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Come implementare elasticità di prezzi di e-commerce per il tuo negozio Online

Se sei un proprietario di ecommerce condito con anni di esperienza o abbastanza nuovo per il gioco, esso diventerà rapidamente apparente quanto competitivo l'intero paesaggio è, non importa cosa di nicchia si opera in.

Ecco perché vi invitiamo a pensare a vari tattiche dei prezzi differenti è possibile utilizzare per aumentare i margini di profitto e dominare la concorrenza.

Quindi, in questo articolo, Stiamo andando a guardare la pagina di elasticità di prezzo di e-commerce. L'elasticità del prezzo è noto come 'elasticità di prezzo della domanda' e si riferisce a quanto di una domanda c'è per un prodotto specifico. Funziona in quanto quando un prodotto è superelastico, un piccolo cambiamento nel prezzo in definitiva sarà drasticamente alterare la domanda. Ma al contrario, per un prodotto con poca o nessuna elasticità, Quando il prezzo cambia, la domanda non.

In questo articolo, Stiamo andando a guardare alcuni casi di buon uso per l'elasticità del prezzo, come usarlo entro il proprio negozio di eCommerce, e come lavorare su quanto elastico i vostri prodotti sono.

Che cosa è elasticità di prezzo di e-commerce?

Come abbiamo stabilito, elasticità di prezzo si riferisce alla domanda di un prodotto particolare o un elemento. In generale, termini, Quando un prodotto è un prezzo elevato, meno gente lo compra, Quando è un prezzo più basso, più gente lo compra.

Ma la cosa fondamentale che dovete capire è solo quante persone comprare quando il prezzo si abbassa e solo come poche persone comprare quando il prezzo aumenta. Elasticità di prezzo aiuta a rispondere a questa domanda.

Così l'elasticità di un prodotto si interessa l'effetto sulla quantità acquistata dato particolare prezzo incrementale modifiche.

È un quantitativo (misurato dalla quantità di qualcosa, piuttosto che la sua qualità) misura della probabilità un consumatore acquisterà un prodotto a prezzi specifici all'interno del mercato.

elasticità di prezzo di e-commerce
https://www.economicshelp.org/microessays/Equilibrium/Price-Elasticity-demand/

 

Prodotti con elevati livelli di elasticità sarebbe un grande cambiamento della domanda attraverso un leggero cambiamento nel prezzo. Considerando che i prodotti con poca elasticità non essere influenzati da qualsiasi variazione di prezzo, indipendentemente da quanto insignificante.

Come proprietari di e-commerce, capisci quanto difficile può essere a prezzo i vostri prodotti. Non volete prezzo troppo alto e rischio di alienarsi da soli fuori dal mercato, e sul lato opposto dello spettro, non volete prezzo troppo basso e abbassare i margini di profitto globali.

Abbiamo trascorso una grande quantità di tempo a Prisync, ne i vantaggi di una tariffazione dinamica come un modo per ottimizzare i prezzi del tuo negozio, quindi ha senso spostare su elasticità di prezzo ora.

elasticità di prezzo di e-commerce
https://www.businesswire.com/News/Home/20180214005742/en/important-Factors-Influencing-Price-Elasticity-–-Quantzig

Quando avete una buona comprensione di elasticità di prezzo e come si riferisce ai vostri prodotti, sarete in grado di eseguire meglio prezzi test con informati idee su come meglio per ottimizzare il tuo prezzo.

Come calcolare l'elasticità del prezzo e-commerce

Calcolare l'elasticità del prezzo comporta l'uso di una formula (NON CONGETTURE). Per calcolare il prezzo elasticità della domanda di un determinato prodotto segue questa formula:

Prezzo elasticità della domanda = cambiamento percentuale della quantità domandata / variazione percentuale del prezzo.

Ma prima di guardare la formula più in dettaglio è importante sapere perché abbiamo bisogno di calcolarlo in primo luogo. Diversi prodotti avrà diversi gradi di elasticità, significato di essi rispondono per cambiare drasticamente e in molti casi, immediatamente. Avendo una buona conoscenza del mercato a che si sta tentando di vendere vi darà una migliore idea del perché un prodotto potrebbe vendere bene a un prezzo, ma davvero male a un prezzo diverso punto.

In grande anche se, sono alcuni dei motivi comuni per cui un prodotto potrebbe essere elastico:

  • Tu hai outpriced il tuo mercato. Se tutti gli altri nel vostro settore è in carica $1 per una penna, e tu vieni e la carica $8 per la stessa penna, si potrebbe trovare quel calo delle vendite. Questo è basato sulla domanda di fuori dei vostri concorrenti.
  • Il tuo articolo non è essenziale alla vita quotidiana. Gli elementi non essenziali sono di solito molto elastico e molto sensibili a qualsiasi cambiamento minore nel prezzo. Questo è perché l'elemento non è una necessità e ci sarà un punto dove il prezzo aumenta tanto che i consumatori rifiutano di comprare.
  • Si può optare per un oggetto simile invece. Pensate di acquistare un telefono cellulare. Se si dispone di due telefoni con caratteristiche simili, e all'improvviso uno dei cellulari aumenta di prezzo da $400, più persone opteranno per il modello alternativo.

Alcuni prodotti sono molto anelastiche di natura, significato quando il prezzo aumenta la domanda di solito rimane intorno al punto stesso. Un buon esempio di questo è persone l'acquisto di carburante per le loro auto. Sanno che hanno bisogno di eseguire la loro auto, quindi, se aumenta il prezzo del carburante, la domanda di solito rimane intorno al punto stesso.

