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Sconti e strategie di promozione nell'E-Commerce

Sconti e promozioni sono qualcosa che ogni proprietario di affari di commercio elettronico dovrebbe pensare attentamente.

È una situazione difficile, si desidera includere un sacco di sconti e promozioni per mantenere i clienti a tornare al tuo negozio, o a fare shopping con voi in primo luogo, ma anche voi volete mantenere i margini di profitto elevati.

E utilizzando anche molti sconti, o il tipo sbagliato di sconti sul serio potrebbe tagliare in vostri profitti.

Così, al fine di assicurarsi che il vostro Sconti e promozioni solo la vostra attività, ti consigliamo di:

Decidere obiettivi costanti per capire che cosa sperate di ottenere da attualizzazione

Assicurarsi di che avere una buona comprensione delle metriche di diritto che dovrebbe essere inseguimento in modo è possibile misurare l'efficacia della vostra strategia di attualizzazione.

Detto questo, in questo post del blog, Stiamo andando a mostrarvi 4 strategie di sconto e promozione nell'e-commerce è possibile utilizzare oggi per giungere a risultati misurabili redditizi.

Vantaggi dell'e-commerce attualizzazione +(perché non si dovrebbe)

Il primo vantaggi dell'utilizzo di promozioni e strategie all'interno del tuo negozio di e-commerce di attualizzazione sono il volume delle vendite che si può guidare al tuo business. Pensaci, Tutti amano un affare e quindi se uno dei vostri obiettivi è quello di vendere su una certa linea di stock, utilizzando una promozione o sconto strategia potrebbe essere un modo utile per farlo. (Più avanti in questo articolo, Esamineremo le strategie esatte che è possibile implementare).

In secondo luogo, nel competitivo mondo dell'e-commerce, Tu sei costantemente in lizza per l'attenzione dei vostri clienti competere con i vostri concorrenti, non solo sul prezzo ma anche di marca. Così, un modo per distinguersi è utilizzare promozioni che fanno i vostri clienti sentire bene.

Mentre stiamo parlando di vostri concorrenti, è possibile utilizzare sconto efficace e strategie di pricing per aiutare i clienti a confrontare i prodotti di altre marche.

Ma con ogni strategia di e-commerce, non dovrebbe in testa prima immersione senza l'impostazione corretta degli obiettivi.

Quindi, prima ci cercate nelle strategie, Chiedetevi che cosa si vuole raggiungere con il tuo sconto e della promozione della stessa industria:

  • Vuoi un aumento delle entrate?
  • Vuoi migliorare la fidelizzazione del cliente?
  • Si desidera incoraggiare nuovi acquirenti di spendere i loro soldi con te?
  • Vuoi guadagnare l'esposizione durante una vacanza specifico (come il Natale o Halloween) con un'offerta di vacanza?

Aumentando il valore medio degli ordini (AOV) con sconti in bundle

Valore medio degli ordini (AOV) ti permette di vedere quanto le entrate (in media) si genera al checkout.

Per calcolarlo, semplicemente fare:

AOV = ricavi / conversioni.

Impacchettare i prodotti insieme è un ottimo modo per incoraggiare i clienti a spendere di più. Si sentono come se stanno ottenendo un buon affare, soprattutto quando gli elementi vanno insieme ben.

Sconti e strategie di promozione nell'E-Commerce

BaubleBar, azienda di accessori consente ai clienti di mettere insieme i propri bundle. Essi possono combinare da un numero di elementi e pagare $38 per il totale.

Che cosa ’ s altro, Quando si arriva alla cassa, Esso menziona che il prezzo è ridotto da $96 A $38, ulteriormente ribadendo che è un buon affare.

Sconti e strategie di promozione nell'E-Commerce

La ragione perché questo funziona così bene è che incoraggia gli acquirenti a comprare di più.

