Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Dynamische prijzen: Domineert de markt

Het doel van elke interne e-commerce-retailer is het vinden van een solide manier die leidt hen hun bedrijfsresultaten verbeteren. Gepersonaliseerde en gesegmenteerde e-mails, leveren van een grote gebruiker ervaring en customer support, publiceren van goed presterende advertenties... De lijst gaat maar door. Al deze inspanningen hebben een grote impact op het succes van een online bedrijf. Maar in dit artikel, We willen graag een mysterieuze gebied aanboren – hebben een effectieve prijsstrategie via dynamische prijsstelling te stimuleren van de e-commerce succes.

Terwijl dynamische prijzen niet een volledig nieuwe aanpak is, eCommerce retailers zijn geweest using op laatste tijd. Allermeest zij waren willekeurig optimaliseren hun prijzen en veranderen hen handmatig op basis van interne beslissingen. Echter, vanwege de toename van online prijs competitie, noodzaak van de bevestiging aan de intelligentie van de markt en op een juiste dynamische prijzen software, e-commerce detailhandelaren hebben gerealiseerd het belang en de impact van dynamische prijzen op hun bedrijven.

Wat is dynamische prijzen?

In gewone woorden, dynamische prijzen is een prijsstelling benadering waarmee u flexibele prijzen vastgesteld rekening houdend met uw kosten, gewenste winstmarges, de vraag van de markt en uw concurrenten prijzen. Met andere woorden, zult u in staat om de optimale prijs op het juiste moment in reactie op real-time vraag en de status van de competitie, rekening houdend met uw bedrijfsdoelstellingen.

Waarom dynamische prijzen is belangrijk?

Het meest duidelijk geval is detailhandel reus Amazon, die veranderingen en updates zijn prijzen elke 10 minuten en verhoogd van haar inkomsten door 27.2%. Een andere grote speler, Walmart, aangenomen dynamische prijzen en zijn prijzen veranderd 50,000 keer per maand. Met behulp van deze prijsmodel, de omzet steeg met 30% in 2013.

Dynamische prijzen laat ook detailhandelaren hebben extra en waardevolle inzichten op trends in de sector. ECommerce retailers kunnen toepassen van verschillende prijslimieten en analyseren van de elasticiteit van de prijs alvorens de prijs van het optimale product. Een geweldige manier van testen en optimaliseren van uw prijzen is door middel van betaalde advertenties. Bijvoorbeeld, Google Shopping biedt instant gegevens over hoe online shoppers op uw nieuwe prijs reageren. U kunt alle omrekeningskoersen analyseren, indrukken, CTR en marges na prijswijzigingen. Door continu testen, u vindt de optimale prijs.

De voordelen van het gebruik van een dynamische prijsstrategie zijn overvloedig: verbeterde marges en inkomsten; betere conversie; controle op de markt; gepersonaliseerde prijzen gebaseerd op seizoen; vraag en demografische; en aanwezigheid in prijs vergelijking motoren. Als zodanig, uw prijzen blijven altijd concurrerende en geoptimaliseerde in de e-commerce-markt.

Dynamische prijzen Use-Case-scenario 's

Als u een e-commerce winkel beheert, u moet serieus overwegen een dynamische prijsmodel met de juiste technologie, Sindsdien heeft een grote invloed op het zakelijke succes.

Hier volgen enkele bewezen dynamische prijzen gebruiksgevallen waarmee u kunt geconfronteerd in uw branche.

Vraag gebaseerde prijsstelling

Als de algemene of seizoensgebonden vraag voor uw product op laag niveau, dan heb je te elimineren van het overtollige materieel om zich te ontdoen van de extra kosten. Het meest gebruikelijk is om te laten vallen prijzen zo laag mogelijk om omzet te verhogen.

Aan de andere kant, Als vraag in de markt hoog is (kan bestaan uit een seizoensgebonden effect of instant hypes), het zou geweldig om te verhogen uw prijzen met het oog op het stimuleren van de winst.

Dus in een notendop, vraag gebaseerde prijzen kunt u profiteert van de schommelingen van de vraag in de markt, zoals prijzen stijgen wanneer de vraag hoog is of wanneer uw concurrenten sommige out-of-stock-producten hebben.

Identificatie van uw concurrenten out-of-stock producten – door middel van een concurrent prijs controlehulpmiddel, Amazon Bestseller, of het bijhouden van Google Trends – zou u geven groot inzicht in het begrip van de marktvraag en de meest populaire producten gedurende een bepaalde periode.

Bovendien, eCommerce retailers kunnen toepassen een dynamische prijsstrategie voor sommige seizoensgebonden kansen die zich voordoen tijdens de vakantie of winkelen frenzies.

Tijd gebaseerde tarifering

Tijd gebaseerde tarifering is een dynamische prijzen aanpak waarmee ecommerce retailers voor het optimaliseren van hun prijzen zijn gebaseerd op bepaalde tijdstippen van de dag, maand, jaar of de levensduur van een product op de markt.

Anders dan de vraag gebaseerde prijsstelling, Als de tijd is de kern in plaats van instant hypes in de vraag, de op tijd gebaseerde prijsmodel is voorspelbaarder.

Laten we gaan door enkele reële voorbeelden. De meest populaire industrie met behulp van de op tijd gebaseerde prijsstelling aanpak is luchtvaartmaatschappij ticket aanbieders. U moet zeker merken dat de prijzen van de tickets van de luchtvaartmaatschappij zijn veel hoger in vakantieseizoenen in vergelijking met een reguliere seizoen in het jaar.

