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Strategie di prezzo psicologiche per i rivenditori E-Commerce

Un fine-tuned pricing strategia coinvolge non solo i prezzi dei vostri concorsi e i costi, ma anche le motivazioni del pubblico di destinazione. I consumatori online hanno un'inclinazione irresistibile a rispondere a determinati tipi di prezzi online e questo è quello che è chiamato prezzi psicologici. È un modo strategico e difficile per prezzo i vostri prodotti per orientare i consumatori potenziali quando finalizzare le loro decisioni di acquisto. Ecco perché rivenditori online stanno continuamente cercando di capire i motivi di potenziali acquirenti per creare dei prezzi che incoraggia l'acquisto.

Così una migliore comprensione dei prezzi psicologici e come nostre menti percepiscono i prezzi diventano punti chiave quando individuazione delle strategie di. Tuffiamoci nelle strategie di pricing psicologiche che vengono utilizzate nell'e-commerce ai consumatori di trigger’ intenzioni di acquisto per mostrarvi come è possibile applicarli per i propri prodotti.

Fascino dei prezzi

Avete mai sentito parlare del potere di 9s? Questa è la strategia, dove si finisce un prezzo con un “9” invece di un “0” sul cartellino del prezzo. Questa è una tattica molto comune soprattutto nei negozi fisici, ma si può anche incontrare in negozi online pure.

Ecco perché!
Il nostro cervello percepisce $50.00 e $49.99 come valori diversi. Secondo la percezione dei consumatori, $49.99 sembra più vicino a $40.00, che è più conveniente $50.00 e i prezzi dei prodotti che termina con un “9” sono considerati “il” affare da non perdere.

Come fare il fascino dei prezzi più efficace?

Questa non è la fine!
Ci sono altri modi per migliorare l'effetto di fascino pricing. Nella ricerca di Thomas e Morwitz “l'effetto di sinistra cifre nella cognizione di prezzo.”, è dimostrato che se la cifra più a sinistra si trasforma in un livello inferiore, i tassi di conversione sarà più alti. Per esempio, un 1 differenza di cento sui prezzi $44.99 e $45.00 non importa molto. D'altro canto, Se vengono modificate le cifre di sinistra, vedrete che i tassi di conversione saranno potenziati.

Ecco che Apple ha fatto il suo online negozio. Il gigante dell'elettronica non ha lasciato l'utilizzo dei prezzi psicologici applicando solo il numero 9 alla fine del prezzo, hanno tutti cambiato le cifre di sinistra.

Scopri la pagina di esempio riportato di seguito;

Prezzi di prestigio

Abbiamo evidenziato l'effetto positivo di fascino dei prezzi e magia 9 sopra per più volte, ma quello che stai vendendo dovrebbe anche essere un fattore decisivo in quanto tagghi i tuoi prodotti, visivamente.

Prezzi psicologici e le decisioni di acquisto può essere diviso facilmente come:

  • Acquisti effettuati secondo le decisioni razionali.
  • Acquisti effettuati secondo soddisfazione emotiva.

A seconda se i vostri prodotti rientrano questi due percorsi, le strategie dovrebbero essere diverse e questo è dove prezzi di prestigio e fascino dei prezzi separati gli uni dagli altri.

Prezzi di prestigio è adatto per High-end, lusso, emozione-attivazione prodotti, dove si dovrebbero applicare prezzi rotondi come $500, $750, opposto di fascino dei prezzi. Fissazione dei prezzi rotondi su prodotti che evoca emozioni converte meglio.

Riesco a sentire i suoni PERCHÉ.

Uno studio condotto da Kuangjie Zhang e Monica Wadhwa, sostiene che "Un prezzo arrotondato ($100.00) incoraggia i consumatori a fare affidamento sui sentimenti durante la valutazione di prodotti, mentre un prezzo non arrotondati ($98.76) incoraggia i consumatori a fare affidamento sulla ragione. Quando un acquisto è guidato da sentimenti, prezzi arrotondati portano a un'esperienza soggettiva di sentirsi a posto,”

Prodotti che hanno ragioni emotive come Questa bella decorazione in legno, o un sacchetto di un'azienda di moda di lusso, potrebbero beneficiare di prezzi arrotondati. Nel frattempo, prodotti funzionali o prodotti che attivano la logica dei consumatori potrebbero trarre vantaggio dall'utilizzo di prezzi non arrotondati.

