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Strategie di pricing per le aziende Dropshipping

Dropshipping è una mania che molti sono sempre a bordo con a causa della bassa barriera all'ingresso e limitato le spese generali.

Dropshippers solitamente eseguito su un modello dove si vendono i prodotti ai clienti senza dover effettivamente il prodotto di riserva se stessi.

Il modo che questo si manifesta è che un dropshipper sceglierà un prodotto che vogliono vendere, trovare un fornitore che le scorte di esso e quindi inizia a commercializzare il loro nuovo prodotto ai propri clienti per un prezzo segnato fino.

Dropshipping strategia dei prezzi

Dropshipping è una soluzione di gestione di inventario grande per coloro che desidera prova i nuovi prodotti, ma non vogliono trattare con lo stress di acquisto magazzino infinita, riporlo in un magazzino e sperando che vende.

Dropshipping strategia dei prezzi

Ma non c'è nessuno singola strategia che è necessario utilizzare dei prezzi. Che cosa è necessario prendere in considerazione è: quanto costa di eseguire il vostro business, quanto costa a comprare il vostro prodotto, così come contabile per cose come restituisce.

Alcune persone tout scelta del prodotto giusto come la parte più importante del vostro processo di dropshipping, ma in realtà, Se non si ottiene il prezzo in poi il prodotto che si sceglie in gran parte diventerà irrilevante come non avete un business sostenibile a perseguire.

In questo post, Stiamo andando a piedi attraverso alcuni del dropshipping core è possibile utilizzare per massimizzare le vendite e aumentare i profitti globali di strategie di pricing.

Quali prodotti vendete?

Prima ancora di pensare a quali dropshipping strategia di prezzo desiderato, è necessario avere una chiara comprensione di ciò che l'industria si è in e cosa si prevede di vendere.

Diversi settori industriali (e che tra i diversi prodotti) sono venduti in modi diversi. Per esempio, elettronica è in vendita presso un volume più alto, ma i margini sono molto più bassi, considerando che per i prodotti di arredamento della casa si può vendere a un volume molto inferiore, ma i margini sono più elevati.

Dropshipping strategia dei prezzi

Come calcolare il profitto di dropshipping

Se si desidera un modo semplice per calcolare i profitti di dropshipping, Hai semplicemente bisogno di trovare la differenza tra i punti di due prezzi per lo stesso prodotto. Come in, il prezzo indicato sul sito Web e il prezzo è stato acquistato l'articolo per più eventuali spese generali come spedizione, Restituisce, manutenzione del sito web ecc.

Che potrebbe portare a credere che il più alto prezzo i vostri prodotti, migliore è il vostro profitto. Mentre questo è il caso per alcuni elementi, non si traducono in tutta l'interezza del settore dropshipping.

Per questo motivo, Ci sono una serie di diversi dropshipping prezzi modelli e strutture che si dovrebbe considerare.

Dropshipping strategia dei prezzi

Spedizione colpisce il tuo prezzo

Quando si tratta di dropshipping, dovete fattore in spese di spedizione per il vostro profitto. In molti casi, perché gli oggetti che stai vendendo sono in viaggio all'estero e tempi di spedizione possono essere più di due settimane.

Per molti clienti, Questo è troppo lungo per aspettare e si aspettano che i loro prodotti prima, o anche il giorno dopo come Amazon può fornire, ma questo non significa che il modello di trasporto di goccia è morto.

Molti accetteranno molto di trasporto volte se credono che stai ricevendo un buon affare sul prezzo.

Per questo motivo, molti rivenditori aggiungere il costo di spedizione al loro prodotto e offrono "Spedizione gratuita". Come si può immaginare, la spedizione non è effettivamente libera, Tu hai appena incorporato nel prezzo del prodotto.

È anche possibile cercare prodotti dai fornitori con nessun costo di spedizione. Questo può essere redditizio per dropshippers molti come si elimina la necessità di includere il prezzo di spedizione nel prezzo del prodotto e aumenteranno i margini.

Markup fissa sul costo

FMOC o markup fissa il costo è un tipo di dropshipping strategia strategia che prevede l'aggiunta di un margine di profitto pre-impostato per il costo dei vostri prodotti di prezzo di prezzo. È possibile farlo sia dal dollaro o di percentuale.

