Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Waarom & Automatiseren van de prijs van de concurrent bijhouden in E-commerce

Onwetendheid is geen bliss

Elk bedrijf dat actief is in een open markt moet er nauwlettend op het concurrerende landschap. Zeker, de middelen worden besteed of aandacht aan worden gewijd op zo'n operatie kan variëren per markt of bedrijf, afhankelijk van de concurrerende marktkrachten en vennootschappelijk marktpositionering. Echter, het is zeker dat, onwetendheid is geen bliss in het bedrijfsleven.

Met name, Als we spreken over een markt van 12 miljoen e-commerce bedrijven, het is een directe, ongelukkige voorschrift voor mislukking.

E-commerce is een digitale markt, waar toegankelijkheid en gemak is op zijn best wanneer we kijken naar de consistentie van de inkoop reis van een shopper – in vergelijking met conventionele winkelen. Daarom, Hoewel het nog steeds kan worden bereikt, loyaliteit is niet een gegeven voor elke specifieke e-commerce site in de wereld-met inbegrip van jou. Loyaliteit in e-commerce is bijna vervaardigd op elke aankoop enkele reis en om te ondersteunen gedurende de levensduur van een klant, een e-commerce-website moet altijd dynamisch handelen door duidelijk inzicht in de beweegredenen van hun klanten.

Online winkelend publiek kunnen terrifyingly (!) verschuiving van hun aankoopbeslissingen uit uw winkel naar de andere om verschillende redenen. Daarom, je moet zeer goed op deze dynamiek te begrijpen en kunnen analyseren van de redenen waarom bezoekers naar uw website via verschillende wegen uiteindelijk niet converteren. Meer belangrijker is- en jammerlijk – moeten de redenen waarom je zou kunnen uw bezoekers naar uw concurrenten verliezen grondiger worden onderzocht.

Om te begrijpen deze causaliteiten beïnvloeden van gedrag van de aankoop van de online shoppers, en om de invloed van dat begrip, uw e-commerce bedrijf moet streven voor het verkrijgen van solide competitieve intelligentie mogelijkheden.

Dit artikel is geschreven met dat specifieke doel in gedachten door gelovigen van de kracht van Competitieve intelligentie in E-Commerce, en het is niet noodzakelijkerwijs gericht zijn op een bepaalde grootte bedrijven of bedrijven in specifieke markten, maar in plaats daarvan, iemand uit een e-commerce bedrijf van elke omvang, actief in een markt of land, kunnen enorm profiteren van het lezen van dit inzichtelijke artikel.

Competitieve intelligentie zoals wij die conventioneel kennen, is hoofdzakelijk een business-veld die uitgebreide arbeid middelen vereist. Omdat het vereiste gegevens uit de markt, en de manier waarop die gegevens verzamelen van de markt duidelijk moest gaan halen. Om te weten wat uw concurrenten hebben gedaan, u moest verlaten het gebouw zelf en open je ogen en zien wat er gebeurt, of u zou kunnen hebben overgedragen of uitbesteed die aan bedrijven die zou onderzoek die voor u door het wijden van hun eigen middelen. In het kort, het was duur en moeilijk te krijgen.

Daarom, het was had beperkte toegankelijkheid binnen de markt en meer van een onderneming activiteit/noodzaak/actief. Echter, Dankzij de digitalisering van alle soorten van bedrijven, met inbegrip van de transformatie van conventionele retail in online retail of meer in het algemeen, e-commerce, de aard van de competitieve intelligentie heeft ook zijn hervormd.

De veel gewenste marktgegevens heeft omgezet in digitale marktgegevens, die kon zijn vrijwel geopend vanuit overal met behulp van de juiste technologieën, en de noodzaak om te gaan halen is afgenomen, of beter, het verdwenen gewoon. Automatisering vervangen manueel werk, die de kosten van toegang tot nieuwe gegevens vanaf het concurrerende landschap drastisch verlaagd.

