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[CASO DI STUDIO] Voglia di 38 x ROI nell'E-Commerce?

Incontra justtools.com.au!

Nessuno sa di strumenti, come solo gli strumenti!” legge il sito Web dei nostri amici belle Just strumenti Australia.

L'azienda è stato intorno per 40 anni, ed era veloce ad adottare il suo business in e-commerce intorno 15 anni fa, sotto il dominio, justtools.com.au. Come suggerisce il nome, Solo strumenti Australia è un rivenditore vende utensili elettrici e utensili a batteria per persone che lavorano nel settore delle costruzioni.

Come ci si può aspettare, Solo strumenti’ panorama competitivo è piuttosto affollato, e secondo Luca (nella foto a sinistra), l'IT & Web Manager dell'azienda, Ci sono nuovi concorrenti spuntando ogni giorno. (suona familiare tutti i rivenditori là fuori?)

Naturalmente,, tali concorrenti di dimensioni variabili, Così Luca spiega che l'azienda si concentra su 10 principali concorrenti nel mercato, e impostare il loro tono della competitività secondo quelli principali concorrenti, e quel tono è per lo più abbastanza aggressivo, acceso con intelligenza mercato solido.

Con 50-100 ordini al giorno, con Dimensione cestino medio di 150-200 AUD, possiamo certamente dire che stanno facendo un buon lavoro!

Luke è stato coinvolto in tutto il processo decisionale di processo che ha dato Prisync la possibilità di aiutare solo strumenti Australia per navigare nel loro paesaggio competitivo offrendo la concorrente fresco i dati sui prezzi che l'azienda ha stato popolamento manualmente prima di incontrare Prisync. Lui è totalmente la persona giusta per parlare, Grazie al suo 15 anni di esperienza all'interno dell'azienda, dove ha preso i ruoli hands-on attraverso la digitalizzazione del business in diversi settori come esso, marketing digitale e molti altri – evidentemente tra cui assistenza clienti fantastico!

Ci siamo seduti con Luke per sentire come stavano le cose prima Prisync Oltre al solo strumenti, e in che modo esattamente il nostro software è stato di aiuto a queste gente bene da Melbourne, Australia.

Vita prima & senza Prisync

Luca mette le cose abbastanza chiaramente. Secondo lui, C'erano 2 risolvere i problemi prima di abbracciare l'automazione di Prisync:

  1. A causa di loro affollato panorama competitivo, avevano sempre bisogno di informazioni sui prezzi del concorrente, ma essi sono stati la raccolta manualmente, e questo è stato sicuramente un processo inefficiente e insufficiente.
  2. Erano sicuri che, loro concorrenti erano anche il monitoraggio del loro prezzi e stavano prendendo rapide azioni secondo la loro strategia di prezzo.

Date le limitazioni di prezzo concorrente manuale di rilevamento, Solo strumenti erano solo in grado di applicare controlli prezzo concorrente per circa 30-40 prodotti, e con i limitati dati ottengono attraverso tale analisi manuale, erano solo in grado di fare 15-20 variazioni di prezzo a settimana attraverso il loro intero assortimento.

Luke e il team ha deciso di affrontare queste 2 problemi che stavano interessando chiaramente la loro linea di fondo, e ha iniziato a cercare un metodo automatico per monitorare i prezzi concorrente, e il numero di scala dei prodotti monitorano vs. concorrenti. Così facendo, volevano migliorare la loro dinamismo dei prezzi mediante l'applicazione di variazioni di prezzo più intelligente all'interno del loro negozio web.

Quindi, un giorno, hanno trovato esattamente ciò che stavano cercando.

Vita dopo & con Prisync

Nel paesaggio digitale odierno, il mercato del software B2B è come una farmacia aperta e globale, dove le imprese di tutte le dimensioni da varie industrie sono sempre in cerca di antidolorifici diversi affrontare loro numerosi dolori.

La storia di soli strumenti’ ricerca per un prezzo concorrente automatizzati software di monitoraggio non era un'eccezione a quello e prima di prendere una decisione finale, l'azienda ha cercato numero di opzioni diverse, confrontandole con vs. L'un l'altro via trial/demo gratuite ecc.

Secondo Luca, Prisync è stata la scelta migliore per l'azienda fuori tutte le opzioni valutate, principalmente grazie al nostro assistenza clienti con orgoglio superior (suoni enfatici?) e semplicità di utilizzo. (Prisync è completamente self-service a differenza di altre piattaforme che richiedono configurazioni/integrazioni di rilevamento, prezzo concorrente, molto gli attriti ecc.)

Di Prisync “fantastico” (nelle parole di Luke) notifiche di posta elettronica modifica prezzo erano anche un grande vantaggio rendendo la decisione dopo un confronto vs. altri strumenti là fuori.

I risultati hanno reso fuori questa scelta hanno dimostrato evidenti miglioramenti in diverse aree per soli strumenti e come sempre, la sua grande di sentire/apprendere che abbiamo, come Prisync, sono davvero dare un prezioso servizio ai nostri clienti, in modi che sono chiaramente visibili a loro.

Nel caso particolare di Luke, l'aspettativa chiave nell'automazione del processo era di aumentare il numero dei prezzi dei prodotti che l'azienda potrebbe benchmark vs. suoi concorrenti, e il numero di cambiamenti di prezzo strategico da applicare su tali dati.

Subito dopo la sottoscrizione, Solo strumenti team erano in grado di scalare le loro capacità benchmarking fino al monitoraggio 500 SKU più volte al giorno (4, per essere precisi), da una limitata 30-40 SKU a settimana. Che è Signore e signori, un aumento massiccio da 30-40 punti dati a settimana 14.000 punti dati, In altre parole, un 466x scalabilità in termini competitivi analizzato assortimento.

