Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Prijzen strategie Teardown: Speelgoed en Games Niche

In onze prijzen strategie teardown serie, We kijken naar hoe e-commerce winkels in populaire industrieën het onderwerp van pricing navigeren.

We kijken naar de strategieën die zij implementeren, de tactiek die ze gebruiken en hoe zij omhoog tegen hun concurrentie stapelen.

Voor deze post, We gaan om te kijken naar de niche speelgoed en spelletjes.

Nu als je een ouder, weet je hoe lucratieve deze industrie kan worden.

Adverteerders zetten heel wat inspanning in het maken van de volgende beste speelgoed.

Het probleem van Amazon

Een van de grootste problemen onafhankelijke e-detailhandelaren zal worden geconfronteerd met het navigeren van een winkel in het speelgoed en games-industrie is het feit dat ze concurreren moeten met Amazon.

Zoals u weet, Amazon is een kolos in termen van grootte. Er is vrij veel voor elk wat wils op daar.

Voor de meeste mensen, het is hun go-to.

Amazon speelgoed en Games Categorieën

En als je kijkt naar het aantal categorieën die Amazon binnen hun speelgoed hoofdcategorie heeft, There's a lot.

Dus als je echt wilt slagen met uw e-commerce winkel, u hebt twee opties:

  1. U probeert te onderscheiden van uw winkel en uw producten en concurreren met Amazon
  2. U krachten bundelen met Amazon en aannemen van een multichannel strategie verkopen op zowel uw eigen onafhankelijke winkel en Amazon. Dit kan zijn een geweldig idee om te profiteren van de extreme hoeveelheid verkeer dat Amazon beveiligt elke maand

Kinderen zijn het doel, maar ouders zijn de investeerders

De manier waarop u uw producten presenteert is om twee redenen belangrijk: je bent catering aan twee verschillende doelgroepen.

Ouders en kinderen.

De kinderen zijn uw doelmarkt. Zij zijn degenen die u wilt krijgen enthousiast over uw producten.

Maar de ouders? Zij zijn degenen die het geld uitgeven. Dus je moet even een beroep doen op beide sets.

In dit scenario, u moet het anders doen of doe het beter. In de volgende sectie, We kijken waarom de marketing van uw speelgoed super belangrijk is, Naast het krijgen van hen vóór de werkelijke kinderen.

U konden uitproberen en onderwijs maken leuk speelgoed dat beroep aan ouders en terwijl dit misschien een eerste piek in de verkoop te bevorderen, Als de kinderen niet vind ze leuk, u hoeft niet alle terugkerende kopers.

Marketing troeven prijzen

Als je niet een ouder, u weten waarschijnlijk niet dat dit specifieke type van video zelfs bestaat.

Maar als je, en uw kinderen toegang hebben tot Youtube, u hebt waarschijnlijk gezien hen één van de vele speelgoed unboxing video's kijken.

Er zijn hele Youtube-kanalen gewijd aan filmen kinderen speelgoed te openen en te kijken naar hun reacties.

Speelgoed Unboxing Video

Klinkt gek, hè?

Kijk maar goed naar de standpunten. Deze video ontvangen 157 miljoen uitzicht op een kind een PJ maskers hoofdkwartier playset unboxing.

Veronderstel nu als dit uw product was?

Hoeveel denkt u dat uw inkomsten zou toenemen met 157m ogen daarop?

Het punt dat we proberen om hier te komen is dat u kunt (en moet) rekenen een premie voor uw producten, maar u moet ervoor zorgen dat uw marketing is stellaire.

In de industrie van speelgoed en games, prijs troeven marketing altijd.

Als er een must-have-product dat alle kinderen praten over, ouders gaan om het te kopen.

Premium of rock bottom

Een van de belangrijkste dingen om na te denken over uw prijsstelling is hoe mensen speelgoed online kopen. Denk over het proces.

