Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

E-Commerce businessmodellen: B2B marktplaats richtsnoer

Het internet in de hedendaagse scene is repliceren van alles uit de offline handel naar de online markt. Natuurlijk, met de toename van de behoeften, Er zijn veel businessmodellen voor betere dienstverlening en het verkrijgen van maximale winst. Van producten, diensten, Verhuur, en de levering van voedsel, aan de op afroep schoonheidsspecialisten, Er is niets dat e-commerce vandaag niet kan bieden.

B2B verkoop is één dergelijk domein. Het onderhoudt de supply chain van off line en de e-commerce-markt. Met bulk-orders, handelsregels, en verschillende handelsnormen, B2B bedrijven zijn meer ingewikkeld en bredere. Volgens Statista, het is een markt waard over 7.6 biljoen dollar. Niet alleen de handel is ingewikkeld, maar ook de inkomsten modellen voor B2B bedrijven zijn veelzijdige in de B2B-arena.

Concept van B2B-handel en markten

Als wij spreken over een online B2B-marktplaats, Wij wijzen op een platform dat verschillende bedrijven met elk voor supply chain aanvulling verbindt. Laten we een voorbeeld nemen. Zeggen, u bezit een winkel voor elektronica. Gewenste producten te verkopen, dus je krijgt in termen met verschillende leveranciers en fabrikanten die uw voorraad met bulk-orders vullen. Ze lopen een bedrijf, en u bent een bedrijf te. De Koophandel gebeurt tussen u en de leverancier is een B2B-handel.

Als het dezelfde commerce op een online platform gebeurt-

  • Die houdt veel van dergelijke leveranciers en fabrikanten
  • Waar plaatst u een online bestelling voor uw voorraad aanvulling
  • Die accepteert online en offline betalingen voor uw bestellingen en
  • Die levert de bestelling rechtstreeks naar u of uw klanten

We noemen deze platformen online B2B markten. Een online platform waar verschillende bedrijven verbinden en verkopen aan elkaar. Het is hetzelfde als een B2C markt zoals Amazon, behalve de klanten niet zijn de consument, maar de bedrijven die aan de consument verkopen, en verkopers zijn niet de detailhandelaars maar de leveranciers en fabrikanten.

In eenvoudige termen, B2B markt impliceert de elektronische handel tussen bedrijven op het niveau van de fabrikanten, groothandelaars, en retailers, in tegenstelling tot de algemene e-commerce, die optreedt tussen bedrijven/merken/verkopers en het algemene publiek of consumenten.

Gangbare voorbeelden van de meest populaire B2B markten zijn als volgt-

  • Amazon (Zowel B2B als B2C)
  • Alibaba (Zowel B2B als B2C)
  • Rakuten
  • Mercateo
  • Wereldwijde bronnen
  • IndiaMART

Soorten B2B markten- gebaseerd op bedrijfstype

Afhankelijk van de producten en diensten verkocht, een B2B-markt is van de twee typen-

  • Verticale B2B marktplaats

Marktplaatsen waarmee kopen en verkopen van producten in slechts één bepaald segment. Dergelijke B2B markten toestaan handel tussen alle segmenten van een bepaalde bedrijfstak alleen. Bijvoorbeeld, Automotive, Pharma, Chemische stoffen, Elektronica, Constructies, enz. Zeggen: je bent in bouwonderneming dan dergelijke markten kunt u verbinden met alle bedrijven die u de bouw-gerelateerde producten en diensten leveren kunnen.  

  • Horizontale B2B marktplaats

In tegenstelling tot verticale markten, Horizontale B2B markten verkopen producten en diensten van verschillende bedrijfstakken en segmenten. Ze verbinding maken met de bedrijven via verschillende segmenten. Bijvoorbeeld, zeggen dat uw bedrijf behoort tot de bouwsector. Naast de bouw leveringen en diensten, dergelijke marktplaatsen kunnen kunt u ook verbinding maken met de bedrijven die bulk meubilair voor uw nieuwe office setup leveren kunnen.

Soorten B2B markten- op basis van het bedrijfsmodel

Afhankelijk van het bedrijfsmodel, we verder B2B markten te classificeren in drie typen-

  • B2B Product marktplaats

Markten die verbinding maken met verschillende bedrijven voor product leveren vervulling. Bijvoorbeeld, een bouwbedrijf en een leverancier van de apparatuur.

