Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

De voor- en nadelen van de concurrerende prijzen strategie

Je hoort over een nieuwe strategie van het glanzende e-commerce als “concurrerende prijzen strategie” en uw eerste gedachte is om meteen uit te voeren.

Dat e-commerce winkel gegenereerd $1,000,000 in verkoop wanneer ze het gebruikten.

En Dit e-commerce winkel verdrievoudigd hun verkeer.

Maar voordat u de sprong in hoofd eerste, het is een goede baan om te evalueren elke strategie om te zien of het goed of niet voor uw bedrijf.

Dat is precies wat we gaan doen in deze post.

U leert:

  1. Een intro over wat een concurrerende prijsstrategie is
  2. Hoe wordt het toegepast binnen de populaire e-commerce winkels
  3. De voordelen van het gebruik van een dergelijke strategie
  4. De nadelen van het gebruik van een dergelijke strategie
  5. Hoe aan de slag voor uw bedrijf

We gaan!

Wat is een concurrerende prijsstrategie?

Een concurrerende prijsstrategie, a.k.a. marktgerichte prijsstrategie, is een aanpak bij welke e-commerce detailhandelaars hun online prijzen vaststellen op basis van concurrentie in plaats van consument-georiënteerde prijzen.

Ervaar de voordelen van deze strategie te lukken, detailhandelaren moeten het hebben van een systeem voor het verzamelen van betrouwbare gegevens krijgen nieuwe gegevens van de concurrentie te handelen met onmiddellijke en doeltreffende reacties naar de concurrenten. In een notendop, een concurrerende prijzen strategie vereist een gedetailleerde marktanalyse.

Een e-commerce-winkelier kan hun eigen prijzen afhankelijk van hun positionering in de markt en streven ernaar om de meest concurrerende in de markt, doel van het gemiddelde of altijd hoger zijn dan de concurrentie.

Bijvoorbeeld, Als de zakelijke adressen van de high-end klanten en premium producten biedt, het is beter om de prijs van de producten hoger is dan de concurrenten. Dit besluit zal leiden tot vet marges, hoge loyaliteit, maar ook lage conversies. Integendeel, Als de online detailhandelaar heeft tot doel te stimuleren hun verkoop, het kan de prijs van hun producten tegen lagere prijzen en worden de scherpste in de markt.

Concurrerende prijsstelling analyse om efficiënt te maken voor vandaag, detailhandelaren moeten het automatiseren omdat alle producten matching met concurrenten en ze handmatig bijhouden betekent een heleboel tijd verspilling. Dus, om het te maken meer productief en voordelig, met behulp van e-commerce-technologieën, zoals een opsporingssoftware van concurrent prijs zou een zeer winstgevende beslissing.

analyseren van uw prijzen

Met het vermogen van deze slimme diensten, u kunt beter concentreren op analyse, strategische beslissingen en weet uw ware positie in de markt in plaats van alleen de uitgaven van uw tijd door het verzamelen van gegevens uit de markt.

Nu, laten we onze kennis uit te breiden door het analyseren van de voordelen en nadelen van een concurrerende prijsstrategie.

Meer met een voorbeeld

Laten we eens kijken twee verschillende e-commerce winkels.

We zullen Fitbit als een voorbeeld gebruiken.

 

Fitbit concurrerende prijzen strategie

 

Nu als we kijken naar een vergelijkbaar bedrijf die ook wearable tech verkoopt.

 

concurrerende prijzen strategie

 

Als Delvfire zou willen concurreren met Fitbit, Wat zouden ze doen?

In veel gevallen goed kunnen ze hun prijzen verhogen. Deze manier zij zou worden commandant van een vergelijkbaar deel van de markt voor Fitbit, maar graag mensen bereid te betalen?

In deze situatie, Fitbit vermag meer voor hun product in rekening gebracht omdat zij hard hebben gewerkt aan hun positionering in de markt. Als gevolg van hun branding en promotie, klanten weten dat Fitbit als een van de toonaangevende bedrijven voor wearable tech.

Hetzelfde geldt voor bedrijven zoals Apple. Waar u kunt kopen een laptop voor $2999 dat vrij veel het zelfde als een laptop voor een stuk minder.

Echter, in andere sectoren, de prijs is meestal de enige factor die een klant overwegen zal wanneer het kopen van een product.

Net zo'n object als bleekmiddel denken. Als u bleekmiddel koopt te reinigen uw badkamer, Hoeveel bent u bereid te betalen?

In deze gevallen, concurrerende tarifering werkt goed want je jezelf de prijs uit de markt waar mensen niet kopen van u wilt, omdat ze precies hetzelfde product voor goedkoper kunnen krijgen, elders.

Voordelen

Reageren sneller voor concurrentie

Een van de grootste voordelen van het gebruik van een concurrerende prijsstrategie is u uw zakelijke controle geven over de competitie.

Als u gebruikmaakt van een prijs voor het bijhouden van software, u hebt toegang tot intelligentie die andere bedrijven zou vinden moeilijk om te verzamelen, handmatig.

U kunt deze intelligentie gebruiken om te reageren op uw concurrenten elke beweging. Als gevolg daarvan, u kunt beter de positie van uw bedrijf naar verschillende strategische beslissingen van concurrenten en uw klanten zal niet verliezen als gevolg van de oorlogen van de prijs.

Klanten die prijsgevoelig verrukken

Wist u dat de prijs van een product het eerste ding is 60% van de klanten denken over?

Het is meestal een van de belangrijkste factoren voor bedrijven of consumenten beslissen bij het maken van een besluit.