Facciamo finta per un momento che il prezzo medio dei vostri prodotti è $10. È possibile decidere che si desidera utilizzare un 10% markup. Significato si aggiunge $1 per il prezzo fornito dal venditore.

Dropshipping strategia dei prezzi

Ma se è stato utilizzato l'approccio 'dal dollaro' si potrebbe aggiungere $4 per ogni prodotto e il margine di profitto aumenterebbe.

Markup a più livelli il costo dropshipping strategia dei prezzi

Markup a più livelli il costo è una strategia di prezzo utilizzata più frequentemente quando il fornitore ha una varietà di prodotti diversi che vanno dal basso al più alto in valore. Esso consente di non prezzo tuoi oggetti costosi troppo alto, ma allo stesso tempo, è possibile fare soldi dal tuo basso dollaro articoli.

Impostare i parametri per te dove gli elementi sotto $10 ottenere un 50% markup e gli elementi su $500 ottenere un 15% markup. Questi numeri sono naturalmente affabili e dipenderanno da quello che vende il tuo negozio.

L'oggetto qui anche se, è quello di avere un markup più elevato sulle voci inferiori per renderlo utile per voi per venderli.

Prezzo al dettaglio suggerito del produttore (PREZZO DI LISTINO)

PREZZO DI LISTINO (Prezzo al dettaglio suggerito del produttore) è più comunemente usato dai piccoli dettaglianti di dropshipping che non vogliono trattare con guerre di prezzo race-to-the-bottom, ma ancora vogliono di generare profitto.

Di prezzi dei prodotti secondo fornitore consigliate i prezzi al dettaglio che è assicurarsi non stanno outpricing il prezzo che i consumatori si aspettano.

Markdown da MSRP (Prezzo al dettaglio suggerito del produttore) è una strategia comunemente applicata dropshipping. Per molti dropshippers, gli sconti che possono fornire il loro punto principale è. Ad esempio se il prezzo consigliato è $200 e si dispone di un 15% sconto, Sei in grado di dimostrare che stai offrendo sconto pur facendo un profitto rispetto al prezzo che si paga per l'elemento.

Dropshipping psicologico strategia dei prezzi

Alcuni dropshippers potrebbe essere necessario includere un certo livello di intervento psicologico nei loro prezzi, dove si vede il prezzo al cliente è presupposto per essere più conveniente di quanto sembra. Per esempio, è possibile utilizzare 'dei prezzi dispari' dove i valori di costo finiscono a "9". "$9,99 sembra molto meno"$10"anche se la differenza è solo un centesimo.

Dropshipping strategia dei prezzi

Fisso dollaro aggiunta

A volte potrebbe essere vantaggioso utilizzare un'aggiunta di dollaro fisso. Questo è perché anche se hai impostato il tuo margine di profitto, Hai ancora bisogno di includere la considerazione per le tasse che dovrete pagare per effettivamente dropship.

Un'aggiunta di dollaro fisso è un ottimo approccio, se stai cercando un modo semplice per valutare quale profitto potenziale si potrebbe fare. Così avete il vostro prodotto e si desidera includere un 10% margine su ogni elemento. Ma se è stato utilizzato un $4.50 Aggiunta di dollaro fisso, Devi essere certo che si coprire tutte le spese così come qualsiasi dei margini di profitto supplementari.

SCONTI

Dropshippers molti utilizzare sconti come loro fattore di affari definizione. Mantengono tutti i loro prezzi elevati, ma fanno sembrare al cliente come se essi stai ricevendo un buon affare perché essi offrono sconti e coupon speciale.

Ma al fine di offrire con successo Sconti, dovete sapere che il vostro valore di clienti.

  • Sono in cerca di esclusività e rarità?
  • O stanno cercando qualcosa di facilmente disponibili?

In entrambi i casi, sapendo quello che fa appello ai vostri potenziali clienti vi aiuterà a decidere quale offre per rendere e generare più vendite.

Se avete intenzione di offrire sconti, quindi assicurarsi che si avvia con prezzi elevati. Non avrete alcun margine di profitto se si sconto vostri prodotti quando sono già i più bassi possono essere.

Restituisce

Rendimenti sono un fattore di shopping online e offline. Questo è particolarmente prevalente nella industria di Dropshipping dove i venditori hanno meno controllo sulla qualità dei prodotti.

