Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

De Planning van de vakantie van de E-Commerce met prijzen Tips

Kerstmis is hier! Het is de drukste tijd van het jaar, maar ook de belangrijkste en meest belastend voor de e-commerce-markt. Verkoopcijfers dramatisch toenemen, als mensen geschenken kopen, decoraties, kaarten, voedsel, en meer. Bijvoorbeeld, in de VS, over 25% van alle persoonlijke uitgaven Deze gebeurtenis vindt plaats in de vakantie winkelen seizoen beginnen Oktober en aanzienlijk op til Black Friday en Cyber maandag in November. Vervolgens, het blijft met last minute verkoop enkel voor Kerstmis in December. Dus begin met uw e-commerce-vakantie van plan om de voordelen van deze speciale periode!

In dit artikel, We gaan niet te bombarderen u met conventionele marketing tips. In plaats daarvan, vanuit een prijsstelling deskundige perspectief , We gaan dekken deze niche-onderwerp en geven u enkele tips voor prijsbepaling bewezen voor e-commerce vakantie van plan om uw verkoop stimuleren en vergroten van de marges.

Alvorens in te gaan in de strategieën van de prijzen, laten we wijzen op de invloed van prijzen op online consumenten met enkele bewezen gegevens.

Onderzoek gedreven door Deloitte vorderingen 56% van VS besteden shoppers ten minste 2 uur om te zoeken naar vakantie winkelen aanbiedingen.

 

Deloitte. (n.d.). Hoeveel tijd zou je zeggen u vakantie onderzoek winkelen aanbiedingen?. In Statista - De statistieken-portaal. Opgehaalde December 20, 2017, van https://www.statista.com/statistics/209668/time-of-year-when-US-consumers-start-their-Holiday-Shopping/

 

De statistiek hieronder weergegeven redenen waarom de Britse consumenten om online te winkelen tijdens de kerstperiode als van plan 2017. Onder de ondervraagden, 50% zei dat zij de voorkeur geven om online te winkelen om gemakkelijk vergelijken van prijzen en reviews. Ook, het is vrij interessant dat 23% van de deelnemers niet wilt luisteren naar de liederen van Kerstmis. 🙂

 

Deloitte. (n.d.). Hoeveel tijd zou je zeggen u vakantie onderzoek winkelen aanbiedingen?. In Statista - De statistieken-portaal. Opgehaalde December 20, 2017, van https://www.statista.com/statistics/209668/time-of-year-when-US-consumers-start-their-Holiday-Shopping/

 

Deze statistieken hieronder geeft inzichten over hoe U.S online shoppers zijn waarschijnlijk te gebruiken of onderzoek coupons of deals tijdens de vakantieperiode. Volgens de enquête, 70% van de deelnemers vermeld zij prijsvergelijken online.

 

eMarketer. (n.d.). Manieren in welke internet gebruikers in de Verenigde Staten te gebruiken of onderzoek coupons of aanbiedingen tijdens de vakantieperiode vanaf juni dreigen 2015. In Statista - De statistieken-portaal. Opgehaalde December 20, 2017, van https://www.statista.com/statistics/476376/Research-Coupons-Deals-Holiday-Season-Internet-Users-US/.

 

Volgens BDO's analyse vanuit het perspectief van detailhandelaren, de meest doeltreffende wijze te bevorderen voor vakantie seizoen succes is toe te passen kortingen. Aan de andere kant, 54% van de consument verklaard dat verkoop&kortingen zullen de belangrijkste factor die hun aankoopbeslissing. Een andere bevinding uit die analyse toont ons dat C-level detailhandelaren zijn het waarnemen van prijsconcurrentie als de grootste uitdaging in de vakantieperiode.

https://www.BDO.com/Insights/Industries/Retail-Consumer-Products/2017-BDO-Retail-CXO-Holiday-Survey

 

Laten we deze bevindingen uit te breiden en ze te verrijken met enkele tips op basis van de statistieken. De grafiek hieronder vertegenwoordigt de beste bron van online shopping deals en koopjes tijdens de vakantie. Volgens het onderzoek, de meest populaire kanaal om aan te kondigen de aanbiedingen is de “e-mails verzonden van retailers – 22%”. Kunt u overwegen een van deze kanalen te verhogen van de zichtbaarheid van uw vakantie-aanbiedingen.

 

Adobe Systems. (n.d.). Beste bron van online winkelen deals en koopjes tijdens de vakantie volgens online consumenten in de Verenigde Staten vanaf oktober 2016. In Statista - De statistieken-portaal. Opgehaalde December 20, 2017, van https://www.statista.com/statistics/628997/US-online-Holiday-Shopping-Deals-resources/.