Questo upgrade massiccia in termini di accessibilità del mercato fresco i dati sui prezzi, soddisfatte anche l'altra grande bisogno dell'azienda, vale a dire. l'applicazione di modifiche di prezzo competitivo smart più frequentemente. Solo strumenti’ sito Web ora ha prezzi molto più dinamici. In particolare, come abbiamo affermato in precedenza, la società utilizzata per applicare 15-20 variazioni di prezzo a settimana, e con capacità di Prisync, Solo strumenti’ sito Web vede ora 40-50 variazioni di prezzo al giorno. In altre parole, in termini di dinamismo di prezzo, Solo strumenti in scala le loro capacità per un sorprendente 18x livello.

Anche, Questo incremento delle prestazioni richiesto ancor meno quantità di tempo. Pertanto, possiamo dire che Prisync fatto solo strumenti’ processi di intelligenza competitiva sia più efficaci ed efficienti. Nuovamente in parole di Luke, il tempo impiegato per raccogliere la necessaria intelligenza competitiva “è diminuito drasticamente!” Prima Prisync, Solo i team degli strumenti utilizzati per spendere circa 1-2 giorni della settimana per condurre l'analisi manuale, e questo ha richiesto tempi ridotti al livello di solo 1-2 ore al giorno con tutte le analisi dettagliata e i processi decisionali strategici inclusi. In altre parole, Team di strumenti appena aumentato la loro efficienza di tempo del loro processo di intelligenza competitiva 300%. La spinta in termini di efficienza è superiore in realtà modo di questo quando consideriamo i miglioramenti drammatici risultanti dalla prezzo concorrente automatizzato di monitoraggio.

La linea di fondo e il ROI di Prisync per justtools.com.au

Dietro a tutti questi bisogni sentiti da soli strumenti e tutti gli altri utenti di Prisync da più di 40 paesi, si leva in piedi un presupposto importante, molto legata con molto possedere l'esistenza di Prisync.

Questo presupposto o diciamo attestazione è che Intelligenza competitiva sui prezzi e l'applicazione di una smart competitiva strategia in cima che l'intelligenza dei prezzi aumenta le vendite e margini di profitto di un'azienda di e-commerce. Come una società basata sui dati dati, Quando si tratta di valutare il valore di un esperimento o una decisione, Facciamo affidamento su figure anziché splendente reclami verbali.

Come nel caso di tutti i nostri clienti in tutto il mondo, Prezzo concorrente automatizzato di Prisync software di monitoraggio ha aiutato solo strumenti per aumentare le loro vendite e margini di profitto in cifre chiaramente dimostrabile. Yay!

Qui, Vogliamo rendere il chiaro cosa. Prisync per la maggior parte ha il privilegio di lavorare con le aziende intelligenti che sono già in crescita e aumentare le loro vendite tramite altre strategie intelligenti. Pertanto, in particolare ci concentriamo sul marginali incrementi nelle vendite in quelle aziende, vale a dire. Contributo monetario diretto di Prisync nella linea di fondo della società.

Con questo in mente, Solo strumenti’ tasso di crescita in termini di unità vendute, durante un 6 periodo di mesi con Prisync era 8%, rispetto a una crescita regolare e incremento delle vendite del 3%. In altre parole, Prisync quasi triplicato il tasso di crescita dell'azienda.

Il valore monetario di questa crescita è stata ancora più significativo. La normale crescita delle entrate all'interno 6 periodo di mesi prima di adottare Prisync era intorno 1%, e ha preso una Spinta soddisfacente con l'introduzione del prezzo concorrente automatizzato di Prisync le funzionalità di gestione, e si gettò a 5,5%. – Stiamo parlando di un suggestivo 5,5x aumento della crescita dei ricavi all'interno dell'azienda. Dato il numero di ordine quotidiano e le dimensioni del cestino medio dell'azienda, suo fatturato mensile si aggira intorno un solido 400K AUD (circa 300 K USD) e l'incremento marginale di entrate mensili (5,5% Invece di 1%, così 4,5% aumentare le entrate più) consegnato da Prisync è 18 K AUD (13K USD). – che è Signore e signori un solido 13K USD ha guadagnato su un 119 Abbonamento mensile USD.

Con il margine di profitto lordo medio di DIY & Mercato al dettaglio di mano strumenti calcolato come intorno 35%, possiamo concludere che un 119 Sottoscrizione di USD in realtà ha reso un profitto supplementare, vale a dire. flusso di cassa netto di 4550 USD (fuori entrate extra di USD 13 K). In altre parole, Prisync ha consegnato un ROI massiccio di 38x per soli strumenti! 38x!

Passo successivo: L'applicazione di una tariffazione dinamica automatizzata per un più ampio assortimento

Per riassumere, Abbiamo la fortuna di ascoltare un'altra storia di successo da uno dei nostri clienti.

Con 466x scalabilità in termini di SKU essere analizzate vs. concorrenti, 18x aumento nel dinamismo di prezzi, vale a dire. la frequenza di applicare le modifiche di prezzo online, 300% miglioramento del tempo-efficienza energetica all'interno dei processi di intelligenza dei prezzi competitivi, e un 38x ROI, per le spese di abbonamento, Solo strumenti è ancora appena iniziato con il potere del pricing automazione.

Per i prossimi mesi, il team prevede di aumentare ulteriormente il numero di SKU incluso nel loro assortimento competitivo all'interno di Prisync, e per automatizzare le modifiche di prezzo che si applicano all'interno del loro negozio, con Prisync ’ s Dynamic Pricing Engine.

Guardando tutti quei giorni emozionanti avanti, potrai continuare a lavorare duramente, fornire allo stesso cliente superiore supporto per soli strumenti e tutti i nostri clienti per tenerli sorridente. 🙂

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