Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Discontering & Promotie: Strategieën voor E-Commerce

Kortingen en promoties zijn iets wat die elke ondernemer e-commerce moet nadenken over.

Het is een lastige situatie, u wilt opnemen van allerlei kortingen en promoties om klanten komen terug naar uw winkel te houden, of winkelen bij u in de eerste plaats, maar u wilt ook houden van uw hoge winstmarges.

En het gebruik van te veel kortingen, of de verkeerde soort kortingen serieus in uw winsten kan gesneden.

Dus om ervoor te zorgen uw kortingen en promoties alleen gunstig voor uw bedrijf, Wij stellen voor:

Stevige doelstellingen te begrijpen wat je hoopt te bereiken van discontering beslissen

Zorg ervoor dat u hebt een goed inzicht in de juiste statistieken die u bijhouden moet zodat je van de effectiviteit van uw discontering strategie meten kunt.

Met dat gezegd, in deze blogpost, We gonna Toon u 4 discontering en promotie strategieën in e-commerce kunt u vandaag bewerkstelligen van meetbare winstgevende resultaten.

Voordelen van e-commerce discontering +(Waarom je niet mag)

De eerste voordeel van het gebruik van promoties en discontering strategieën binnen uw e-commerce winkel is de verkochte hoeveelheden die u naar uw bedrijf rijden kunt. Denk erover na, iedereen houdt van een deal en dus als een van uw doelstellingen is uitverkocht op een bepaalde regel van materieel, met behulp van een promotie of korting strategie zou een nuttige manier om dat te doen. (Verderop in dit artikel, We zullen kijken naar de exacte strategieën die u kunt implementeren).

Ten tweede, in de competitieve wereld van e-commerce, u bent voortdurend strijden om de aandacht van uw klant concurreren met uw concurrenten, niet alleen op prijs maar ook merk. Dus, een manier om opvallen is het gebruik van de promoties die uw klanten een goed gevoel.

Terwijl we over uw concurrenten praten, u kunt effectief korting en prijsstrategieën helpen klanten vergelijken uw producten aan andere merken.

Maar met elke e-commerce strategie, je moet niet duiken in hoofd eerst zonder de juiste doelstellingen te bepalen.

Dus voordat we verder kijken naar de strategieën, vraag jezelf af wat u wilt bereiken met uw discontering en promotie:

  • Wilt u hogere omzet?
  • Wilt u het verbeteren van klantenbinding?
  • Wilt u ter bevordering van nieuwe shoppers te besteden hun geld mee?
  • Wilt u opvallen tijdens een specifieke vakantie (zoals Kerstmis of Halloween) met een vakantie deal?

Toenemende gemiddelde bestelwaarde (AOV) met gebundelde kortingen

Gemiddelde bestelwaarde (AOV) kunt u zien hoeveel inkomsten (gemiddeld) u genereert per kassa.

Om het te berekenen, gewoon doen:

AOV = inkomsten / conversies.

Samen bundelen van producten is een geweldige manier om moedigen klanten om meer geld te besteden. Ze voelen zich alsof ze een goede deal krijgen, vooral wanneer objecten elkaar mooi gaan.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

BaubleBar, accessoires bedrijf kan hun klanten samen te stellen hun eigen bundel. Ze kunnen mix en match van een aantal items en betalen $38 voor het totaal.

Wat is meer, Wanneer u aan de kassa krijgt, het vermeldt dat de prijs wordt verlaagd van $96 Aan $38, verder nog eens te herhalen dat er een goede deal.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

De reden waarom dit zo goed werkt is dat het aanmoedigt shoppers om meer te kopen.

Als deze aanbieding niet bestond een shopper kan gewoon kopen een armband en misschien niet eens het idee dat ze kon bouwen hun eigen stapel. Maar het aanbod presenteren op deze manier toont ze de mogelijkheden.

Wanneer u uw producten samen te bundelen en zich richten op het vergroten van uw gemiddelde orderbedrag, het toont je meer over dat uw klant het kopen gewoonten. Te weten hun het kopen gewoonten kunt u met succes afstemmen op toekomstige aanbiedingen aan hen.

