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Prezzi di prestigio: Come usarlo correttamente

Molti proprietari di e-commerce come sprigionare l'impressione che vendono prodotti di alta qualità.

Ma come fanno andare a farlo?

Bene, il modo più ovvio per farlo è quello di creare un prodotto di alta qualità.

Ma un altro modo per farlo è quello di adottare un strategia di prezzi di prestigio.

Prezzi di prestigio è una strategia di prezzo che consente di apparire come se sei un marchio premium vendendo prodotti premium.

In questo post, Imparerete quali prezzi di prestigio è, come è possibile implementare nel tuo negozio di commercio elettronico e come assicurarsi che funziona con te, piuttosto che contro di voi.

Andiamo!

Che cosa è prezzi prestige?

Il modo migliore per capire il prestigio dei prezzi è a guardare un esempio. Se guardiamo alla Apple, Per esempio, sono un marchio molto più affidabile rispetto a CHUWI.

Se il costo di un prodotto Apple è $1000 e il prezzo di mercato è $1000 + 50%, Apple potrebbe mantenere il loro prezzo al $1000 + 20% il prezzo di Chuwi di corrispondenza, ma questo sarebbe abbassare il valore del marchio come Chuwi è un marchio conosciuto minore.

Tuttavia, Se Apple mantenuto il suo prezzo al $1000 + 50%, propria immagine di marca continua ad aumentare troppo.

Prestigio dei prezzi è tutto sulla percezione del marchio e come vostri clienti Mostra l'immagine della vostra azienda.

Se il tuo cliente pensa il tuo marchio ha un certo valore innato, saranno felici di pagare un premio (Prestige) Prezzo.

In molti casi, Questa strategia di prezzo funziona bene perché quando un cliente percepisce già il valore di un prodotto, raramente essi guardano a guardarsi intorno con i vostri concorrenti.

Pensaci, Se siete disposti a comprare un prodotto Apple, raramente si guarda intorno per vedere se è possibile trovare un'alternativa più economica. Sai già che puoi, ma cosa si sta comprando è il valore di Apple.

Quando si dovrebbe usare?

Prezzi di prestigio ha un numero di casi d'uso. In questa sezione, Andremo attraverso loro tutti individualmente.

Si sarà quindi essere armati con abbastanza intelligenza per vedere se prestige prezzi funziona bene con il tuo negozio.

Quando il tuo negozio è prima apertura o si sta lanciando un nuovo prodotto

Se stai lanciando un nuovo negozio o il prodotto, C'è sempre un certo grado di hype intorno ad esso. Gente sono ansiosi di mettere le mani sulle cose migliori e più recenti.

Pensare perchè persone dare così tanto denaro per campagne di Kickstarter.

Per esempio, nella campagna qui sotto, si può vedere che questa azienda ha sollevato £18.873, £10.000 oltre il loro target.

Prestigio prezzi calzini

E tutto quello che stanno vendendo è calzini. Questo è il motivo dei prezzi prestige funziona così bene. I clienti di acquistare in un prodotto ad alto prezzo quando è nuova perché vogliono essere visti come i primi.

Prestigio dei prezzi calzini prezzo

10 persone anche andato così lontano da spendere $150 a solo 20 paia di calze pure.

Quando c'è una quantità limitata dell'elemento

Cosa succede quando una società rilascia un numero limitato di elementi? C'è hype intorno il prodotto e il lancio.

Pensare a formatori.

Molti allenatori di edizione limitata rilascio di aziende di allenatore dove creeranno solo una determinata quantità di formatori.

Da questa parte, Quando sono vendute, sono vendute.

LPP Adidas speciale Serie scarpe

Souce : https://rebrand.ly/adidasreleasesb37f9

Questi allenatori, realizzati in collaborazione con Adidas e il Berliner Verkehrsbetriebe (BVG) sistema di trasporto pubblico sono stati super esclusivi.

Solo 500 paia di scarpe sono state fatte e che erano solo fornito in due negozi di Berlino.

Secondo i giornali locali, persone in coda per fino a quattro giorni prima del lancio per afferrare se stessi un paio.

I formatori solo costo 180 euro, ma potrebbe generare fino a 3,500 euro in rivendite. Questo è tutto in discesa per il valore di prestigio degli elementi.

Quando non c'è nessuna alternativa

Cosa succede se stai vendendo un prodotto senza concorrenza? Sei libero di caricare quello che vuoi.

