Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Psychologische prijsstrategieën voor E-Commerce Retailers

Een verfijnd pricing strategie houdt niet alleen uw wedstrijden prijzen en uw kosten, maar ook uw doelgroep motivaties. Online consumenten hebben een onweerstaanbare neiging om te reageren op bepaalde soorten van online prijzen en dit is wat het is heet psychologische prijzen. Het is een strategische en lastige manier om uw producten te begeleiden potentiële consumenten bij het finaliseren van hun aankoopbeslissingen prijs. Dat is waarom online detailhandelaars worden voortdurend proberen te begrijpen van de potentiële kopers motieven maken prijzen die bevorderlijk is voor aankoop.

Zo een beter inzicht in de psychologische prijzen en hoe onze geest waarnemen prijzen belangrijke punten worden bij het bepalen van strategieën. Laten we een duik in de psychologische prijsstrategieën die worden gebruikt in e-commerce aan de trigger consument’ aankoop van intenties om u te tonen hoe u ze kunt toepassen op uw eigen producten.

Charme prijzen

Heb je ooit gehoord over de kracht van 9s? Dat is de strategie, waar je terecht een prijs met een “9” in plaats van een “0” op het prijskaartje. Dit is een zeer gemeenschappelijke tactiek vooral in fysieke winkels, maar u kunt ook online winkels ook tegenkomen.

Hier is waarom!
Onze hersenen waarneemt $50.00 en $49.99 Als verschillende waarden. Volgens de perceptie van de consument, $49.99 lijkt dichter bij $40.00, die is goedkoper dan $50.00 en productprijzen eindigend met een “9” worden beschouwd als “de” deal niet missen.

Hoe maak je charme prijzen effectiever?

Dit is niet het einde!
Er zijn extra manieren om het effect van charme prijzen. In het onderzoek van Thomas en Morwitz “het effect van de links-cijferige in prijs cognitie.”, het is gebleken dat als het meest linkse cijfer naar een lager niveau verandert, de omrekeningskoersen zal hoger zijn. Bijvoorbeeld, een 1 cent verschil op de prijzen $44.99 en $45.00 veel maakt niet uit. Aan de andere kant, Als de linker cijfers worden gewijzigd, u zult zien dat de omrekeningskoersen zal worden gestimuleerd.

Dat is wat Apple op de online winkel. De elektronikareus verlaten niet het gebruik van psychologische prijzen door gewoon het nummer toe te passen 9 aan het einde van de prijs, ze allemaal veranderd de links cijfers.

Bekijk het onderstaande voorbeeld;

Prestige prijzen

Wij heb gewezen op het positieve effect van charme prijzen en magie 9 hierboven voor meerdere keren, maar wat je verkoopt moet ook een beslissende factor voor hoe u uw producten labelen, visueel.

Psychologische prijzen en aankoopbeslissingen kunnen net zo gemakkelijk worden verdeeld als:

  • Aankopen volgens rationele beslissingen.
  • Aankopen volgens emotionele tevredenheid.

Afhankelijk van waar uw producten vallen binnen deze twee paden, uw strategieën moeten verschillen en dit is waar Prestige prijzen en charme prijzen Los van elkaar.

Prestige prijsstelling is geschikt voor high-end, luxe, emotie-triggering producten, waar moet u ronde prijzen zoals toepassen $500, $750, tegenovergestelde van charme prijzen. Ronde prijzen instellen op producten die roept emoties bekeerlingen beter.

Ik hoor de geluiden WAAROM.

Een studie door Kuangjie Zhang en Monica Wadhwa, beweert dat "Een afgeronde prijs ($100.00) moedigt consumenten vertrouwen op gevoelens bij de beoordeling van producten, terwijl een niet-afgerond-prijs ($98.76) moedigt consumenten vertrouwen op reden. Wanneer een aankoop wordt gedreven door de gevoelens, Afgeronde prijzen leiden tot een subjectieve ervaring van het juiste gevoel,”

Producten die emotionele redenen zoals zijn deze prachtige houten decoratie, of een zak van een modebedrijf luxe, Afgeronde prijzen kunnen profiteren. Ondertussen, functionele producten of producten die leiden tot de logica van de consument kunnen profiteren van het gebruik van niet-afgeronde prijzen.