Nu overwegen of uw producten premie geprijsde of dieptepunt zijn.

Hoewel ouders enthousiast voor een korting online zijn, een hele winkel gewijd aan rock-bottom prijzen in de niche van speelgoed hebben de neiging niet te doen zo goed.

Simpelweg omdat de meeste mensen gelijk prijs met kwaliteit.

Wanneer producten zijn geprijsd te goedkoop online, mensen zijn op hun hoede dat de kwaliteit slecht is. Wat is meer, Er zijn tal van baksteen en mortel koopje winkels mensen kunt in plaats daarvan naar.

Maar hoe de segmentering van de prijs eigenlijk de pan uit? Bekijk verder.

Als we de kosten van een "Disney Frozen kasteel poppenhuis vergelijken, Er is een zekere mate van ongelijkheid.

Bevroren Disney kasteel

Bron: https://Rebrand.ly/disneyfrozen19eedh

Op de Hamley, Dit product zou kosten £140,00

Maar op Amazon, het is eigenlijk duurder bij £164.11.

Disney Frozen kasteel Amazon

Voor sommigen zou dit verrassende zoals Amazon wordt verondersteld om de laagste prijzen, rechts?

Maar Amazon consequent verandert hun prijzen zodat deze overeenkomen met de vraag.

Amazon bevroren kasteel prijsindex

Op haar laagste punt, in 2016, Dit product kost slechts £61,00 en het is het hoogste punt £179.99

Dat is wel logisch omdat het werd verkocht voor de hoogste prijs rond Kerstmis, een tijd waar mensen gelukkig zijn te betalen een premie simpelweg omdat ze niet willen dat hun kinderen om wakker te worden teleurgesteld op een van hun favoriete dagen van het jaar.

Wat kunnen we hieruit leren?

Goed, het toont ons dat als Amazon begrijpt de behoefte om te schakelen en te veranderen van productprijzen, je moet ook.

Zij waarderen en waarderen het feit dat de "nieuwe en coole" speelgoed niet nieuwe en coole voor lang.

Houden van de prijzen van uw producten stagnerende middelen kan u plateau in termen van verkoop wanneer de wil voor die specifieke speelgoed sterft.

Steeds een nuttige bron

Een ding die de meeste ouders kunnen betrekking hebben op is het idee van het worstelen om te vinden van het perfecte speelgoed voor hun eigen kind of voor een geliefde.

Het probleem is, het kind wil één specifieke speelgoed, maar ze hebben al alle degenen die beschikbaar.

Dus doe wat je?

We hebben al vastgesteld dat Amazon een lading van verschillende categorieën binnen de niche van het speelgoed heeft, u kunt begrijpen hoe het zou kunnen snel worden overweldigend.

Smyths speelgoedwinkel heeft een online gift finder waarmee ouders en anderen kopen het perfecte cadeau voor kinderen.

Smyths Store Gift Finder

You can segment the gifts by age and the price you’re happy to pay.

Let’s say we want to buy a a toy for a 4-year-old and we’re happy to pay up to £70

Toy Search Online

We’re now presented with a number of options suitable for the price and age we preselected.

Product Category

Echter, there are still 187 results to go through.

Search Results

What Smyths could do is add more filters to their gift finder search engine to help segment customers even further.

This way potential customers don’t need to spend an age scrolling through endless products and are instead presented with a shortlist of the perfect products for them.

Final thoughthow to sell toys online

There’s no denying that trying to succeed as an independent store in the toys and game niche is tricky.

Not only do you have to market to both children and parents, but you need to compete with the likes of Amazon too.

Met dat gezegd, het is niet onmogelijk.

Follow the strategies used by some of the greatest toy stores online and you’ll do well.

Do you market an e-commerce store in the toy sector? What strategies do you use? Verlaat een commentaar hieronder.

If there is another industry or niche you’d like us to analyze, feel free to reach out!

Reacties

Laat een reactie achter