Se ci pensate, Quando un cliente ha bisogno e si ha la (solo) alimentazione, l'unico modo che possono ottenere il vostro prodotto è comprare attraverso di voi.

Se sei il primo motore di un prodotto, Allora sei in grado di caricare quello che ti piace per esso perché chi ne ha bisogno sarà felice di pagare per esso.

Come siete gli unici a venderlo, il valore del prodotto aumenta in modo esponenziale.

Tuttavia, con l'aumento dell'e-commerce, Ci sono pochi (Se qualsiasi) prodotti che hanno assolutamente zero concorrenti.

Se si desidera utilizzare il prestigio dei prezzi in questo modo dove non ci sono rivali, il modo migliore per farlo è quello di aumentare il valore del vostro prodotto con l'aggiunta di caratteristiche che i concorrenti non hanno.

Perché la gente usa

Come abbiamo già detto prima, prezzi di prestigio porta con sé un certo vista dei vostri prodotti.

Se pensi di Apple o sport marchi come Nike. Sai che non costa loro $50 per produrre un paio di $60 t-shirt, ma felicemente comprerò il prodotto a quel prezzo a prescindere.

Per questo motivo, Queste aziende sono in grado di aumentare significativamente i loro profitti. Pensaci.

Se ti costa $1 per rendere la tua t-shirt e si può vendere quella maglietta su per $60, Hai fatto una notevole quantità di profitto.

YEEZY Boost Prezzo

Nell'esempio precedente possiamo vedere che costa solo Yeezy $76 per rendere i formatori, Eppure li vendono su per sopra $300.

Ancora una volta, tutto ciò è dovuto il valore percepito dei prodotti e dei prezzi di prestigio.

Perché persone evitarlo

Anche se i clienti sono in grado di aumentare i loro profitti utilizzando prezzi prestige, spesso perdono alcuni di tale aumento di profitto attraverso la loro spesa di marketing.

Ricordate, come un marchio di prestigio, è necessario far sembrare che i vostri prodotti sono di alta qualità e questo significa che i vostri prodotti in modo tale di marketing.

Marchi come Nike o Adidas spenderà milioni all'anno in marketing e pubblicità. La cosa è però, Funziona.

Nike Marketing

Basta guardare i panorami su questi annunci qui sopra. Che cosa ’ s altro, questi video non erano caricati dallo stesso marchio.

Così anche se, con prezzi di prestigio si abbassa il numero di persone che puoi scegliere come target, si aumenta il numero di fan che avete adoranti. Appassionati che saranno (in alcuni casi) solo indossare o usare la vostra marca.

Questi tipi di clienti agiscono come marchio avvocati e fornito che si darà loro buon servizio, sempre sosterrà il vostro marchio.

Come fare il miglior uso di esso

Così hai deciso vuoi migliorare il tuo brand per iniziare a concentrarsi sui prezzi di prestigio. Che è una grande notizia, ma prima di saltare proprio nel, si dovrebbe imparare quali passi intraprendere per garantire che si va senza intoppi.

Ora, Se finora sei stato conosciuto come un discount, dev'essere difficile aumentare significativamente i vostri prezzi.

Vostri clienti chiedo perché e in dubbio la vostra autorità.

Se si prevede di implementare prestige prezzi, quindi sarebbe utile a fornire ai clienti attuali e potenziali motivi per il vostro aumento di prezzo.

Parlare il nuovo fornitore che avete. Parlare del motivo per cui la qualità è migliore. Parlare di nuove garanzie che avete in offerta. Parlare l'esclusività di tutto.

Oltre a ciò, è necessario decidere quale pubblico di destinazione. Persone che non sono disposti a pagare oltre $1000 per un MacBook probabilmente non sarà convinto altrimenti, soprattutto se le caratteristiche hanno bisogno possono ottenere per un $300 computer portatile.

Inoltre con il tuo negozio di e-commerce. Devi capire che ora stai aumentando i vostri prezzi per supportare un strategia di prezzi di prestigio si allontanerà alcune delle vostre basi di cliente, ma guadagnare di più.

Asporto

Se avete voglia di commercializzare il vostro prodotto come prestigio o premium, si dovrebbero avere i prezzi di andare con quello.

In generale, persone assumono i prezzi elevati sono sinonimi di alta qualità.

Per questo motivo, Marche sono in grado di pagare un sovrapprezzo per i loro prodotti.

Perché non vedere se il vostro marchio potrebbe aumentare profitti utilizzando un prestigio strategia dei prezzi!

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