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Strategie di riprezzamento di E-Commerce

Ottenere il vostro strategia dei prezzi giusta è una delle parti più importanti di vendita on line, dove i prezzi stanno cambiando costantemente e davvero dinamico. Al fine di non essere dietro della competizione e avendo una linea di fondo più sana, è necessario adattare il vostro business online a tale concorrenza sui prezzi a seconda di diversi scenari. Ma, farlo in modo intelligente sarà un preciso cambio di gioco. Per ottenere che avrete bisogno di un strategia di riprezzamento solido e-commerce e anche un vero e proprio strumento di intelligenza competitiva che vi aiuterà a generare i prezzi smart per riprezzamento strategie.

In questo articolo, vi mostreremo vari e prezzi comuni e-commerce strategie e scenari che è possibile affrontare nel settore. Correlati a questi scenari, vedrete alcune regole riprezzamento che è possibile generare da software intelligence concorrente.

Prima di tuffarsi in scenari e strategie di riprezzamento di e-commerce, Mi piacerebbe fare due promemoria veloci. In primo luogo, repricing non significa sempre in esecuzione per la parte inferiore e di essere sempre il più economico sul mercato! Naturalmente essendo competitivi, in termini di prezzo, vi aiuterà a sollevare il vostro sales, ma la filosofia sotto il riprezzamento è incoraggiare i venditori ad aumentare i prezzi quando le circostanze sono di destra e trovare la migliore opportunità. Così, durante l'applicazione di regole di riprezzamento, Devi avere un opportunista e mentalità basata sui dati.

Secondo, Devi sapere tutti i costi. Come, Quando si impostano le regole riprezzamento, ti verrà richiesto di immettere un prezzo minimo per le inserzioni. Anche se sei riprezzamento manualmente, Questo è un must. Prendere in considerazione tutti i costi e notare che il prezzo minimo che siete disposti a vendere il vostro prodotto presso così stai facendo un profitto. Se si lascia da soli i costi e concentrarsi solo sul prezzo, il vostro business è destinato a morire!

Scenario 1: Essendo il più competitivo sul mercato e ancora in mano la redditività.

Questo scenario è per i dettaglianti del commercio elettronico che mirano ad essere più competitivi nel mercato ma anche non ignorare le spese e tenere il loro margine di profitto a un livello desiderabile.

La regola di riprezzamento applicabile per questa strategia.

PS: Abbiamo impostato i numeri in modo casuale al fine di essere più chiaro per tutti i tipi di regole a seguito. Naturalmente,, è possibile impostare i numeri a seconda dell'obiettivo e la strategia;

Questa strategia è migliore;

  • Se si vuole vendere quanti più prodotti possibili.
  • Se si diminuiscono i prodotti di scorte in eccesso.
  • Se vuoi essere al top dei motori di confronto prezzo.

Svantaggi di questa strategia:

  • È facilmente applicabile. Uno dei vostri concorrenti può facilmente impostare il prezzo di sotto del tuo'.
  • Non otterrete ricavi ingrassati.

Scenario 2: Competere con il concorrente chiave

Si tratta di uno scenario dove avete un concorrente chiave vendere le merci identiche o simili nel mercato e sei sempre in concorrenza di prezzo con quello specifico rivale. Anche, questo scenario si inserisce bene dove il target dei consumatori è sensibile al prezzo.

At qui sotto, due diverse regole riprezzamento competere automaticamente con i vostri concorrenti chiave.

 

Questa strategia è migliore;

  • Se avete un concorrente specifico che prodotti simili o stessa venduti in un certo verticale.
  • Se avete un concorrente specifico che domina il mercato.
  • Se avete un concorrente specifico che rubare da parte dei visitatori/clienti.
  • Se il concorrente ha una promozione sui loro prodotti (sconto o regalo). Allora avete la possibilità di rispondere le attività promozionali del vostro concorrente specifico attraverso repricing.

Svantaggi di questa strategia:

  • È facilmente applicabile. Il concorrente chiave può facilmente impostare il prezzo di sotto del tuo'.
  • Si aumenta la possibilità di perdere il concorso generale.
  • I margini di profitto può diminuire se vi trovate in una feroce guerra di prezzo con quello specifico concorrente.

 

Scenario 3: Scenario dei prezzi Premium

Se si utilizza un marchio premium o vendita di prodotti di lusso, è necessario essere molto attenti sui vostri prezzi e analizzare la percezione del vostro gruppo target. Il motivo di acquisto di prodotti premium è non solo circa i benefici funzionali ma anche soddisfacente emozioni. Così, in tale scenario, si dovrebbe mantenere il valore del marchio al livello desiderato e mantenere i clienti fedeli ai vostri prodotti. Non essendo più conveniente o competitivo nel settore lusso può aiutare ad per aumentare le vendite. Al contrario, nuocerà al tuo brand.

Così, come un brand di fascia alta, sarebbe meglio impostare i prezzi più alti e far sentire il pubblico di base prezioso e fedele. I clienti che hanno la tendenza a Mostra i loro prodotti come più prestigioso e, di conseguenza, più desiderabile. Il presupposto è che un prezzo elevato indica che la qualità del prodotto è elevata anche.

Al fine di eliminare il rischio di danneggiare il valore del marchio, vi mostriamo più strategie e-commerce riprezzamento a seguito.

