Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Hoe om te gaan bij een plaatselijke verkoper naar een internationaal merk en Beyond

Elke stad heeft diverse kleine ondernemingen met sterke goodwill en een trouwe klantenkring. Als u denkt dat valt uw lokale bedrijfsadvertenties in deze categorie – dan congrats. Er moet iets dat je aan het doen zijn recht. Bovendien, heb je iets dat in de zakelijke taal wordt aangeduid als de "lokale voordeel".

U kunt analyseren en de lijst van de factoren die bijdragen tot dit lokale voordeel:

  • Is het een sterk netwerk van vertrouwde dealers/leveranciers?
  • Is het de prijspunt?
  • Is het de kwaliteit of eventuele andere USP?
  • Is het het gebrek aan concurrentie?
  • Is het wortels van uw familiebedrijf?

Het is belangrijk op te merken dat de strategieën en praktijken die voor u in de lokale markt werkte niet aan de verwachtingen vallen kunnen tijdens het uitvoeren van uw wereldwijde expansie en steeds internationale merk plannen. Hebt u te beantwoorden voor jezelf – "hoeveel van deze voordelen niet zullen er wanneer ik uit te breiden naar andere markten?”

Een parallelle oefening zou een lijst neer van uw zwakke punten. Al deze eerste gedachten en vragen moeten worden behandeld in uw uitbreidingsplan met een SWOT-analyse.

Om een internationaal merk, u kunt laten inspireren door anderen – echter, Er is geen formule voor succes. Uw zakelijke behoeften te snijden uit een niche voor zichzelf. Een scherpe focus helpt u het voordeel te behalen.

Studie van de markt en de concurrenten

Elke markt heeft zijn obstakels en uitdagingen. In geval plannen uw bedrijf om uit te breiden internationaal, u wilt studeren marktomstandigheden, competitieve landschap, en industrie regels en voorschriften.

Aan het eind van de dag, allermeest naar de het kopen besluiten hangen nog steeds voor een groot deel af van productprijzen. Bij het invoeren van een markt zul je vast te stellen een prijsstrategie voor het concurreren met de marktleiders. In dit verband, de prijs van de concurrent bijhouden is van cruciaal belang. Misschien moet u gespecialiseerde hulpmiddelen voor het bijhouden van de prijzen van de concurrent, en Definieer uw premie en waarde aanbod voor verschillende segmenten van de markt. Uiteindelijk, u moet de premie versus waarde branding raadsel oplossen – verderop in dit artikel besproken.

 

In het geval dat uw producten en diensten zijn nieuw voor de markt die u invoert, je moet een uitgebreide GTM (Go-To-Market) strategie – met focus op de klant onderwijs. U zult moeten krijgen sommige analyse over de marktsegmentatie te beoordelen van de omvang van de doel-markt. Dit zal u helpen bij het plannen van uw product activatie campagnes. U moet ook begrijpen van de lokale cultuur en Talen – vooral uit de branding en marketing van perspectief. Bijvoorbeeld – uitvoeren van een campagne van de hashtag op Twitter of Instagram misschien niet een goede respons genereren in sommige Aziatische landen – en zeker niet in China. Lokalisatie specialisten te betrekken bij de planning van de uitbreiding zou kunnen houden u op het juiste spoor.

Gebruik van Ansoff-Matrix om te evalueren van de uitbreidingsmogelijkheden

Als een strategische planning instrument voor het bedrijf expansie, de Ansoff-Matrix kunt u sommige belangrijke beslissingen nemen, afhankelijk van uw markten en producten:

De Premium versus waarde branding raadsel oplossen

Er zijn precedenten in de geschiedenis waar een merk nieuwe markten ingeschreven, marktaandeel uitgebreid, concurreren over de hele linie (op zowel de waarde en de premium aanbod), vastleggen van regionale distributeurs met hoge marges en steeds een internationaal merk. Deze strategie werkt vrij goed in de industrieën zoals chemicaliën, papier, en staal. Echter, marktaandeel is niet rechtstreeks evenredig aan rentabiliteit over de hele linie.

De positionering van uw producten (premie versus waarde), Naast hun categorie, zijn grote factoren beïnvloeden de winstgevendheid van uw merk. Een artikel gepubliceerd in de HBR, citeert een studie en trekt een opvallende correlatie tussen relatieve marktaandeel (het marktaandeel van een onderneming ten opzichte van de marktleider), en productcategorie:

"van een merk winstgevendheid wordt gedreven door beide (relatieve) marktaandeel en de aard van de categorie, of productmarkt, waarin het merk concurreert…dat is, Als een categorie grotendeels uit premium merken bestaat, dan de meeste van de merken in de categorie zijn — of moet — heel winstgevend. Als, Aan de andere kant, de categorie bestaat meestal uit waarde en private-label merken, vervolgens zullen rendement lager zijn over de hele linie."

Vandaar, om een winstgevende strategie moeten marketeers overwegen als ze op de premie of het value segment concurreren moeten. Op hetzelfde moment, zij moeten rekening houden met hun relatieve marktaandeel voor de beoordeling van hun rentabiliteit.

Digitale mogelijkheden ten volle benutten

In het tijdperk van smartphones en digitale marketing, het bereiken van uw eindklant is gemakkelijker dan ooit tevoren. Uw branding en marketing campagnes hebben een betere kans van het vinden van de juiste snaar met de klanten, bent u zich bewust van hun voorkeuren en koopgedrag. Deze inzichten zijn beschikbaar in de digitale wereld en bieden u een kans om te investeren waar dat het meest van belang. Echter, voor het stimuleren van de online handel tot zijn recht moet u een prijsstrategie geluid.

Meer dan 60% overwegen van de online shoppers wereldwijd e-commerce prijzen als de allereerste criteria op het gebied van hun aankoop beslissing en rond 71% geloven dat ze krijgt een betere deal online dan in een bakstenen en mortel slaan.

(Bron)

U wilt uw digitale strategie met uw plannen voor expansie uitlijnen. Vaak verkopen online betekent dat je hoeft te hebben van een betrouwbare prijsstrategie om te concurreren met anderen. Prijzen besluiten op zich zijn niet gemakkelijk; echter in de e-commerce ruimte, ze worden nog ingewikkelder als de wijzigingen vaker zijn – en misschien moeten correcties worden aangebracht op dagelijkse basis. Verder, klanten zijn bevoegd om te kiezen van de laagste prijzen met de prijzen van vergelijking motoren – die vormen rond 20% e-commerce verkeer. Dit betekent, een afhangen niet van handmatige controle van de prijzen en geautomatiseerde concurrent prijs tracking oplossingen wellicht vereist.

Een toenemend aantal e-commerce bedrijven zijn met behulp van prijs tracking oplossingen om te voldoen aan de zoete vlek tussen kostengeoriënteerde prijzen en marktgerichte prijzen. Het is meestal mogelijk voor een bedrijf uit te breiden tot nieuwere markten te rendabiliteit alleen als er een kosten voordeel ten opzichte van de concurrent. Dit betekent dat het bedrijf moet zitten kundig voor zijn productprijzen verhogen en nog een rand over zijn concurrenten te handhaven te allen tijde.

Reacties

Laat een reactie achter