Premere INVIO per visualizzare i risultati o esc per annullare.

I vantaggi e gli svantaggi della strategia di prezzo competitivo

Sentite parlare di una nuova strategia di e-commerce splendente come “strategia di prezzi competitivo” e il tuo primo pensiero è quello di attuare subito.

Che e-commerce negozio generato $1,000,000 in vendita quando l'hanno usato.

E Questo e-commerce negozio triplicato il loro traffico.

Ma prima di saltare in testa il primo, è un buon lavoro per valutare ogni strategia per vedere se è giusto o non per il tuo business.

Questo è esattamente ciò che stiamo andando a fare in questo post.

Imparerete:

  1. È un'introduzione su ciò che una strategia di prezzi competitiva
  2. Come viene applicato all'interno del popolare e-commerce negozi
  3. I vantaggi dell'utilizzo di tale strategia
  4. Gli svantaggi dell'utilizzo di tale strategia
  5. Come iniziare per il vostro business

Andiamo!

Che cosa è una strategia di prezzi competitiva?

Una strategia di prezzi competitiva, aka. strategia di pricing orientate al mercato, è un approccio che e-commerce rivenditori stabilire i prezzi online basato su concorrenza, piuttosto che orientata al consumatore prezzi.

Per avere successo e sperimentare i benefici di questa strategia, i dettaglianti dovrebbero avere un sistema di raccolta dati solidi per ottenere dati aggiornati dalla concorrenza e agire con risposte immediate ed efficaci verso i concorrenti. In poche parole, una strategia di pricing competitiva richiede un'analisi dettagliata del mercato.

Un rivenditore di e-commerce può fissare i propri prezzi a seconda del loro posizionamento sul mercato e mirano a essere il più competitivo nel mercato, la media di destinazione o essere sempre superiore rispetto alla concorrenza.

Per esempio, Se l'azienda indirizza a una clientela di fascia alta ed offre prodotti di alta qualità, è meglio prezzo i prodotti superiori rispetto ai concorrenti. Questa decisione porterà ai margini di grasso, alta fedeltà, ma anche conversioni basse. Al contrario, Se il rivenditore online mira a incrementare le vendite, può prezzo i loro prodotti a prezzi più bassi ed essere il più competitivo nel mercato.

Per rendere efficiente analisi dei prezzi competitivi per oggi, i commercianti devono automatizzare it perché tutti i prodotti di corrispondenza con i concorrenti e tracking li manualmente significa un sacco di spreco di tempo. Così, per renderlo più produttivo e utile, utilizzando tecnologie di e-commerce come un software di monitoraggio prezzo concorrente sarebbe una decisione molto redditizia.

analizzare i vostri prezzi

Con la capacità di questi servizi smart, è possibile meglio concentrarsi sull'analisi, prendere decisioni strategiche e conoscere il tuo vero posizione nel mercato invece di solo spendere il vostro tempo con la raccolta di dati dal mercato.

Ora, Let's ampliano la nostra conoscenza analizzando i vantaggi e gli svantaggi di una strategia di prezzi competitivo.

Più con un esempio

Diamo un'occhiata a due diversi e-commerce negozi.

Useremo il Fitbit come esempio.

 

Fitbit strategia di prezzi competitivi

 

Ora, se guardiamo una società simile che vende anche indossabile tech.

 

strategia di prezzi competitivo

 

Se Delvfire voleva competere con Fitbit, cosa potrebbero fare?

Bene in molti casi essi potrebbero alzare i prezzi. In questo modo avrebbe comandando una parte simile del mercato a Fitbit, ma la gente sarebbe felice di pagarlo?

In questa situazione, Fitbit è in grado di pagare più per il loro prodotto perché hanno lavorato duramente sul loro posizionamento nel mercato. A causa di loro branding e promozione, i clienti sanno Fitbit per essere una delle aziende leader per tecnologia indossabile.

Lo stesso vale per le aziende come Apple. Dove è possibile acquistare un computer portatile per $2999 che praticamente lo stesso come un computer portatile per molto meno.

Tuttavia, in altre industrie, il prezzo è di solito l'unico fattore che un cliente prenderà in considerazione quando si acquista un prodotto.

Pensare a un elemento come candeggina. Se stai per acquistare candeggina per pulire la vostra stanza da bagno, quanto siete davvero disposti a pagare?

In questi casi, prezzi competitivi funziona bene perché non volete voi stessi prezzo fuori dal mercato dove la gente non compra da voi perché possono ottenere esattamente lo stesso prodotto per più conveniente, altrove.

Vantaggi

Rispondere più velocemente alla concorrenza

Uno dei più grandi vantaggi dell'utilizzo di una competitiva strategia tariffaria è assegnare il controllo di affari rispetto alla concorrenza.

Se utilizzi un software di monitoraggio di prezzi, avrai accesso all'intelligenza che altre aziende troverebbero difficile raccogliere manualmente.

È possibile utilizzare questa intelligenza per rispondere ai vostri concorrenti ogni mossa. Di conseguenza, si può posizionare meglio il tuo business verso diverse decisioni strategiche dei concorrenti e non perdere i clienti a causa delle guerre di prezzo.

Clienti di delizia che sono sensibile al prezzo

Lo sapevate che il prezzo di un prodotto è la prima cosa 60% i clienti che penso alla?

Di solito è uno dei principali decidere fattori per le imprese o i consumatori quando prende una decisione.