  • B2B Service Marketplace

Markten die bedrijven die diensten aan elkaar bieden kunnen verbinden. Bijvoorbeeld, een bouwbedrijf en een leverancier van de menselijke hulpbronnen voor ingenieurs, arbeid, technici enz. Hetzelfde geldt ook voor een bouwbedrijf en een financieringsmaatschappij.

  • Hybride markt

Een hybride marktplaats is een complex netwerk waarbij zowel B2B als B2C relaties. Bovendien, het betekent ook dat producten, diensten, B2B, en B2C elementen. Bijvoorbeeld, Stedelijke Clap is een B2C dienst marktplaats, maar FreeLancer is een B2B service marktplaats. Op dezelfde manier, Amazon en Alibaba zijn zowel B2B als B2C product marktplaatsen. Productiestappen, eBay is een combinatie van B2B, B2C, evenals C2C product gebaseerde bedrijfsmodel. Elke marktplaats aanbieden van meer dan één type van businessmodel is een hybride marktplaats, ongeacht het is B2B, B2C of C2C.

Hier is een snelle vergelijking tussen verschillende bedrijfsmodellen te geven een gedetailleerde inzicht-

Belangrijke aspecten van een bedrijfsmodel B2B

Voor het begrijpen van de businessmodellen, laten we vertrouwd raken met de belangrijkste aspecten die van invloed zijn de zakelijke architectuur en inkomsten generatie voor een B2B-markt. Deze belangrijke entiteiten bevatten zeven belangrijke aspecten-

  • Belangrijke Partners

De 'belangrijkste partners' zijn de belangrijkste belanghebbenden op uw markt-platform. Voor een B2B-marktplaats, de belanghebbenden zijn de bedrijven die bulk voor hun supply chain aanvulling bestellingen, en de fabrikanten en de leveranciers die accepteren en vervullen die orders.  

  • Belangrijke bronnen

Resources definiëren de belangrijkste informatie die is verstrekt aan de belangrijkste partners voor het maken van keuzes en betere beslissingen. De middelen voor een B2B-markt zou de lijst van leveranciers voor de klanten die helpen bedrijven om te zien de keuzes die zij hebben om een bestelling te plaatsen. Opties zoals toegang tot leveranciers profiel, waarderingen, Beoordelingen, contact informatie, Verzendopties, enz. ook komen in dezelfde klasse. Hetzelfde geldt ook voor leveranciers die toegang krijgen tot hun profielen instellen en een lijst van hun producten.

  • Waardepropositie

Als een waardepropositie of uniek verkoopargument, de B2B-platform kan garanderen zoveel verbindingen, verkopers, leveranciers, en klanten aan elke stakeholder. Het is gericht op het leveren van de beste aan elke kant van het bedrijf.

  • Klantrelatie

Klantrelatie impliceert een gezonde informatiestroom in een beveiligde omgeving op het perron. Het platform moet een garantie op alle betrokken met de belangrijkste betrokkenen gegevens. Dit omvat de privacy, veiligheid, en veiligheid van gegevens of betaling gebruikersaccountgegevens aan beide zijden.

  • Klantensegmenten

Een algoritme is ingesteld voor het beheren van de segmentatie en de indeling van alle klanten in de markt. Het moet een klant op de gronden als ordervolume classificeren, de locatie van de zending, soort producten enz. Voor verkopers, het platform moet volgen een soortgelijke aanpak waar het de verkopers op basis van producten die zij aanbieden moet categoriseren, verzending bereikbaarheid, Beoordelingen, en ratings, enz.

  • Kostenstructuur

Kostenstructuur beheert de modellen van de betaling en de facturering van de orders die zijn geplaatst op de B2B-markt. Het mag de flexibiliteit om te kiezen uit verschillende pakketten zoals een speciale korting op bulk-orders, aparte prijzen voor individuele bestellingen, aangepaste korting beheer, enz.

  • Inkomstenstromen

Inkomsten zijn verantwoordelijk voor de stroom van geld in en uit het platform. Het gaat om actief de klanten de betalingen van de admin en admin verkoper betalingen. De stroom kunnen verschillen naargelang het businessmodel. Bijvoorbeeld-

De betalingen voor de bestellingen gaat rechtstreeks naar de admin, en admin zal het uitvoeren van regelmatige uitbetalingen aan de verkopers na aftrek van de kosten van het platform. Er zijn veel meer opties voor dit. We zullen bespreken in de latere secties van het artikel.

