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La differenza tra la discriminazione di prezzo e dei prezzi dinamici

esperti di e-commerce e marketing utilizzano spesso le frasi 'discriminazione di prezzo di e-commerce' e ' e-commerce dinamico dei prezzi in modo intercambiabile. Questo è parzialmente vero, Tuttavia, Ci sono alcuni fattori diversi che impostare la discriminazione di prezzo e tariffazione dinamica a pezzi.

In questo articolo, Stiamo andando a guardare quali discriminazione di prezzo è, come è differente da una tariffazione dinamica e come è possibile applicare la discriminazione di prezzo nel tuo negozio di eCommerce.

Cos'è la discriminazione di prezzo?

Discriminazione di prezzo è un approccio su misura a prezzi dove un elemento identico potrebbe avere prezzi diversi. Funziona su tre livelli di diverso grado:

  1. Primo grado: I consumatori pagano il massimo che sarebbero disposti a pagare per un determinato prodotto. Per esempio, asta o l'offerta di siti, dove un cliente potrebbe pagare molto di più per un oggetto simile, Basato su che cosa sono disposti a pagare.
  2. Secondo grado: I consumatori possono scegliere la loro discriminazione di prezzo. Per esempio, potrebbe essere offerto un prezzo inferiore se comprano un prodotto in maggiore quantità.
  3. Terzo grado: I prodotti sono ragionevoli in modo diverso basato su segmenti di clientela.

In sostanza, Esso consiste nel prendere i dati dei clienti, compreso il loro comportamento e percezione, segmentare i clienti basata su tali dati e quindi generano prezzi specifici per ogni segmento.

discriminazione di prezzo

Fonte: https://Courses.lumenlearning.com/boundless-Economics/Chapter/Price-discrimination/

Perché è diverso tra una tariffazione dinamica e discriminazione di prezzo?

Una tariffazione dinamica è un tipo di discriminazione di prezzo ed è un approccio per cui i proprietari di negozi di eCommerce modificare il prezzo dei loro prodotti basati su una serie di fattori diversi.

Questi fattori potrebbero essere cambiamenti nel mercato. Per esempio, Se le merci sono più bassi in magazzino, si potrebbe considerare alzando i prezzi per riflettere la scarsità delle merci. Si può decidere di modificare i vostri prezzi basati su che cosa i vostri concorrenti sono attualmente o in precedenza sono a carico.

Si potrebbe anche cambiare i prezzi in base agli obiettivi personali. Per esempio, Se stai sperando di raggiungere un certo livello di reddito da un certo tempo, si potrebbero aumentare i prezzi sui vostri articoli più popolari per aumentare la possibilità di colpire i vostri obiettivi.

In gran parte, una tariffazione dinamica è un approccio che prende influenze esterne per controllare il prezzo dei prodotti. È particolarmente importante in settori altamente competitivi.

discriminazione di prezzo

Fonte: https://crealytics.com/Blog/Dynamic-pricing-important/

Considerando che, come spiegato sopra, discriminazione di prezzo consiste nell'offrire prezzi diversi a diversi tipi di consumatori sulla base di quanto, Quando e perché fanno i loro acquisti.

Così è il punto cruciale di esso, la differenza tra la discriminazione di prezzo e tariffazione dinamica è il vs esterno all'interno di influenze e la base su cui i prezzi sono cambiati.

Una tariffazione dinamica colpisce tutti allo stesso modo. Discriminazione di prezzo mi poteva influenzare in modo diverso al modo in cui che si manifesta a causa delle nostre personali abitudini di acquisto.

Come applicarlo?

Se si desidera iniziare ad attuare la discriminazione di prezzo per il tuo negozio di e-commerce è necessario iniziare a utilizzare grandi quantità di dati. Questo ti aiuterà a prendere in considerazione fattori quali tempo di giorno, giorno della settimana, e altre pratiche di comportamento per definire il punto di prezzo.