Se la gente vuole tornare loro elementi che è necessario fattore del costo che ciò accada. Alcuni commercianti offrono rendimenti gratis, ma ovviamente, Questo costo deve essere contabilizzata. È possibile farlo abbastanza facilmente esaminando la percentuale dei resi avete e aggiungere che su come percentuale delle vendite.

Dropshipping strategia dei prezzi

Fonte: https://www.commercehub.com/e-commerce-Returns-refunds-Best-Practice-Guide/

Prima di effettuare una vendita, indicare chiaramente i criteri restituisce quindi non c'è nessuna confusione nel malaugurato caso che un cliente desidera restituire loro elemento(s).

È possibile decidere di accettare solo ritorni da determinati elementi e alcuni si rifiutano di accettare restituisce a tutti.

Vuoi un servizio di marchio?

Molti fornitori sarà in grado di marca tuoi articoli per un extra costo. Questo potrebbe includere l'aggiunta di un adesivo agli elementi di prima che stai imballati, o tra cui volantini all'interno del pacco.

Tutti questi aggiunto dettagli extra vi aiuterà a solidificare te stesso come un marchio, piuttosto che appena un dropshipper e contribuire ad aumentare la loyalty e customer satisfaction, ma ricordate che queste aggiunte extra hanno un costo e quindi è utile pensare che si tratti di finanziariamente sostenibile per poter adottare questo approccio.

Concorrenti

Con il numero di persone che utilizzano Dropshipping come loro metodo scelto per la vendita, avete a che fare con un gran numero di concorrenti attraverso vari canali.

È una buona idea per tenere traccia di ciò che i concorrenti sono in carica per articoli simili garantire che non sei fuori voi stessi prezzi fuori dal mercato.

Se trovate che non puoi offrire i tuoi prodotti a buon mercati come vostri concorrenti e ancora realizzare un profitto, poi pensare a modi che è possibile differenziare il tuo business, così i clienti ancora scegliere di venire da voi, nonostante i maggiori costi.

Dropshipping asporto di strategia dei prezzi

La bellezza di dropshipping è che è un per sempre cambiando industria. Il fornitore potrebbe smettere di vendere gli articoli che vuoi, o potrebbe aumentare i loro prezzi causando a fare lo stesso.

Qualunque sia la situazione, non avrete mai il dropshipping giusta strategia inchiodato a meno che non si prova e capire che cosa il prezzo più alto è possibile caricare che non respingere i clienti di distanza dei prezzi.

Si potrebbe decidere di abbassare i prezzi per un weekend o di modificare i prezzi a causa di periodi di vacanza.

A causa del ridotto rischio finanziario (non devi acquistare il prodotto fino a quando qualcuno fa un acquisto da voi), si può sperimentare con varie opzioni di prezzo differenti per trovare quello che più vi si addice meglio.

E con tutto il, Se è possibile, parlare con il vostro fornitore. Scopri se hanno qualche idea su quale strategia dei prezzi avrebbe funzionato meglio per gli articoli che hai scelto. Abbiano raccomandazioni basate su altri clienti e potrebbe essere in grado di aiutare consigliare sulle migliori strategie muovendo in avanti.

Quale strategia di prezzo di dropshipping usi? Lascia un commento qui sotto.

Commenti

3 Commenti

Tullo

Grazie per la scrittura su.

Strategia di prezzo in qualsiasi attività di trasporto di goccia è la chiave per il successo di tale attività.
Perché la maggior parte i clienti vogliono credere loro ottenendo il migliore affare mai.

Io preferisco la psicologia dei prezzi e più in particolare il metodo di sconto. Li fa sentire che stanno ottenendo un affare migliore di acquistarlo ad un prezzo a buon mercato. Credo che tutti in realtà sentire in questo modo.

Un altro modo che trovo utile sta vendendo prodotti con opzione di spedizione dal ePacket. Ciò contribuirà ad aumentare il tempo di spedizione con una tassa piccolo e a volte gratis.

Grazie

Chris

Great write up! I agree with Olusola David that your pricing strategy is indeed the most important part. Test out your prices and see how you can squeeze out all the profit that you can from your product(s) without seeing any negative effects on your conversion rate.

Bayode Olorunfemi

A very fantastic write Up


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