Dus, het belang van de prijzen voor online shoppers is goedgekeurd door alle deze prijsstelling cijfermateriaal dat we zojuist hierboven hebt gepresenteerd. Goed, Als u niet zeker bent waar te beginnen met uw prijzen verplaatst voor de planning van de vakantie van de e-commerce. We hebben u gedekt!

Nu, het is de beste tijd om te wijzen op de prijsstelling strategieën om uw verkoop te maximaliseren en uw winsten te verhogen. Laten we een duik in deze tips om een verschil tussen uw concurrenten te maken!

 

Instellen van uw prijzen, dynamisch en slim

Volgens onze recente analyse van de dynamiek van de vergelijkende prijs, Amazon wijzigingen 16% prijzen op een dagelijkse basis. RueDuCommerce.fr wijzigingen 30 % van de producten binnen het volledige assortiment en Nederlandse e-commerce reus bol.com wijzigingen 10,7% van het productprijzen op een dagelijkse basis tijdens het reguliere seizoen. Deze percentages zijn te bereiken op een hoogtepunt tijdens de vakantieperiode zoals online shoppers veel enthousiaster om te winkelen zijn, bereid om te betalen meer en wijzen meer tijd tijdens de jacht naar de beste deals. Natuurlijk, eCommerce retailers zich bewust zijn van deze kans en omarmen online prijzen als hun prominente taak om het aantrekken van klanten. Op korte termijn, dynamische prijzen leidt je om te winnen van de oorlogen van de prijs tijdens de vakantieperiode en u helpen om te reageren op elke één van de prijzen van de verhuizing van uw concurrent.

 

 

Dus, Hoe krijg je slim over het toepassen van dynamische tarifering aan de planning van de vakantie van de e-commerce?

Uw kosten en uw concurrenten prijzen moet de sleutelfactoren terwijl het beslissen voor de online prijzen. Dropping uw prijzen onder uw kosten zal schade toebrengen aan uw winstgevendheid dus heb je voor troep uw strategie volgens de prijsconcurrentie in de markt. In dit geval, deze twee varianten in dezelfde pot smelten en het genereren van een nieuwe mooie prijs naar verschillende scenario 's (in geval van een concurrent verandert de prijs net onder uw product of u erin slaagt om de kosten te verminderen) zou een nuttige en slimme zet.

Een duurzame manier te verrijken uw prijsstrategie ondergaat slimme prijzen door het definiëren van kortlopend regels via concurrent prijzen inlichtingen software. Met dit soort tools, u kunt e-commerce prijsstelling regels instellen door gericht op bepaalde winstmarges en concurrerende prijsstelling posities en slimme prijs aanbevelingen ontvangen als resultaat. Dit type van intelligentie, je bent in staat de eerste stappen aan te passen uw prijsstrategie dynamische tarifering te nemen en dus, u kunt beter concurreren met e-commerce reuzen zoals Amazon.

Het hoofddoel hier is; desgewenst detailhandelaren effectief werken product omzet, ze moeten verschillende scenario's gebruiken (algoritmen, regels) voor renteherzieningsdatum die ondersteunt dynamische prijzen.

Dus laten we laten zien met een echt voorbeeld!

Denk na over een scenario dat, u willen worden de scherpste in de markt maar niet gaan hieronder uw kosten.

Hier is de prijsstelling regels die u zal worden instellen;

 

 

Hier komt het snelle uiteinde voor de planning van de vakantie van de e-commerce;

  • Weet uw kosten heel goed.
  • Beslissen een concurrerende prijsstrategie. Bijvoorbeeld; prijs match met de laagste, altijd worden 5% goedkoper dan de minimum of worden $50 hoger dan het gemiddelde van de markt.
  • Start het instellen van regels volgens de eerste twee punten boven op verschillende merken of categorieën.
  • Genereren van slim prijzen door middel van de prijzen inlichtingen en deze toepassen op uw producten.
  • Leun achterover en kijk uw succes tijdens de vakantieperiode.

 

Detecteren van de mogelijkheden van de verhoging van de prijs!

Soms, het is mogelijk dat uw prijzen te concurrerend in vergelijking met andere spelers in de markt, Dus zelfs de verhoging van de prijs door 5% of 10% is niet echt waarschijnlijk invloed op de prestaties van uw concurrentiepositie. Dit is een kans om te testen een prijsverhoging, verbetering van uw winst marges en nog steeds de beste deal in de markt.