Gemeenschappelijke bedrijfsmodellen in B2B markten

Als u van plan bent over het starten van een B2B-marktplaats, het kiezen van het juiste businessmodel is van de hoogste prioriteit. Veel starters mislukken alleen omdat ze een verkeerde website ontwikkeling technologie of e-commerce platform kiezen. In latere stadia, ze worstelen zich aanpassen aan de nieuwe bedrijfsmodellen en vroeg omkomen.

Vandaar, voor elk van de businessmodellen die je onderneming op, altijd Selecteer een webtechnologie, een Manuscript van de B2B-markt of een dienst markt script waarmee voldoende aanpassingen met veranderende behoeften en eisen. Als een B2B-markt van producten, diensten, of als een hybride model, Overweeg de implementatie van een, meer dan één, of alle van de volgende bedrijfsmodellen voor inkomsten.

  • Commissie Model

Dit is de meest populaire inkomsten model gemeenschappelijk in B2B en B2C marktplaatsen. We noemen het kan ook als een transactionele model is, terwijl de markt eigenaar verdient van iedere transactie gebeurt op de site. Markten met een provisie van verkopers op elke verkoop die zij via het platform maken. Afhankelijk van het businessplan en het manuscript van de B2B-markt die zij gebruiken, de admin kan opladen van de gebaseerde percentage of het bedrag van de vaste commissies.

De reden voor de populariteit van dit businessmodel is zijn benadering van de investeringen-minder. De verkopers van de markt hoeft niet te betalen aan de markt totdat ze een verkoop maken. Voorbeelden van de markten die gebruik maken van dit model zijn Amazon, Airbnb, Etsy, Uber, en eBay. Kiest u voor dit model, u wilt de beste waarde bieden aan de verkopers, zodat ze een verkoop krijgen kunnen en kunt u uw aandeel van het. Het is een van de meest lucratieve modellen voor een B2B-markt als de transacties hier enorm zijn, en u krijgt enkele knappe outs van die massale verkoop van de Commissie.

  • Abonnement-Model

Dit model is van toepassing op zowel verkopers en klanten van een B2B-markt. Terwijl sommige bedrijven de verkopers voor een maandelijks abonnementsgeld vragen naar de lijst van hun producten op de site, Er zijn markten die een abonnementsgeld van de klanten vragen.

Markten bieden abonnementsplannen die betrekking hebben op verschillende diensten en toegevoegde waarde proposities. Bijvoorbeeld, de verkopers zou u hulp nodig hebt bij het vinden van nieuwe klanten. Terwijl de klanten exclusieve diensten zoals snellere levering zou kunnen krijgen, toegang tot grotere kortingen, en bliksem deals.
Bottom line is dat, de markten moeten doen veel meer dan het aanbieden van een aanbieding ruimte om geld te verdienen uit deze inkomsten model. Als u van plan bent over de aanneming van dit model, zorgen voor voldoende toegevoegde waarde proposities te winnen van klantenbinding, wat verleidt hen om je te abonneren op uw plannen. Bijvoorbeeld, Lynda is een on line training-platform dat de kosten van een terugkerende maandelijkse vergoeding van de leerlingen te laten toegang heeft tot de instructievideo en online cursussen.

Aanbieding vergoeding Model

Aanbieding vergoeding model blijft ergens tussen Commissie en abonnement model. In plaats van het opladen van een abonnement, de kosten van de markt voor elke aanbieding de verkopers wilt uploaden. Bovendien, de inkomsten model gaat ook gepaard met het systeem van de Commissie voor sommige markten waar ze provisie per-lijst zowel per-sale. Afhankelijk van de bedrijfsstrategie, een marktplaats kunt volgen één of een van de twee manieren.

De grootste uitdaging in dit model is overtuigend de verkopers om de vergoeding te betalen. Elke verkoper zou willen investeren in de aanbieding vergoeding alleen wanneer hij/zij voelt dat de aanbieding voor een enorme klantenbestand zal worden geplaatst. Dit model werkt best te verleiden de verkopers van dure producten als elke verkoop gaat om een enorme transactie. Bijvoorbeeld, MASCUS is een B2B-marktplaats voor zware machines. Verkopers op het platform liever per-aanbieding plannen in tegenstelling tot terugkerende maandelijkse kosten.  

  • Fee Model leiden

Lead vergoeding model ligt tussen de aanbieding vergoeding en Commissie model. In plaats van betalen voor een product aanbieding, de verkopers betalen op de markt wanneer ze een verkoop of een voorsprong te krijgen. Dergelijke markten kunnen klanten om eisen en verkopers om een bod op het te boeken.

