Premere INVIO per visualizzare i risultati o esc per annullare.

Le strategie di Pricing di Ultimate Ecommerce

Ricordo l'ultima volta che visitato il tuo negozio preferito? Bene, Se sì, ricordiamo quei momenti insieme in dettaglio.

Probabilmente, Sei andato in negozio, guardando attraverso le bancarelle brevemente, toccare alcuni degli elementi per la sensazione della texture di esso e, improvvisamente, si trova la persona amata, una t-shirt, una gonna o una camicia o qualsiasi altra cosa. Rapidamente tenerlo e mettere sopra il vostro corpo su qualunque cosa indossate per ottenere la sensazione veloce di possederlo. Quindi il tuo cervello si ricorda in modo implicito l'unico passaggio tra holding quel coso in mano e possederlo, che in realtà sta comprando, vale a dire. pagare per essa. Quindi, subito si tenta di trovare il cartellino del prezzo, e capovolgere intorno e verifica quanto costa.

Oops!

Si inizia a sentire il baratro tra le bancarelle e il tuo guardaroba. Costa un sacco, e avrai bisogno di salvare da questo e quello e che in realtà comprare che subito. Non si tratta di un affare, non si tratta di un affare ecc. così ti arrendi, e probabilmente lasciare il negozio dopo poche ripetizioni simile di questo.

Questa è una storia dello shopping in linea abbastanza comune e l'esempio qui era principalmente per l'abbigliamento, ma se hai mai pensato che le cose scorrono in modo diverso nell'e-commerce, mentre lo shopping online e necessariamente per gli abiti ma per un'altra categoria di prodotto, lasciare che il pensiero ci, Ti sbagli!

In realtà, nell'ambiente dello shopping online, nell'e-commerce, i prezzi sono ancora più evidenti e non è necessario ruotare il tag o qualcosa del genere ma appare davanti ai vostri occhi subito insieme al nome del prodotto, relative descrizioni ecc. Pertanto, i prezzi online del prodotto diventa una delle qualificazioni più cruciale quando si avvia la navigazione di quel prodotto in un e-commerce sito.

Ecco perché abbiamo entrò in collisione con tutti del nostro e-commerce prezzi conoscenza in per una grande risorsa allo scopo di aiutare a coprire ogni singolo di ecommerce strategia in un unico luogo di prezzi.

Vostri clienti interessano i prezzi online.

Per tutte le taglie di aziende di e-commerce da tutto il mondo, online prezzi davvero questioni. Periodo.

A sottolineare ulteriormente che, Permettetemi di condividere alcuni risultati grassetto per meglio guidare l'utente su quanto dovreste preoccuparti per il tuo ecommerce prezzi:
• Più di %60 degli acquirenti online in tutto il mondo ritiene ecommerce prezzi come i criteri di primi che interessano la loro decisione di acquisto. In e-Commerce mercati emergenti, preoccupano i consumatori ancora di più i prezzi online.
• Nei dintorni %90 di e-commerce acquirenti sono abbastanza fluenti a caccia di offerte e di investono tempo per che prima di decidere sul web-shop dove acquistano. Questa volta per confronto di prezzo di e-commerce è misurata per essere intorno 10 minuti per ogni articolo acquistato.
Motori di comparazione prezzi sono una parte fondamentale dello stack marketing e-commerce, come essi costituiscono intorno % 20 del traffico di e-commerce per tutti i tipi di categorie di prodotto. Ovviamente questo rapporto è ancora più elevato per categorie di prodotto dove i prezzi online sono ancora più importanti, e il personaggio di shopper è naturalmente più sensibile al prezzo, Per esempio, nell'e-commerce elettronica di consumatore.

Che è perché è saggio dire che aziende di e-commerce di tutte le dimensioni da tutto il mondo dovrebbero dedicare l'attenzione molto richiesto su loro online dei prezzi delle operazioni di gestione e Prendetelo come uno sport di squadra, invece di lasciarlo sotto la gestione di alcune persone in una società o un reparto.

Quando presi sul serio, e correttamente gestiti, aziende di tutte le dimensioni che vedrebbe effettivamente, prezzi online può agire come strumento di marketing e può avere una grande influenza nei tassi di conversione pagina prodotto.

Ora vediamo come è possibile avviare cura circa i prezzi e-commerce del sito tanto quanto i vostri clienti – o anche più – a seconda del vostro posizionamento sul mercato e iniziare a ottenere maggior parte fuori dei prezzi.

