Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Bundel van productprijzen: Wat elke Commerce winkel zou moeten weten

Waarom een product te verkopen wanneer u vier kon verkopen, onze vijf, of zelfs zes?

Als de eigenaar van een slimme e-commerce winkel, u weet dat u moet Verhoog uw gemiddelde orderbedrag als u wilt zien van verhogingen van uw winstmarges en de totale verkoop.

Een slimme manier om dit te doen is door middel van product bundeling.

Product bundelen als een prijsstrategie is vrij eenvoudig. U verkoopt een scala aan producten samen voor een gezamenlijke prijs. Dit is anders voor klanten gewoon verschillende producten afzonderlijk toevoegt aan hun tas omdat het speelt op de psychologische, economische idee dat consumenten zal waarschijnlijk meer te maken van de aankoop, wanneer er een aanzienlijke waargenomen waarde.

Door verbetering van de waarde van wat je verkoopt, u zult meer verkopen en uw klant gelukkig maken.

In deze post, We gaan kijken naar drie dingen. De voordelen van uw producten bundelen, een kader om te helpen u met succes doen en we zullen delen enkele voorbeelden van winkels die e-commerce product bundeling recht krijgen.

We gaan!

Wat zijn de voordelen van e-commerce product bundelen?

  • Uw gemiddelde orderwaarde zal toenemen
  • U ziet een verhoging in uw winstmarges
  • Uw klanten krijgen te besteden minder tijd beslissingen
  • Moeilijker te vergelijken als voor soortgelijke producten met concurrenten
  • Winkelen met u verschijnt waardevoller

Product bundelen kader

Hoewel product bundeling een aantal nuttige voordelen voor e-commerce winkel eigenaren biedt, Er is nog steeds de uitdaging van de tenuitvoerlegging van een e-commerce product bundel strategie die verleidt de shopper om te kopen, maar ook is winstgevend voor de eigenaar van de winkel.

De prijs van de bundel product moet lager zijn dan de prijzen gecombineerd.

Er moet een soort van waargenomen korting voor de klant, anders is wat het punt. In een ideale wereld, u moet het streven naar rond 10% of meer korting. Als het helpt, het duidelijk maken aan de klant dat ze een waardevol product korting krijgen.

Een andere methode is het kopen meer en opslaan. Hoewel dit is meestal niet een 'bundel' het meer kopen en opslaan van aanpak zorgt ervoor dat klanten zullen worden beloond voor het toevoegen van meer aan hun mandje.

Het werkt goed voor de klanten die ' umming’ en ' ahhing’ over het maken van die extra aankoop. In hun hoofd gaat het gesprek iets als dit: “Oh wil ik dat extra item, maar ik moet waarschijnlijk in plaats daarvan geld besparen. Oh kijk op dat, besteden $50 en je krijgt 10% uitschakelen? Ik kan ook het item kopen dan krijg ik ze allemaal op korting.”

Product bundel e-commerce

Weer met betrekking tot het idee van een waargenomen korting. Klanten willen het gevoel alsof ze een goede deal krijgen. Hier moet u de regel van 100 die vaststelt dat als de totale prijs van alle items in de korf onder $100 (of welke valuta u verkoopt in), Geef een korting met een percentage. Maar als het is meer dan $100, Geef een absolute korting, Dat wil zeggen. een numerieke waarde. Bijvoorbeeld, $200 uitgeschakeld wanneer u besteden $2999 of meer, bijvoorbeeld.

Het belangrijkste ding over het product bundeling is dat de klant moet kunnen om het te begrijpen. Het is niet genoeg om te zeggen "kopen deze producten samen" u moet zeggen "kopen deze producten samen en je bespaart geld”. Het komt allemaal terug op de psychologische economische ideologie die we al eerder zagen. Bijvoorbeeld, het verschil tussen 2.87 en 3.86 lijkt kleiner is dan het verschil tussen 5.00 en 4.00, ook al is het niet. Het draait allemaal om perceptie.

Je weet inmiddels, Als u om het even welk van onze andere inhoud hebt klaar, of Bekijk ons product, We zijn grote bepleit in het kijken naar wat uw concurrenten doen. Het internet is een plek waar winkelend publiek kunnen kiezen waar ze hun objecten van, en over het algemeen, Als je iets op het internet verkoopt, iemand anders is de verkoop van hetzelfde. Als uw klanten naar vergelijkingen zoekt, Waarom ben jij? Maar eerst, u wilt sommige onderzoek om erachter te komen wie uw concurrenten zijn dat kan dit eenvoudig door het onderzoek naar de belangrijkste zinnen die u gebruikt om te beschrijven van uw producten.
Bijvoorbeeld, Als u gezelschapsdieren accessoires verkoopt, u kunt kijken op Amazon, Google en andere bekende markten om te zien wie uw concurrenten zijn, en wat voor soort producten ze verkopen als bundels.

