzelfde item op £210,00 hetzelfde als met de derde retailer. Dus, in dit scenario, de eerste e-commerce-retailer kan detecteren die kans door middel van een prijs voor het bijhouden van software en de prijs net onder zijn concurrent te verhogen door het te plaatsen £200. Deze stap zal verhogen van de winstmarges en nog steeds de meest concurrerende producten op de markt.

De eerste retailer gemarkeerd met rood op het dashboard:

De tweede retailer gemarkeerd met blauwe op het dashboard:

De derde retailer gemarkeerd met groen op het dashboard:

Dynamische prijzen

Marktgerichte concurrerende tarifering kan ook worden genomen in de modus automatische piloot door het toepassen van dynamische prijzen. Door het instellen van de concurrerende prijswijziging wijzigen updates als de interne prijs triggers (door middel van meldingen), bedrijven kunnen het bereiken van een duurzamer en eigenlijk onverslaanbaar concurrentievermogen.

In gewone woorden, dynamische prijzen is een prijsstelling benadering waarmee u flexibele prijzen vastgesteld rekening houdend met uw kosten, gerichte winstmarges, de vraag van de markt en uw concurrenten prijzen. Met andere woorden, zult u in staat om de optimale prijs op het juiste moment in reactie op real-time vraag en de status van de competitie, rekening houdend met uw bedrijfsdoelstellingen.

Na tonnen gegevens is groot. Maar, het cruciale punt is gegevens omzetten in beroep inzichten. Gelukkig, Er zijn dynamische prijzen en kortlopend software in de markt die u helpen bij het genereren van de aanbevelingen uit de gegevens die u hebt verzameld uit concurrenten. Vervolgens, de techniek kunt u berekenen van optimale prijzen door middel van kortlopend regels die u hebt ingesteld op basis van uw concurrenten prijzen, marktvraag- en kosten.

Zodra de optimale prijs-regels worden geplaatst, Vervolgens kunt u genieten van de rest! De kortlopend motor werkt de hele dag en uw prijzen zal worden gewijzigd volgens de schommelingen op de markt en ,Natuurlijk, op basis van de regels die u hebt ingesteld. Met de mix van competitieve intelligentie en de herinschatting van vermogen, uw bedrijf kan krijgen een naadloze concurrentievoordeel in de markt. Als je in staat om te reageren op elke één beweging in de markt, uw prijzen zal altijd blijven concurrerende of geoptimaliseerde.

Consument gebaseerde prijsstelling

In elk aspect van e-commerce, klant-centricity moet voorop staan boven alles, en prijzen van besluitvorming is niet een uitzondering op die.

consumer_oriented

Om te bieden perfect afgestemd prijspunten aan haar shoppers, een e-commerce bedrijf moet gemakkelijk en duidelijk beantwoorden van deze 2 vragen:• Wat is mijn shop's uniek het verkopen voorstel? – Meestal lever ik een moeilijk te vinden waarde en voldoen aan mijn klanten, van lever ik hen een waarde die elders kan worden gevonden op de juiste prijspunten?• Wie zijn mijn klanten? – Hoe hun geesten werk tijdens het winkelen van mijn producten doen en is het hun hart of hun gedachten spreken terwijl het kopen van mijn product?

Het antwoord op beide vragen zal eigenlijk een solide zelfbewustzijn voor de e-commerce bedrijf als het gaat om haar klanten. Vanaf dat moment, een bedrijf kan gemakkelijk vertellen of een slanke marge een must voor haar shop is, of hoe belangrijk de plaatsing van de prijzen volgende de productpagina's is en vele soortgelijke prijsstelling besluiten.

Uiteraard, voor bedrijven die meestal eind waarde georiënteerde van het spectrum blijven, hogere winstmarges met zwak prijzen visualisatie (meer nadruk op andere elementen die zijn gekoppeld aan het product) en mededeling zou werken. Omdat deze shoppers zal het kopen van deze producten met hun emoties in plaats van hun beweegredenen. – met minder berekeningen of vergelijkingen. Echter, voor bedrijven wordt in het klein verkopend producten die meestal grondstoffen die u elders kan vinden en het belangrijkste deel de concurrentievoordelen in overweging.