Se questa offerta non esisteva uno shopper potrebbe semplicemente acquistare un braccialetto e forse non ha nemmeno in considerazione l'idea di che poter costruire i propri stack. Ma che presenta l'offerta in questo modo li mostra le possibilità disponibili.

Quando si raggruppare insieme i vostri prodotti e concentrarsi su come aumentare il tuo valore medio degli ordini, si Mostra più circa il vostro cliente di abitudini di acquisto. Conoscendo le loro abitudini di acquisto consente di adattare con successo futuri offerte a loro.

Per esempio, si poteva vedere se i clienti erano effettivamente utilizzando l'affare bundle tre bracciale, o se essi sono stati emailing voi per dirvi che avrebbero preferito un 5 prodotto bundle affare.

Conoscere informazioni cruciali come questo è è fondamentale per aiutare forma la strategia di acquisizione cliente intero.

Prendere in considerazione, anche se, che si dovrebbe considerare seriamente se si può permettere di combinare prodotti e ancora riflettere attentamente su quali prodotti bundle. Anche se si avrà un valore medio degli ordini di aumento, i margini su ogni singolo elemento sarà inferiori.

Sconti a lungo termine per i clienti a lungo termine

Ogni attività di e-commerce dovrebbe pensare sia la fedeltà dei clienti e fidelizzazione dei clienti.

Non volete conquistare clienti solo per loro di lasciare il mese prossimo e spendono i loro soldi da qualche altra parte.

Per incoraggiare le persone al negozio con voi a lungo termine, è necessario fornire alcune offerte a lungo termine davvero impressionante e incoraggiarli ad impegnarsi a fare shopping con te.

Un unico fornitore che fa davvero bene il che è Amazon. Come probabilmente sapete, Amazon ha un primo servizio che offre ai clienti la possibilità di guardare amazon prime video mostra così come fare uso del giorno successivo consegna gratuita.

Sconti e strategie di promozione nell'E-Commerce

Amazon offre due opzioni di pagamento.

£79,00 all'anno
O
£7,99 al mese

In termini reali, Se hai pagato mensilmente, poi nel corso dell'anno si spenderebbe: £95,88

Ma il vantaggio di offrire due piani di pagamento come questo è che se si acquista l'anno in anticipo, si ha già pagato per l'intero anno, Se si utilizza il servizio o non.

E se si paga al mese, Amazon ottiene maggiori entrate. Anche se pagare mensilmente è più costoso di pagare per l'anno in anticipo, per alcuni clienti, si può sentire come troppo di un impegno a pagare per l'intero anno in anticipo.

Anche se Amazon non è probabilmente troppo preoccupata con il loro flusso di cassa, per i piccoli negozi di commercio elettronico, offerta prepagata offerte sono un ottimo modo per comprendere ulteriormente la fedeltà del cliente e fornire un servizio migliore.

Se vi state chiedendo se il tuo e-commerce archivio potrebbe beneficiare di promozioni prepagate a lungo termine, quindi prendere in considerazione se si dispone di qualsiasi sottoscrizione digitare prodotti come questi funzionano meglio per questo tipo di promozione.

Spedizione gratuita

Spedizione gratuita è un'attualizzazione popolare e strategia di promozione molti proprietari di e-commerce optano per.

Secondo gli acquirenti, 73% ha dichiarato che la spedizione gratuita è la #1 criterio per effettuare un acquisto.
È uno dei più ben noti sconti e strategie di promozione che utilizzano e-retailer ed ecco perché è così efficace.

È consigliabile utilizzare spedizione gratuita offerta se funziona con i margini di profitto, Per esempio, prendere in considerazione il peso e le dimensioni del vostro prodotto. E se si include una coperta ampia spedizione, incorporare il prezzo totale.

Stiamo andando a guardare due modi diversi di spedizione gratuita di approccio: Coperta ampio gratuito spedizione e la consegna gratuita dopo aver trascorso X importo.