1. Prezzi orientati ai costi e-commerce

Qualsiasi azienda di e-commerce attivo in qualsiasi categoria di prodotto dovrebbe almeno essere consapevole dei suoi costi e dovrebbe avere almeno orientate ai costi dei prezzi come uno dei suoi ecommerce strategie di pricing (piuttosto una semplicistica) sotto la sua cintura.

dei costi-base-e-commerce

Questo e-commerce prezzi approccio richiede all'azienda di essere in grado annotare i costi del prodotto unità per ciascuno dei suoi prodotti nel proprio portafoglio, e quindi impostare un margine di profitto di destinazione per ciascuno di questi prodotti e prezzo dei prodotti come la somma dei costi unitari e il margine di destinazione.

Potrebbe sembrare e sembrare troppo ovvio, ma è davvero scioccante vedere come tante aziende di e-commerce perdono traccia dei suoi costi di unità e non è possibile anche applicare questa strategia e perdere completamente l'equilibrio tra i costi unitari e i prezzi dei prodotti.

La ragione principale dietro questa signorina è che l'unità di costo che stiamo parlando, non è un dato in qualsiasi ambiente di business, e dovrebbe essere detratto in parallelo con le operazioni all'interno dell'azienda. In altre parole, il costo di prodotto unitario non è solo il costo che un'azienda di e-commerce pagare per il fornitore di tale prodotto, su una base di unità, ma è in realtà di più. Semplificazione di questo calcolo può ingannare aziende di e-commerce per prendere quel costo fornitore come il solo costo del prodotto e il prezzo su di esso. Tale calcolo ignorerà tutti i costi operativi associati che dispongono di un'azienda di e-commerce per fornire tale prodotto al suo cliente finale.

Ci sono molte spese che un'azienda di e-commerce portano a restare a terra e anche a crescere. Per raggiungere il costo del prodotto di unità corretta, un sovraccarico operativo costo unitario dovrebbe essere aggiunto in cima il costo di unitario fornitore di tale prodotto.

La parte seguente, vale a dire. il margine di profitto di destinazione richiede semplice matematica presso la parte di calcolo del prezzo online. Si dovrebbe aggiungere che il costo unitario totale. Tuttavia, ancora una volta, Ecco la parte cruciale di venire con il giusto margine di profitto che valorizzerà il profitto totale guadagnato per l'azienda di e-commerce. Il margine di profitto di destinazione non dipende dalla volontà dell'azienda a tutti, piuttosto dipende dal mercato e gli utenti tipo di acquirente. Per esempio, Se il prodotto è nella categoria lusso, che gli acquirenti sono forse non dopo bassi prezzi online davvero, così, un margine di profitto più grasso potrebbe tenere ancora valido. Tuttavia, lo stesso approccio produrrebbe 0 vendite nell'industria di elettronica di consumo. Ci, i margini di profitto sono totalmente sottili, e giocatore con relativi prezzi costosi online non ha molte possibilità nel mercato.

Per concludere, possiamo dire che ci sono 2 rischi che vengono con l'e-commerce orientate ai costi prezzi approccio: Un'azienda di e-commerce può sottovalutare i suoi prodotti o perdere totalmente la sua competitività a seconda sia i calcoli di costo e gli obiettivi di profitto. Ecco perché orientata ai costi dei prezzi dovrebbe essere la base per altri prezzi online strategico si avvicina e devono essere applicati insieme a loro.

2. Prezzi orientati al mercato e-commerce

Un'azienda di e-commerce, come qualsiasi altra azienda da qualsiasi industria, non è solo fare affari nel suo mercato. Ci sono un sacco di aziende attive nello stesso settore, nei dintorni di 12 milioni di euro per essere più esatti. Come parte di questo 12 milioni di euro, ogni azienda attiva in qualsiasi paese in qualsiasi categoria di prodotto compete direttamente con diversi concorrenti diretti.

Pertanto, un'azienda di e-commerce può non solo concentrarsi sui suoi costi e il margine di profitto desiderato e ignorare la concorrenza sul mercato mentre prezzi suoi prodotti. Come abbiamo spiegato all'inizio di questo post, i consumatori si preoccupano fortemente i prezzi online e confronta i prezzi rispetto a concorrenti. Ciò rende evidente comprensione del mercato dei prezzi posizione per qualsiasi azienda di e-commerce un must.

In un mercato affollato e dinamico, è Impossibile costruire la chiara comprensione del paesaggio competitivo. Automatizzato prezzo concorrente soluzioni di tracciamento sono la chiave del successo per ogni dimensione di azienda di e-commerce notificando aziende circa le gocce prezzo online oltre alle concorrenti, e lasciarli per regolare i propri prezzi online che porteranno la competitività e la redditività. (il punto qui è il giusto mix di prezzi orientati ai costi e orientata al mercato dei prezzi.)

