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Come far crescere il tuo Business Online con contenuti di Marketing

Con giganti del retail online come Amazon e ASOS, continuamente alla ricerca di modi nuovi e innovativi aumentare la loro base di clienti, piccole imprese e Start-up e-commerce hanno la sfida continua di cercare di rimanere competitivi in un mercato saturo. Se, come molti imprenditori si fatica a guidare più conversioni al tuo sito Web, la risposta potrebbe essere in contenuti di marketing. Unendo il commercio con contenuto è una delle tattiche più diffuso e collaudate per aumentare il traffico alle pagine di prodotto, così l'implementazione di un contenuto a tenuta stagna, strategia di marketing dovrebbe essere una priorità per tutti gli esercizi commerciali e-commerce sperando per la crescita. Quindi se sei nel settore B2B vendere software o il B2C settore vendita di modo, seguire questi suggerimenti e consigli di esperti per imparare come contenuto può migliorare la vostra linea di fondo.

Nozioni di base di contenuti di Marketing

Mapping di contenuto è una parte fondamentale della costruzione di un contenuto strategia per il tuo business online al dettaglio di marketing. Con la creazione di personas acquirente per diversi tipi di clienti, sarete in grado di definire il tipo di contenuto che hanno bisogno per aiutarli a prendere una decisione d'acquisto. Amy Jordan da Contenuto pop sottolinea la necessità di costruire una gamma di tipi di contenuto per gli utenti che si trovano in fasi diverse del ciclo di acquisto. "La maggior parte di noi cadono tra due estremi di tipologie di acquirente. A un estremo, avete la “Super ricercatore,” che sarà attivamente cercare consulenza online prima di effettuare un acquisto. Il secondo estremo è il “shopper di impulso,” che è molto più probabile per una ricerca su Google e clicca il primo listato che scoprono. Il vostro obiettivo è quello di creare contenuti utili per entrambi gli estremi; può trattarsi di prodotto recensioni, Tutorial, tabelle di confronto, testimonianze e audio guide visuali. In definitiva si desidera creare contenuti che risponde a qualsiasi domanda che un acquirente può avere sui vostri prodotti, garantendo che non ha bisogno un'occhiata ai vostri concorrenti per trovare quelle risposte."

Quando si sviluppa la vostra strategia di contenuti, Chiedetevi se tutto il contenuto creato ha l'obiettivo di aiutare il cliente a fare più di acquistare decisione informata, evitando un duro vendere. Marchi che si distinguono spesso per questo sono supermercati, che sono anche abili a capire i loro clienti che comprano le decisioni e le abitudini. Molti come Tesco o Wholefoods sono andati oltre un sito di e-commerce e hanno dedicato contenuta comunità che offre ricette e consigli di esperti; ulteriore valore aggiunto all'esperienza di acquisto di un cliente. Gavin Bell da blu scogliera Media dice contenuti efficaci di marketing è il modo migliore per aggiungere valore. "I clienti non piacciono essere venduto a piu ' e amano fare educato decisioni d'acquistare. Come un proprietario di e-commerce, è necessario attivamente di aiutarli a creare le decisioni d'acquisto attraverso regolari e ricchi di contenuti. Aiutando con un problema o risolvere un punto di dolore come Sainsbury del con loro campagna #LittleTwists, si sono offrendo preziosi consigli mentre sottilmente suggerendo prodotti necessari per una ricetta facile e veloce."

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Conversione di guida contenuto

Creazione di contenuti che converte è spesso un punto di dolore per gli imprenditori online al dettaglio. Come si fa a sapere quale tipo di contenuto sarà guidare le conversioni e trasformare i visitatori del sito in clienti fedeli? Prova ed errore non sarà certamente di aiuto fine, dice Bobby Biring un esperto di moda all'ingrosso da Libro di moda. "È assolutamente indispensabile quando si avvia il tuo negozio online; si pensa di là dei prodotti e considerano strategie di contenuti esterne che guideranno futuri clienti al tuo sito Web. Producendo una varietà di contenuti diversi e pubblicarlo su diversi siti esterni, è possibile monitorare le prestazioni del contenuto tramite Google Analitica e verifica dove il vostro referral sono provenienti da. Se sei rivenditore di moda femminile per esempio, si dovrebbe pubblicare rapporti tendenza e guide di nuova stagione popolare moda e lifestyle Blog con un codice sconto esclusivo per incoraggiare più conversioni."

Una volta i clienti atterrare sul tuo sito, Ci sono molti modi per aumentare la fedeltà e la conversione attraverso i contenuti. Una delle tattiche di conversione sul posto più ovvie è un abbonamento alla newsletter semplice. Carl Hendy da Arena Flowers utilizza email marketing per fidelizzare i clienti. "Non solo essa ci ha permesso di promuovere nuove offerte, ci ha anche permesso di impegnarsi con i nostri clienti, attirarne di nuovi e sollevare qualche sorriso lungo la strada." Ecommerce Marketing Lucy Clarke si impegna. "Tattiche come la raccolta di indirizzi di posta elettronica in cambio di 'prezioso' contenuto dire un 'libero' white paper, corso on-line o e-book, sono molto efficaci per le tattiche di B2B piombo generazione e a sua volta, conversioni. Una volta che avete catturato indirizzo email di un lead, Ci sono molti modi per tenere in caldo la prospettiva, come si è visto essere aiutando e interessante li, e sicuramente non li spamming o dando loro il difficile vendere."

