Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Hoe om te concurreren met Amazon op prijs en Win (E-commerce)

Zijn je uitstelt starten van uw e-commerce bedrijf omdat u zorgen dat u niet kan concurreren met de wil van Amazon?

Je zorgen te maken dat u weken doorbrengen, of zelfs maanden onderzoek naar een product dat u wilt verkopen, bouwen van uw website en het creëren van boeiende Facebook advertenties, alleen voor mensen om te kopen uw exacte product bij Amazon in plaats daarvan.

Goed, je bent niet alleen.

Veel potentiële wannabe eCommerce handelaren kraam lancering van hun bedrijf, omdat ze gewoon niet kunnen op prijs met de reus concurreren: Amazon.

Uw zorg is niet tevergeefs hoor.

Amazon is enorm. Eigenlijk, de nettowaarde van hun markt is waard $702.46 miljard en als gevolg daarvan, minder dan de eigenaar van de gemiddelde e-commerce winkel voor producten kunt opladen. Ook, 55% van de online shoppers in 2017 beginnen hun zoekopdrachten product op Amazon.

Dit betekent niet dat u niet moet starten, Hoewel.

In dit artikel, We gaan kijken naar een aantal manieren u kunt nog steeds maken een winnende business e-commerce en concurreren met Amazon.

Gericht op het opbouwen van een merk

Eerste, je moet niet vergeten dat Amazon als een merk is geschikt voor iedereen. Terwijl het moeilijk zijn zal te concurreren met Amazon in termen van het aantal producten kan u bieden, u kunt concentreren op het opbouwen van een merk en het vinden van uw niche.

U kunt naar Amazon te kopen absoluut alles van spatels

concurreren met amazon

 

Aan hondenvoer.

En vanwege die Amazon heeft aan het merk van zichzelf als de 'alles bewaren'. Hun unieke verkoopargumenten zijn hun veilige aankoop oplossingen, vaak lage prijzen, gemakkelijk retourbeleid en onpartijdige recensies van daadwerkelijke gebruikers.

Maar waar ze worstelen (en waar u kunt concurreren) is door het bouwen van een merk. Door middel van het bouwen van een merk en het vinden van uw niche, u kunt echt uit wat je het beste bij te werken.

Niet proberen en concurreren met Amazon en maak een alg. pers. met geen echte samenhang over wat je verkoopt.

In plaats daarvan, focus op domineert een industrie en steeds de deskundige op het. Wanneer u dit doet, het zal veel gemakkelijker voor u te creëren dwingende productbeschrijvingen en inhoud rond dat onderwerp wil uw merk expertise.

Gebruikerservaring zullen alles

Of je hebt al uw e-commerce winkel te activeren, of u op zoek bent naar een snel starten, u moet ervoor zorgen dat uw gebruikerservaring is perfect.

Gebruikerservaring verwijst alleen naar de manier waarop die de gebruiker uw site navigeert.
Gouden regel, het moet gemakkelijk zijn voor elke klant te komen naar uw site, vinden wat ze zoekt en een aankoop met relatief gemak.

Denken over Amazon.

Er zijn zoveel producten, zoveel verschillende dingen om te kopen. Soms kan het worden overweldigend proberen te vinden precies wat u wilt. Vooral toen sommige van de producten op Amazon zijn vaak lage kwaliteit.

Omdat Amazon is kundig voor offerte zulke lage prijzen, Ze richten vaak begroting shoppers die gewoon op zoek bent naar een deal.

Wanneer bent u ontmoet met klanten die graag een premie betalen voor hun producten, u hebt een grotere kans op het aantrekken van hen.

Bijvoorbeeld, BeardBrand bedrijf zijn uw one-stop-shop voor producten van de baard.

De makkelijk te gebruiken website navigatie stelt klanten in staat om snel te vinden wat ze zoeken.

Ze kunnen kiezen uit een aantal opties: 'zuiveren', 'care', 'stijl', ' vertegenwoordigen.

concurreren met amazon

Stel dat ze geklikt "reinigen".
Dan kunnen ze kiezen uit een aantal opties.

concurreren met amazon

Als ze weten dat ze op zoek bent naar een baard waterontharder, ze kunnen gewoon klikken het middelste pictogram waar ze zullen kunnen kiezen uit een aantal verschillende producten in die lijn.

concurreren met amazon

Het verschil met dit te doen op deze website in tegenstelling tot Amazon is het uw klanten meeneemt op een reis en is vooral handig voor degenen die niet zeker weet welke producten ze nodig hebben.

Het alternatief op Amazon ziet u invoeren "baard producten" die je bent voldaan met over 40,000 producten. Dat is een veel te doorzoeken om te vinden wat u zoekt.

concurreren met amazon

U kunt bieden gratis verzending?

U weet allemaal over Amazon Prime. Zij bieden onbeperkt gratis levering op hun "prime" items, vele aankomst volgende dag, of in sommige gevallen, dezelfde dag.

concurreren met amazon

Deze toegankelijkheid is waarschijnlijk niet iets die u zult kunnen beheren op schaal, maar erachter te komen als er een manier is om gratis verzending aan uw klanten.

Bijvoorbeeld, matras bedrijf Casper bieden zowel gratis verzending en gratis retouren.

concurreren met amazon

En terwijl zij niet gratis volgende dag levering beloven, ze beloven te leveren binnen 1-3 dagen en bieden alle klanten gegevens over hun tracking naast een nul inzet-clausule.