Ma torniamo alla nostra formula:

Prezzo elasticità della domanda = cambiamento percentuale della quantità domandata / variazione percentuale del prezzo.

Utilizzeremo un esempio per illustrare esattamente come utilizzare questa formula in un caso reale.

Immaginate, per un secondo, Possiedi un negozio di ferramenta.

Si aumenta il prezzo del vostro trapano elettrico da $100 A $165. Si tratta di un aumento dei prezzi 65%. Quanto si potrebbe pensare che è dovuto all'aumento nel prezzo, trapano elettrico vendite cadrà.

Se calcoliamo quindi il cambiamento di quantità che potremmo vedere che il prezzo aumentare provocato dalle 100 unità a poco 30 unità. La percentuale di diminuzione di domanda è -70%.

Ora abbiamo tutte le figure che abbiamo bisogno di input nella nostra formula.

Variazione percentuale in quantità (-.70) / variazione percentuale del prezzo (.65) = -1.08

Quindi sappiamo che l'elasticità di prezzo del trapano potenza è 1.08 (Nota: Se ottenete un numero negativo, ignorare l'attenzione negativa e solo per la cifra reale).

Non sei preoccupato con se il numero è positivo o negativo, che cosa sei preoccupato con è come chiudere il numero è a zero.

Numeri più vicino a zero = anelastica

Lontano da zero = elastico.

Per darvi un'idea, gli analisti di solito raggruppare i risultati in tre categorie.

0-1 Quando il tuo e-commerce l'elasticità del prezzo cade in questo intervallo, i prodotti sono in gran parte anelastici, per cui le modifiche nei risultati in piccoli cambiamenti nella quantità di prezzi richiesti dai consumatori. Qui, i clienti che hanno meno probabili di scegliere un prodotto diverso nonostante i prezzi più elevati. Prodotti in questa categoria sono solitamente definiti come quelli necessari in modo esplicito – per esempio un inalatore per una persona asmatica.

= 1 Prodotti con un punteggio di elasticità di prezzo di uno sono conosciuti come 'unità elastica' questi prodotti sono quelli in cui una variazione percentuale del prezzo corrisponde una variazione percentuale uguale richiesta di quantità di.

1+ Quando un prodotto ha un'elasticità di prezzo di più di uno, sono considerati elastici. Modifiche incrementali al prezzo avrà un impatto diretto sulla quantità richieste dai consumatori. Se il prodotto rientra in questa categoria è possibile concludere che ha generalmente una vasta gamma di sostituti. Per esempio, gomma da masticare. Se si aumenta improvvisamente il suo prezzo da 140%, domanda cadrà perché un consumatore può acquistare uno qualsiasi dell'altra gomma da masticare disponibile sul mercato.

Come eseguire il test di elasticità di prezzo di e-commerce con i propri prodotti

Ma solo sapere come elastico i vostri prodotti sono è inutile a meno che non si effettivamente fare qualcosa con i dati che hai raccolto.

È possibile utilizzare i dati per aiutarti a prendere decisioni informate su come testare i prezzi per prodotti specifici.

Prodotti con elevata elasticità dovrà avere un numero maggiore di prove per trovare il prezzo ottima, considerando che i prezzi anelastici avrà una molto piccola finestra di ottimizzazione prezzo.

Così, quando avete una buona comprensione di come elastico i vostri prodotti sono, Se si desidera essere in grado di modificare i prezzi senza influenzare negativamente la domanda, si potrebbe considerare lo sviluppo di una più forte immagine di marca.

Se è possibile posizionare i vostri prodotti specifici come una necessità, Quando si aumentano i prezzi, Sai che non perderete i clienti.

Elasticità di prezzo di e-commerce
https://sites.Google.com/a/ehschools.org/Economics/Home/Chapter-4-demand/4-3-elasticity-of-demand

Considerazioni finali di e-commerce prezzo elasticità

Avere una profonda comprensione della domanda di e-commerce prezzo elasticità è fondamentale per prevedere con precisione quanto si dovrebbero prezzo i vostri prodotti per e come quel cambiamento di prezzo interesserà il vostro reddito complessivo. È un grande strumento per avere nel vostro arsenale se stai sperando di aumentare i margini di profitto.

Attuazione di formule di elasticità di prezzi e-commerce nella vostra strategia di e-commerce consente di essere proattivi, piuttosto che reattivo quando si tratta di strategie di prezzo effettivo.

Quando si capisce la vostra elasticità di prodotti e il mercato a che si sta tentando di vendere, è possibile ottenere un'idea più chiara di quanto sarete in grado di aumentare o diminuire i vostri prodotti basati sul proprio target di riferimento.

I consumatori hanno molte più opzioni a disposizione ora. Trascorrono più tempo a cercare la migliore offerta. A seguito di che maggior parte dei prodotti verranno rientrano nella categoria elastica. Ma l'obiettivo dovrebbe essere quello di costruire un marchio intorno il tuo prodotto in modo che è possibile attivare specifici prodotti anelastica.

Facendo il vostro prodotto si distinguono tra un mare di concorrenti vendono la stessa cosa, sarete in grado di aumentare i prezzi senza ostacolare la richiesta di persone disposte a comprarlo.

È possibile differenziare i vostri prodotti attraverso caratteristiche, offerte o supporto.

Elastici come sono i vostri prodotti? Andare via e scoprire oggi!

 

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