Bijvoorbeeld, je kon zien of klanten eigenlijk de drie armband bundel deal gebruikten, of of zij waren u e-mailen om u te vertellen ze liever een 5 product bundel deal.

Het kennen van cruciale info zoals dit is is primordiaal om te helpen vorm uw gehele klant acquisitie strategie.

Neem in gedachten, Hoewel, dat je serieus overwegen moet of je veroorloven kunt om de bundel van producten en nadenken opnieuw over welke producten u bundel. Hoewel zul je een verhoging van de gemiddelde bestelwaarde, de marges op elk afzonderlijk item zal lager zijn.

Lange termijn-kortingen voor lange termijn klanten

Elk e-commerce bedrijf moet denken aan zowel klantentrouw en klantenbinding.

U wilt niet te winnen klanten alleen voor hen te laat je de volgende maand en hun geld ergens anders.

Te moedigen mensen aan om te winkelen met je lange termijn, u wilt bieden sommige echt indrukwekkend op lange termijn biedt en hen aanmoedigen te committeren aan het winkelen met u.

Een leverancier die dat heel goed doet is Amazon. Zoals u waarschijnlijk weet, Amazon heeft een Prime-dienst die geeft klanten de kans om naar te kijken amazon prime video toont en maak gebruik van de volgende dag gratis levering.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

Amazon biedt twee betalingsopties.

£79,00 per jaarOf£7,99 per maand

In reële termen, Als u maandelijks betaald, Klik vervolgens in het jaar zou u besteden: £95.88

Maar het voordeel van het aanbieden van twee betaling plannen zoals dit is dat als je het jaar tevoren koopt, u het reeds betaalde voor het gehele jaar, of u de service gebruiken of niet.

En als je per maand betaalt, Amazon krijgt meer inkomsten. Hoewel betalen maandelijks duurder is dan betalen voor het jaar tevoren, voor sommige klanten, het kan voelen als teveel van een verbintenis om voor het gehele jaar op voorhand te betalen.

Hoewel Amazon is waarschijnlijk niet te betrokken met hun cash-flow, voor kleinere e-commerce winkels, aanbod prepaid aanbiedingen zijn een geweldige manier om te begrijpen van de loyaliteit van uw klanten verder en een betere dienstverlening.

Als je afvraagt je of uw e-commerce store gebaat bij langdurig prepaid promoties, dan overwegen of u hebt een abonnement typt u producten als deze werken beste voor dit type van promotie.

Gratis verzending

Gratis verzending is een populaire discontering en promotiestrategie veel e-commerce-eigenaren kiezen voor.

Volgens shoppers, 73% verklaard dat gratis verzending is de #1 criterium voor het maken van een aankoop.Het is een van de meest bekende kortingen en promotie strategieën die gebruikmaken van de e-detailhandel en dat is omdat het zo effectief.

Kunt u overwegen met behulp van gratis verzending aanbod, als het werkt met uw winstmarges, bijvoorbeeld, overwegen van het gewicht en de grootte van uw product. En als u een deken brede verzendkosten, het integreren van de totale prijs.

We gonna kijken twee verschillende manieren om aanpak gratis verzending: Deken brede gratis verzending en gratis verzending na het doorbrengen van X bedrag.

Bijvoorbeeld, AO.com, elektrische goede winkel, biedt gratis levering voor klanten wanneer ze standaardlevering selecteren, maar ook kan de klant op "upgrade" hun gratis verzending naar een betaalde versie met betere voordelen.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

Dus als een klant echt nodig heeft de aankoop de volgende dag, ze kunnen kiezen voor de prijsstelling optie. Echter, Als ze gelukkig zijn om te wachten op het item te komen wanneer zij doet, ze kunnen vasthouden aan de Gratis standaardlevering.

UK supermarktketen IJsland heeft een verschillende aanpak als het gaat om gratis verzending.

In plaats van het aanbieden van gratis verzending op alle bestellingen en aankopen, Ze bieden gratis verzending voor iedereen die meer dan 20 pond besteedt. Dit werkt zelfs als u in de winkel eerst winkelen.