Per esempio, AO.com, electric good store, offers free delivery for customers when they select standard delivery, but also allows the customer to “upgrade” their free delivery to a paid version with better benefits.

Sconti e strategie di promozione nell'E-Commerce

So if a customer really needs the purchase the next day, they can opt for that pricing option. Tuttavia, if they’re happy to wait for the item to arrive when it does, they can stick with the free standard delivery.

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Instead of offering free shipping on all orders and purchases, they offer free shipping for anyone who spends more than £20. This even works if you shop in store first.

A great initiative for those who want to do a large food shop, but perhaps don’t have transport themselves to carry it all home.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

It would also work nicely for those who perhaps aren’t strong enough to carry a large load of shopping home themselves (like the elderly).

But in terms of Iceland’s strategy, it works because it stops people buying one item and demanding free delivery.

If they offered blanket wide free delivery then technically you could order one singular chocolate bar and insist on it being delivered for free.

Holiday promotional discounts

Luckily for e-commerce stores, there are holidays and celebrations all throughout the year. This means there are plenty of opportunities to offer special discounts and promotions celebrating a range of different events.

Alcuni eventi invitiamo naturalmente a fornire sconti o promozioni (e infatti, durante questi periodi, i clienti si aspettano Sconti – più avanti) e alcune consentono di diventare davvero creativi con la vostra strategia di promozione.

Abbiamo accennato in precedenza che alcuni Eventi Vacanze i clienti si aspettano di vedere sconti, Questi includono venerdì nero e Cyber Lunedi, Giorno di Santo Stefano e Capodanno giorno. Infatti, in questi giorni, i clienti saranno attivamente cercando SCONTI, Offerte, Promozioni e buoni.

Per esempio, Eccentrico, rivenditore online, inviate un'e-mail ai loro clienti per far loro sapere che ci sarebbe stato fino a 50% fuori, oltre a Stati Uniti gratis spedizione per ordini superiori a $30.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

Il vantaggio di consentire ai clienti di sapere su questo accordo via e-mail è che si cattura la loro attenzione molto più velocemente.

Essi potrebbero aver comprato qualcosa da voi qualche tempo fa, ma ho dimenticato che sei esistito.

Un richiamo amichevole come questo potrebbe essere la differenza in loro venuta a voi sul nero venerdì o non.

Che cosa ’ s altro, perché li invii, hanno già hai dato l'autorizzazione a contattarli, significato sono un po ' interessati ai tuoi prodotti e di conseguenza sono molto più propensi a effettuare un acquisto.

La cosa grandiosa di sconti vacanza, soprattutto quelli dove i clienti hanno imparato ad aspettarsi una sorta di offerta è che sono già nella mentalità acquisto.

Entrano il tuo sito Web in questi giorni alla ricerca di grandi offerte sapendo che in pochi giorni, Queste offerte potrebbero non essere disponibile.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

In questo articolo abbiamo indagato 4 Ci sono vari modi che è possibile utilizzare strategie di sconto e promozione nell'e-commerce per raggiungere una delle quattro cose:

  • Aumento delle entrate
  • Migliorare la fidelizzazione dei clienti
  • Incoraggiare i nuovi acquirenti di spendere i loro soldi con voi
  • Guadagnare l'esposizione durante una vacanza specifico (come il Natale o Halloween) con un'offerta di vacanza

Abbiamo anche visto i motivi e vantaggi del perché si dovrebbe considerare con promozioni e sconti, nonché alcune considerazioni per garantire i margini di profitto restano alte.

Utilizzare i casi di utilizzo di esempio qui per ispirare la propria attività.

Speriamo che questo articolo ha aiutato a pensare ulteriore sulla propria promozione e attualizzazione strategia e fornito con qualche ispirazione per tecniche può iniziare a implementare nel tuo negozio di ecommerce.

Quali strategie di promozione e sconto hanno usato? Lascia un commento qui sotto con le vostre idee! Mi piacerebbe leggerle!