Ook tijd gebaseerde tarifering werkt goed als een product verouderd is. Elektronica merken gebruik maken van deze strategie te verhogen de vraag naar een oude versie van een product. Wanneer Apple releases een nieuwe versie van een product, de prijs van een oude versie is afgeprijsd met het oog op het aantrekken van meer klanten.

Via tijd gebaseerde prijsstelling, u zult altijd bewust zijn van de markt trends en wat uw concurrenten aanbieden. Met dat intelligentie kan je altijd weet waar en wanneer te verlagen of verhogen van uw prijzen.

Concurrerende tarifering

Er zijn honderden deelnemers in de markt en zij passen hun prijzen continu. Dat is waarom u moet ook controleren en nemen acties gebaseerd op de prijsstelling concurrentie in de markt.

Als u uw concurrenten weigert zal niet dan weet je als je prijs te hoog of te laag onder hen. Dat gebrek aan informatie zorgt ervoor dat u wilt loskoppelen van de markt.

In dat scenario, u zult gezicht lage succespercentages of slank marges die schadelijk zijn voor uw omzet en groei van uw bedrijf. Dit komt doordat uw concurrenten concurrerend handelen en meer bewust van markttendensen.

Weet u waarom?

De statistieken tonen aan dat de meerderheid van de online shoppers vergelijk prijzen voordat het finaliseren van hun aankoop door een bezoek aan ten minste 3 online winkels. Bovendien, allermeest zij naam prijzen als de allereerste criteria voor de aankoop van besluit.

In een notendop, vanwege de prijsconcurrentie in de e-commerce ruimte, online prijzen wordt een van de belangrijkste elementen die invloed op de aankoopbeslissing. Dus, detailhandelaren moeten zeer attente met hun beheer en optimalisatie.

Denken aan een scenario waarin een van uw concurrenten toepassing van kortingen en onderstukken uw prijzen. Met dynamische prijzen, u kunt automatisch reageren op haar discontering strategie en uw concurrerende status opnieuw te herwinnen.

Het is mogelijk dat uw prijzen te concurrerend in vergelijking met uw dichtstbijzijnde rivaal. Dus, zelfs een stijging van 10% of 20% niet schadelijk voor uw concurrentiepositie in de markt. Bij deze gelegenheid grijpen, je moet verse concurrent intelligentie en dynamische prijzen. Door te investeren in zowel, u zal zitten kundig voor uw concurrentiepositie te behouden en verhogen uw winstmarge.

Het 'echt' toepassen dynamische prijzen aan uw strategie?

Zoals hierboven vermeld, Amazon is een enorme fan van renteherzieningsdatum!

Nu laten we eens kijken hoe u kunt toepassen van deze slimme strategie!

Na tonnen gegevens is groot. Maar, het cruciale punt is gegevens omzetten in beroep inzichten. Gelukkig, Er zijn dynamische prijzen en kortlopend software in de markt die u helpt bij het genereren van de aanbevelingen uit de gegevens die u hebt verzameld uit concurrenten. Vervolgens, de techniek kunt u berekenen van optimale prijzen door middel van kortlopend regels dat u hebt ingesteld op basis van uw concurrenten prijzen, marktvraag, en kosten.

Zodra de optimale prijs-regels worden geplaatst, Vervolgens kunt u genieten van de rest! De kortlopend motor werkt de hele dag en uw prijzen zal worden gewijzigd volgens de schommelingen op de markt en ,Natuurlijk, op basis van de regels die u hebt ingesteld. Met de mix van competitieve intelligentie en de herinschatting van vermogen, uw bedrijf kan krijgen een naadloze concurrentievoordeel in de markt. Als je in staat om te reageren op elke één beweging in de markt, uw prijzen zal altijd blijven concurrerende of geoptimaliseerde.

Laten we geven een voorbeeld van de werkelijke:

Er zijn twee verschillende retailers concurreren in dezelfde categorie:

1- De eerste retailer met de naam "Geweldig E-Commerce detailhandelaar" is de verkoop van alle soorten producten van vrijwel elke categorie (elektronica, Home & keukenapparatuur, Fashion producten, sport producten,… de lijst gaat op...)

2- De tweede retailer genoemd "Super sport detailhandelaar" is gespecialiseerd in de categorie Sport.

Vervolgens, Stel je voor dat deze retailers hard concurreren op prijs in de "voetbal schoenen verticale". Om te profiteren van herinschatting van de technologie en de meest optimale prijs vinden, de onderstaande regel voor Super Sport Retailer kan worden ingesteld;

Mijn prijzen voor elk product onder 'voetbal schoenen categorie' moeten worden 10% lagere

+

dan "Grote E-Commerce detailhandelaar"

+

maar ze moeten ten minste 15% hoger dan mijn kosten.

Na deze regel instellen en toe te wijzen in het kortlopend motor, "SupeSportsrt detailhandelaar" altijd concurrerende prijzen zal hebben de Voetbal schoen categorie dat zal niet lager dan de kosten volgens de veer.

Een belangrijk voordeel voor u te blijven kan renteherzieningsdatum in e-commerce worden concurrerende en groeien uw bedrijf online.

Dus, Wat zijn uw gedachten over dynamische prijzen en de herinschatting? U hebt ooit geprobeerd het op uw e-commerce winkel? Zo ja, Wat zijn uw ervaringen? Aarzel dan niet ze allemaal met ons te delen.

Het artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd op dotmailer op 4 Juli 2018.

Reacties

Laat een reactie achter