Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

Kortingen en promoties zijn iets wat die elke ondernemer e-commerce moet nadenken over.

Het is een lastige situatie, u wilt opnemen van allerlei kortingen en promoties om klanten komen terug naar uw winkel te houden, of winkelen bij u in de eerste plaats, maar u wilt ook houden van uw hoge winstmarges.

En het gebruik van te veel kortingen, of de verkeerde soort kortingen serieus in uw winsten kan gesneden.

Dus om ervoor te zorgen uw kortingen en promoties alleen gunstig voor uw bedrijf, Wij stellen voor:

Stevige doelstellingen te begrijpen wat je hoopt te bereiken van discontering beslissen

Zorg ervoor dat u hebt een goed inzicht in de juiste statistieken die u bijhouden moet zodat je van de effectiviteit van uw discontering strategie meten kunt.

Met dat gezegd, in deze blogpost, We gonna Toon u 4 discontering en promotie strategieën in e-commerce kunt u vandaag bewerkstelligen van meetbare winstgevende resultaten.

Voordelen van e-commerce discontering +(Waarom je niet mag)

De eerste voordeel van het gebruik van promoties en discontering strategieën binnen uw e-commerce winkel is de verkochte hoeveelheden die u naar uw bedrijf rijden kunt. Denk erover na, iedereen houdt van een deal en dus als een van uw doelstellingen is uitverkocht op een bepaalde regel van materieel, met behulp van een promotie of korting strategie zou een nuttige manier om dat te doen. (Verderop in dit artikel, We zullen kijken naar de exacte strategieën die u kunt implementeren).

Ten tweede, in de competitieve wereld van e-commerce, u bent voortdurend strijden om de aandacht van uw klant concurreren met uw concurrenten, niet alleen op prijs maar ook merk. Dus, een manier om opvallen is het gebruik van de promoties die uw klanten een goed gevoel.

Terwijl we over uw concurrenten praten, u kunt effectief korting en prijsstrategieën helpen klanten vergelijken uw producten aan andere merken.

Maar met elke e-commerce strategie, je moet niet duiken in hoofd eerst zonder de juiste doelstellingen te bepalen.

Dus voordat we verder kijken naar de strategieën, vraag jezelf af wat u wilt bereiken met uw discontering en promotie:

  • Wilt u hogere omzet?
  • Wilt u het verbeteren van klantenbinding?
  • Wilt u ter bevordering van nieuwe shoppers te besteden hun geld mee?
  • Wilt u opvallen tijdens een specifieke vakantie (zoals Kerstmis of Halloween) met een vakantie deal?

Toenemende gemiddelde bestelwaarde (AOV) met gebundelde kortingen

Gemiddelde bestelwaarde (AOV) kunt u zien hoeveel inkomsten (gemiddeld) u genereert per kassa.

Om het te berekenen, gewoon doen:

AOV = inkomsten / conversies.

Samen bundelen van producten is een geweldige manier om moedigen klanten om meer geld te besteden. Ze voelen zich alsof ze een goede deal krijgen, vooral wanneer objecten elkaar mooi gaan.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

BaubleBar, accessoires bedrijf kan hun klanten samen te stellen hun eigen bundel. Ze kunnen mix en match van een aantal items en betalen $38 voor het totaal.

Wat is meer, Wanneer u aan de kassa krijgt, het vermeldt dat de prijs wordt verlaagd van $96 Aan $38, verder nog eens te herhalen dat er een goede deal.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

De reden waarom dit zo goed werkt is dat het aanmoedigt shoppers om meer te kopen.

Als deze aanbieding niet bestond een shopper kan gewoon kopen een armband en misschien niet eens het idee dat ze kon bouwen hun eigen stapel. Maar het aanbod presenteren op deze manier toont ze de mogelijkheden.

Wanneer u uw producten samen te bundelen en zich richten op het vergroten van uw gemiddelde orderbedrag, het toont je meer over dat uw klant het kopen gewoonten. Te weten hun het kopen gewoonten kunt u met succes afstemmen op toekomstige aanbiedingen aan hen.

Bijvoorbeeld, je kon zien of klanten eigenlijk de drie armband bundel deal gebruikten, of of zij waren u e-mailen om u te vertellen ze liever een 5 product bundel deal.

Het kennen van cruciale info zoals dit is is primordiaal om te helpen vorm uw gehele klant acquisitie strategie.

Neem in gedachten, Hoewel, dat je serieus overwegen moet of je veroorloven kunt om de bundel van producten en nadenken opnieuw over welke producten u bundel. Hoewel zul je een verhoging van de gemiddelde bestelwaarde, de marges op elk afzonderlijk item zal lager zijn.

Lange termijn-kortingen voor lange termijn klanten

Elk e-commerce bedrijf moet denken aan zowel klantentrouw en klantenbinding.

U wilt niet te winnen klanten alleen voor hen te laat je de volgende maand en hun geld ergens anders.

