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Prezzi dei prodotti Bundle: Che cosa dovrebbe sapere ogni archivio di Commerce

Perché vendere un prodotto, quando si poteva vendere quattro, i nostri cinque, o anche sei?

Come proprietario di un negozio di commercio elettronico esperto, Sai che hai bisogno di aumentare il valore medio degli ordini, se volete vedere aumenti nei vostri margini di profitto e le vendite globali.

Un modo intelligente per fare questo è attraverso pacchetti di prodotto.

Prodotto impacchettato come una strategia di prezzo è abbastanza semplice. Si vende una gamma di prodotti insieme per un prezzo combinato. Questo è diverso per i clienti semplicemente aggiungendo vari prodotti al loro borsa separatamente perché si gioca su quello psicologico, idea economica che i consumatori saranno più propensi a fare l'acquisto, quando c'è un significativo valore percepito.

Migliorando il valore di quello che stai vendendo, potrai vendere di più e rendere felice il tuo cliente.

In questo post, Stiamo andando a guardare tre cose. I vantaggi di impacchettare i vostri prodotti, un quadro per aiutarti a farlo con successo e noi condividere alcuni esempi di negozi che ottengono ecommerce prodotto impacchettato in.

Andiamo!

Quali sono i vantaggi di e-commerce prodotto impacchettato?

  • Aumenterà il valore medio degli ordini
  • Si vedrà un aumento nei margini di profitto
  • Vostri clienti arrivare a spendere meno tempo a prendere decisioni
  • Più difficile da confrontare come per come prodotti con i concorrenti
  • Shopping con te appare più prezioso

Prodotto Tablet Impacchettato Framework

Sebbene prodotto impacchettato offrono una serie di benefici vantaggi per i proprietari di negozi di e-commerce, C'è ancora la sfida dell'implementazione di una strategia di bundle di prodotto e-commerce che attrae l'acquirente a comprare, ma è anche vantaggioso per il proprietario del negozio.

Il prezzo del pacco del prodotto deve essere inferiore ai prezzi combinati.

Ci deve essere una sorta di sconto percepito per il cliente, in caso contrario, qual è il punto. In un mondo ideale, si dovrebbe essere volto per intorno 10% o più sconto. Se aiuta, rendere evidente al cliente che stai ricevendo uno sconto prodotto prezioso.

Un altro metodo è l'acquisto più e salvare. Anche se questo non è in genere un 'bundle' buy more e salvare approccio assicura i clienti saranno ricompensati per l'aggiunta di più proprio carrello.

Funziona bene per i clienti che sono ' umming’ e ' tradizionale’ di fare tale acquisto extra. Nelle loro teste la conversazione va qualcosa come questo: “Oh, voglio quell'elemento supplementare, ma probabilmente dovrei risparmiare i soldi invece. Oh guarda, trascorrere $50 e si ottiene 10% fuori? Potrei anche comprare l'elemento e poi li ho tutti in sconto.”

Commercio elettronico prodotto bundle

Ancora una volta relativi all'idea di uno sconto percepito. I clienti che amano sentirsi come se essi stai ricevendo un buon affare. Qui è consigliabile utilizzare la regola di 100 che stabilisce che se il prezzo totale di tutti gli elementi nel cestino è sotto $100 (o qualsiasi valuta che stai vendendo in), poi dare uno sconto di una percentuale. Ma se è più di $100, poi dare uno sconto assoluto, Vale a dire. un valore numerico. Per esempio, $200 fuori quando si spendono $2999 o più, Per esempio.

La cosa più importante prodotto impacchettato è che il cliente deve essere in grado di capirlo. Non è sufficiente dire "comprare questi prodotti insieme" devi dire "Acquista questi prodotti insieme e potrai risparmiare denaro”. Tutto torna all'ideologia economica psicologico che abbiamo accennato in precedenza. Per esempio, la differenza tra 2.87 e 3.86 sembra più piccola rispetto alla differenza tra 5.00 e 4.00, anche se non è. Si tratta di percezione.