Bundel prijs

Product bundelen als een prijsstrategie is vrij eenvoudig. U verkoopt een scala aan producten samen voor een gezamenlijke prijs. Dit is anders voor klanten gewoon verschillende producten afzonderlijk toevoegt aan hun tas omdat het speelt op de psychologische, economische idee dat consumenten zal waarschijnlijk meer te maken van de aankoop, wanneer er een aanzienlijke waargenomen waarde.

Door verbetering van de waarde van wat je verkoopt, u zult meer verkopen en uw klant gelukkig maken.

Bijvoorbeeld, veel producten vereisen accessoires. Sommige zijn verplicht (zoals een lensdop op een camera die gewoonlijk wordt geleverd met de camera), maar sommige zijn zeer gewenst, maar optioneel, Als een statief voor een camera.

Bundeling van producten van een gelijkaardige aard is een geweldige manier om Verhoog uw gemiddelde orderbedrag want klanten waarschijnlijk zijn op zoek naar soortgelijke dingen. Iemand het kopen van een DSLR camera gaat waarschijnlijk wel interesse in het kopen van een andere lens of een statief om te gaan samen met het.

e-commerce product bundel

Penetratie pricing

Penetratie pricing is een e-commerce marketing strategie zakelijk gebruik wanneer ze een nieuw product of dienst markeren bent of een nieuwe markt willen betreden.

Het werkt op een eenvoudige manier, waar zij hun prijzen lager instellen dan hun concurrenten in de hoop te vergroten hun marktaandeel van klanten. Meestal, deze praktijk alleen gebeurt tijdens de eerste aanbieden en is bedoeld om te verleiden klanten naar hun winkel, in tegenstelling tot hun concurrenten.

Prijsdiscriminatie

Prijsdiscriminatie is een op maat gesneden benadering van prijzen waar een identieke item zou kunnen hebben verschillende prijzen. Het werkt op drie niveaus van de verschillende mate:

  1. Eerste graad: Consumenten betalen de maximale die zij bereid zijn zou te betalen voor een bepaald product. Bijvoorbeeld, veiling of sites bieden, waar een klant kan veel meer betalen voor een vergelijkbaar object, op basis van wat ze bereid bent te betalen.
  2. Tweede graad: Consumenten kunnen kiezen hun prijsdiscriminatie. Bijvoorbeeld, zij zou kunnen worden aangeboden een lagere prijs als ze een product in hogere hoeveelheid kopen.
  3. Derde graad: Producten zijn geprijsd anders gebaseerd op klantensegmenten.

In essentie, het gaat om het nemen van de gegevens van de klant met inbegrip van hun gedrag en de perceptie, segment klanten op basis van die gegevens en genereer vervolgens prijzen die specifiek zijn voor elk segment.

Dynamische prijzen is een type van prijsdiscriminatie en is een benadering waarbij de e-commerce winkel eigenaren de prijs van hun producten op basis van een aantal verschillende factoren veranderen. Het verschil tussen prijsdiscriminatie en dynamische prijzen is de buiten versus binnen invloeden en de basis waarop de prijzen worden gewijzigd.

Dynamische prijzen raakt iedereen op dezelfde manier. Prijsdiscriminatie kan me anders beïnvloeden de manier waarop ermee te maken u vanwege onze eigen persoonlijke koopgedrag.

Kijk naar het oorspronkelijke artikel te zien van de beste use-cases van prijsdiscriminatie.

Verlies leider prijzen

Een e-commerce verlies leider prijsstrategie impliceert instelling een of twee van uw producten worden verkocht tegen een lagere prijs – een prijs die eigenlijk je op een verlies zet – om uw klanten door de deur (of op uw website).

U doet dit in de hoop dat zodra ze op uw site, ze zijn meer kans om te kopen uw andere (normaal geprijsde items).

