Premere INVIO per visualizzare i risultati o esc per annullare.

Un approccio nuovo arrivato: Penetrazione dei prezzi nell'E-Commerce

Una delle cose più difficili per ogni proprietario di e-commerce, o il nuovo proprietario di e-commerce è rendere le persone consapevoli dei vostri nuovi prodotti o servizi.

E una volta che si riesce a renderli consapevoli del vostro prodotto, attraverso dire un annuncio pagato su social media o gli annunci di Google, come a incoraggiarli ad acquistare da voi? Soprattutto se questa è la prima volta che sono venuti da altra parte si.

Si dovrebbe sapere ormai, i consumatori acquistano su internet cercando la migliore offerta.

Quello che non vuoi è quello di spendere soldi su facebook annunci, solo per il consumatore di andare altrove e acquistare il prodotto da qualche altra parte, per essere più conveniente.

Così come si ferma questo accada? Come si sia fare un cliente consapevole del vostro prodotto e renderli disposti ad acquistare da voi?

Attraverso la penetrazione dei prezzi.

In questo post del blog, Stiamo andando a darvi una comprensione di ciò che penetrazione dei prezzi è A-Z, come si dovrebbe applicare nella vostra strategia di prezzo e alcuni suggerimenti per come farlo bene.

Che cosa è penetrazione dei prezzi

Penetrazione dei prezzi è un uso aziendale di e-commerce marketing strategia quando stai evidenziando un nuovo prodotto o servizio o desiderano entrare in un nuovo mercato.

penetrazione dei prezzi

Fonte: http://Study-AIDS.co.uk/Dissertation-Blog/penetration-pricing-strategy/

Funziona in modo semplice, dove si fissano i loro prezzi inferiori rispetto ai loro concorrenti nella speranza di aumentare la loro quota di mercato dei clienti. Di solito, Questa pratica solo accade durante l'offerta iniziale ed è pensata per sedurre i clienti al loro negozio, al contrario di loro concorrenti.

Noi dobbiamo ribadire, penetrazione dei prezzi non è una strategia dei prezzi a lungo termine e si dovrebbero trovare altre strategie di pricing che funzionano per il tuo business a lungo termine. Deve essere utilizzato solo quando un prodotto è nella fase introduttiva del suo ciclo di vita.

Se siete in cerca di strategie di là dei prezzi penetrazione di prezzo, perché non controllare una tariffazione dinamica, o anche prezzi competitivi.

Penetrazione di migliori pratiche tariffarie

Si deve essere consapevoli che quando si implementano penetrazione prezzi, Ci sono una serie di fattori da considerare.

Primo, Quando si alzano i prezzi (che si dovrebbe), Questo dovrebbe essere fatto lentamente e solo una volta che sei già stabilito. Specialmente all'inizio, si possono vendere i tuoi oggetti in perdita. Tuttavia, si dovrebbe avere un piano in atto per aumentare il prezzo in modo incrementale per tornare a un punto dove si hanno costruito alcuni lealtà con i vostri clienti come pure ha raggiunto un punto di vendita redditizio.

penetrazione dei prezzi

Nel grafico qui sopra, è possibile come tempo (Asse x) va su, così fa il costo del prodotto e il vostro profitto.

Penetrazione dei prezzi anche funziona meglio in certe industrie (più avanti), e se utilizzati nel settore sbagliato spesso può alienare quei clienti che mettono prezzi all'avanguardia delle loro priorità.

Quando offrite penetrazione prezzi lasciate che i vostri clienti sanno che questo è un "Prezzo di lancio".

Si dovrebbe anche considerare quanto tempo di un prodotto ha una durata di vita. Per i prodotti stagionali con generalmente brevi durate, penetrazione dei prezzi non è probabilmente l'approccio migliore per rendere. Questo è perché dovete anche fattore negli altri costi quali la ricerca, personale, e spese generali di sviluppo del prodotto.

Per esempio, non metti un punto basso prezzo su un alta biglietto venduto come una macchina, Poiché la probabilità è che quella macchina durerà per un certo numero di anni, e non avrete alcuna possibilità di recuperare i costi persi.

Casi di utilizzo di penetrazione dei prezzi

Prezzi di penetrazione in veloce movimento merci di consumatore (FMCGs) è un approccio ben adottato. Veloce movimento merci di consumatore sono beni non durevoli che vendono rapidamente. Alcuni esempi di beni di largo consumo sono alimenti per cani, bevande, articoli da toeletta, cosmetici o elettronica di consumo quali schede di memoria o cuffie.

Il motivo per cui penetrazione prezzi funziona così bene in questi casi è che sono in grado di essere venduto in alto-volumi. I consumatori sono generalmente sempre bisogno di questi elementi.

Diamo un'occhiata a un esempio. Tails è un marchio di cibo per cani su misura.

penetrazione dei prezzi

Essi offrono una prova gratuita di due settimane per solo £1.

Per molti proprietari di cani, Questo è qualcosa che si potrebbe desiderare di provare, soprattutto perché sanno che il loro cane sarà sempre cibo per cani su misura appositamente per esigenze dietetiche del loro cane.

Tuttavia, Se ragionevoli la borsa al prezzo originale (che è su misura per ogni proprietario di cane a seconda degli ingredienti che hanno necessità e la loro dimensione ecc. alcuni potenziali clienti potrebbero essere messi fuori.

penetrazione dei prezzi

Code non rischiano di fare alcun profitto dal sacchetto libero due settimane di cibo e £1 costo di consegna, ma il loro scopo è per persone di adattarsi al loro modo di pensare e di iniziare a comprare il loro cibo per cani da loro. Una volta che riescono a farlo, Ci sono i clienti per la durata della vita del cane del proprietario.

Funziona sui prezzi di penetrazione bene dove ci sono naturalmente upsell e cross-vende a venire da esso. Per esempio, un Filofax.

penetrazione dei prezzi

Realisticamente, Se 'Filofax' questo venduto per mezza pensione o anche solo un quarto di quello che è attualmente in vendita per, ottenere una quota di mercato significativa.

I consumatori sarebbero attirati verso fare un acquisto a causa del prezzo a buon mercato, ma l'organizzatore ricaricabile conviene solo se si continua a comprare le pagine di ricarica.

Significato più clienti per Filofax, nel corso degli anni, Dopo la vendita iniziale.

Pensare se i vostri prodotti ha naturale upsell o cross-vende, e se lo fanno, portare un nuovo prodotto sul mercato ad un prezzo inferiore potrebbe essere un modo naturale per aumentare la quota di mercato.

Asporto

In questo post, Abbiamo parlato di quali prezzi di penetrazione è, e i migliori casi di utilizzo per il tuo e-commerce business.

Se si desidera attirare con successo i clienti al tuo sito Web e quindi a fare un acquisto, è necessario dare loro un incentivo e un senso di urgenza in auto.

Se si decide di implementare la penetrazione dei prezzi per il tuo negozio di e-commerce, riflettere attentamente su se si può permettere di perdere profitti temporaneamente e se tua nicchia sarebbe effettivamente essere ricettivo ai prezzi di penetrazione.

E una volta che si decide di fare il grande passo, Assicurarsi di che avere il piano giusto nel posto per come e quando aumentare i prezzi. Se rimani bloccato, perché non utilizzare uno strumento di confronto del prezzo come Prisync per aiutarvi a stabilire un punto di prezzo equo.

Avete mai usato penetrazione dei prezzi? Lascia un commento qui sotto.

Commenti

Lascia un commento