Inoltre, Secondo i fatti sui prezzi e-commerce, una media shopper online visiterà almeno 3 siti Web prima di finalizzare l'acquisto.

Da riporto con questi fatti, possiamo dire chiaramente che gli acquirenti online dare importanza al pricing e come questi confrontare tra altri venditori.

Come tutti si sta veramente bravo a caccia di offerte, non esiteranno nemmeno un secondo a preferire uno dei vostri concorrenti, se i vostri prezzi non soddisfarli. Così dal punto di vista degli acquirenti, utilizzando una strategia di prezzi competitiva vi aiuterà a mantenere i clienti felici e consentire spazio per il vostro business a crescere.

Gettare le basi di una tariffazione dinamica

Con questa strategia, Prendete i primi passi di una tariffazione dinamica, un approccio complesso che si trova nella parte superiore della strategie di pricing competitive.

Nella dinamica dei prezzi, concorrente frequentemente aggiornato, informazioni sui prezzi, utilizzabile come un fattore scatenante per aggiornare i tuo prezzi a seconda di determinate regole tariffarie per il vostro assortimento di prodotto.

Con l'abilità di una tariffazione dinamica, sarete in grado di competere molto meglio nel settore e consentono di massimizzare i profitti con ogni cambiamento dei prezzi.

Combinare con altre strategie

Questa strategia può essere collegata con alcune altre strategie di pricing per renderlo ancora più efficiente.

Per esempio, per contenere la redditività attraverso una strategia di prezzi competitivo, rivenditori online dovrebbero sempre tenere i costi in mente, e utilizzare un approccio misto, dove determinazione del prezzo basata sul costo può decidere i margini di profitto di destinazione secondo il concorrente prezzi.

Evitare la perdita di entrate da una gara-to-the-bottom

Alcune aziende confondono questa strategia dove hanno tagliato i loro prezzi al più economico, ma in realtà, Ci sono opportunità che sono mancate se è possibile monitorare il vostro diritto di concorrenti.

Per esempio, i vostri prezzi potrebbero essere troppo bassi rispetto ad altri rivenditori nel mercato, così, alzando il prezzo di 5% non è davvero probabile che influenzano la posizione competitiva.

Si tratta di un'opportunità di far decollare un aumento dei prezzi, migliorare i margini di profitto e ancora essere i più competitivi sul mercato. Il modo migliore per rendersi conto che opportunità è utilizzando un automatizzato software di monitoraggio prezzo concorrente. Con la raccolta di dati di intelligence di prezzo dal mercato, avrete una visione più chiara del vostro prezzo posizionamento e rilevare le differenze di prezzi non sarà una seccatura più.

Svantaggi

Può ottenere distratti da altre attività

Se un rivenditore si concentra solo sulla competizione con gli altri giocatori nel mercato, possono mancare che coprono la produzione e i costi generali. Di conseguenza, C'è un rischio di perdere dai margini. Non dimenticare altre attività che potrebbero interessare la vostra immagine di marca o costi.

Non funziona in tutti i mercati

La situazione di cui sopra è valida se si vendono prodotti premium. Per esempio, il mercato del lusso, gli acquirenti online tendono a sentirsi più speciale e non si preoccupano i prezzi. Così, cercando di essere competitivi in tali industrie può danneggiare la fidelizzazione del cliente e il valore del marchio. È meglio mescolare orientata al consumatore e strategie di pricing in questi scenari orientati al mercato.

Impostando uno strumento di intelligence dei prezzi competitivi, i rivenditori si supponga che concorrenti hanno un prezzo correttamente i loro prodotti. Ma, la strategia dei prezzi dei concorrenti non può adattarsi con la strategia globale della società e potrebbe causare disarmonia.

Potrebbe essere difficile per i dettaglianti più piccoli

Per le micro e piccole imprese, creazione di risorse per tali tecnologie, soldi, nuovo personale per sostenere la strategia di pricing competitivo possono essere un problema. Potrebbero essere necessario concentrarsi sulla crescita o ottimizzazioni operative, piuttosto che cercare di competere in primo luogo questi tipi di società.

Come avere successo con prezzi competitivi

Se si desidera iniziare con l'attuazione di una strategia di pricing competitiva il tuo sito e-commerce, il primo passo è quello di utilizzare un software di intelligenza dei prezzi perché dati vi aiuterà a prendere decisioni più intelligenti.

Non solo avrete accesso ai vostri concorrenti’ prezzi attuali e storici, ma sarete in grado di prendere decisioni consapevoli, sostenute da dati su ciò che sarà la prossima mossa migliore.

Per esempio, notare che i prodotti del tuo concorrente si stanno esaurendo a magazzino, o peggio, tutto esaurito? Questo vi dà una grande opportunità per aumentare i prezzi del prodotto per tenere il passo con la domanda.

Asporto

Come con la maggior parte delle strategie di e-commerce, Ci sono vantaggi e svantaggi. Prezzi competitivi non è diverso.

Ora dovreste avere un'idea più chiara di entrambi i vantaggi e gli svantaggi di implementazione di prezzi competitivi per il tuo negozio di e-commerce.

Prendere attenta considerazione per il vostro modello di business e il prezzo corrente se questo potrebbe essere una valida opzione per il tuo business!

Avete mai usato prezzi competitivi? Com'è andata, Condividi la tua esperienza lasciando un commento qui sotto.

Commenti

1 Commento

Erin

Prego email me per ulteriori dettagli su marketing e pricing di strategia


Lascia un commento