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[CASO DI STUDIO] Voglia di 38 x ROI nell'E-Commerce?

Incontra justtools.com.au!

Nessuno sa di strumenti, come solo gli strumenti!” legge il sito Web dei nostri amici belle Just strumenti Australia.

L'azienda è stato intorno per 40 anni, ed era veloce ad adottare il suo business in e-commerce intorno 15 anni fa, sotto il dominio, justtools.com.au. Come suggerisce il nome, Solo strumenti Australia è un rivenditore vende utensili elettrici e utensili a batteria per persone che lavorano nel settore delle costruzioni.

Come ci si può aspettare, Solo strumenti’ panorama competitivo è piuttosto affollato, e secondo Luca (nella foto a sinistra), l'IT & Web Manager dell'azienda, Ci sono nuovi concorrenti spuntando ogni giorno. (suona familiare tutti i rivenditori là fuori?)

Naturalmente,, tali concorrenti di dimensioni variabili, Così Luca spiega che l'azienda si concentra su 10 principali concorrenti nel mercato, e impostare il loro tono della competitività secondo quelli principali concorrenti, e quel tono è per lo più abbastanza aggressivo, acceso con intelligenza mercato solido.

Con 50-100 ordini al giorno, con Dimensione cestino medio di 150-200 AUD, possiamo certamente dire che stanno facendo un buon lavoro!

Luke è stato coinvolto in tutto il processo decisionale di processo che ha dato Prisync la possibilità di aiutare solo strumenti Australia per navigare nel loro paesaggio competitivo offrendo la concorrente fresco i dati sui prezzi che l'azienda ha stato popolamento manualmente prima di incontrare Prisync. Lui è totalmente la persona giusta per parlare, Grazie al suo 15 anni di esperienza all'interno dell'azienda, dove ha preso i ruoli hands-on attraverso la digitalizzazione del business in diversi settori come esso, marketing digitale e molti altri – evidentemente tra cui assistenza clienti fantastico!

Ci siamo seduti con Luke per sentire come stavano le cose prima Prisync Oltre al solo strumenti, e in che modo esattamente il nostro software è stato di aiuto a queste gente bene da Melbourne, Australia.

Vita prima & senza Prisync

Luca mette le cose abbastanza chiaramente. Secondo lui, C'erano 2 risolvere i problemi prima di abbracciare l'automazione di Prisync:

  1. A causa di loro affollato panorama competitivo, avevano sempre bisogno di informazioni sui prezzi del concorrente, ma essi sono stati la raccolta manualmente, e questo è stato sicuramente un processo inefficiente e insufficiente.
  2. Erano sicuri che, loro concorrenti erano anche il monitoraggio del loro prezzi e stavano prendendo rapide azioni secondo la loro strategia di prezzo.

Date le limitazioni di prezzo concorrente manuale di rilevamento, Solo strumenti erano solo in grado di applicare controlli prezzo concorrente per circa 30-40 prodotti, e con i limitati dati ottengono attraverso tale analisi manuale, erano solo in grado di fare 15-20 variazioni di prezzo a settimana attraverso il loro intero assortimento.

Luke e il team ha deciso di affrontare queste 2 problemi che stavano interessando chiaramente la loro linea di fondo, e ha iniziato a cercare un metodo automatico per monitorare i prezzi concorrente, e il numero di scala dei prodotti monitorano vs. concorrenti. Così facendo, volevano migliorare la loro dinamismo dei prezzi mediante l'applicazione di variazioni di prezzo più intelligente all'interno del loro negozio web.

Quindi, un giorno, hanno trovato esattamente ciò che stavano cercando.

Vita dopo & con Prisync

Nel paesaggio digitale odierno, il mercato del software B2B è come una farmacia aperta e globale, dove le imprese di tutte le dimensioni da varie industrie sono sempre in cerca di antidolorifici diversi affrontare loro numerosi dolori.

La storia di soli strumenti’ ricerca per un prezzo concorrente automatizzati software di monitoraggio non era un'eccezione a quello e prima di prendere una decisione finale, l'azienda ha cercato numero di opzioni diverse, confrontandole con vs. L'un l'altro via trial/demo gratuite ecc.

Secondo Luca, Prisync è stata la scelta migliore per l'azienda fuori tutte le opzioni valutate, principalmente grazie al nostro assistenza clienti con orgoglio superior (suoni enfatici?) e semplicità di utilizzo. (Prisync è completamente self-service a differenza di altre piattaforme che richiedono configurazioni/integrazioni di rilevamento, prezzo concorrente, molto gli attriti ecc.)

Di Prisync “fantastico” (nelle parole di Luke) notifiche di posta elettronica modifica prezzo erano anche un grande vantaggio rendendo la decisione dopo un confronto vs. altri strumenti là fuori.

I risultati hanno reso fuori questa scelta hanno dimostrato evidenti miglioramenti in diverse aree per soli strumenti e come sempre, la sua grande di sentire/apprendere che abbiamo, come Prisync, sono davvero dare un prezioso servizio ai nostri clienti, in modi che sono chiaramente visibili a loro.

Nel caso particolare di Luke, l'aspettativa chiave nell'automazione del processo era di aumentare il numero dei prezzi dei prodotti che l'azienda potrebbe benchmark vs. suoi concorrenti, e il numero di cambiamenti di prezzo strategico da applicare su tali dati.

