Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Hoe het maximaliseren van uw winst met een goed ontworpen verkoop trechter

Verkoop trechters zijn een rage tegenwoordig, omdat ze gewoon werken. Ze kunnen een verliezende reclamecampagne veranderen in een massale winnaar, met een aantal bedrijven tot rapportage 1,500% geeft als resultaat van hun "break-even" trechters.

Met andere woorden, ze hebben genomen een reclamecampagne die is ontworpen om het break-even, en draaide het in een 1,500% ROI voor hun bedrijf. Dat is groot, en vitrines van de kracht van het hebben van een goed ontworpen trechter als onderdeel van de reclamecampagne van uw bedrijf.

Als u bent niet met behulp van een verkoop trechter in uw bedrijf, je weggaat ernstige winst op tafel. Samenstellen van een op neer komt 5 eenvoudige stappen die eenvoudig te implementeren zijn.

Stap #1: Gebruik maken van een low-cost "tripwire" aanbieding.

Het eerste ding dat u moet doen met uw trechter is terugverdienen van de kosten van uw reclame. Dit is de "break-even" gedeelte van uw trechter, en de eerste stap uw nieuwe klanten gaan zien na het bezoeken van uw site van een advertentie.

Er zijn een paar stappen die u nemen om te bepalen van het beste type van aanbieding moet te gebruiken als uw tripwire.

Eerste, het moet een lage toetredingsdrempel — Wat betekent dat de kosten moet laag genoeg zijn voor uw klanten een aankoop te doen zonder na te denken te veel over de kosten.

Tweede, het moet iets dat hen aan uw bedrijf introduceert, dat zij daadwerkelijk nodig hebben, en zal uw duurdere producten te positioneren als een geen-brainer-nr-aankoop.

U moet duren met uw tripwire aan te bieden en ervoor te zorgen dat het zet je beste beentje vooruit. Dit is uw één kans om te verdienen terug het geld dat u hebt besteed aan reclame, terwijl ook het converteren van bezoekers naar klanten en hen een voorproefje van wat moeten komen als ze blijven zakendoen met uw bedrijf.

Mobile marketing en online store concept plat pictogrammen. Volledige cirkel van online-winkelen met menu van mail van breed scala producten, productonderzoek, mand, Betaal per click, callcenter, levering.

Mobile marketing en online store concept plat pictogrammen. Volledige cirkel van online-winkelen met menu van mail van breed scala producten, productonderzoek, mand, Betaal per click, callcenter, levering.

Stap #2: Voeren uw core-aanbod.

Nadat u uw bezoeker heb omgezet in een betalende klant, het is tijd om te beginnen invoering van hen aan de rest van uw bedrijf. Door nu, u moet één aanbieding, product, of dienst die al is het genereren van winst voor u. Dit is gonna be uw 'core aanbod' en wat je nodig hebt om te gaan werken op het verkrijgen van voor uw nieuwe lagere betalende klanten.

De beste manieren om uw core aanbod is direct nadat de klanten hebben gekocht uw tripwire, en door het volgen van omhoog met hen via e-mail. Dit moet u hebben uw verkoop trechter gebonden in een CRM of email delivery service zoals GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, of Infusionsoft.

Zodra uw klanten hebben gekocht het aanbod tripwire, ze zal leiden tot een nieuwe reeks van e-mails dat begint met het bevorderen van uw core-aanbod. U zult beginnen te zien een uptick in de verkoop door het doorsturen van bezoekers naar uw core aanbod de verkoop pagina zodra ze de tripwire kopen.

Het maximaliseren van uw verkoop uit dit gedeelte van de trechter komt uit uw autoresponder serie, Hoewel. In de e-mails van uw autoresponder, u wilt demonstreren de kenmerken en voordelen van uw core-aanbieding, Zo kunt u een groot deel van uw nieuwe klanten converteren naar kopers van uw core-aanbieding.

Stap #3: Gebruik een hogere ticket "verkoop".