U hoeft niet eens aan shell uit voor super dure software, eenvoudig met behulp van Google en Amazon, u moet voorzien van een schat aan kennis aan de slag.

Zodra u hebt gevonden uw concurrenten, u moet vinden van mogelijkheden waar kunt u een concurrentievoordeel. Bijvoorbeeld, hebt u een product dat is reeds goedkoopste op de markt, en je al goede winstmarges verdienen op dit, dan is er geen reden waarom u dit product met anderen bundelen moet, omdat u al een competitief voordeel.

Dus in dit scenario, Als u producten die niet zo goed verkopen, beoordelen of u hen met anderen van een gelijkaardige aard bundelen kon. Bovendien, Kijk naar uw concurrenten om te zien welke producten ze maken de beste deals over en zien als kunt u een soortgelijke bundel met een betere korting aanbieden.

Eerder vermeldden wij, u moet ervoor zorgen dat u een winstgevend bedrijf worden uitgevoerd bij het aanbieden van product bundels. Dit betekent dat u nodig hebt om te kijken hoeveel het kost u de bundel van de markt, de kosten voor het terugzenden van alle items? Wat als uw klant bestelt een bundel, maar houdt niet van een van de items? Hebben ze om terug te keren van de rest?

Uw bundels weergeven waar het noodzakelijk, maar ook niet beperken jezelf en bieden hen aan de kassa ook. Hoeveel keer heb je eens in een fysieke winkel, bereikte de teller en de winkelbediende heeft gezegd: "we bieden X gaan omdat je hebt doorgebracht Y bedrag in petto vandaag". Hetzelfde kan worden bereikt met online ervaringen te.

Succesvolle e-commerce product bundelen voorbeelden

Wanneer u maakt gebundeld Productpakketten, you get an opportunity to be creative while also increasing your average order value, and therefore, your income.

Let’s look at some examples of product bundling done right and evaluate what makes these specific product bundles so successful

Accessories

Many products require accessories. Some are mandatory (like a lens cap on a camera that usually comes with the camera), but some are highly desired, but optional, like a tripod for a camera.

Bundling products of a similar nature is a great way to increase your average order value because customers are likely to be looking for similar things. Someone buying a DSLR camera is likely going to be interested in buying a different lens or a tripod to go alongside it.

e-commerce product bundleAt DigitalRev, when you go to purchase a camera you’re met with a section of the website that offers deals for bulk buying. This doesn’t mean you need to buy five of the same camera to get a deal. It simply means buying all the accessories from their store alongside your camera will save you money.

They are also clever enough to list the exact discount rate you will save buying it all there. One of the greatest benefits of product bundling is it limits the number of people who shop around.

Denk erover na. If you were in need of all of these items, would you research each individual price and compare it to the discounted price here, or just take a great deal?

Vergeet niet, your product bundles don’t have to be physical bundles either. While DigitalRev used camera equipment as their product bundle, they also could’ve been lucrative and offered a year’s subscription to Adobe Photoshop

Ecommerce product bundle: like for like products

Natuurlijk, if you’re looking to buy a new outfit, you’re often looking for multiple items. Perhaps you’re going to a new event and would like a completely new style, or perhaps you just want a few pieces to freshen up your wardrobe.

Whatever the reason, e-commerce owners (especially in the fashion industry should be making use of this.

Fashion e-commerce retailers have a unique opportunity to bundle products together to encourage shoppers to buy more and increase their gemiddelde bestelwaarde.

ecommerce product bundle

Fashion store, The Hut, allows users to shop certain looks. They use carefully selected models who wear the entire outfit to encourage shoppers to buy it. In dit scenario, they list the exact items of clothing you’ll receive and the entire price.

This is a great way to bundle products because often you wouldn’t consider certain pieces of clothing going together until you see it on someone else.

Ecommerce product bundle: Bundles you don’t think are bundles

HelloFresh is a great example of product bundling without it seeming like product bundling. Eigenlijk, their whole business model is based on the idea of product bundling.

Think about what Hellofresh is. They provide you with the ingredients and the recipe and deliver it to your door. Realistically you could do all of that by researching a recipe online, ordering your food online and having it delivered.

ecommerce product bundle

So why on earth do people use Hellofresh if they could do it all themselves? It’s because of the perceived value. You don’t have to fiddle around with measurements because Hello fresh provides you with the exact amount of ingredients you need to make your meal, again leading towards that perceived value we spoke about earlier.

Ecommerce Product Bundle Pricing Takeaways

As an e-commerce store owner, you have to think of yourself as a salesperson. You need to use psychological tricks to encourage consumers to spend their money with you over your competitors.

One way to do that is through product bundling.

When it comes to value perception and branding, offering product bundles will provide you with a significant advantage. Bundles, when done right, work in the way of increasing revenue, growing cost efficiency and improving average order values.

But don’t forget to look at your own data to decipher what products you can afford to bundle together and what products you need to bundle together to provide maximum experience for your customers as well as maximum profit for you.

What product bundles have you seen executed well? Leave a comment below.