Prezzi orientati al mercato e-commerce, e prezzi competitivi ecommerce come risultato non necessariamente sempre forza aziende di e-commerce a sottosquadro loro concorrenti e abbassare i prezzi online fino a scomparire l'intero margine. Il beneficio più importante e spesso trascurato di orientata al mercato prezzi con solido intelligenza di prezzi competitivi è che a volte spettacoli imprese prezzo eccezionale aumento di opportunità dove il prezzo potrebbe essere davvero basso contro i concorrenti. Ciò si verifica principalmente quando una società ha costo vantaggi rispetto i suoi concorrenti, e grazie alla competitività dei prezzi intelligenza, Queste gemme nell'intero assortimento, possono essere identificati e un aumento dei prezzi può essere applicato tenendo ancora la competitività.

È sempre un approccio intelligente di essere a conoscenza di che cosa i vostri concorrenti hanno da offrire, e a quale prezzo. Dopo il monitoraggio tuoi rivali, Ora avete un'immagine più grande e migliore, che consente di impostare più facile per voi determinare il proprio prezzo. È possibile ad esempio, effettuare una valutazione basata sulla concorrenza ed a sua volta aumentare o abbassare i prezzi, o bastone per quello che i vostri concorrenti stanno offrendo.

Armati con la soluzione corretta, Puoi aumentare il tuo margine di profitto e rimanere competitivi allo stesso tempo.

Di sotto potete trovare tre diversi e-commerce rivenditori vendono lo stesso LE CREUSET 27Casseruola ovale di cm firma, Blu di Marsiglia. Il primo è il più competitivo in termini di prezzo, venderlo a £171,08. Il secondo rivenditore vende lo stesso elemento a £210,00 stesso con il terzo rivenditore. Così, in tale scenario, il primo rivenditore di commercio elettronico in grado di rilevare tale opportunità attraverso prezzo concorrente software di monitoraggio (si può vedere come a rilevarlo sull'immagine) alzare il prezzo appena sotto suo concorrente mediante l'impostazione £200. Questa mossa porterà aumentato i margini di profitto che sollevare il bilancio finanziario e ancora lasciare il prodotto essere il più competitivo nel mercato.

 

L'anteprima di un prezzo di concorrente software di monitoraggio:

 

Il primo rivenditore segnati in rosso sul cruscotto:

 

Il secondo rivenditore contrassegnato con blu sul cruscotto:

 

 

Il rivenditore terzo contrassegnato con verde sul cruscotto:

 

 

3. Una tariffazione dinamica

Orientata al mercato prezzi competitivi possono anche essere presi nella modalità pilota automatico applicando una tariffazione dinamica. Impostando il cambiamento di prezzo competitivo gli aggiornamenti come prezzo interno modificare trigger (per mezzo di notifiche), aziende possono ottenere una competitività più sostenibile e in realtà imbattibile.

In termini di base, una tariffazione dinamica è un approccio dei prezzi che consente di impostare i prezzi flessibili prendendo in considerazione i costi, mirata dei margini di profitto, la domanda del mercato e i prezzi dei concorrenti. In altre parole, sarete in grado di impostare il prezzo ottimo al momento giusto in risposta alla domanda in tempo reale e status nella competizione, tenendo in considerazione gli obiettivi di business.

Avendo tonnellate di dati è grande. Ma, la cosa fondamentale è quello di convertire i dati in informazioni utilizzabili. Fortunatamente, Ci sono dei prezzi dinamici e software di riprezzamento sul mercato che consentono di generare le indicazioni dai dati che hai raccolto dai concorrenti. Quindi, la tecnologia consente di calcolare prezzi ottimali attraverso regole di riprezzamento che hai impostato basato sui prezzi dei concorrenti, domanda del mercato e costi.

Una volta impostate le regole di prezzo ottimale, poi si può godere il resto! Il motore di riprezzamento lavora tutto il giorno e i vostri prezzi verranno modificati secondo le fluttuazioni del mercato e ,Naturalmente,, Basato su regole che hai impostato. Con il mix di competitive intelligence e riprezzamento capacità, il vostro business può ottenere un vantaggio competitivo senza soluzione di continuità nel mercato. Come sei in grado di reagire a ogni singola mossa nel mercato, i vostri prezzi rimarrà sempre competitivo o ottimizzato.