Als Prisync, We zijn er trots op pioniers van deze transformatie en gebruik maken van onze technologie op een zodanige wijze dat competitieve intelligentie meer van een product kan worden en bedrijven van alle groottes kunnen beginnen met profiteert van die.

Onze focus ligt voornamelijk op het concurrentievermogen van de storefront-niveau, vooral op wat shoppers eigenlijk kopen, dat wil zeggen. het product en de prijs. De concurrentiefactoren betrokken op dat exacte kopen (zeggen, conversie) stap zijn voornamelijk de prijzen en het assortiment strategieën van een bedrijf.

Als de voornaamste leverancier van concurrerende prijzen inlichtingen voor e-commerce, Hier, We zullen een stap voor stap handleiding over hoe te master competitieve prijzen en assortiment intelligentie in e-commerce en help die je erachter waarom concurrerende prijzen echt zaken en hoe te behandelen die veilig delen (winstgevend), en strategisch. Als we het duidelijk voor, automatisering is een grote ingrediënt van ons werk, dus, zoals verwacht, ook leert u meer over het implementeren van een geautomatiseerde oplossing/instrument om te stimuleren uw e-commerce competitieve intelligentie.

Nu, Laat ons u tonen waarom en hoe competitieve intelligentie zal brengen uw e-commerce bedrijf de bliss.

En, het antwoord is...

"Prijs" was het antwoord van de %60 van de online shoppers, wanneer zij werden gevraagd om te noemen de belangrijkste factor die hun aankoopbeslissingen.

Shoppers hoeven niet langer te dwalen van winkel naar winkel of winkelcentrum naar de mall, te vinden van de beste verkoopprijs daar. Dankzij e-commerce, ze kunnen gewoon tonnen online opties voor een bepaald product in verschillende prijs-punten en pick die hen meest trekt doorbladeren.

Meer dan %90 van online aankopen volgt een pre-aankoop-tijd besteed aan het vergelijken van prijzen op meerdere e-commerce sites. Naast die, deal-jacht is niet langer een sport helemaal. Vergelijking winkelen motoren rijden rond %25 van het verkeer van de website voor e-commerce websites, en deze verhouding is zelfs nog hoger voor e-commerce sites in meer prijsgevoelige verticalen, als consumentenelektronica. Deze prijs vergelijking motoren gewoon Toon de shoppers, de beste deals over alle beschikbare online sites – dwz. precies wat ze zijn na – en bespaart de tijd om te worden besteed aan het browsen elke site afzonderlijk, één voor één.

Dus, u vertellen mij! Met al deze in het achterhoofd, het zou niet vreemd voor u om gewoon negeren de online prijzen van uw concurrenten? Ja, het zou, inderdaad.

Dit is precies het moeilijke gedeelte van de concurrerende tarifering. Iedereen doet e-commerce is ongetwijfeld op de hoogte van haar belang- en de mogelijkheden – maar als het gaat om het nemen van actie, het verandert in een unscalable last, want er teveel prijs-punten zijn te volgen, en ze zijn allemaal zeer vaak worden gewijzigd. – Rond %2 van online prijs-punten wijzigen (verhogen of verlagen) binnen een dag.

 

Start-to-increase-your-profit-margin

Daarom, geen tijd moet verder op het spreken van het belang van concurrerende prijzen in e-commerce verloren, maar veeleer moeten we Voer een drilldownbewerking uit hoe om dat te bereiken terwijl nog een winstgevende. Bent u klaar voor het automatiseren van uw competitieve prijsstelling intelligentie?

Pre automatisering stappen: Invullen van de blanks voor competitieve landschap

Effectieve tenuitvoerlegging van de hulpmiddelen van de intelligentie van de bedrijven van alle soorten zwaar afhankelijk is van de juiste vragen voorafgaand aan het wijdverbreide gebruik van zo'n tool binnen een bedrijf.

Als het gaat om het controleren van de online competitieve landschap, e-commerce bedrijven moeten ook worden de juiste vragen, voordat het verwachten van zinvolle uitvoer.