Questa strategia è migliore;

  • Se si utilizza un marchio premium o vendita di prodotti di lusso.
  • Se i clienti non sono sensibili al prezzo e fedeli al marchio o prodotti.
  • Se lo scopo di acquisire grandi ricavi.

Svantaggi di questa strategia:

  • Come i vostri prezzi sono veramente alti, si non coprirà ogni tipo di clientela
  • Se siete nuovi nel mercato, potrebbe esserci un problema di fare vendite iniziali.

 

Scenario 4: Orientati ai costi

Determinazione del prezzo basata sul costo è semplicemente aggiungendo una determinata percentuale o importo di markup per trovare i prezzi dei costi interni dei vostri prodotti. Si tratta di metodi più semplici tra diverse strategie di pricing per trovare che un prodotto di livello. È preferito dalle aziende di e-commerce che hanno un obiettivo di mantenere la loro salute finanziaria ad un livello ottimale.

In generale, aziende e-commerce o i fornitori che producono i loro prodotti devono adattarsi a prezzi orientati ai costi e rideterminare i prezzi online a seconda delle modifiche dei costi.

Per le regole di riprezzamento, i costi dovrebbero essere la prima variante che dovrebbe essere prese in considerazione. Così, qui alcune regole riprezzamento impostato dai rivenditori e-commerce per migliorare le loro strategie di pricing basati sui costi.

Nella prima regola, C'è una lieve preoccupazione della concorrenza, ma la concorrenza di prezzo è ignorata alla seconda regola.

Questa strategia è migliore;

  • Una strategia dei prezzi semplice e applicabile.
  • Se l'azienda produce i propri prodotti.
  • Se i costi sono così flessibili e variano di volta in volta.
  • Garantisce un tasso costante e coerenza di generazione di profitto.

Svantaggi di questa strategia:

  • Può portare a prodotti sottoprezzo.
  • Competiton viene ignorato. In un mercato competitivo, determinazione del prezzo basata sul costo possono avere difficoltà a competere con i concorrenti con un prezzo più basso.
  • Prezzi costanti – ignorando l'analisi concorrenza e dei consumatori disposto a pagare – porterà alla diminuzione del tasso di conversione.

 

Scenario 5: Categoria base prezzi competitivi

Si tratta di uno scenario comune dove un rivenditore generale compete con un concorrente in una categoria specifica. Per essere più chiari;

Diciamo che ci sono due rivenditori diversi concorrenti della stessa categoria;

1- Il primo rivenditore denominato “Generale E-Commerce rivenditore” sta vendendo tutti i tipi di prodotti da quasi tutte le categorie. ( attivo nel Computer & Computer portatili, Libri, Gioco, Casa & Cucina, Giocattoli, Moda, Sport, Campeggio, la lista va avanti…)

2- Il secondo rivenditore denominato “Rivenditore di E-Commerce Vibes Campeggio” è specializzata in articoli da campeggio verticale e vende solo prodotti per il campeggio. L'azienda ha prezzi medi.

Quindi, Immaginate che questi rivenditori sono in competizione duramente nel campeggio mercato in termini di prezzo. Per ottenere il vantaggio di riprezzamento tecnologia e trovare il prezzo più ottimo, la regola per Generale E-Commerce rivenditore in seguito possono essere impostate;

Scenario 6: Marchio basato su prezzi competitivi

Un altro comune e ultima (Per ora) scenario che può essere visto in concorrenza sui prezzi sta accadendo tra fornitori e rivenditori generali e-commerce. Fornitori o marche dovrebbero avere una solida strategia dei prezzi verso i rivenditori di mantenere il loro valore di marca e hanno margini a un livello sano. Come abbiamo fatto il prezzo competitivo basato su categoria, qui un esempio generico.

Questa volta abbiamo una marca e altri mercati online nello scenario.

1- Il fornitore denominato “Grande scarpa marca” produce un proprio scarpe sportive e ha una grande capacità di penetrazione nel mercato online. “Grande scarpa marca” scarpe sportive sono disponibili in sia il proprio negozio online e altri mercati online.

2- Altri mercati online sono così entusiasti di vendere “Grande scarpa marca” scarpe sportive e immaginare c'è un'enorme concorrenza per quel marchio specifico.

In tale scenario, Grande scarpa marca dovrebbe generare alcune strategie riprezzamento secondo la sua politica di alzare le sue vendite. Ci possono essere due diversi approcci per il caso. Grande scarpa marca può mostrare la propria identità come premium e aumentare il proprio valore impostando prezzi più elevati per scarpe sportive o la marca può aumentare il proprio negozio online sales e consapevolezza tra aree commerciali impostando prezzi competitivi.

Strategie riprezzamento di qui due diversi e-commerce per Grande scarpa marca;

Conclusione

Per riassumere, con questi diversi scenari di riprezzamento, siete in grado di competere meglio con i vostri concorrenti. Il modo più intelligente di utilizzare riprezzamento è attraverso prezzi software intelligence come concorrente Prisync. Per sbarazzarsi di calcolo manuale, la velocità di risposta nei confronti dei tuoi concorrenti’ prezzi mossa aumenterà incredibilmente. Con dinamica di Prisync prezzi modulo, è possibile applicare ogni singola di queste regole di repricing e trovare il tuo SmartPrices per i vostri prodotti.

 

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