Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Amazon prijsstrategie te vangen Marketplace van publiek

Vinden succes op e-commerce marktplaatsen als Amazon gaat brengen samen een goed-gedachte-uit en geplande prijsstrategie.

De tactiek die vaak voor onafhankelijke e-commerce winkels werken werken niet altijd in de online marktplaats.

Het doel van elk marktplaats-platform is het genereren van zoveel omzet als je eventueel kunt. Echter, met de concurrentie steeds heviger en heviger elke dag, het wordt steeds moeilijker te onderscheiden tegen uw concurrenten.

Net als de traditionele methoden van verkopen online, u moet factor in de kosten die u voor het object betaald, wat uw concurrenten momenteel in rekening brengen evenals hoe u momenteel in termen van verkoop gerangschikt.

In deze post, We gaan kijken naar een aantal verschillende prijsstrategieën die u gebruiken kunt om te vangen het publiek marktplaatsen en verhogen van uw aantal verkopen!

Niet een race-to-the-bottom

We zeggen het keer op keer op Prisync, maar een van de ergste e-commerce-prijsstrategieën is een race naar de bodem aanpak – hetzelfde geldt voor als je probeert te verkopen op Amazon als goed.

Een benadering van de race-to-the-bottom is een concept waarbij je prijs uw producten minder dan om het even wat dat uw concurrenten aanbieden om de markt te overheersen.

Nu is de reden waarom we tegen deze aanpak tweeledig.

De eerste is dat het geeft de illusie dat je goedkope producten verkoopt. Vooral als je hoopt om een merk te bouwen, Dit zal niet effectief zijn als je groeien.

Tweede, u verlaagt uw winstmarge en lopen het risico van het verkopen van uw producten op een verlies.

Hebt u veel met uw leverancier die uw zonnebril voor kunt maken $0.10 een stuk.

Maar wat als uw concurrenten hebben een deal om ze voor te maken $0.05 een stuk. Tenzij u kunt onderhandelen over beter behandelt uw leveranciers, uw concurrenten zullen altijd kunnen ondergraven van uw prijzen – tegen een tarief, u bent niet in staat om te concurreren met.

Als u wilt tot lagere productprijzen van uw, dan is een effectieve manier om dit te doen is om de prijs van uw producten 1.2-1.5% boven de huidige laagste verkoper. Op deze manier, u zult vermijden de race-to-the-bottom aanpak maar nog steeds concurrerend geprijsd binnen uw eigen branche.

U moet ook factor in uw eigen kosten om uw bedrijf te runnen. Hierbij moet (maar zijn niet beperkt tot):

  • Verzendkosten
  • Douane voor elke internationale verkoop
  • Betaling bedrading
  • Amazon FBA vergoedingen
  • Klant retour kosten
  • Uw eigen kosten voor retourzendingen
  • Amazon provisies

Met een hulpprogramma voor prijzen kunt u blijven concurreren

De aard van Amazon betekent dat u consequent bent omringd door concurrenten. Wanneer een klant zoekt naar een bepaald product, ze worden ook met niet alleen uw product maar uw concurrent producten weergegeven.

Dat is waarom het is super belangrijk om een concurrerende prijsstelling software waarmee u kunt navigeren de volledige inhoudsindustrie te bevorderen, zowel binnen als buiten Amazon.

Met behulp van gegevens als uw motor, u moet actief toezicht houden op uw huidige belangrijkste concurrenten en historische prijsstrategieën te geven u de mogelijkheid om uw eigen prijzen proactief te veranderen op basis van die geleerd van u heb verkregen gegevens.

Amazon prijsstrategie
Bron: Prisync.com

Vergeet niet, voor elke prijsstrategie moet het doel zijn om te verschijnen op de eerste pagina van Amazon voor een bepaalde zoekterm. Hier verschijnt niet zal belemmeren uw verkoop zo slecht zal het eigenlijk niet uit welke prijsstrategie u implementeren.

Het beste ding over het gebruik van de software zodat u kunt analyseren van historische en huidige prijspunten is dat het geeft je een schat aan intelligentie te gebruiken om brandstof uw toekomstige prijsstrategieën.

U zal zitten kundig voor de gegevens gebruiken om te anticiperen op uw concurrenten trends en begrijpen precies welke producten moeten worden renteherzieningsdata en wanneer. Met behulp van deze informatie, kun je beter te begrijpen wanneer u wilt bundel van uw producten samen, upsells gebruiken of zelfs alleen maar producten die zijn hoedanigheid verloren zaken identificeren.