Saprete ormai, Se sei hai pronto uno qualsiasi dei nostri altri contenuti, o Scopri il nostro prodotto, Siamo grandi sostenuto guardando a ciò che il vostro concorrenti stanno facendo. Internet è un luogo dove gli acquirenti possono scegliere dove ottengono i loro articoli da, e in generale, Se stai vendendo qualcosa su internet, qualcun altro sta vendendo la stessa cosa. Se i vostri clienti sono navigando per i confronti, Perche ' non sei? Ma prima, è necessario condurre alcune ricerche per scoprire che i vostri concorrenti sono che questo può essere fatto semplicemente ricercando le frasi chiave che si utilizza per descrivere i tuoi prodotti.
Per esempio, Se si vendono accessori per animali domestici, si può guardare su Amazon, Google e altri Marketplace familiare per vedere chi i vostri concorrenti sono, e che tipo di prodotti che stanno vendendo come bundle.

Non dovete sborsare per il super costosi software, semplicemente usando Google e Amazon, dovrebbe fornire una ricchezza di conoscenza per iniziare.

Una volta che hai individuato il tuo concorrenti, Hai bisogno di trovare opportunità dove è possibile creare un vantaggio competitivo. Per esempio, Se possiedi un prodotto che è già più economico sul mercato, e si stanno già facendo buoni margini di profitto su questo, quindi non c'è ragione perché si dovrebbe racchiudere questo prodotto con gli altri perché si dispone già di un vantaggio competitivo.

Quindi, in questo scenario, Se si dispone di prodotti che non sono in vendita anche, valutare se si poteva impacchettarli con altri di natura analoga. Inoltre, Guardate i vostri concorrenti per vedere cosa stanno facendo i migliori prodotti offerte e vedere se si può offrire un pacco simile a uno sconto migliore.

Abbiamo accennato in precedenza, è necessario assicurarsi che si esegue un business redditizio quando offrendo bundle di prodotti. Questo significa che avete bisogno di guardare a quanto ti costa il bundle del mercato, il costo della restituzione di tutti gli elementi? Cosa succede se il cliente ordina un bundle, ma non come uno degli elementi? Hanno restituire il resto?

Visualizzare i pacchetti ovunque necessario, ma anche non limitatevi e offrire loro al momento del pagamento anche. Quante volte hai visitato un negozio fisico, raggiunto il contatore e il commesso del negozio ha detto: "Stiamo offrendo X trattare perché hai speso quantità Y nell'archivio oggi". Lo stesso può essere realizzato anche con esperienze online.

Esempi di eCommerce di successo prodotti Tablet Impacchettato

Quando si creano pacchetti di prodotti in bundle, avrete l'opportunità di essere creativi, anche aumentando il valore medio degli ordini, e quindi, il vostro reddito.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di prodotto impacchettato fatto bene e valutare che cosa rende questi bundle di prodotto specifico tanto successo

Accessori

Molti prodotti richiedono accessori. Alcuni sono obbligatori (come un copriobiettivo su una fotocamera che di solito viene fornito con la fotocamera), ma alcuni sono altamente voluti, ma opzionale, come un treppiede per una fotocamera.

Impacchettare i prodotti di natura simile è un ottimo modo per aumentare il valore medio degli ordini perché i clienti sono suscettibili di essere alla ricerca di cose simili. Qualcuno che compra una fotocamera DSLR è probabile che sarà interessato a comprare una lente diversa o un treppiede per andare a fianco di esso.

bundle di prodotto di e-commerceAlle DigitalRev, Quando si va a comprare una macchina fotografica che si è incontrato con una sezione del sito Web che offre offerte per l'acquisto all'ingrosso. Questo non significa che è necessario acquistare cinque della fotocamera stessa per ottenere un affare. Significa semplicemente che l'acquisto di tutti gli accessori dal loro negozio a fianco la fotocamera vi farà risparmiare soldi.

