Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Prijsstrategie voor E-Commerce

Prijzen is een van de belangrijkste beslissingen die elke ondernemer moet maken. Wat maakt verschillende prijzen is dat u, Als de eigenaar van het bedrijf, het kan veranderen in een moment. U kunt de kenmerken van uw product niet wijzigen zonder te investeren in innovatie en onderzoek om een nieuwe versie te krijgen of bij het vinden van een nieuwe leverancier die een extra te bieden heeft. U kunt uw beschikbaarheid van de producten door de Geografie van het land niet wijzigen als je alleen sommige verkopers of winkels hoeft. Maar u kunt uw prijzen snel wijzigen. Eigenlijk, het is de aankoop besluit factor waarover u de meeste controle hebt. Dus ik denk niet dat u deze willekeurig instelt, bent u? Ik ga onderwijzen u sommige prijsstrategieën, zodat in de toekomst u in staat zult om deze belangrijke beslissing op een meer professionele manier.

Er zijn vier belangrijke factoren bij het vaststellen van de prijzen:

1) kosten,

2) competitie,

3) vraag en

4) product positionering strategie.

Kosten gebaseerde prijsstrategie

De eerste strategie is gebaseerd op de eerste factor en het staat bekend als kosten gebaseerde prijsstrategie. Wat u moet doen om het volgen van deze strategie is het berekenen van de kosten in verband met uw product, beslissen over een winstmarge en toevoegen aan de kosten, dus je hebt de uiteindelijke prijs. Hier zijn de kwesties met betrekking tot de berekening van de kosten. Er zijn sommige kosten die heel duidelijk, dergelijke ons de aankoop prijs je moet betalen om uw leverancier. Maar er zijn anderen niet zo duidelijk. Bijvoorbeeld, welk deel van uw winkel huren klopt voor de kosten van één product? En hoe zit het met uw werknemers salarissen? En de winkel schoonmaakkosten? Laten we zeggen u beheren om uw kosten te berekenen en het is een bedrag van $100. Als u wilt dat een winstmarge van dan 100%, u moet het instellen van de prijs op $200.

Het probleem met deze strategie is dat u zijn niet rekening houdend met de marktprijzen (competitie), Hoeveel mensen echt willen om het product te kopen (vraag) en uw positionering strategie.

Waarde gebaseerde prijsstrategie

In deze strategie hebt te bereiken van het evenwicht tussen concurrentie en het aanbod. Volgens de economische theorie, Dit zal de werkelijke waarde van uw product en de eerlijke prijs. Niet lang geleden stond er slechts één manier om te ontdekken dit punt van evenwicht – vallen en opstaan. Een retailer begonnen met de verkoop het product tegen een prijs en aan de orde gesteld met tussenpozen, met de prijzen van wijzigingen bijhouden het bedrijf winst variaties gerelateerde. Helaas kon dit jaren duren en ernstige schade aan het imago van het bedrijf. Maar nu, met de kracht van grote gegevens, kunnen we concurrenten prijzen als indicator. Met behulp van een de opsporingssoftware van de prijs u kunt de prijzen dat de meeste van uw concurrenten aanbieden en neem het gemiddelde als een balans indicator weet.

Deze strategie is beter dan de eerste, omdat ten minste u zeker in de markt zult. Maar we denken nog steeds dat irrationeel gedrag heeft iets te maken met verkoop. Dus laten we eens een kijkje op onze volgende strategie.

Product positionering strategie

Laten we eerlijk zijn, mensen zijn niet zo rationeel als we doen alsof. Als het gaat om prijzen dit is vertaald in een hogere prijs betekent een beter product, ongeacht de werkelijke kwaliteit van het product. Maar je kan niet alleen uw prijzen verhogen alsof u Apple. Er zijn drie veelvoorkomende situaties:

  1. Ja, u bent van Apple. Wat betekent dat u bekend bent in de markt en het belangrijkst, uw product is uniek in zekere zin, dus u wilt wijzen zijn uniciteit met de prijs. Als dit je, toewijzen van een hoge prijs aan uw product.
  2. U verkoopt producten die een heleboel andere winkels, maar je twee wenselijk voordelen genieten: u hebt een zeer goede verkeer als gevolg van SEO of elke andere strategie en een mooie succespercentage. In dit geval, door het instellen van een gemiddelde prijs zul je een niche marge met veel van de verkoop.
  3. U verkoopt producten die een heleboel andere winkels, maar u krijgt niet om het even welk of één van de vorige voorwaarden (verkeer en het succespercentage hoog). In dit geval heb je te zijn goedkoper dan het gemiddelde en indien mogelijk, Dé goedkoopste. Dit is omdat door de goedkoopste, u zal verschijnen eerst in prijs vergelijking motoren en natuurlijk je zal verhogen van uw succespercentage.

Het hebben van een prijsstrategie is een zeer gezond actie moet worden uitgevoerd voor bedrijven van alle soorten en maten. Nu is het eenvoudig en betaalbaar, Dankzij de softwareoplossingen in prijs bijhouden die wij in Prisync aanbieden. Aarzel niet om de volgende stap voor uw bedrijf succes!