4. Prezzi e-commerce orientato al consumo

In ogni aspetto dell'e-commerce, centralità del cliente dovrebbe venire prima sopra ogni altra cosa, e prezzi processo decisionale non è un'eccezione a quella.

consumer_oriented

Per offrire perfettamente su misura prezzo-punti ai suoi acquirenti, qualsiasi azienda di e-commerce dovrebbe essere chiaramente e facilmente rispondere a queste 2 domande:
• Che cosa è proposta unica di vendita del mio negozio? – Per la maggior parte non consegnare un difficile trovare valore e soddisfare i miei clienti, di li consegno un valore che può essere trovato altrove presso i punti di prezzo giusto?
• Chi sono i miei clienti? – Come fare il loro lavoro di menti durante lo shopping i miei prodotti ed è il loro cuore o loro mente parlando mentre l'acquisto del mio prodotto?

La risposta per entrambe queste domande in realtà porterà una solida consapevolezza di sé per l'azienda di e-commerce, quando si tratta di suoi clienti. Da quel punto in poi, un'azienda può facilmente dire se un margine sottile è un must per il suo negozio, o quanto sia significativo il posizionamento dei prezzi avanti le pagine di prodotto è e molte decisioni sui prezzi simili.

Ovviamente, per le aziende che rimangono per lo più alla fine orientata al valore dello spettro, maggiori margini di profitto con debole prezzi visualizzazione (maggiormente l'accento su altri elementi associati al prodotto) e comunicazione avrebbe funzionato. Perché quei clienti saranno l'acquisto di tali prodotti con le loro emozioni piuttosto che la loro ragion d'essere. – con meno calcoli o confronti. Tuttavia, per società di vendita al dettaglio di prodotti che sono per lo più materie prime che si possono trovare altrove e parte chiave diventa i vantaggi competitivi in considerazione.

5. Bundle prezzi

Prodotto impacchettato come un prezzo strategia è abbastanza semplice. Si vende una gamma di prodotti insieme per un prezzo combinato. Questo è diverso per i clienti semplicemente aggiungendo vari prodotti al loro borsa separatamente perché si gioca su quello psicologico, idea economica che i consumatori saranno più propensi a fare l'acquisto, quando c'è un significativo valore percepito.

Migliorando il valore di quello che stai vendendo, potrai vendere di più e rendere felice il tuo cliente.

Per esempio, molti prodotti richiedono accessori. Alcuni sono obbligatori (come un copriobiettivo su una fotocamera che di solito viene fornito con la fotocamera), ma alcuni sono altamente voluti, ma opzionale, come un treppiede per una fotocamera.

Impacchettare i prodotti di natura simile è un ottimo modo per aumentare il valore medio degli ordini perché i clienti sono suscettibili di essere alla ricerca di cose simili. Qualcuno che compra una fotocamera DSLR è probabile che sarà interessato a comprare una lente diversa o un treppiede per andare a fianco di esso.

bundle di prodotto di e-commerce

6. Penetrazione dei prezzi

Penetrazione dei prezzi è un e-commerce marketing strategia uso aziendale quando stai evidenziando un nuovo prodotto o servizio o desiderano entrare in un nuovo mercato.

Funziona in modo semplice, dove si fissano i loro prezzi inferiori rispetto ai loro concorrenti nella speranza di aumentare la loro quota di mercato dei clienti. Di solito, Questa pratica solo accade durante l'offerta iniziale ed è pensata per sedurre i clienti al loro negozio, al contrario di loro concorrenti.

7. Discriminazione di prezzo

Discriminazione di prezzo è un approccio su misura a prezzi dove un elemento identico potrebbe avere prezzi diversi. Funziona su tre livelli di diverso grado:

  1. Primo grado: I consumatori pagano il massimo che sarebbero disposti a pagare per un determinato prodotto. Per esempio, asta o l'offerta di siti, dove un cliente potrebbe pagare molto di più per un oggetto simile, Basato su che cosa sono disposti a pagare.
  2. Secondo grado: I consumatori possono scegliere la loro discriminazione di prezzo. Per esempio, potrebbe essere offerto un prezzo inferiore se comprano un prodotto in maggiore quantità.
  3. Terzo grado: I prodotti sono ragionevoli in modo diverso basato su segmenti di clientela.

In sostanza, Esso consiste nel prendere i dati dei clienti, compreso il loro comportamento e percezione, segmentare i clienti basata su tali dati e quindi generano prezzi specifici per ogni segmento.

Una tariffazione dinamica è un tipo di discriminazione di prezzo ed è un approccio per cui i proprietari di negozi di eCommerce modificare il prezzo dei loro prodotti basati su una serie di fattori diversi. La differenza tra la discriminazione di prezzo e tariffazione dinamica è il vs esterno all'interno di influenze e la base su cui i prezzi sono cambiati.