Creare contenuti Shoppable

Con gli avanzamenti nel settore e-commerce, non c'è carenza di piattaforme disponibili, progettato per aiutarvi ad acquisire e fidelizzare i clienti più. Anche se non è un concetto sconosciuto, l'importanza di creare commercio guidato contenuto non può essere sottolineato abbastanza. Strumenti da aziende come Styla e Zmags, consentire ai rivenditori online di sviluppare shoppable riviste simili alle offerte da Net A Porter e ASOS, così i clienti possono fare un acquisto direttamente dalla pagina. Entrambi hanno eccelso come marchi di e-commerce che sono diventati editori nel loro diritto, e aziende di qualsiasi dimensione in grado di replicare il loro successo con strumenti come Issuu che consentono di marchi per creare le proprie riviste digitali con funzionalità di condivisione social e collegamenti shoppable. Già popolare con artisti del calibro di Tatler e Asda, esso ’ s non è mai stato più facile combinare il contenuto con il commercio per una vendita molto più sottile. Aurora Starbuck dal sito Web di moda premium Stylight, l'importanza della creazione di contenuti shoppable nel suo contenuto strategia di marketing dei campioni. "Noi abbiamo affinato nell'idea di contenuti marketing nella forma della nostra redazione che combina shoppable ispirazione con la consulenza e guida i consumatori stanno cercando l'acquisto dei prodotti. Abbiamo fatto STYLIGHT destinazione un contenuto e il commercio, garantire le conversioni e il traffico di ritorno."

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Promozione di contenuti & Outreach

Se si crea un fantastico nella Guida acquisti profondità ma nessuno lo vede significa che il pezzo non era affatto buono? Esso ’ s altamente importante, Se non di più, per sviluppare una strategia di promozione e divulgazione del contenuto per tutti i contenuti creati per il tuo negozio di ecommerce. Considerando il sangue sudore e lacrime che va in ogni parte del contenuto creato, si desidera garantire almeno che come un nuovo rivenditore online, il contenuto è sempre vitale esposizione altrove così traffico qualificato al tuo sito Web. Mark Hughes da Tutora ha integrato outreach nel suo contenuto strategia di marketing, garantire che il contenuto è promosso ben oltre il blog aziendale. "La maggior parte delle persone che mostra il nostro contenuto aren ’ t in grado di collegare ad esso, e di coloro che sono, più ha vinto ’ t fare così senza averlo richiesto. Che ’ s perché è così importante per raggiungere i potenziali influencer nel vostro settore e richiedere un link. Questo può sembrare invadente, ma un numero sorprendente di persone è felice di fare questo. Per rendere un contenuto lavoro strategia marketing, Questa parte è essenziale, e abbiamo trascorso almeno quanto tempo promuovere i nostri contenuti così come facciamo in realtà scriverlo!”

Con la creazione di una strategia che mette al primo posto promozione di contenuti, Ti trovi in una posizione migliore per creare contenuti che gli editori esterni ed i futuri clienti impegnarsi con e successivamente si collega a. Cemanthe McKenzie da New Media Angels dice "SEO è principalmente guidato da collegamenti ad alto valore da siti autorevoli con un'autorità di dominio forte. Avendo collegamenti su questi siti, si vedrà un aumento di traffico dai referral, nonché i riferimenti di social media come il tuo contenuto guadagni più occhi."

Così come raggiungere agli editori come Blog e notizie siti nel vostro settore per promuovere i tuoi contenuti, esso ’ s vale la pena di raggiungere i principali addetti ai lavori che spesso hanno influenza quindi notevole di media sociali significativi seguiti. Incoraggiare influenzatori dal vostro settore ad impegnarsi con il vostro marchio chiedendo loro di collaborare su una campagna di marketing contenuta. Marchi di bellezza come Avon, premio top bellezza blogger con prodotti gratuiti in cambio di promozione sociale, recensioni e video tutorial. Questi persuasori possono quindi diventare ambasciatori del marchio; molto come testimonial, ma senza il cartellino del prezzo grande. Ambasciatori del marchio saranno evangelizzare ai loro seguaci sul vostro prodotto e sono molto più probabili diventare clienti fedeli stessi.

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Così sembra che la tendenza per il content marketing e-commerce sta andando da nessuna parte, implementazione di significato di una strategia non è mai stato più importante per il successo del tuo negozio online. Utilizzare questi suggerimenti di esperti quando si avvicina il tuo piano contenuto affinché si stare sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza e si sta fornendo più appena i prodotti ai clienti, ma anche una destinazione per competenza e orientamento quando ne hanno bisogno la maggior parte.

origine dell'immagine: Tailored.HK

Letitiah Obiri è un esperto di contenuti marketing e fondatore di Polkadot digitale, un'agenzia di marketing online, fornendo contenuti accessibili, sociale e pacchetti PR di Start-up e piccole imprese. Letitiah ha lavorato con alcuni dei marchi più importanti del Regno Unito, tra cui Tesco, Hiscox, Regno tre Mobile, Littlewoods e TK Maxx. Come un giornalista qualificato Letitiah inoltre è stato descritto in The Guardian, Business Zone e startup Supercharged scrivere frequentemente di piccole imprese e pratici tecniche di marketing.

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