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Come scrivere una descrizione del prodotto che vende in 6 Semplici passi

Scrivere una descrizione di buon prodotto che vende e truppa nella ricerca non richiede un master in scrittura creativa. Ma è necessario conoscere il tuo pubblico, hanno una direzione creativa, e definire il tuo stile. Questa guida viene illustrato come tirare tutto questo insieme in sei semplici passaggi:

  • Passo 1: Definire il target di riferimento
  • Passo 2: Definire il vostro tono
  • Passo 3: Attivare le funzionalità di elemento in benefici
  • Passo 4: Decidere il tuo formato & lunghezza
  • Passo 5: Scrittura e modifica la tua descrizione di prodotto
  • Passo 6: Editing e ottimizzare la vostra descrizione

Prima ci immergiamo, Ricordate che una descrizione del prodotto è solo parte del puzzle. Immagini e video dimostrativi sono potenti strumenti di vendita online che lavorano in armonia con la tua descrizione di prodotto, e non sono difficili da creare. Vedere come utilizzare il telefono cellulare per scattare foto di qualità professionale prodotto qui e video qui.

Sei pronto a girare le vostre descrizioni del prodotto così così in orientato al compratore, ricerca-friendly distributori automatici? Iniziamo:

Passo 1: Definire il target di riferimento e parlare con loro direttamente nella tua descrizione prodotto

La prima cosa che devi fare è definire l'acquirente. Vendete le mamme casalinga occupato o ai dirigenti aziendali? Sono alla ricerca di tendenza 20-somethings la folla dell'obiettivo? O forse rivolgono a un fandom del giocatore? Chi è il vostro potenziale cliente, che è la persona che bisogno di parlare nella tua descrizione prodotto.

Per fare questo, innanzitutto creare un'immagine del tuo acquirente di destinazione nella tua mente. Foto che sono, quello che fanno, dove bazzicano. Bisogno di aiuto con questo passaggio? Imparare a identificare il tuo target cliente e creare un profilo cliente qui. È utile annotare alcuni dettagli circa il vostro acquirente così si può immaginare loro che si scrive, utilizzare il nostro libero modelli di profilo cliente per fare questo.

Avere un'immagine solida del vostro cliente ideale rende molto più facile creare una connessione e conversare con loro attraverso la scrittura. Questo passaggio è la chiave per una descrizione di buon prodotto perché risulta centrata sul prodotto copia in una vivace conversazione centrata sul cliente. E che è quello che vende.

Per esempio, qui è un valore letterale (e noioso) Descrizione di una tazza a tema cavallo:

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Ma riscrivendo la descrizione del prodotto con i nostri buyer (amanti dei cavalli) in mente, Creiamo una connessione che attira il lettore in:

fitsmallbusiness

Ora che hai visto la differenza in una descrizione del prodotto ho-hum contro uno che gli obiettivi di acquirenti, Diamo un'occhiata ai diversi modi che si può conversare con il pubblico attraverso la scrittura.

Passo 2: Definire il tono per la tua descrizione di prodotto

Questo passaggio va mano nella mano con il tuo profilo cliente. Tono è strumento di uno scrittore che si può facilmente definire da questa domanda:

Come, e dove, Vuoi parlare con il tuo acquirente destinazione di persona?

Vorrei incontrarli in un ambiente professionale, come una conferenza di lavoro o ufficio? Forse un Kickin ' giunto o birra artigianale bar caffè? O durante playdate di tuo figlio?

Sapendo dove le conversazioni in persona avrebbero avuto luogo consente di definire il vostro tono: business, tecnico, casual, sfacciato, Sassy, istruttivo, ecc. Heck, si tratta di uno strumento utile per la scrittura di post del tuo blog, e-mail marketing, e altri contenuti del sito, troppo.

Per esempio, Questa descrizione del servizio si rivolge chiaramente un cliente commerciale utilizzando un tono professionale insieme industria-specifiche frasi e termini:

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In contrasto, Questa descrizione del prodotto utilizza un tono che fa appello alla ricerca di stile, donne on-the-go:

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Passo 3: Attivare le funzionalità di elemento in must-buy benefici in una descrizione del prodotto

Molti imprenditori concentrano sulle caratteristiche, specifiche tecniche, e dettagli chiave in una descrizione del prodotto, Ecco tutte le informazioni importanti. Ma il vero obiettivo di una descrizione di prodotto efficace è trasmettere l'idea che il vostro prodotto vi farà meglio vita dell'acquirente. Sicuro, volete fare i punti più alti del vostro prodotto brillare, ma il vero obiettivo è la creazione la scusa perfetta per l'acquirente di schioccare in su.

Per fare questo, ti consigliamo di elencare le importanti Fatti informazioni sul prodotto: la sua costruzione, destinazione d'uso, caratteristiche speciali, materiale, specifiche tecniche, E così via. Poi girare questi informazioni sul prodotto in vantaggi per l'utente, come questo fulgido esempio da Amazon:

Nella loro descrizione di Kindle sopra, Amazon fa un ottimo lavoro di tornitura informazioni sul prodotto in vantaggi che descrivono come ogni funzione migliora esperienza del compratore.

Per esempio, un fatto-trasformato-beneficio può essere:

Un miglioramento >>Esperienza di lettura di prossima generazione
Una soluzione ad un problema >>Nessun abbagliamento alla luce del sole
Qualcosa che è meglio per voi >>Non stancano gli occhi nel buio
Portando la concorrenza >>Più alta risoluzione dello schermo e-lettore

Ora avete il vostro acquirente in mente, hanno dato il tono della conversazione, e sai come trasformare informazioni sul prodotto in vantaggi per l'utente. Successivamente si è pronti a scrivere la descrizione del prodotto. Ecco come affrontare questo.

Continua a leggere altri passaggi su fitsmallbusiness.com.

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