Er zijn 2 cruciale concurrerende vragen die moet worden gevraagd door de grootte van e-commerce bedrijf, actief in een verticale markt in elk land:

  • Wie zijn mijn concurrenten – waard actief/dynamisch monitoring en reageren tegen?
  • Wat is mijn concurrerende assortiment – de lijst van producten waard vergelijken vs. concurrenten en prijzen concurrerend met een dynamische aanpak?

Dit zijn de 2 must-beantwoorden van vragen voor het invoeren van gegevens in een concurrent prijs tracker te kunnen monitor relevante marktgegevens en actie te ondernemen op de zinvolle inzichten.

Selecting which competitors to track

Het werkgebied waar u de concurrenten plukken te controleren, moeten maken beide gebruik van de gegevens en inzichten van de categorie en product managers binnen het bedrijf. Ze weten hun categorie of product specifieke concurrenten door hart. Ze voelen de concurrentie in de markt elke dag in elk één domein. Daarom, het is de moeite waard ze deze vragen met betrekking tot de bedrijven die zij als beschouwen concurrenten. Echter, Dit is niet genoeg, en een dergelijke aanpak moet zeker uitgebreid of misschien verfijnd door een meer op gegevens gebaseerde aanpak.

Elke concurrent in uw markt is niet zo belangrijk als een ander, en misschien richten op een aantal van hen niet brengen in veel winst in vergelijking met anderen. Identificeren van de betekenis van concurrenten kan worden gecontroleerd door een zeer eenvoudige methode om met behulp van een zoekmachine, zoals Google en een website analytics tool, zoals SimilarWeb samen.

Concurrenten die in eerste instantie hebben genoteerd-door de categorie of product managers – dieper in termen van geschatte maandelijkse trafieken of maandelijks groeicijfers moet worden geanalyseerd of afzetkanalen en volgens een bepaalde strategische drempel moeten worden opgeheven, voor ex-. Je kunt zeggen "Uitsluiten een concurrent als het een maandelijkse bezoek minder de 3.000 heeft."

Start-to-track-your-competitors-prices

Verfijning van een aanvankelijk bereid lijst moet worden uitgebreid skeptically door een ground up-aanpak, Als eenvoudig Google'ing voor grote SKU's in uw assortiment en de aanbieding van de resultaten van de top-website, dat wil zeggen. uw concurrenten.

Later, de sites die in de zoekresultaten als zodanig verscheen moeten ook worden geduwd door de analytische benadering waar het gaat via verfijningen afhankelijk van website verkeerskenmerken.

Aan het einde, u zult eindigen met de lijst van concurrent websites waard controle dynamisch.

Deze aanpak kan worden bekritiseerd als zijnde een beetje generalist, dus alternatieve benaderingen kunnen ook worden afgeleid. Één van deze alternatieve benaderingen kan worden gericht op product niveau competitie en in plaats van aanbieding neer concurrenten voordat de competitie voor alle het concurrerende assortiment analyseren, u kunt ook uw concurrent websites kiezen op productniveau één voor één. Dergelijke strategie zou werken beste voor zeer prijs concurrerende marktsegmenten, waar winkelend publiek kunnen gemakkelijk plukken geen alternatief op de markt geen kwestie wat de looptijd, sterkte of de merk-kracht van een website is.

Selecteren welke producten om te benchmarken vs. concurrenten

Niet alle SKU's zijn gelijk geschapen.

Er zijn zeker een aantal producten die aanzienlijk presteren beter dan anderen binnen bepaalde termijnen, of er zijn enkele productgroepen die de meerderheid van de inkomsten binnen een bedrijf vormen. Daarom, analyseren van de prijsconcurrentie op productniveau zou niet brengen de exacte dezelfde ROI voor elk product beschikbaar binnen uw portefeuille. Het ding dat moet gebeuren is deze om ROI te maximaliseren door het oppakken van de lijst van de producten op een strategische manier.