Focus op de perceptie van de prijs

Denken over enkele van de redenen dat shoppers kiezen om te kopen van hun producten op Amazon één van de drijvende voordelen van winkelen met Amazon gebruikers is de perceptie van aanbiedingen – waarbij kopers geloven krijgen ze de beste deals op het web.

Maar, het is bekend dat omdat Amazon voortdurend van de prijzen van hun producten afstellen is (vaak op uurbasis), ze kunnen profiteren van perceptie van de prijs en eigenlijk domineren de markt.

U kunt deze dezelfde aanpak als verkoper op Amazon te volgen. Alles wat u hoeft te doen is maken het lijken alsof uw producten ondergraven de markt gemiddeld vaker dan het eigenlijk doet.

Deze luidspreker is $66.13 verlaagd van $75.00. Nu voor de gemiddelde klant, dat is een behoorlijke korting. Amazon gaat zelfs zo ver dat het percentage ook opgeslagen lijst. Amazon prijsstrategie

 

Nu is waar de perceptie in spel komt als we dit product buiten Amazon onderzoek.

Amazon prijsstrategie

Het is eigenlijk goedkoper om te kopen van het product buiten Amazon en de hierboven vermelde prijs is niet eens een gereduceerde prijs.

Omdat consequent over de hele linie, Amazon's prijzen zijn over het algemeen lager, de perceptie van een grote deal is er.

In dit geval, u zou moeten overwegen wat uw concurrenten buiten Amazon in rekening brengen voor uw producten dus, Ondanks uw Amazon price, u nog steeds lijken te hebben een betere deal dan uw collega 's.

Rekening houden met seizoensinvloeden

U niet zou waarschijnlijk verkopen een kerstboom voor dezelfde prijs in maart als in November, rechts?

Voor producten met een seizoensgebonden element, Dit moet worden verwerkt in uw totale prijsstrategie. Veel producten hebben een geldigheidsduur van geconcentreerde verkoop – waarbij ze op dit moment de meeste verkoop genereren.

Begrip of u passen in deze categorie is het eerste voordeel voor begrip wanneer u uw hoogste omzet winstmarges kan verwachten.

Als u twijfelt of u hebben een seizoensgebonden effect, Kijk dan naar uw eigen vorige Verkooprapporten te ontcijferen wanneer uw product de meeste verkoopt.

Bijvoorbeeld, Deze kerstboom is $169.99 op dit moment.

Amazon prijsstrategie

 

Echter, Als wij moesten gebruiken een dynamische prijzen software, We kunnen zien dat er na verloop van tijd de prijs heeft gefluctueerd.

Seizoensgebonden prijsstelling is een dynamische prijzen aanpak waarmee e-commerce detailhandelaren voor het optimaliseren van hun prijzen op basis van de bepaalde tijd van een dag, een maand, een jaar of de levensduur van een product op de markt.

Niet verrassend, hun laagste prijspunt was in de maand November, waar de prijs was alleen $99.99, Dit kan zijn omdat zij wilden profiteren van het aantal mensen die zou worden op zoek naar een kerstboom tijdens de vakantieperiode.

Overwegende dat, in maart, Wanneer er minder vraag is, ze kunnen hun kosten terug te verdienen voor die mensen die behoefte aan een kerstboom hebben mogelijk.

Dus, through seizoensgebonden prijzen, u zult altijd op alert op de hoogte van de markt trends en wat uw concurrenten aanbieden. Met dat intelligentie, je kunt altijd weet waar te verminderen of het verhogen van uw prijzen gedurende bepaalde tijden.

Amazon prijsstelling strategie definitieve gedachten

Ik hoop dat dit artikel u heeft gegeven wat stof tot nadenken als het gaat om uw Amazon prijsstrategie. Gelieve te houden in het achterhoofd, echter, dat dominante Amazon is een moeilijke taak en vaak duurt het tijd om te doen.

Als u verschillende benaderingen uitproberen, het zal spoedig duidelijk worden welke prijsstrategie is zeer geschikt voor uw eigen bedrijf en producten.

Een effectieve Amazone prijsstrategie gaat kijken, een behandeling langs historische gegevens van Amazon, factoring in de eigen activiteit van uw concurrenten en het gebruik van seizoensgebonden piekperiodes om uw winst te maximaliseren.

Welke prijsstrategie Amazon heb je gebruikt in het verleden?

 

Reacties

1 Reactie

Daniel Walker

geweldig.


Laat een reactie achter