Essi sono anche abbastanza intelligente per elencare l'esatto tasso di sconto che vi farà risparmiare comprando tutto lì. Uno dei maggiori vantaggi di prodotto impacchettato è esso limita il numero di persone che fanno acquisti nei dintorni.

Pensaci. Se avevi bisogno di tutti questi elementi, vuoi ricercare ogni singolo prezzo e confrontarlo con il prezzo scontato qui, o semplicemente prendere un ottimo affare?

Ricordate, i bundle di prodotti non devono essere fisici fasci sia. Mentre DigitalRev usato macchina fotografica come loro bundle di prodotto, hanno anche potuto stato redditizio e offerto abbonamento un anno di ad Adobe Photoshop

Bundle di prodotto di e-commerce: come per i prodotti

Naturalmente, Se stai cercando di comprare un vestito nuovo, spesso siete in cerca di più elementi. Forse si sta andando ad un nuovo evento e vorrei uno stile completamente nuovo, o forse volete solo pochi pezzi per rinfrescare il tuo guardaroba.

Qualunque sia la ragione, proprietari di e-commerce (soprattutto nel campo della moda industria dovrebbe fare uso di questo.

Moda e-commerce rivenditori hanno un'opportunità unica di combinare prodotti insieme per incoraggiare gli acquirenti a comprare di più e aumentare la loro valore medio degli ordini.

bundle di prodotto di e-commerce

Negozio di moda, La capanna, consente agli utenti di acquistare alcuni sguardi. Utilizzano modelli accuratamente selezionati che indossano l'abito intero per incoraggiare gli acquirenti a comprare. In questo scenario, elencano gli elementi esatti di abbigliamento che riceverai e il prezzo intero.

Questo è un ottimo modo per impacchettare prodotti perché spesso non considerano certi pezzi di abbigliamento andando insieme fino a quando lo vedete su qualcun altro.

Bundle di prodotto di e-commerce: Pacchi che non pensi sono fasci

HelloFresh è un ottimo esempio di prodotto impacchettato senza apparire come prodotto impacchettato. Infatti, loro modello di business tutto è basato sull'idea di prodotto impacchettato.

Pensare a che cosa è Hellofresh. Si forniscono con gli ingredienti e la ricetta e consegnarlo alla tua porta. Realisticamente si potrebbe fare tutto questo con la ricerca di una ricetta online, ordinare online il tuo cibo e averlo consegnato.

bundle di prodotto di e-commerce

Così perché sulla terra persone usano Hellofresh se potevano farlo tutti gli stessi? È a causa del valore percepito. Non devi giocherellare con misure perché Ciao fresco vi offre l'esatta quantità di ingredienti che necessari per rendere il vostro pasto, nuovamente portando verso quello percepito valore che abbiamo parlati in precedenza.

Ecommerce prodotti Bundle prezzi asporto

Come proprietario di un negozio di commercio elettronico, Devi pensare a te stesso come un venditore. È necessario utilizzare trucchi psicologici per incoraggiare i consumatori a spendere il loro denaro con voi sui vostri concorrenti.

Un modo per farlo è attraverso pacchetti di prodotto.

Quando si tratta di percezione di valore e di branding, offerta bundle di prodotti vi fornirà un vantaggio significativo. Bundle, Quando è fatto bene, lavorare nel modo di aumentare le entrate, crescente efficienza dei costi e migliorando i valori medio degli ordini.

Ma non dimenticate di guardare i propri dati di decifrare quali prodotti si può permettere di raggruppare insieme e quali prodotti avete bisogno di raggruppare insieme per fornire la massima esperienza per i clienti così come il massimo profitto per voi.

Quale bundle di prodotti avete visto eseguito bene? Lascia un commento qui sotto.

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