Una tariffazione dinamica colpisce tutti allo stesso modo. Discriminazione di prezzo mi poteva influenzare in modo diverso al modo in cui che si manifesta a causa delle nostre personali abitudini di acquisto.

Guardate l'articolo originale per vedere i migliori casi di utilizzo di discriminazione di prezzo.

8. Perdita leader prezzi

Un e-commerce leader di perdita strategia dei prezzi comporta la definizione di uno o due dei vostri prodotti per essere venduti ad un prezzo inferiore – un prezzo che in realtà ti mette in perdita – al fine di ottenere i vostri clienti attraverso la porta (o sul tuo sito Web).

Fate questo nella speranza che una volta che sono sul tuo sito, sono più propensi ad acquistare altri (articoli di prezzo normalmente).

Uno spazzolino elettrico è un grande esempio di un prodotto di richiamo. Questo spazzolino elettrico costa £99

E-commerce Leader perdita prezzi

Anche se non sappiamo i costi di produzione per questi spazzolini da denti, possiamo presumere che fanno la maggior parte dei loro profitti sulle teste dello spazzolino da denti sostituibili.

Quando si pensa a uno spazzolino elettrico, non tendono a comprarli spesso. E così marche possono permettersi di venderli in perdita perché sanno che potrai facilmente recuperare i costi di perdita di profitto formano le teste dello spazzolino da denti che devono essere cambiate molto più regolarmente per ottima igiene orale.

Quindi, se desidera implementare una strategia di perdita di leader e sono preoccupato, prendere in considerazione se avete prodotti Add-on dove la gente avrebbe bisogno di tornare al tuo negozio per fare un ulteriore acquisto complementare.

8. Prezzo scrematura

In parole semplici, e-commerce prezzo scrematura è l'arte di impostazione prezzi elevati per i vostri prodotti durante la fase introduttiva. Che cosa questo significa è che le imprese sono in grado di sfruttare la "Novità" del loro prodotto e massimizzare i loro profitti dal get-go.

Quello che dovete sapere su prezzo scrematura è ci sono i consumatori là fuori che vogliono essere i primi a ottenere in possesso di un prodotto. A loro piace la sensazione di esclusività. In qualche modo, li fa sentire come se fossero parte di un club speciale.

Se si desidera implementare prezzo scrematura, poi si potrebbe pensare a usando frasi come "offerta esclusiva" o "disponibilità limitata", "essere i primi a mettere le mani su" all'interno della vostra copia di vendita per assicurarsi che si evidenzia la necessità per i consumatori di agire subito.

Apple è uno dei migliori esempi di prezzo scrematura più efficace se utilizzata. Durante la rincorsa a una nuova release di iPhone, Ci sono voci sufficienti prima dell'annuncio che accada anche.

Una volta è il momento per l'effettivo annuncio c'è già stato abbastanza eccitazione bottalata che aumenta l'appetito dell'acquirente per l'acquisto.

Avrai visto la notizia, dove i proprietari di iPhone di wannabe sarebbero campeggiare fuori dal negozio per essere uno dei primi a ottenere la loro mano il nuovo modello. Altri avrebbe pre-pagato per loro settimane di modello prima ancora che arrivino al telefono.

e-commerce prezzo scrematura

 

 

Conclusione: Si dovrebbe davvero cura circa i vostri prezzi online.

Da ripetere, prezzi non riesce quando viene preso come un dipartimento o di una persona noiosa ruolo all'interno di un'azienda di e-commerce. Quando presi sul serio e gestito in modo intelligente, si trasforma in un segreto e strumento di marketing molto efficace.

Gli approcci che abbiamo condiviso qui sono il 3 nucleo dei prezzi si avvicina e come si potrebbe anche ritenere, non sono necessariamente escludono. In altre parole, in realtà non scegliere uno e applicarne uno e trascurare gli altri. Contrariamente, come più le strategie di marketing e crescita, Essi funzionano meglio quando applicato mano nella mano con a vicenda. (come, competitiva orientata al mercato prezzi insieme corretto costo unitario calcoli.)

Infine, il prezzo non è un compito statico, e richiede uno sforzo continuo per ottimizzare e sintonizzare come far crescere l'azienda di e-commerce. Come qualsiasi altra operazione di e-commerce che è necessario eseguire, ci sarà sempre spazio per migliorare e non sta per essere un'operazione facile ma per fortuna avete abbastanza entusiaste gente come noi che aspettiamo aiutare fuori con il tuo online strategie di pricing per aiutarti ad ottenere redditività e competitività di prezzo sostenibile.