Di seguito è un esempio perfetto di prestigio prezzi. Azienda di moda Michael Kors si applica prezzi rotondi a suo delizioso, vino frizzante, borsa di emozione-evocatore. Un shopper online non si preoccupa per le sue dimensioni, peso, altezza o altre caratteristiche funzionali. Lei è innamorata con il suo design, colori e le emozioni che si sente quando lei lo vede.
In breve, i consumatori non ha realmente bisogno tanto di un calcolo di acquistare tali prodotti. In realtà, risultati troppo dettaglio potrebbe uccidere la semplicità del processo e può anche abbassare il tasso di conversione.

 

 

Utilizzando Bundle

Ricordate! I consumatori online spendono i loro soldi guadagnati duri per i vostri prodotti ed è doloroso trascorrere anche una piccola quantità. Dare per scontato, Hai comprato l'ultima edizione, computer portatile costoso e sognando di creare eccezionali pezzi d'arte. Anche se avete bisogno di quel portatile, Quando arriva quel momento d'acquisto, si immediatamente iniziare a sentirsi colpevole a causa della quantità di denaro che si deve pagare per essa e che è il comportamento molto di base della psicologia dei consumi.

Questa ricerca di acquirenti online rende colpevole psicologia per ottenere un elemento supplementare con il prodotto acquistato allo stesso prezzo. Che presenta un'occasione d'oro per il venditore di saggio e-commerce. Per ridurre questo dolore e incoraggiare gli acquirenti online per acquistare i vostri prodotti, utilizzare Impacchettato, impostare di conseguenza i vostri prezzi e ottenere questi clienti a raggiungere i più profondi nelle loro tasche.

Per esempio, Amazon ha un strategia avanzata Tablet Impacchettato; suggerisce sempre due o tre elementi correlati che è possibile acquistare allo stesso tempo. La maggior parte degli acquirenti online saltare su questi tipi di offerte, perché essi sono stupiti dalla semplicità di acquistarli tutti allo stesso tempo. Raggruppare gli elementi di due o tre insieme ad un unico prezzo, impostare uno sconto adeguato, e potrai cominciare a vendere gli articoli meno popolare.

Come si vede nell'esempio qui sotto, Amazon offre diversi prodotti correlati per la vendita come un acquisto, in genere ad un prezzo scontato.

 

Ora cerchiamo di dare alcuni suggerimenti impacchettante che sosterranno effetto psicologico dei prezzi.

La tariffazione esperto Nick Kolenda raccomandato che l'aggiunta di un prodotto di emozione-evocatore ai vostri pacchi offrirebbe prestazioni migliori rispetto all'aggiunta di un razionale e un prodotto funzionale quanto l'acquisto di prodotti emozionali vi farà sentire più colpevole. Sai che aumenterete le possibilità di vendere il vostro prodotto in bundle se sconto tua emozione-evocatore perché questo tipo di prodotto riduce il senso di colpa. Khan e Dhar spiegare questo fatto; “Sconto fornisce una giustificazione che aumenta la probabilità di acquisti edonistico, ma ha poco impatto sul consumo utilitaristico”.

Così, Se si racchiudere uno edonico (H) e un utilitarista (U) prodotto nella stessa mano, si dovrebbe dire “Salva $50 su H” piuttosto che “Salva $50 il H + U”. La prima opzione funzionerà meglio.

Se l'unica possibilità è l'aggiunta di un prodotto funzionale per il vostro pacco, si dovrebbero aggiungere alcune descrizioni basate su emozione quel prodotto. Per esempio, Se fornito un computer portatile con un prodotto edonistico, si dovrebbe aggiungere una descrizione emozionale per il computer portatile come “Creare disegni senza giunte” Invece di “Batteria a lunga durata”.