Ora stiamo andando a guardare tre esempi di come negozi di eCommerce hanno implementato i tre gradi di discriminazione di prezzo.

Discriminazione di prezzo di primo grado

Discriminazione di prezzo di primo grado comporta che consente ai clienti di pagare tanto quanto vorrebbero. Questo funziona bene soprattutto per Marketplace asta come eBay.

Per esempio,

Questo iPhone 6 in oro è attualmente elencato a £100.00 e non ha nessuna offerta. Considerando che questo iphone 6 è elencato per £120,00 e ha avuto un totale di 6 Offerte.

Non puoi essere certa perché uno sarebbe vendere di più, o generare ulteriori offerte rispetto agli altri. Tuttavia, in questo senso di discriminazione di prezzo, i consumatori sono in pieno controllo, e mentre essi potrebbero pagare più del prodotto vale la pena, stanno ancora pagando quello che sono felici di pagare.

Il primo grado di discriminazione di prezzo funziona anche bene dove you A / B test prodotto e-mail, l'invio di metà del prezzo di uno dei destinatari e l'altra metà vedere il secondo prezzo per vedere che le tariffe migliori.

Vale a dire.

Si invia un'e-mail a promuovere uno dei vostri prodotti.

Metà dei destinatari vedere il $400 Fascia di prezzo. L'altra metà dei destinatari vedere il $550 Fascia di prezzo.

Se il $550 funziona bene, bastone con questo prezzo sul tuo sito Web.

Discriminazione di prezzo di secondo grado

Discriminazione di prezzo di secondo grado di solito funziona meglio quando sei Prodotti Tablet impacchettatrici. Esso consente nuovamente di dare ai vostri clienti una scelta di se vogliono il pacchetto superiore o inferiore.

Per esempio, Quando si acquista dal Grossista Alibaba loro locali di affari sono che si acquista all'ingrosso. Quando si esegue questa operazione, Ottenete sconti migliori.

Per esempio, questi occhiali da sole vanno da $3-5 e ha un ordine minimo di 300. Tuttavia, l'acquisto più in massa è probabile che per ottenere più vicino a pagare $3 rispetto $5.

Discriminazione di prezzo di terzo-grado

Il terzo tipo di discriminazione di prezzo è probabilmente il più difficile da eseguire bene. Si richiede di tenere traccia del tuo comportamento di clienti.

Questo è più comunemente fatto in aziende come la compagnia aerea. Compagnie aeree spesso prendere in dettagli di conto come il giorno della prenotazione, quanto tempo in anticipo avete deciso di prenotare il tuo volo così come altri dettagli come storia precedente di acquisto.

Essi quindi utilizzare questi dati per presentare con un prezzo specifico a voi. È spesso perché quando Prenota un vacanza persone consigliamo di eliminare tutti i cookie per cercare di ottenere la migliore offerta.

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Questo processo è visto anche nel settore della tecnologia di computer dove i rivenditori online aumenteranno i loro prezzi in base alla posizione geografica e quanto lontano sei dal alternativo mattone e mortaio negozi.

Asporto di discriminazione di prezzo

In questo post, Abbiamo parlato di alcuni dei modi discriminazione di prezzo è diverso da una tariffazione dinamica.

Abbiamo anche visto anche quali tipi di rivenditori attuare tecniche di discriminazione di prezzo e considerate le limitazioni con questi.

Ricordate..., Se avete intenzione di impiegare tattiche di discriminazione di prezzo che alcuni consumatori sono inclini a raccogliere quando i loro prezzi sono discriminati e iniziano presto a credere che i prezzi sono 'sleale'.

Così, mentre la discriminazione di prezzo è legale, è necessario farlo nel modo giusto, se si vuole farlo funzionare. Funziona meglio per le aziende che hanno già costruito la fiducia con la clientela, chi capisce che ancora vengono trattati abbastanza, Nonostante l'azienda massimizzare le vendite, e i profitti.

Avete implementato discriminazione di prezzo nel tuo negozio? Lascia un commento qui sotto.

 

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