De beste manier om die kans te detecteren is het gebruik van een geautomatiseerd opsporingssoftware van concurrent prijs. Door het verzamelen van gegevens voor prijs-intelligence uit de markt, hebt u een duidelijk beeld van uw prijs positionering tussen uw concurrenten en de opsporing van dat de prijsverschillen zal niet een ruzie voor u.

Laten we analyseren dat scenario door een echt voorbeeld.

Een geweldige vakantieproduct zowel voor zichzelf cadeau of voor uw vrienden en familie. Hieronder ziet u twee verschillende e-commerce detailhandelaren verkopen de dezelfde Nike Air Max. Het eerste is de meest concurrerende in termen van prijs, verkopen op 59.90€. De tweede retailer verkoopt de Nİke Air Max bij 99.90€. In dat scenario, de eerste e-commerce-retailer kan verhogen de prijs net onder zijn concurrent door het op te plaatsen 90€. Deze stap zal hogere winstmarges die verheffen van de balans en nog steeds laat het product zijn de scherpste in de markt.

 

 

 

 

Analyseren van uw concurrenten’ afgelopen vakantie prijs trends

De beste manier voor te bereiden voor de planning van de vakantie van de e-commerce is voor het analyseren van trends en de schommelingen van het voorgaande jaar maken van strategieën voor het nieuwe jaar op basis van deze analyses te maken van voorspellingen . Dat is precies wat een opsporingssoftware van concurrent prijs biedt, Naast het beschrijven van de beste manier om verbinding te maken met consumenten op basis van hun gewoonten van de pre-vakantie.

Sommige instelling speciale prijzen net voor de vakantie week beginnen en sommige veranderen hun prijzen direct tijdens de week van de vakantie, en de doelstelling van de rest voor last-minute shoppers of na vakantie shoppers door het aanbieden van promoties net na de vakantie week.

Om te winnen van deze prijs strijd en kunnen concurreren volgens uw concurrenten, u moet rekening houden met de markt- en prijstendensen op productniveau.

Vergeet niet een prijs voor het bijhouden van software is niet alleen over het kennen van de huidige prijzen! Na het gebruik ervan voor een keer, u zal zitten kundig voor genereren van historische afbeeldingen voor het analyseren van de prijsontwikkelingen gedurende het hele jaar. Daarom, toezicht op en de historische prijzen trends van hun concurrenten te analyseren is een noodzaak voor e-commerce bedrijven.

Als je de prijs kunt achterhalen bewegingen van uw concurrenten tijdens de vakantieperiode op voorgaande jaren, u kunt duidelijk bepalen het assortiment te richten op op het juiste moment.

 

Zoeken voor concurrent voorraad-out producten en krijgen voordeel!

Denk na over een scenario; Als een vakantie shopper wil kopen een Nike Air Max en vele opties niet kan vinden, hij of zij ziet het product meer waard. Daarom, de bereidheid meer te betalen voor dat product verhoogt aanzienlijk. Dat is de psychologie van de consument!

Een ander gemeenschappelijk scenario; een vakantie shopper een Nike Air Max zoekt voor haar zuster en detecteren dat er niet in voorraad op een van uw concurrent. U zijn gissen wie is de volgende?

Ja! U zult de volgende deur voor dat online shopper.

Wat als u detecteren die is uw concurrent dit product niet in voorraad op voorhand? Er zijn tal van opties. Dus, Als u het product van de voorraad-out van uw concurrent kan detecteren, de kans van het verkopen van het zal onmiddellijk toenemen. Met het vertrouwen van die intelligentie, u kunt het instellen van hogere prijzen die u helpen om uw winstmarge mesten.

Dus, de e-commerce retailer met het voordeel van de competitieve intelligentie en de beschikbaarheid van de voorraad krijgen het voordeel in de prijzen. Met de software van de intelligentie concurrent, e-commerce detailhandelaren kunnen inzichten over hun concurrenten krijgen’ beschikbaarheid van de voorraad, Als u die kans detecteren uw prijsverhoging en beginnen investeren op de bevordering van dat product in verschillende kanalen zoals sociale media, Google Adwords, prijs vergelijkingssites…

 

Een weergave van Prisync dashboard tonen het voorraad-out product van een concurrent.

 

Conclusie

Houd er rekening mee dat hoe meer klanten u met succes trekken en voldoen aan voor de aankomende feestdagen, Hoe groter de kans zullen zij terug naar de winkel van u tijdens het reguliere seizoen. Dus, ongeacht de bijzondere dagen of de seizoenen, zoals de terug naar School, Haloween, Kerst of Black Friday en Cyber maandag, u kunt altijd deze prijsstelling strategieën voor de planning van de vakantie van de e-commerce en voor het reguliere seizoen!

Reacties

Laat een reactie achter