Subito dopo la sottoscrizione, Solo strumenti team erano in grado di scalare le loro capacità benchmarking fino al monitoraggio 500 SKU più volte al giorno (4, per essere precisi), da una limitata 30-40 SKU a settimana. Che è Signore e signori, un aumento massiccio da 30-40 punti dati a settimana 14.000 punti dati, In altre parole, un 466x scalabilità in termini competitivi analizzato assortimento.

Questo upgrade massiccia in termini di accessibilità del mercato fresco i dati sui prezzi, soddisfatte anche l'altra grande bisogno dell'azienda, vale a dire. l'applicazione di modifiche di prezzo competitivo smart più frequentemente. Solo strumenti’ sito Web ora ha prezzi molto più dinamici. In particolare, come abbiamo affermato in precedenza, la società utilizzata per applicare 15-20 variazioni di prezzo a settimana, e con capacità di Prisync, Solo strumenti’ sito Web vede ora 40-50 variazioni di prezzo al giorno. In altre parole, in termini di dinamismo di prezzo, Solo strumenti in scala le loro capacità per un sorprendente 18x livello.

Anche, Questo incremento delle prestazioni richiesto ancor meno quantità di tempo. Pertanto, possiamo dire che Prisync fatto solo strumenti’ processi di intelligenza competitiva sia più efficaci ed efficienti. Nuovamente in parole di Luke, il tempo impiegato per raccogliere la necessaria intelligenza competitiva “è diminuito drasticamente!” Prima Prisync, Solo i team degli strumenti utilizzati per spendere circa 1-2 giorni della settimana per condurre l'analisi manuale, e questo ha richiesto tempi ridotti al livello di solo 1-2 ore al giorno con tutte le analisi dettagliata e i processi decisionali strategici inclusi. In altre parole, Team di strumenti appena aumentato la loro efficienza di tempo del loro processo di intelligenza competitiva 300%. The boost in efficiency is actually way higher than this when we consider the dramatic improvements yielded by automated competitor price tracking.

The bottom line and the ROI of Prisync for justtools.com.au

Behind all these needs felt by Just Tools and all other Prisync users from more than 40 paesi, stands a major assumption, quite linked with Prisync’s very own existence.

This assumption or let’s say claim is that Intelligenza competitiva sui prezzi and applying a smart competitive pricing strategy on top of that intelligence increases the sales and profit margins of an e-commerce company. As a data-driven data company, when it comes to evaluating the value of any certain experiment or decision, we rely on figures instead of shiny verbal claims.

Like in the case of all our customers across the world, Prisync’s automated competitor price tracking software helped Just Tools to increase their sales and profit margins in clearly demonstrable figures. Yay!

Qui, we want to make on thing clear. Prisync mostly has the privilege of working with smart companies that are already growing and increasing their sales via other smart strategies. Pertanto, we specifically focus on the marginal sales increases in those companies, vale a dire. Prisync’s direct monetary contribution into the bottom line of the company.

Con questo in mente, Solo strumenti’ growth rate in terms of units sold, during a 6 months period with Prisync was 8%, compared to a regular growth and sales increase of 3%. In altre parole, Prisync almost tripled the growth rate of the company.

The money value of this growth was even more significant. The regular growth of revenue within 6 months period before adopting Prisync was around 1%, e ha preso una Spinta soddisfacente con l'introduzione del prezzo concorrente automatizzato di Prisync le funzionalità di gestione, e si gettò a 5,5%. – Stiamo parlando di un suggestivo 5,5x aumento della crescita dei ricavi all'interno dell'azienda. Dato il numero di ordine quotidiano e le dimensioni del cestino medio dell'azienda, suo fatturato mensile si aggira intorno un solido 400K AUD (circa 300 K USD) e l'incremento marginale di entrate mensili (5,5% Invece di 1%, così 4,5% aumentare le entrate più) consegnato da Prisync è 18 K AUD (13K USD). – che è Signore e signori un solido 13K USD ha guadagnato su un 119 Abbonamento mensile USD.

Con il margine di profitto lordo medio di DIY & Mercato al dettaglio di mano strumenti calcolato come intorno 35%, possiamo concludere che un 119 Sottoscrizione di USD in realtà ha reso un profitto supplementare, vale a dire. flusso di cassa netto di 4550 USD (fuori entrate extra di USD 13 K). In altre parole, Prisync ha consegnato un ROI massiccio di 38x per soli strumenti! 38x!

Next step: Applying automated Dynamic Pricing for a broader assortment

Per riassumere, we are fortunate enough to hear another success story from one of our customers.

Con 466x scalability in terms of SKUs being benchmarked vs. concorrenti, 18x increase in pricing dynamism, vale a dire. the frequency of applying online price changes, 300% improvement in time-efficiency within the competitive pricing intelligence processes, and a 38x ROI, for their subscription spending, Just Tools is still just getting started with the power of pricing automation.

For the upcoming months, the team plans to further increase the number of SKUs included in their competitive assortment within Prisync, and to automate the price changes they apply within their store, con Prisync ’ s Dynamic Pricing Engine.

Looking at all those exciting days ahead, we’ll keep on working hard, delivering the same superior customer support for Just Tools and all our customers to keep them smiling. 🙂