Te moedigen mensen aan om te winkelen met je lange termijn, u wilt bieden sommige echt indrukwekkend op lange termijn biedt en hen aanmoedigen te committeren aan het winkelen met u.

Een leverancier die dat heel goed doet is Amazon. Zoals u waarschijnlijk weet, Amazon heeft een Prime-dienst die geeft klanten de kans om naar te kijken amazon prime video toont en maak gebruik van de volgende dag gratis levering.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

Amazon biedt twee betalingsopties.

£79,00 per jaar
Of
£7,99 per maand

In reële termen, Als u maandelijks betaald, Klik vervolgens in het jaar zou u besteden: £95.88

Maar het voordeel van het aanbieden van twee betaling plannen zoals dit is dat als je het jaar tevoren koopt, u het reeds betaalde voor het gehele jaar, of u de service gebruiken of niet.

En als je per maand betaalt, Amazon krijgt meer inkomsten. Hoewel betalen maandelijks duurder is dan betalen voor het jaar tevoren, voor sommige klanten, het kan voelen als teveel van een verbintenis om voor het gehele jaar op voorhand te betalen.

Hoewel Amazon is waarschijnlijk niet te betrokken met hun cash-flow, voor kleinere e-commerce winkels, aanbod prepaid aanbiedingen zijn een geweldige manier om te begrijpen van de loyaliteit van uw klanten verder en een betere dienstverlening.

Als je afvraagt je of uw e-commerce store gebaat bij langdurig prepaid promoties, dan overwegen of u hebt een abonnement typt u producten als deze werken beste voor dit type van promotie.

Gratis verzending

Gratis verzending is een populaire discontering en promotiestrategie veel e-commerce-eigenaren kiezen voor.

Volgens shoppers, 73% verklaard dat gratis verzending is de #1 criterium voor het maken van een aankoop.
It’s one of the most well-known discounts and promotion strategies that e-retailers use and that’s because it’s so effective.

You should consider using free shipping offer if it works with your profit margins, bijvoorbeeld, consider the weight and size of your product. And if you do include a blanket wide shipping, incorporate it into the total price.

We’re going to look at two different ways to approach free shipping: Blanket wide free shipping and free shipping after spending X amount.

Bijvoorbeeld, AO.com, electric good store, offers free delivery for customers when they select standard delivery, but also allows the customer to “upgrade” their free delivery to a paid version with better benefits.

Discontering en strategieën ter bevordering in E-Commerce

So if a customer really needs the purchase the next day, they can opt for that pricing option. Echter, if they’re happy to wait for the item to arrive when it does, they can stick with the free standard delivery.

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Instead of offering free shipping on all orders and purchases, they offer free shipping for anyone who spends more than £20. This even works if you shop in store first.

A great initiative for those who want to do a large food shop, but perhaps don’t have transport themselves to carry it all home.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

It would also work nicely for those who perhaps aren’t strong enough to carry a large load of shopping home themselves (like the elderly).

But in terms of Iceland’s strategy, it works because it stops people buying one item and demanding free delivery.

If they offered blanket wide free delivery then technically you could order one singular chocolate bar and insist on it being delivered for free.

Holiday promotional discounts

Luckily for e-commerce stores, there are holidays and celebrations all throughout the year. This means there are plenty of opportunities to offer special discounts and promotions celebrating a range of different events.

Some events naturally encourage you to provide promotions or discounts (en in feite, during these times customers expect discountsmore on that later) and some allow you to get really creative with your promotion strategy.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, these include Black Friday and Cyber Monday, Boxing Day and New Years Day. Eigenlijk, on these days, customers will be actively looking for kortingen, aanbiedingen, promotions and coupons.

Bijvoorbeeld, Quirky, online retailer, sent out an email to their customers to let them know there would be up to 50% uitschakelen, as well as free U.S shipping on orders over $30.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

The benefit of letting customers know about this deal via email is that you catch their attention much quicker.

They might have bought something from you a while ago, but forgot that you existed.

A friendly reminder like this could be the difference in them coming to you on Black Friday or not.

Wat is meer, because you’re emailing them, they’ve already given you permission to contact them, meaning they’re somewhat interested in your products and therefore are much more likely to make a purchase.

The great thing about holiday discounts, especially the ones where customers come to expect some sort of offer is that they’re already in the buying mindset.

They enter your website on these days looking for great deals knowing that in a few days, these offers might not be available.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

In this article we looked into 4 different ways you can use discounting and promotion strategies in eCommerce to achieve one of four things:

  • Increased revenue
  • Improve customer loyalty
  • Encourage new shoppers to spend their money with you
  • Gain exposure during a specific holiday (zoals Kerstmis of Halloween) met een vakantie deal

We also looked at the reasons and benefits of why you should consider using promotions and discounts as well as some considerations to ensure your profit margins stay high.

Use the example use cases here to inspire your own business.

We hope this article has helped you think further about your own promotion and discounting strategy and provided you with some inspiration for techniques you can begin implementing in your ecommerce store.

What promotion and discount strategies have you used? Leave a comment below with your ideas! I’d love to read them!