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Perché una tariffazione dinamica è il tuo Salvatore Marketing stagionale

Fai un sacco di soldi in alcuni periodi dell'anno? Non sei sola. Molte aziende di commercio elettronico sono stagionali, così sfruttare al meglio la strategia dei prezzi durante il periodo di alta stagione. Durante la stagione dello shopping occupati, prezzo diventa ancora più di un consumatore touchpoint: i clienti sono costantemente fuori scouting per stagionali offerte e occasioni. Avendo il diritto di prezzi mezzi tu avrai non solo massimizzare i profitti dallo schiacciamento stagionale, ma si potrà anche fornire ai clienti con una grande esperienza. Così, anche come stagionale banner pubblicitari e promozioni, Sei pronto per una tariffazione dinamica stagionale? Approfittate della vostra politica dei prezzi durante l'alta stagione di shopping con questi suggerimenti…

Importanza della conoscenza accurata dei prezzi

Primo te stesso per il mercato stagionale con aggiornamenti in tempo reale dei prezzi da concorrenti. Armati di dati precisi sui prezzi, sarete in grado di regolare i prezzi e le offerte in conformità con i vostri concorrenti.

  1. Al fine di rendere la maggior parte dei prezzi dinamici, avete bisogno di frequenti e accurati dati sui prezzi. Analisi comparativa del settore prezzo è uno dei modi migliori per garantire che siete competitivi (e tutti i grandi giocatori stanno facendo troppo).
  2. Monitorare l'industria su una base continua al fine di ottenere un quadro chiaro di come i prezzi dei concorrenti oscillano durante tutto l'anno. (Grafici e tabelle possono aiutarti ad elaborare questi dati). Tenere il passo con tutti gli sviluppi del settore al fine di massimizzare il vostro modello di pricing.
  3. Prezzi conoscenza ti aiuterà a massimizzare le conversioni cliente perché avete prezzi competitivi che sono in linea con il mercato. Per conoscere il Minimo annunciati prezzo per il vostro più grandi venditori stagionale: vedere se si può permettere di almeno momentaneamente inferiori alla concorrenza.

Bisogno di aiuto per il monitoraggio dei prezzi nella tua nicchia? Vedere se Prisync potrebbe esserti automatizzare e scalare il processo.

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Come gestire una tariffazione dinamica

Una tariffazione dinamica alimenta il successo di molti grandi etailers: "Amazon cambia i suoi prezzi ogni 10 minuti in media." (Info qui). Una tariffazione dinamica renderà il vostro marchio più flessibile; e contrariamente alla credenza popolare, non svalutare o sminuire il tuo brand. I consumatori sono sicuramente utilizzato per prezzi fluttuanti da ora, e hanno vinto ’ t necessariamente tenerlo contro di voi.

  1. Assicurarsi di che rimanere redditizio; una tariffazione dinamica può effettivamente fare più redditizie rispetto a un piatto tradizionale modello di pricing. Sempre impostare una previsione redditizia per garantire che manteniate le cose nel verde.
  2. Pensare a come avete intenzione di offrire valore ai clienti, se sei un nuovo giocatore. Penetrare il mercato con un prezzo basso per guadagnare quote di mercato rapidamente, ma non vendono a troppo bassi per troppo tempo.
  3. Il retargeting sia importante: non dimenticate di invogliare i clienti torna agli acquisti completi, soprattutto se si può ora offrire loro un prezzo migliore.
  4. Assicurarsi che si prepara il resto del tuo negozio per la stagione garantendo che hai abbastanza azione, personale, e marketing e-commerce bilancio di ricambio.

Popolare strategie di prezzo stagionale

Cosa rende un buon prezzo stagionale o offerta? Quali strategie di prezzo stagionale dovrebbe esplorare?