Bovendien, volgens de e-commerce prijsstelling feiten, een gemiddelde online shopper brengt een bezoek aan ten minste 3 websites voordat het finaliseren van hun aankoop.

Door geconfronteerd met deze feiten, We kunnen duidelijk zeggen dat online shoppers geven belang om de prijzen en hoe deze vergelijken onder andere verkopers.

Zoals iedereen krijgt echt goed in jacht aanbiedingen, ze zal niet zelfs één seconde aarzelen om liever een van uw concurrenten als uw prijzen niet voldoen aan hen. Zo vanuit het perspectief van de shoppers, met behulp van een concurrerende prijzen strategie zal u helpen om uw klanten tevreden houden en bieden ruimte voor uw bedrijf wilt laten groeien.

De basis leggen voor dynamische prijzen

Met deze strategie, Neem je de eerste stappen van dynamische prijzen, een complexe benadering die aan de top van concurrerende prijsstrategieën staat.

In dynamische prijzen, regelmatig bijgewerkte concurrent prijsinformatie kan worden gebruikt als een activerende factor voor het bijwerken van uw eigen prijzen afhankelijk van bepaalde prijzen regels voor uw productassortiment.

Met de capaciteiten van de dynamische prijzen, u zult kunnen veel beter concurreren in de industrie en u kunt maximaliseren van de winst met elke prijzen wijzigen.

Combineren met andere strategieën

Deze strategie kan worden gekoppeld aan aantal andere prijsstrategieën het zelfs om efficiënter te maken.

Bijvoorbeeld, om te houden van de winstgevendheid door de concurrerende prijzen strategie, online boekhandelaren moeten hun kosten altijd in gedachten houden, en gebruiken van een gemengde aanpak, waar kosten gebaseerde prijzen kan beslissen over de winstmarges van de doelgroep volgens de concurrent prijzen.

Voorkomen dat het verlies van de inkomsten van een race-to-the-bottom

Sommige bedrijven verwarren deze strategie waar ze hun prijzen om de goedkoopste maar in feite knippen, Er zijn mogelijkheden die zijn gemist als u monitor uw concurrenten recht.

Bijvoorbeeld, het is mogelijk dat uw prijzen te laag zijn in vergelijking met andere retailers in de markt, dus opheffing de prijs door 5% is niet echt waarschijnlijk invloed op uw concurrentiepositie.

Dit is een kans om een prijsverhoging oprit, verbetering van uw winstmarges en nog steeds de scherpste in de markt. De beste manier om die kans te realiseren is met behulp van een geautomatiseerd opsporingssoftware van concurrent prijs. Door het verzamelen van gegevens voor prijs-intelligence uit de markt, hebt u een duidelijker beeld van uw positionering en opsporen van prijzen verschillen zullen niet een gedoe meer prijs.

Nadelen

Kan je afleiden uit andere zakelijke taken

Als een retailer net richt zich op het concurreren met de andere spelers in de markt, zij kunnen missen waarin de productie- en overheadkosten. Als gevolg daarvan, Er is een risico van verlies van marges. Vergeet niet andere taken die van invloed kunnen zijn op uw imago of kosten.

Het werkt niet in alle markten

De bovenstaande situatie is geldig als u premium producten verkoopt. Bijvoorbeeld, in de luxemarkt, online shoppers neiging om voelen specialer en niet schelen over de prijzen. Dus, proberen om te kunnen concurreren in deze sectoren kan schade toebrengen aan de loyaliteit van klanten en de merkwaarde. Het is beter om te mengen consument-georiënteerde en marktgerichte prijsstrategieën in deze scenario 's.

Door het instellen van een concurrerende prijsstelling intelligence tool, winkeliers nemen dat concurrenten hun producten correct hebben geprijsd. Maar, de prijsstrategie van concurrenten past mogelijk niet geheel met de algehele strategie van de onderneming en disharmonie kan veroorzaken.

Voor kleinere detailhandelaars moeilijk zou kunnen zijn

Voor micro en kleine en middelgrote bedrijven, maken van de middelen voor dergelijke technologieën, geld, nieuw personeel te handhaven van de concurrerende prijzen strategie kunnen worden een probleem. Deze typen bedrijf wellicht te concentreren op de groei of operationele optimalisaties in plaats van proberen te concurreren eerst.

Hoe om te slagen met concurrerende tarifering

Als u aan de slag wilt met de uitvoering van een concurrerende prijsstrategie op uw e-commerce-website, de eerste stap is een prijzen inlichtingen om software te gebruiken omdat gegevens zal helpen slimmere beslissingen.

Niet alleen zal u toegang hebben tot uw concurrenten’ actuele en historische prijzen, maar u zal zitten kundig voor weloverwogen beslissingen gesteund door gegevens over de vraag wat de volgende beste stap zal worden.

Bijvoorbeeld, merk dat van uw concurrent producten zijn bijna op voorraad, of nog erger, uitverkocht? Dit geeft u een geweldige kans om uw product de prijsverhoging te houden met de vraag.

Afhaalrestaurants

Zoals met de meeste e-commerce strategieën, Er zijn voor- en nadelen. Concurrerende tarifering is niet anders.

U hebt nu een duidelijker beeld van zowel de voordelen en de nadelen van de concurrerende tarifering naar uw e-commerce winkel.

Nemen van uw businessmodel en uw huidige prijzen, zorgvuldig overwogen of zou dit een haalbare optie is voor uw bedrijf!

Je heb ooit gebruikt prijsstelling? Hoe is het gegaan, uw ervaring delen door het verlaten ons een reactie hieronder.

Reacties

1 Reactie

erin

Stuur een email naar me voor extra informatie over marketing- en prijsstrategie van


Laat een reactie achter