Nu is het tijd om werkelijk geld te maken. Terwijl uw tripwire en core aanbiedingen lager in prijs zijn, en toegankelijk voor de massa, You Gonna hebben klanten die nog meer van uw bedrijf willen. Ze zijn ook bereid een hogere prijs voor het product te betalen, service, of ervaring.

Dit is waar uw "verkoop" komt in het spel. De upsell moet hoger dan uw core aanbod worden geprijsd, en manieren voor uw klanten om nog meer voordeel te halen uit het product of dienst die zij net heb gekocht.

Gemiddeld, You Gonna hebben een veel lagere conversiepercentage op uw upsell dan u met uw tripwire en core bieden, maar het speciaal ontworpen voor een kleiner deel van de klanten. De klanten die al weten hoe het is om zaken met u te doen, en meer van u nodig — wat die behoefte kan worden.

klant-waarde-optimalisatie

Stap #4: Implementeren van een "winst maximizer".

De laatste stap van de meeste verkoop trechters heet de "winst maximizer", en zoals de naam impliceert, het is ontworpen om de verhoging van het bedrag van de winst die u op de backend verkoop van uw eerdere producten of diensten ziet.

De winst maximizer is over het algemeen uw hoogste geprijsde item, dus het gaat om een beroep op een kleiner deel van uw totale klantenbestand.

Hebben een goed ontworpen trechter, Hoewel, u zal zitten kundig voor uw nieuwe bezoekers converteren naar een klant, en hen vervolgens te begeleiden op de weg naar uw hoogste ticket-product. Elke stap van de weg verliest u een paar meer, maar, algemene, u zult enkel uit de klanten die alles wat die uw bedrijf willen te bieden heeft, en zijn bereid om te betalen de meeste.

Stap #5: Meedogenloos opvolgen.

De sleutel tot het verplaatsen van klanten via uw verkoop trechter is om ervoor te zorgen dat u bent het leveren van de juiste boodschap, op het juiste moment, en dat je consequent volgende omhoog met hen.

Het laatste wat dat u wilt doen is uw tripwire promotionele e-mails sturen naar klanten die reeds hebben gekocht uw tripwire aanbieding. Ook, u ook niet wilt sturen uw winst maximizer e serie aan klanten die nog niet zelfs uw kern gekocht bieden nog.

Er is een subtiel evenwicht moet u volgen, en ervoor te zorgen dat uw trechter is goed doordacht, en ontworpen correct beroep aan klanten op alle niveaus. Als u het goed aanpakken, u kunt een verliezende reclamecampagne omzetten in een massale winnaar.

Elk bedrijf is anders, dus het is moeilijk om te vertellen u specifiek hoe de structuur van uw trechter. Een ding blijft waar over elk bedrijf, met name bedrijven met behulp van online reclame voor het genereren van nieuwe klanten — verkoop trechters gewoon werken.

Een goede, gerenommeerde webdesignbureau staat trekken samen een trechter voor u is, zolang u een aanbod dat uw klanten zijn op zoek naar, en kan het splinter uit in de 5 verschillende stappen die we hier voor u heb opgemaakt.


Influencer marketing is een geweldige manier om uw doelgroep te bereiken, blootstelling op verschillende platformen te krijgen en uw omzet verhogen.

Goede prijzen zijn een andere manier om uw omzet te verhogen.

Prisync, met haar opsporingssoftware van online prijs, biedt u een voorsprong door uw concurrenten prijs bewakingsactiviteiten hele werelden en 24/7!

ABONNEER U NU OP GRATIS VOOR PRISYNC!


Voor meer interessante e-commerce nieuws & Tips, Volg ons op Twitter/LinkedIn/Facebook.


bemyguest

OPMERKING: U kunt nu uw stem in onze blog delen. Prisync Blog accepteert nu gasten blogposten en u ziet hier de richtlijnen. Als u al op e-commerce schrijft, of denken van het, net ons reiken!

Verwante posten

  • Daniel Bidmon

    Hi James, thanks for this awesome article. Let’s say my core products are around 70€ to 100€. How high should be the prices for products in the value ladder?

    Let’s say the core product is at 70€. How much should be the tripwire? How much should be the offer for the core product and how much should it be for higher pricing products?