Hieronder is een perfect voorbeeld van de prestige prijzen. Modebedrijf Michael Kors geldt ronde prijzen voor haar mooie, mousserend, emotie-evoker handtas. Een online shopper niet de zorg over de afmetingen, gewicht, hoogte of andere functionele kenmerken. Ze is verliefd op zijn ontwerp, kleuren en de emoties die dat ze zich voelt wanneer ze ziet het.
In het kort, consumenten behoefte niet echt aan veel van een berekening die producten te kopen. Eigenlijk, in teveel detail weergegeven zou kunnen doden de eenvoud van het proces en kan zelfs lager het succespercentage.

 

 

Met behulp van de bundel

Vergeet niet! Online consumenten hun hard verdiende geld voor uw producten en het is pijnlijk om te besteden zelfs een kleine hoeveelheid. Gewoon aannemen, je hebt gekocht de laatste editie, dure laptop en dromen van het creëren van grote kunstwerken. Hoewel u die laptop nodig hebben, Wanneer dat inkoop moment komt, je direct beginnen met gevoel schuldig vanwege de hoeveelheid geld die je moet betalen en dat is de zeer fundamentele gedrag van de consument psychologie.

Deze schuldig psychologie maakt online shoppers zoeken voor het verkrijgen van een extra item met het gekochte product tegen dezelfde prijs. Dat biedt een gouden kans voor het verstandig e-commerce verkoper. Verminderen van deze pijn en aanmoedigen van de online shoppers om uw producten te kopen, gebruik bundeling, Stel uw prijzen dienovereenkomstig en deze klanten te bereiken dieper in hun zakken.

Bijvoorbeeld, Amazon heeft een geavanceerde bundelen strategie; het suggereert altijd twee of drie verwante items die u wilt kopen op hetzelfde moment. De meeste van de online shoppers springen op dit soort aanbiedingen omdat ze zijn verbaasd over de eenvoud van de aankoop van hen allemaal op hetzelfde moment. Bundel van twee of drie items samen met een één prijs, instellen van een passende korting, en u kunt beginnen met de verkoop van minder-populaire items.

Zoals te zien in het onderstaande voorbeeld, Amazon is het aanbieden van verschillende verwante producten te koop als één aankoop, meestal tegen een gereduceerde prijs.

 

Nu laten we enkele bundelen tips die psychologische prijsstelling effect zal steunen.

De prijsstelling deskundige Nick Kolenda aanbevolen dat het toevoegen van een emotie-evoker product met uw bundels zou beter presteren dan het toevoegen van een rationeel en een functioneel product sinds de aankoop van emotionele producten Maak je meer schuldig voelen. U weet dat u uw kansen verhogen zal van het verkopen van uw gebundelde product als je korting uw emotie-evoker, omdat dit soort producten het gevoel van schuld vermindert. Khan en Dhar dit verklaren; “Korting biedt een verantwoording dat verhoogt de kans op hedonistische aankopen, maar heeft weinig invloed op utilitaire consumptie”.

Dus, Als u een hedonistische bundel (H) en een utilitaire (U) product op dezelfde deal, je moet zeggen “Opslaan $50 op H” eerder dan “Opslaan $50 op H + U”. De eerste optie zal beter presteren.

Als de enige kans een functioneel product aan uw bundel toevoegt is, u moet het toevoegen van enkele beschrijvingen van emotie-gedreven naar dat product. Bijvoorbeeld, Als u een laptop met een hedonistische product gebundeld, u moet een emotionele beschrijving toevoegen voor de Laptop zoals “Maak naadloze ontwerpen” In plaats van “Lange batterijduur”.

