Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Kosten Plus prijzen: Eenvoudigste methode om te bepalen uw prijzen

Als het gaat om de prijzen van de producten in uw e-commerce-webwinkel, u hebt een aantal verschillende opties.

Sommige van deze opties zijn ingewikkeld en betrekken u bestuderen en analyseren van gegevens om te komen met een prijspunt dat uw klanten zou graag betalen.

Echter, Als je net begint uit, of op zoek naar een eenvoudigere manier, deze andere methoden zijn vaak gewoon te ingewikkeld.

In deze situaties, een van de eenvoudigste methoden die u gebruiken kunt om uw producten de prijs is de regie prijsstrategie.

In deze post, We gaan om te kijken wat deze prijsstrategie is, de voors en tegens van het gebruik ervan in uw webwinkel, en hoe te beginnen met de uitvoering van het meteen.

We gaan.

Wat is de cost-plus prijsstelling?

Cost-plus prijsstelling is in feite het idee waar u nemen de kosten van het verwerven van uw producten en het runnen van uw bedrijf en voeg wat voor soort winstmarge wil u per item.

kosten plus prijzen

Overheadkosten + wens winstmarge = kosten + prijs.

De reden dat zoveel mensen kiezen voor dit prijsstrategie ligt met zijn eenvoud.

Wanneer je erover nadenkt, uitwerkend uw overheadkosten is niet te hard en dan uit uw gewenste winstmarge te werken betekent dat je hebt altijd een duidelijk idee over de vraag hoeveel inkomsten en winst die uw bedrijf kan maken.

Als je net uit in de wereld van e-commerce begint, Dit is vaak de strategie mensen leuk om mee te beginnen.

Dit t-shirt verkoopt voor £29.37

Laten we veronderstellen dat het kost u 5 pond te kopen van het t-shirt en £5 per stuk voor het hosten van uw producten op Amazon.

Dat is een totaal van £10 overheadkosten.

Nu als je wilt om rond 20 pond winst op elk item, u moet deze t-shirts te verkopen voor ongeveer £30.

Voordat je begint te denken over wat voor soort winstmarge of percentage wilt u voor uw objecten, het is handig om na te denken over wat uw overheadkosten eigenlijk zijn.

Hebt u een brick-and-mortar store, Natuurlijk moet je nadenken over het bouwen van huur en betalen van uw medewerkers.

Maar zelfs als u een e-commerce winkel hebt, Er zijn nog steeds van overheadkosten te denken over.

Bijvoorbeeld:

  • Uw domein
  • Uw website hosting
  • Uw huur (hebt u een kantoorruimte)
  • Opslag van uw producten in een magazijn
  • Verzendkosten als u deze voor uw klanten samenvoegen
  • Salarissen
  • Hulpprogramma 's
  • Grondstoffen (Als u de producten zelf vervaardigt)
  • Marketing budget
  • Credit card kosten

Wat zijn de professionals van regie prijsstelling?

Er is een waaier van voordelen van het gebruik van een regie prijsstrategie. Zoals we reeds heb geschetst, het is meestal de gaan-aan strategie voor die nieuw aan het spel.

Te veel e-commerce eigenaren krijgen verkeerde prijzen, of verwarren van hun klanten met prijzen die gewoon niet zinvol, of nog erger, prijs van hun producten zo verkeerd dat ze geen winst maken niet.

Kosten + prijzen is een goede techniek voor die drukke ondernemers die misschien niet veel tijd om na te denken hoeft over hun prijsbeleid.

Het is super eenvoudig te implementeren en altijd zorgt ervoor dat u uw overheadkosten houden aan de voorkant van je geest.

Als je een goede winstmarge die vindt zijn uw klanten bereid te betalen, het betekent ook dat u altijd een winst zal maken.

Ook als u uw concurrent prijzen en ze zijn meer dan de jouwe, u weet dat u kunt verhogen uw proportioneel. Als u opslaan en analyseren van uw concurrent prijzen hulp nodig, Waarom niet maken gebruik van een hulpprogramma voor het bijhouden van concurrerende prijs.

prisync

Tweede daartoe, omdat elke één klant dezelfde prijs betaalt, Er is geen discriminatie of problemen met sommige klanten betalen meer of minder dan anderen.

Bijvoorbeeld, de discriminatie prijsstrategie vaak leidt tot klanten boos toen ze erachter komen hun vrienden die gekocht van hetzelfde product uit dezelfde winkel voor een fractie van de prijs.

Overwegingen om na te denken over

Maar net als elke strategie, het is niet zonder haar kwesties. We kijken nu op enkele van de overwegingen u moet in gedachten te houden als je besluit te gebruiken deze prijsstrategie.

Hetgeen resulteert in winst op tafel

Wanneer je erover nadenkt, blijven prijzen is effectief omdat u krijgt om te beslissen welke winstmarge u per verkoop genereren.

Echter, Wat moet u doen wanneer uw klanten zou hebben gelukkig meer betaald.

Eigenlijk, Als u kosten gebaseerde prijzen, je weet niet eens als zij zouden hebben.