De belangrijkste factor die het concurrentievermogen van een bepaald product is de vraag naar het in het competitieve landschap.

Online vraag kan worden geanalyseerd of getraceerd neer op veel verschillende manieren in e-commerce markt. Vraag gegevens voor online producten kan worden geschat door het nemen van een blik op de interne verkoopgegevens binnen uw bedrijf en ook uw markt misschien signaal dat uit in vele opzichten. Zou worden met behulp van een slimme aanpak Google Keyword Planner om erachter te komen hoeveel online shoppers voor bepaalde producten online zoekt. Zeker kan worden geïmpliceerd dat productnamen met aanzienlijk hogere volumes van zoeken in Google aanzienlijk hogere vraag hebben.

Zoals hierboven vermeld, een andere manier voor het afleiden van de informatie met betrekking tot niveau vraag productgegevens is om een interne blik terug op de verkoopcijfers binnen een bedrijf. Veel verticalen van e-commerce markt ook dragen de kenmerken van Pareto-verdeling. Daarom, het is gebruikelijk om te zien dat rond %20 van de totale SKU's vormt de %80 van de totale omzet. Als competitieve intelligentie vereist intensieve focus, verlaten van de producten die de resterende vormen %20 van de inkomsten, zou laten een bedrijf om zich te concentreren op slechts een vijfde van het hele assortiment. – of in sommige rubrieken, nog minder.

Afhankelijk van uw concurrerende strategie, deze ratio's van %80 en %20 kunnen worden verfijnd en de verfijning binnen het productassortiment kan worden herontworpen.

Op het einde, Wat heb je in de hand zullen niet slechts een lijst van de producten als warempel vs. uw concurrenten, maar een dynamische aanpak die die een lijst dynamisch alle tijd opleveren zal die u nodig hebt, eenmaal in elke maand of het kwartaal zeggen. Daarom, u kunt uw concurrerende assortiment te warempel vs eigenlijk bijwerken. uw concurrenten afhankelijk van uw strategie.

Verzamelen/importeren het product links in uw concurrent prijs tracker rekening

Als de lijsten voor concurrenten en producten hebben verzameld, een eenmalige toewijzing van URL's van de producten is noodzakelijk om direct de tracker van de prijs naar de relevante producten links, Online.

Wanneer dergelijke toewijzing is voltooid, de gegevens die de producten te kunnen volgen samen met hun links bevatten, worden kan gewoon bulk geïmporteerd in uw dashboard door gewoon in het formaat weergegeven in het dashboard.

Zoals eerder vermeld, de lijst van de producten of zelfs de lijst van de concurrenten te volgen mogelijk dynamische. Daarom, in het geval van de verschijning van een nieuwe concurrent of naar aanleiding van de lancering van een nieuwe concurrerende productlijn, nieuwe batches kunnen eenvoudig worden geïmporteerd in het dashboard voor het bijhouden van de prijzen van de producten van de geïmporteerde links.

Deze stap kan schijnen te zijn van een arbeidsintensieve operatie op het eerste gezicht. Echter, het ding is dat het heeft moeten gebeuren aan het begin van het volgen en moet worden bijgewerkt op een driemaandelijkse of maandelijkse basis, de wijzigingen zou niet dat dramatische vergeleken met de partij al wordt gecontroleerd.

Na het voltooien van alle deze pre automatisering opstellingen, het uiteindelijke gebruik en de vreugde van competitieve intelligentie begint (verkoop en winstmarge verhoogt van rond %20 gemiddeld), en u begint met het krijgen van cruciale inzichten vs. uw concurrenten in een volledig geautomatiseerde manier en kan aan de slag met acteren op deze inzichten.

De beste manier om te beginnen met het automatiseren van uw prijs van de concurrent bijhouden inspanningen is om het te proberen onze jezelf door ondertekenen omhoog voor uw 14 DAGEN GRATIS TRIAL NU!

 

 

Verwante posten