Een geweldig initiatief voor degenen die willen een grote voedsel-winkel, maar misschien niet hebben vervoer zelf te voeren het hele huis.

Discontering en strategieën ter bevordering in e-commerce

Het zou ook mooi werken voor degenen die misschien niet sterk genoeg om te dragen een grote lading van winkelen home zelf (zoals ouderen).

Maar in termen van IJsland's strategie, het werkt omdat het stopt mensen kopen van één item en veeleisende gratis verzending.

Als deken gratis verzending boden kon dan technisch u bestellen een enkelvoud chocoladereep en aandringen op het gratis wordt geleverd.

Vakantie actiekortingen

Gelukkig voor e-commerce winkels, Er zijn feestdagen en vieringen alle in de loop van het jaar. Dit betekent dat er zijn tal van mogelijkheden om te bieden speciale kortingen en promoties allerlei verschillende gebeurtenissen te vieren.

Sommige gebeurtenissen natuurlijk raden u aan te bieden promoties of kortingen (en in feite, tijdens deze tijden verwachten klanten kortingen – meer daarover later) en sommigen laten u toe om echt creatief met uw promotiestrategie.

Eerder vermeldden wij dat sommige Vakantie-evenementen klanten verwachten te zien kortingen, Deze omvatten Black Friday en Cyber maandag, Tweede kerstdag en Nieuwjaar dag. Eigenlijk, op deze dagen, klanten zullen worden actief op zoek naar kortingen, aanbiedingen, promoties en coupons.

Bijvoorbeeld, Eigenzinnige, online detailhandelaar, stuurde een e-mail aan hun klanten te laten weten dat er zou worden maximaal 50% uitschakelen, Naast gratis U.S verzendkosten op bestellingen van meer dan $30.

Discontering en strategieën ter bevordering in e-commerce

Het voordeel van zodat klanten deze deal via e-mail op de hoogte is dat u hun aandacht veel sneller te vangen.

Zij zou hebben gekocht iets van u een tijdje geleden, maar vergat dat u bestond.

Een vriendelijke herinnering als dit kan het verschil in hen komen aan u op zwarte vrijdag of niet.

Wat is meer, omdat u e-ze mailen bent, ze hebben al gegeven u toestemming om hen te contacteren, Wat betekent dat ze enigszins geïnteresseerd in uw producten en daarom zijn veel meer kans om een aankoop te doen.

Het grote ding over holiday kortingen, vooral degene waar klanten zou verwachten van een soort van aanbieding is dat ze al in de kopen mentaliteit.

Zij treden uw website op deze dagen op zoek naar koopjes, wetende dat in een paar dagen, Deze aanbiedingen mogelijk niet beschikbaar.

Discontering en strategieën ter bevordering in e-commerce

In dit artikel we gekeken naar 4 verschillende manieren die u discontering en promotie strategieën in e-commerce gebruiken kunt één van vier dingen te verwezenlijken:

  • Hogere omzet
  • Verbeteren van klantenbinding
  • Aanmoedigen van nieuwe shoppers te besteden hun geld mee
  • Tijdens een specifieke vakantie laten opvallen (zoals Kerstmis of Halloween) met een vakantie deal

We ook gekeken naar de redenen en voordelen van waarom u overwegen moet promoties en kortingen, alsmede enkele overwegingen om ervoor te zorgen uw winstmarges blijven hoog.

Het voorbeeld van de gebruiksgevallen hier kunt inspireren van uw eigen bedrijf.

We hopen dat dit artikel heeft u denk over uw eigen promotie en discontering strategie verder geholpen en u te voorzien van wat inspiratie voor technieken die u kunt beginnen met implementeren in uw e-commerce winkel.

Wat promotie en korting strategieën hebt gebruikt? Laat een reactie hieronder met uw ideeën! Ik zou graag om ze te lezen!

Reacties

1 Reactie

Avatar
Alice wilson

Echt dit stuk heeft sociaal assistente mij te denken meer over promotie en discontering strategie en het ook bieden sommige technieken die kunnen we beginnen met het implementeren van in e-commerce winkel.


Laat een reactie achter