Betekenis, u kunt kopen hun matras, Probeer het thuis en als je niet bevalt, u kunt het terugsturen. Allemaal gratis.

Werkt deze methode?

Goed in 2016, Casper had rond de verkoop van $200 miljoen.

Dus hoewel ze niet kunnen concurreren met Amazon op prijs voor al hun matrassen, door het bouwen van een merk mensen liefde en het aanbieden van grote extraatjes zoals gratis verzending en Retouren, klanten voelen gelukkig en vol vertrouwen kopen van hen.

Loyaliteit is de sleutel om te concurreren met Amazon

Het voordeel van het bouwen van een merk is dat klanten u leren kennen. U kunt gepersonaliseerde diensten aanbieden die Amazon gewoon niet heel nog leveren.

Voor bepaalde niche is kopen bij zinvol Amazon gewoon niet. Laten we denken over de industrie van de bril.

Voor de meeste mensen die een bril dragen, zij geven de voorkeur om naar de winkel. Dit is omdat ze hen kunnen proberen op.

Niet elk frame past bij elk gezicht en omdat mensen dragen brillen alot tijdens hun dag, het is belangrijk je een paar dat eruit ziet en past bij je gezicht.

Dit wil niet zeggen dat de industrie bril online niet mogelijk. Helemaal niet.

Als je wilde, je kon bril kopen bij Amazon.

concurreren met amazon

Maar hoe weet je dat als dit frame past bij u?

Wat moet u doen als de armen op de glazen de verkeerde maat zijn? Je moet hen terug te nemen en een ander paar vinden.

Over het geheel genomen, het kopen van een product zoals Leesbrillen van Amazon is een moeilijk en tijdrovend proces. Ook maken ze het moeilijk om te kiezen van een specifiek product variant.

Aan de andere kant, glazen bedrijf Cubitts hebben deze aanpak bestreden door biedt alle klanten een gratis trial thuis.

concurreren met amazon

Hoe het werkt?

Klanten kunnen kiezen maximaal vier frames uit hun website en ze zijn verzonden naar de klant die hen gedurende vijf dagen proberen kunt, gratis. Verzenden en retourneren zijn ook gratis.

How are Cubitts able to do this?

Simply because it fosters brand loyalty and trust.

They trust in their products so much, they’re certain you’ll find a pair you will like. Because they’ve niched down and focuses only on eyewear, they’re able to provide a great user experience where customers can easily decide the type of frames they want to try and can even see images of actual people wearing each frame.

concurreren met amazon

Content is king

One thing you can do to compete with Amazon, and therefore charge higher prices to increase your profit margins is by creating compelling content around your product.

Evelo Bikes are a great example of this. Evelo Bikes are an electric bike company with benefits such as a four-year warranty and an at home trial.

Ja, u kunt het kopen van een elektrische fiets op Amazon.

Het verschil tussen de fiets genoteerd op Amazon en degene hieronder uit Evelo niet alleen naar beneden vallen op prijs.

Je moet jezelf afvragen, Als kun je niet met Amazon op prijs concurreren, vervolgens hoe Evelo beheren om te fietsen vanaf hun website op een aanzienlijk hogere prijs te verkopen en nog steeds in slagen om geld en uitgegroeid tot een winstgevend bedrijf.

Goed, het allemaal valt naar beneden aan inhoud en branding.

Elke productpagina van de fiets wordt geleverd met een uitgebreide spec lijst die werkelijk de fijnere details breekt van wat elke fiets met zich meebrengt. Ook kunt u video's van elke fiets in actie te geven u een beter idee van wat u eruit zou kunnen zien wanneer rijden.

Evelo is bekend als de 'elektrische fiets' mensen. Het is alles wat die ze doen. Their entire website is tailored to helping people learn more about, and eventually, buy their own electric bike.

concurreren met amazon

Daarom, they are able to provide an extensive amount of content about each individual bike and the benefits of actually riding an electric bike.

Because they’ve niched down and built a brand, they are able to offer content throughout the entire funnel. Betekenis, people can come to Evelo when they’re just wanting to learn more about electric bikes, or when they’re ready to hit purchase.

And because Evelo creates so much content about electric bikes, trust is built with potential customers.

Their excellent customer service team and the ability to try at home before you commit to buying, are all extra ways they can compete with the likes of Amazon and still make a profit.

So when you have niched down and built your brand, consider creating content for all stages of the funnel to attract, convert and delight your potential and current customers.

Compete with Amazon Takeaways

By nature of their size, Amazon is a marketplace with a significant share of the market. This doesn’t mean you can’t compete with them.

Following the strategies in this article, and ensuring you’re not just trying to compete on pricing will encourage your customers to return to you again and again.

Building a successful brand and putting the customer at the forefront of everything you do will take you from hobbyist e-commerce owner to a renowned business with hoards of fans just waiting to wax lyrical about you.

And if you do want to track your competitors’ (including Amazon) prijzen, why not use our tool: Prisync.

Don’t get hung up trying to compete with every aspect of Amazon. Ja, you will lose some customers to the marketplace, but see Amazon as a guide and allow it to support your own eCommerce price strategy as opposed to dictate it.

What methods have you used to compete against Amazon? Leave a comment below.