Dit model is niet populair in C2C maar zeer populair in B2B en B2C marktplaatsen. Het gaat om zowel product en diensten. Meestal, een lood vergoeding model werkt het best wanneer elke lead bezit een grote transactie of een langdurige relatie opbouwen met de klanten.

Bijvoorbeeld, Punaise is gebaseerd op B2C lead generatie model waar service zoekers plaats de eis van een baan en dienstverleners bieden hun optredens op het. Het manuscript van de markt achter de punaise loopt een algoritme dat geeft Service leidt tot de dienstverleners en laat die hen bod voor de taak. De klanten betalen commissies op de markt, de dienstverleners aan een voorsprong te betalen.

  • Aanbevolen lijst Model

Het is meer als een advertentie gebaseerde model waar de markt van de verkopers kosten en helpen hen krijgen betere leads en sales met een aanbevolen aanbieding. Dergelijke platforms draaien op b2b markt scripts die speciale ruimte op de startpagina bieden om een lijst van sommige geselecteerde verkopers of producten naast de reguliere organische aanbieding. Deze aktiewoningen zijn zoals advertenties op het platform, die krijgen een gepromoveerde kijkers dan biologische aanbiedingen.

Dit model werkt in combinatie met andere modellen, of platforms werken puur als advertentie sites gebruiken dit model. Bijvoorbeeld, gele pagina sites laat bedrijven lijst zelf voor gratis of betaalde abonnementen, maar ook de extra promoties aanbod met een extra vergoeding. Het niet helemaal gerelateerd, maar Google Shopping is ook een perfect voorbeeld. U kunt uw Google Shopping advertenties plaatsen, die ontstaan als een product notering op de SERPs. Het beschikt over deze aanbiedingen naast de organische zoekresultaten van Google.

  • Freemium Model

De beste geschikt model voor B2B marktplaats start-ups is het Freemium model. Bieden iets gratis en dan vragen gebruikers om te betalen voor een meer geavanceerde optie. We hebben gezien bedrijven uit alle modellen bloeiende met deze inkomstenstroom.

De voornaamste drijfveer van het volgen van dit model is het aanbieden van gratis toegang tot alle en betaald toegang tot geselecteerde bedrijven voor verdere vooruitgang met toegevoegde waarde proposities. Neem bijvoorbeeld Amazons B2C model. Een stamgast kunt kopen bij Amazon, zoals iedereen doet. Echter, een Prime-klant kan genieten van extra voordelen zoals snellere levering, toegang tot Prime Video en muziek van Amazon.

Dit model is eigenlijk een hybride van vele andere modellen. Naast de toegevoegde waarde proposities, een marktplaats kunt laten

  • Vaste klanten winkelen normaal
  • Geplaatste klanten winkelen sophistically
  • Regelmatige verkopers betalen regelmatige commissies
  • Eerste verkopers betalen minder Commissie
  • Regelmatige verkopers krijgen een organische aanbieding
  • Eerste verkopers krijgen featured-aanbieding en nog veel meer.

Bottom line is dat, iets gratis aanbieden en aan te moedigen van belangrijke partners om extra te betalen voor extra voordelen. Bijvoorbeeld, Etsy saldi zijn gratis-aanbieding, Commissie, en aanbieding vergoeding model met betaalde upgrades zoals directe controle, Advertenties bevordering, en verzendlabels tot PowerSellers, enz.

Om samen te vatten

B2B markt biedt een bredere arena voor eigenaren van de marktplaats om te experimenteren met verschillende inkomsten modellen. Terwijl de meeste van de business-modellen niet alleen zijn genoeg om u concurreren met de rivalen te laten, een combinatie van hen zou blijken te zijn effectiever. U kunt niet verwachten dat het model van de Commissie alleen om u te laten gedijen als Amazon en Alibaba, u moet een solide ontvangsten stream evenwicht op het niveau van Amazon Prime of Alibaba's featured aanbieding plannen. Alleen een hybride van de beste vooruitzichten is bevoegd om je een grote naam in de B2B-arena. Welke manuscript van de B2B-markt kiest u dus voor uw onderneming, Zorg ervoor dat het flexibel om alle vermelde-boven streams. U niet wilt missen zelfs een enkele gelegenheid om uw inkomsten direct streamen naar binnen.

Reacties

Laat een reactie achter