  1. Prezzi in tempo reale si avvale delle regole della domanda e dell'offerta. Picco dei prezzi significa che si può capitalizzare su prodotti specifici dell'evento e guidare i profitti durante le ore di punta. Essendo in linea con il mercato, si dovrebbe rimanere redditizio.
  2. I clienti sono abituati a variazioni dei prezzi, quindi non abbiate paura di dire loro che hanno avuto il miglior affare davanti a loro. Urgenza è una vecchia tattica di vendita, ma funziona ancora come ha un motivatore di e-commerce di nucleo. (Ecco perché flash vendite sono perennemente popolare).
  3. Offerte stagionali guardare meglio se sono precedute da prezzi più elevati, ma state attenti su come gestire questo da un punto di vista di cliente esperienza: le persone tendono a mettersi in contatto se si barra destra prezzi dopo comprano.
  4. Geolocalizzazione di utilizzo al fine di servire i migliori prezzi in base alla posizione di competere con i rivenditori e negozi locali. Memorizzare i dati utente e osservare come i clienti interagiscono con il tuo negozio per aiutare a creare dei prezzi acquirente personas.
  5. A volte un ambiente mirato è il modo migliore per andare. Saldi di fine stagione possono essere facilmente impostate a parte la solita esperienza dello shopping con branding specifici e inviti all'azione in ordine di vendite e conversioni di unità. (Questo è anche dove è indirizzare qualsiasi traffico PPC; Assicurarsi che le pagine di destinazione PPC hanno sufficienti incentivi cliente).

Conosci i tuoi clienti, conoscere il proprio mercato

Assicuratevi di che avere un approccio olistico al pricing. I dati sui prezzi ha bisogno funzionare in combinazione con la vostra comprensione dei vostri clienti e che cosa motiva loro di acquistare da voi (e non è l'unico prezzo).

  1. Per conoscere le preferenze dei prezzi dei vostri clienti — split test prezzi e offre per vedere quelli che appello ai vostri clienti più (consegna gratuita, sconti in percentuale, regali gratuiti ecc). Provare a cambiare modalità di visualizzazione dei vostri prezzi (Colore, lingua, decimali ecc.) di volta in volta. Tutti questi test verranno aiuterà a costruire un modello di pricing cliente-centric basato su dati ed esperienza.
  2. I prezzi non sono l'unica cosa che si dovrebbe guardare fuori: Freebie offre e prelibatezze sono spesso una grande attrazione per i clienti. Vedere quello che i vostri concorrenti stanno offrendo, e se è possibile salire di un livello. Il prezzo minimo non vincerà automaticamente: si tratta di valore percepito per il consumatore.

Il calendario dei prezzi intorno a eventi chiavi di concentrarsi

Venerdì nero, Cyber Lunedi, e Natale sono alcuni del nucleo shopping eventi per i consumatori. Se sei intelligente, si può fare una strage focalizzando l'attenzione su questi eventi con offerte su misura, Offerte, e prodotti di stagione.

  1. Avete bisogno di un sacco di tempo per prepararsi per i grandi eventi dello shopping come questi; non lasciare le cose all'ultimo minuto. Assicuratevi di che avere un sacco di riunioni per sistemare i bilanci e indicatori KPI in anticipo; le migliori campagne stagionali sono previsti mesi di anticipo. Sempre lasciare hanno una finestra di flessibilità per introdurre i prodotti last minute e offerte, se sembra che si sta andando ad essere popolare quest'anno. (Ogni evento ha un prodotto popolare o tema — dare alla gente quello che vogliono).
  2. Ha deciso che si desidera rendere la maggior parte del nero venerdì quest'anno? Iniziare preparando i clienti per il tuo offerte prima e risolvere l'infrastruttura. Più Punte nere venerdì qui.
  3. Assicuratevi di che provare la tecnologia dei prezzi prima del grande giorno per evitare eventuali problemi di dentizione. Hanno tutti il CMSs eCommerce più grande add-on e plugin che è possibile utilizzare per modificare i prezzi. Ha WooCommerce plugin che consentano di campagna e categoria prezzi, considerando che Shopify negozianti può godere di prezzi di geo-targeting con applicazioni pay-mensile. Drupal Commerce potrebbe richiedere un po' più di un approccio pratico grazie al suo framework di sviluppo. Qualunque cosa si va per, verificare il vostro prezzi soluzioni mesi in anticipo; potrebbe essere necessario investire in pacchetti premium per realizzare tutti i vostri obiettivi sui prezzi.

Avviso: non correre verso il basso

Una tariffazione dinamica non è circa la corsa verso il basso.

Questo gioco di bassi margini è una pericolosa, e non sarà in grado di resistere ai colossi della grande e-commerce come Amazon. Concentrarsi sul valore e longevità di marca invece, e assicurarsi che la strategia dei prezzi è redditizio a lungo termine.

Una tariffazione dinamica è un nucleo strategia per balestre ambiziosi marchi e aziende di marketing. Spendere tempo alla ricerca dei prezzi e confronto dei dati prima di lanciare la propria guerra dei prezzi. Qual è il tuo segreto per il successo stagionale in 2017?

 

 

origine dell'immagine: http://411Posters.com/tag/Four-Seasons/