Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Hoe schrijf je een productbeschrijving die verkoopt in 6 Eenvoudige stappen

Het schrijven van een goede productbeschrijving die zowel verkoopt en gelederen in zoeken hoeft niet een mastergraad in creatief schrijven. Maar je hoeft te weten van uw doelgroep, hebben een creatieve richting, en uw stijl definiëren. Deze gids toont u hoe dat allemaal om samen te trekken in zes eenvoudige stappen:

  • Stap 1: Definiëren van uw doelgroep
  • Stap 2: Definiëren van uw Toon
  • Stap 3: Item functies omzetten in voordelen
  • Stap 4: Beslissen over uw formaat & lengte
  • Stap 5: Schrijven en bewerken van uw productbeschrijving
  • Stap 6: Bewerken en optimaliseren van uw beschrijving

Voordat we duiken, Vergeet niet dat een beschrijving van het product slechts is een deel van de puzzel. Afbeeldingen en video's van product zijn krachtige online verkoop tools die in harmonie met uw productbeschrijving werken, en ze zijn niet moeilijk te maken. Zie het gebruik van uw mobiele telefoon te nemen professionele kwaliteit productfoto 's Hier en video 's Hier.

Bent u klaar om te zetten uw zo-zo productbeschrijvingen in koper-gericht, onderzoek-vriendschappelijk verkochte machines? Laten we aan de slag:

Stap 1: Definiëren van uw doelgroep en praat met hen rechtstreeks in uw productbeschrijving

Het eerste ding dat u moet doen is bepalen uw koper. Verkoopt u aan drukke stay-at-home moeders of bedrijfsleiders? Zijn trend-zoekende 20-somethings uw doel menigte? Of misschien u tegemoet te komen aan een gamer fandom? Wie uw potentiële klant is, dat is de persoon die u nodig hebt om te praten met in uw productbeschrijving.

Om dit te doen, eerst een afbeelding maken van uw doelstelling koper in je geest. Foto wie ze zijn, wat ze doen, waar ze hangen. Some need help met deze stap? Informatie over het identificeren van uw doelgroep en maken een klantprofiel Hier. Het is nuttig om enkele details over uw koper noteren, zodat je kunt foto van hen die u schrijven, Gebruik onze gratis Profiel klantsjablonen om dit te doen.

Met een solide imago van uw ideale klant maakt het veel gemakkelijker om te maken van een verbinding en converse met hen via uw schrijven. Deze stap is de sleutel tot een goed productbeschrijving omdat het product-gecentreerde kopie in een levendige klant-gecentreerde gesprek blijkt. En dat is wat verkoopt.

Bijvoorbeeld, Hier is een letterlijke (en saai) Beschrijving van een paard-themed mok:

fitsmallbusiness

Maar door het herschrijven van de productbeschrijving met onze koper (paardenliefhebbers) in gedachten, We maken een verbinding die trekt de lezer in:

fitsmallbusiness

Nu dat je hebt gezien het verschil in een ho-hum productbeschrijving versus een die zich richt op kopers, laten we eens kijken naar de verschillende manieren waarop die u met uw doelgroep door middel van uw schrijven praten kunt.

Stap 2: Definiëren van de Toon voor uw productbeschrijving

Deze stap gaat hand in hand met uw klantprofiel. Toon is een writer's tool die u gemakkelijk definiëren kunt door deze vraag:

Hoe, en waar, wilt u praten met uw doelgroep koper in-persoon?

Wilt u hen ontmoeten in een professionele omgeving, zoals een kantoor of business conferentie? Misschien een kickin' joint of ambachtelijke bier koffiebar? Of tijdens uw kid's playdate?

Weten waar persoonlijke gesprekken zou plaatsvinden helpt u bij het definiëren van uw Toon: Business, technische, Casual, brutale, Sassy, leerzaam, enz. Deurklink, Dit is een nuttig hulpmiddel voor het schrijven van uw blog posts, marketingmails, en andere site-inhoud, ook.

Bijvoorbeeld, deze servicebeschrijving is vermeld duidelijk gericht op een commerciële klant met behulp van een professionele Toon samen met branche-specifieke zinnen en voorwaarden:

Ga % cc % 88rsel3

In tegenstelling, Deze productbeschrijving gebruikt een Toon die doet een beroep op stijl zoeken, on-the-go-vrouwen:

Ga % cc % 88rsel4

Stap 3: Item functies omzetten must-buy voordelen in een productbeschrijving

Veel ondernemers zich richten op functies, specificaties, en belangrijke details in een productbeschrijving, en dat is alle belangrijke informatie. Maar het echte doel van een effectieve productbeschrijving is het overbrengen van het idee dat uw product van de koper leven beter zal maken. Zeker, wil je hoge punten van uw product schitteren, maar de echte focus is het creëren van het perfecte excuus voor de koper om snap het omhoog.

Om dit te doen, u wilt een lijst van de belangrijke feiten over uw product: de constructie, beoogde gebruik, speciale functies, materiaal, specificaties, en zo verder. Schakel deze product feiten in gebruikersvoordelen, zoals dit lichtend voorbeeld van Amazon:

In hun Kindle beschrijving hierboven, Amazon heeft een geweldige baan van draaien product feiten in voordelen die beschrijven hoe elke functie van de koper-ervaring verbetert.

Bijvoorbeeld, een feit-draaide-voordeel kan worden:

Een verbetering >>Volgende-generatie lezingservaring
Een oplossing voor een probleem >>Geen schittering in fel zonlicht
Iets dat is beter voor u >>Uw ogen in het donker zal niet moe
Leidt de competitie >>Hoogste e-lezer scherm met hoge resolutie

U hebt nu uw koper in gedachten, de Toon van uw gesprek hebt ingesteld, en weten hoe om te zetten product feiten in gebruikersvoordelen. Daarna ben je klaar om te schrijven van uw productbeschrijving. Hier is hoe aan te pakken dit.

Lees ook andere stappen op fitsmallbusiness.com.