Prezzi dispari

Questa strategia di prezzo psicologica converte bene per prodotti tecnici e acquisti razionalmente guidati termina con 5, 7, 8 o 9. (Per esempio $268.96)

Prezzi fa strano sembra che il rivenditore di e-commerce attentamente calcolato i costi di tutti i componenti del prodotto e impostata un prezzo a seconda di queste varianti. Utilizzando i prezzi dispari rende i clienti a pensare che il prezzo era una strategia pianificata per offrire un prezzo equo per il loro.

Per esempio, il portatile Asus come quello qui sotto è principalmente uno dei prodotti che gli acquirenti considerano dettagli tecnici, specifiche e tutti i punti di dati analoghi relazionati al prodotto prima dell'acquisto. Una volta che un cliente prende un'occhiata a tutti questi dettagli, Ciò diventa puramente un processo decisionale razionale e lui/lei è in attesa di un prezzo logicamente calcolato.

Prezzo di ancoraggio

Prezzo di ancoraggio si riferisce alla tendenza di un consumatore online a dipendere fortemente il primo pezzo del prezzo offerto e successivamente basando la loro decisione di acquisto sulle informazioni iniziali. I consumatori costantemente comparie prezzi come %46 degli acquirenti online apprezzare e-commerce negozi che ricreano i confronti di prezzo.

Che perché è prezzo ancoraggio aiuta un sacco di aumentare i tassi di conversione. La logica qui è, potrai aumentare le probabilità di vendere un prodotto mirato se si inserisce un altro correlati., ma più costoso prodotto prima. Immissione di più alto valore sul prodotto iniziale farà apparire come un affare ancora migliore opzioni meno costose.

Il miglior esempio di ancoraggio del prezzo è coperto in uno studio pubblicato sul Wall Street Journal. Williams-Sonoma – stoviglie e rivenditore di mobili per la casa – aveva un $275 pane maker nel loro negozio e non eseguiva bene. Quando un nuovo creatore di pane simile per $415 è stato lanciato, era posizionato accanto al $275 uno.

Sei curioso di sapere i risultati?

Vendite per il $275 macchina per il pane è quasi raddoppiato.

Così, tenta di collocare il prodotto mirato accanto a quello costoso, o solo menzionare il prezzo al dettaglio come indicato di seguito.

 

Semplicità

Pubblicato nella Giornale di psicologia dei consumi, i ricercatori hanno detto che il numero di sillabe mentre pronunciando ha una correlazione significativa con il processo decisionale di un compratore online.

I risultati hanno mostrato che i prezzi che hanno più sillabe sono percepiti drasticamente superiore da parte dei consumatori. Quello che è più facile da pronunciare converte meglio il prezzo di sillaba più lungo.

Per esempio; $27.82, o "venti-sette-eighty-two" vs. $28.16 "venti-otto-sedici" convertirà meglio ogni volta.

 

Offrire qualcosa gratis

Non è un segreto che, come i consumatori online, tutti amiamo i prodotti gratuiti o sconti.

Così, la strategia psicologica al lavoro qui è abbastanza semplice. Una volta che un consumatore online si presenta l'offerta che fornisce roba gratis, comportamento del consumatore spinge la logica di acquistare l'oggetto gratis.

Il punto cruciale è che è necessario selezionare un prodotto correlato per essere dato gratuitamente. Se offri qualcosa gratis, ma se esso è correlato al prodotto acquistato, danneggerà l'identità del marchio.

Se non riesci a trovare un correlato “roba gratis” , si può offrire maggiori incentivi o usare la tua creatività invece come;

  • Offriamo la spedizione gratuita.
  • Compra uno e ottenere 50 per cento di sconto sul tuo prossimo acquisto.
  • Acquistare uno e ottenere quattro bonus valore di $50, gratis.
  • Comprare uno, ottenere tre gratis.

 

Tutte queste strategie di cui sopra sono accademicamente ed effettivamente dimostrate suggerimenti prezzi psicologici. Prendere tempo per pensare il tuo prezzi strategia e i modi che si può influenzare le persone a fare un acquisto. Quando hai implementato con successo una strategia di prezzo psicologica, si ' ll indirizzo le emozioni del cliente piuttosto che la loro logica. Di conseguenza, potrai aumentare le probabilità di un cliente che effettua un acquisto e incrementare i tuoi tassi di conversione, vendite, e delle entrate.
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