Omdat deze strategie meestal op gewenste winst en minder op customer onderzoek werkt, u weet niet als een klant zou hebben vrijwillig betaald meer voor uw product.

Ook, u weet niet of de reden voor het ontbreken van een verkoop is omdat klanten liever minder betalen.

En vergeet niet, Wanneer het volume van het product dat je bent verwerven omhoog gaat, de kosten daalt meestal, Dit betekent dat uw winst kan vergroten, maar weet u niet dit omdat u niet actief op zoek bent op uw kosten op dat niveau.

Het kijkt alleen naar interne factoren

Zonder klanten, Wat heb je echt? Een fancy website en geen inkomsten. Een van de kernpunten met regie prijsstelling is dat er voornamelijk interne.

U beslist hoeveel winst die u zou willen.

U beslissen hoeveel te verkopen uw producten voor.

Echter, wat het niet daarbij zijn de behoeften van de klanten. Het is ook geen factor in wat uw concurrentie aan het doen is en de hele premisse van vraag en aanbod.

Hierdoor, wat je nog bent is een prijs die is super inflexibele en kan niet aan te passen aan veranderingen in de markt.

Sommige overheadkosten kosten zijn moeilijk te berekenen

Als je gewoon een product verkopen, uitwerkend uw overheadkosten moet vrij eenvoudig, maar als je een scala van verschillende producten verkoopt, het kan moeilijk zijn om indirecte bedrijfskosten op de producten specifiek toewijzen.

Als u hebt een grote marketing doorbrengen op één product, u deze kosten toewijzen voor alle producten of net dat ene individuele product?

Denk na over uw concurrentie

Voor veel mensen, om te kopen uw producten online te gaan is de moeite waard omdat het betekent dat je een goedkopere prijs.

Top van retailers zoals Amazon begrijpen dat en als een resultaat, wijzigen van de prijzen op hun website vaak per uur.

Zij optimaliseren hun prijzen op basis van de huidige vraag van de markt.

Het is waarom u zou kunnen krijgen een kerstboom in januari $40 maar moet besteden $500 Als u van plan bent om het te kopen op 20 December.

Als u blijven prijzen gebruikt, je gewoon niet maken gebruik van deze gegevens als vaak de winstmarges op bepaalde tijden van het jaar lager zal zijn, maar u weet kunt u deze kosten terug te verdienen op andere momenten van het jaar.

Of u nu wilt of niet, uw concurrenten zijn online shoppen.

Zoals u kunt zien, Google zelf geeft u meerdere opties voor waar te kopen van uw gekozen product uit.

De wereld van e-commerce gemakkelijker exponentieel onderzoek van verschillende producten tegen verschillende prijzen

U kan niet uw klanten segmenteren

Een van de cruciale aspecten van de verkoop van effectieve e-commerce is de mogelijkheid om uw klanten segmenteren. Wanneer u klanten segmenteren, u begrijpt dat verschillende segmenten van de markt zijn bereid en in staat om verschillende prijzen te betalen.

Als je voor die account, u zult kunnen verhogen van uw winst – ondersteund door gegevens.

Echter, Als u blijven prijzen gebruikt, u bent niet in staat om dat te doen en zal niet zitten kundig voor maximaliseren van de inkomsten voor elke productcategorie.

Kosten Plus prijzen afhaalrestaurants

Als je net begint uit, blijven prijzen zou een haalbare strategie om te beginnen. Het zorgt ervoor dat u binnen uw eigen prijzen beperkingen stick en nooit minder verdienen dan uw uitgaande uitgaven.

Echter, Ondanks dit, het houdt geen rekening met de segmentering van de klant of u kunt echt experimenteren met andere prijsstrategieën.

Zo hebt u een businessmodel, waar de prijzen hetzelfde moeten blijven ( dollaropslag, bijvoorbeeld) kosten + prijzen kan werken goed voor u, echter als je echt wilt om te zien een toename van de winst, dan waarom niet experimenteren met blijven prijzen voor sommige van uw producten en sommige andere geavanceerde prijzen voor de rest.

Dus als u begonnen met behulp van blijven prijzen, maar het gevoel dat het is niet de juiste strategie voor u (omwille van de hierboven vermelde) Zorg ervoor dat wanneer je besluit om te veranderen van uw strategie, jij zo langzaam.

Het eerste ding om te doen is kijken voor segmenten van klanten die wellicht bereid meer te betalen.

Vervolgens experimenteren met het wijzigen van deze prijzen.

Vervolgens kijken naar de producten in uw winkel dat goed niet verkopen. Zie als u de manier waarop u deze producten op de markt kan verbeteren, of zien of het is gewoon een geval van vermindering van de prijs, zodat het valt dichter in overeenstemming met wat uw klanten gelukkig te betalen zijn.

Na verloop van tijd, hebt u groepen van producten die verschillende prijsstrategieën hebben. In deze situatie, gegevens is uw vriend.

Hoe meer gegevens u hebt op elk van uw producten en hun VERKOOPBAARHEID, de beter gefundeerde beslissingen die kunt u.

Je heb ooit gebruikt blijven prijzen binnen uw e-commerce winkel? Verlaat een commentaar hieronder.

Reacties

Laat een reactie achter