Een elektrische tandenborstel is een geweldig voorbeeld van een product van de verlies-leider. Deze elektrische tandenborstel kost £99

E-commerce verlies leider prijzen

Hoewel we niet de productiekosten voor deze tandenborstels weten, We kunnen aannemen dat ze de grootste deel van hun winst maken op de vervangbare tandenborstel hoofden.

Wanneer u denkt over een elektrische tandenborstel, u niet geneigd zijn om ze te kopen vaak. En dus merken veroorloven kunnen om ze te verkopen tegen een verlies omdat ze weten dat ze gemakkelijk zult vergoeden de kosten van hun gederfde winst vormen de tandenborstel hoofden die veranderd moeten worden veel meer regelmatig voor grote mondhygiëne.

Dus als je wilt een verlies leider-strategie toe te passen en bezorgd zijn, overwegen of u hebt geen add-on producten waar mensen nodig hebben zou om terug te komen naar uw winkel een verdere aanvullende aankoop te doen.

Prijs afromen

In zijn eenvoudigste termen, e-commerce prijs afromen is de kunst van het instellen van hoge prijzen voor uw producten tijdens een inleidende fase. Wat dit betekent is dat bedrijven kunnen aan hefboomwerking de "nieuwheid" van hun product en het maximaliseren van hun winst van de get-go.

Er zijn consumenten die er die zijn de eersten willen om het bezit van een product is wat u nodig hebt om te onthouden over het afromen van de prijs. Ze willen het gevoel van exclusiviteit. In sommige opzichten, het maakt ze het gevoel alsof ze deel uitmaken van een speciale club.

Als u wilt implementeren prijs afromen, dan zou kunnen je denken over het gebruik van zinnen zoals "exclusieve aanbieding" of "beperkte beschikbaarheid", "Wees de eerste om uw handen te krijgen" binnen uw marketingmateriaal moet ervoor zorgen wijzen u op de noodzaak voor de consument om meteen actie te ondernemen.

Apple is een van de beste voorbeelden van prijs afromen meest effectief gebruikt. Tijdens de aanloop naar een nieuwe iPhone release, Er gaan geruchten dat voldoende voordat de aankondiging zelfs gebeurt.

Zodra het is tijd voor de werkelijke aankondiging dat er al trommelde genoeg opwinding omhoog dat verhogingen van de koper eetlust voor een aankoop.

U zult hebben gezien het nieuws, waar wannabe iPhoneeigenaars zou kamperen buiten de store te zijn een van de eerste hun hand te krijgen op de nieuwste model. Anderen zou vooraf betalen voor hun model weken voordat ze zelfs maar de telefoon.

e-commerce prijs afromen

Bent u klaar om de zorg over uw prijzen?

Te herhalen, prijzen mislukt wanneer het opgevat als een afdeling of iemands saaie rol binnen een e-commerce bedrijf. Toen serieus genomen en behandeld in slimme manieren, het verandert in een geheime en zeer effectieve marketing tool.

De benaderingen die wij gedeeld hier zijn de 3 prijzen van de kern benadert en als u zou hebben ook gevoeld, ze zijn niet noodzakelijkerwijs wederzijds exclusief. Met andere woorden, u niet daadwerkelijk uitkiezen en een toepassen en verwaarlozing van de anderen. Tegendraads, zoals meest de strategieën marketing en groei, ze werken het beste wanneer toegepast gepaard met elkaar. (zoals, concurrerende marktgerichte prijzen alsmede correcte kostprijs berekening.)

Tot slot, prijzen is geen statische taak, en het vereist voortdurende inspanning om te optimaliseren en te fine-tunen van het als uw e-commerce bedrijf groeien. Net als elke andere e-commerce-bewerking die u wilt uitvoeren, Er zal altijd ruimte voor verbetering en het gaat niet om een eenvoudige bediening maar gelukkig, u hebt heel enthousiaste mensen zoals ons die vooruit kijken naar het helpen u met uw online prijsstrategieën om u duurzame prijsconcurrentievermogen en winstgevendheid te helpen.

Reacties

Laat een reactie achter