Oneven prijzen

Deze psychologische prijsstrategie converteert goed voor technische producten en rationeel gedreven aankopen eindigend met 5, 7, 8 of 9. (Bijvoorbeeld $268.96)

Oneven prijsstelling maakt het lijkt dat de e-commerce-retailer zorgvuldig berekend van de kosten van alle onderdelen van het product en een prijs afhankelijk van deze varianten. Met behulp van oneven prijsstelling maakt klanten denken dat de prijs een geplande strategie was te bieden een eerlijke prijs voor hen.

Bijvoorbeeld, de Asus laptop zoals hieronder is voornamelijk één van de producten dat kopers technische details, specificaties en alle soortgelijke gegevenspunten die betrekking hebben op het product vóór de aankoop. Zodra een klant een blik op al deze details werpt, Dit wordt puur een rationele besluitvorming en hij/zij verwacht een logisch berekende prijs.

Prijs verankering

Prijs verankering verwijst naar de neiging van een online consument sterk afhankelijk van het eerste stuk van de prijs aangeboden en vervolgens baseren hun aankoopbeslissing op de eerste informatie. Consumenten voortdurend comparie prijzen als %46 van de online shoppers waarderen e-commerce winkels die opnieuw prijsvergelijkingen.

Dat is waarom prijs verankerende helpt veel te verhogen van de omrekeningskoersen. De logica hier is, u zal het verhogen van de kansen van het verkopen van een gerichte product als u een andere gerelateerde plaatst, maar duurder product eerste. Hogere waarde brengen van het oorspronkelijke product zorgt voor de goedkopere opties lijken op een nog betere deal.

Het beste voorbeeld van het verankeren van de prijs vindt u in een studie gepubliceerd in The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – kitchenwares en woninginrichting retailer – had een $275 brood van de maker in hun winkel en was het niet goed uitvoeren. Wanneer een nieuwe vergelijkbare broodmaker voor $415 werd gelanceerd, het werd geplaatst naast de $275 een.

Bent u benieuwd naar de resultaten?

Verkoop van de $275 broodmaker bijna verdubbeld.

Dus, Probeer om te plaatsen uw gerichte product naast de dure, of noem de verkoopprijs zoals hieronder gezien.

 

Eenvoud

Gepubliceerd de Journal of Psychology van de consument, onderzoekers zei dat het aantal lettergrepen tijdens het uitspreken van een significante correlatie met de besluitvorming van een online koper.

De resultaten toonden aan dat de prijzen die meer lettergrepen hebben drastisch hoger worden waargenomen door de consument. Degene die makkelijker is te spreken zet beter dan de langere lettergreep prijsstelling.

Bijvoorbeeld; $27.82, of "twenty-seven-tachtig-two" vs. $28.16 "twenty-acht-zestien" zal omzetten beter elke keer.

 

Iets gratis aanbieden

Het is geen geheim dat als online consumenten, We houden allemaal van vrije goederen of kortingen.

Dus, de psychologische strategie op het werk hier is vrij eenvoudig. Zodra een online consument komt over het aanbod dat gratis spullen biedt, consumentengedrag duwt de logica om de gratis object te kopen.

Het cruciale punt hier is dat moet u een verwant product kostenloos worden gegeven. Als u iets gratis aanbiedt, maar als er niets te maken met het gekochte product, het zal schade toebrengen aan uw merkidentiteit.

Als u niet kunt een verwante vinden “gratis spullen” , u kan meer stimulansen bieden of gebruik je creativiteit in plaats daarvan, zoals;

  • Bied gratis verzending.
  • Kopen en krijgen 50 % korting op je volgende aankoop.
  • Koop en krijg vier bonussen ter waarde van $50, gratis.
  • Kopen, Ontvang drie gratis.

 

Al deze bovenstaande strategieën zijn academisch en daadwerkelijk bewezen psychologische prijzen tips. Neem tijd om na te denken over uw eigen prijzen strategie en de manieren waarop die je mensen beïnvloeden kunt in het maken van een aankoop. Wanneer u hebt een psychologische prijsstrategie geïmplementeerd, u zal het adres van uw klant emoties in plaats van hun logica. Als gevolg daarvan, u vergroot de kans dat een klant een aankoop en verhogen van uw succespercentage, verkoop, en inkomsten.
Reacties

Laat een reactie achter