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Perché & Come automatizzare il monitoraggio E-commerce concorrente prezzi

L'ignoranza non è beatitudine

Tutte le società operanti in qualsiasi mercato aperto ha bisogno di guardare da vicino il paesaggio competitivo. Sicuramente, le risorse da spendere o attenzione da dedicare su tale operazione può variare da mercato a mercato o alle società, a seconda del forze concorrenziali del mercato e posizionamento di mercato della società. Tuttavia, è certo che, l'ignoranza non è beatitudine nel business.

Soprattutto, Se stiamo parlando di un mercato di 12 milioni di aziende e-commerce, è un immediato, sfortunato prescrizione per la mancata.

E-commerce è un digitale mercato, dove l'accessibilità e la convenienza è al suo meglio quando consideriamo la continuità del viaggio d'acquisto di una shopper – rispetto ai negozi tradizionali. Pertanto, anche se può ancora essere raggiunto, la fedeltà non è un dato per qualsiasi sito di e-commerce particolare nel mondo – tra cui il sottoscritto. Fedeltà nell'e-commerce è realizzato quasi a ogni singolo viaggio d'acquisto e al fine di sostenerlo durante tutta la durata di un cliente, un sito e-commerce dovrebbe sempre essere delibera dinamicamente chiaramente capire le motivazioni dei loro clienti.

Gli acquirenti online possono spaventosamente (!) spostare le loro decisioni d'acquisto dal tuo negozio a altro per diversi motivi. Pertanto, si dovrebbe essere molto bene a capire queste dinamiche ed essere in grado di analizzare le ragioni perché i visitatori che arrivano al tuo sito Web attraverso vari percorsi non convertire alla fine. Più d'importanza – e miseramente – le ragioni perché si potrebbe perdere il visitatori alla concorrenza dovrebbero essere studiate più approfondita.

Per comprendere questi incidenti che interessano i comportamenti d'acquisto degli acquirenti online, e di sfruttare quella comprensione, tua attività di e-commerce dovrebbe mirare per ottenere solidi intelligenza competitiva funzionalità.

Questo articolo è stato scritto con tale obiettivo specifico in mente dai credenti della potenza di Intelligenza competitiva nell'E-Commerce, e non mira necessariamente un certo dimensioni società o imprese in mercati specifici, ma invece, chiunque da un'azienda di e-commerce di qualsiasi dimensione, attivo in qualsiasi mercato o paese, immensamente possibile beneficio dalla lettura di questo articolo penetranti.

Intelligenza competitiva come la conosciamo convenzionalmente, principalmente è stato un campo di lavoro che ha richiesto le risorse di manodopera vasto. Perché ha richiesto dati dal mercato, e il modo di raccogliere tali dati dal mercato era ovviamente per andare a prenderlo. Per sapere cosa hanno fatto i concorrenti, avete bisogno di lasciare l'edificio da soli e Apri gli occhi e vedere cosa sta succedendo, o si potrebbe avere delegati o che affidati a società che avrebbe condotta che la ricerca per voi dedicando le proprie risorse. In breve, era costoso e difficile da ottenere.

Pertanto, esso aveva limitato l'accessibilità all'interno del mercato ed era stato più di un impresa attività/necessità/bene. Tuttavia, Grazie alla digitalizzazione di tutti i tipi di imprese, compresa la trasformazione di convenzionale al dettaglio in vendita online, o più in generale, commercio elettronico, la natura dell'intelligenza competitiva anche è stata ridisegnata.

La quantità di dati desiderato mercato ha trasformato in dati di mercato digitale, che potrebbe avere stata virtualmente letta da ovunque utilizzando le tecnologie, e ha diminuito la necessità di andare a prenderlo, o in modo più appropriato, e ' appena scomparso. Automazione sostituito il lavoro manuale, che ha fatto diminuire drammaticamente i costi dell'accesso dati freschi dai paesaggi competitivi.

Come Prisync, Siamo fieri pionieri di questa trasformazione e utilizzano la nostra tecnologia in modo tale che intelligenza competitiva può diventare più di una merce e aziende di ogni dimensione possono iniziare con che beneficiano.

Il nostro obiettivo è principalmente sulla competitività storefront-livello, in particolare su ciò che gli acquirenti effettivamente acquistare, vale a dire. il prodotto e il suo prezzo. I fattori competitivi coinvolti a quella esatta l'acquisto (dire, conversione) passo sono principalmente i prezzi e le strategie di assortimento di società.

Come fornitore leader di prezzo competitive intelligence per l'e-commerce, qui, condividiamo una guida passo passo su come master intelligenza competitiva di prezzi e assortimento nell'e-commerce e aiutarti a che scoprire perché competitivi nel prezzo davvero questioni e come che gestire in modo sicuro (con profitto), e strategicamente. Come abbiamo reso chiaro prima, automazione è un ingrediente importante del nostro lavoro, così, come previsto, si apprenderà inoltre ulteriori informazioni su come implementare un soluzione/strumento automatico per aumentare la tua intelligenza competitiva e-commerce.

Ora, vi mostreremo come e perché intelligenza competitiva porterà la felicità nella tua attività di e-commerce.

E, la risposta è...

"Prezzo" è stata la risposta della %60 degli acquirenti online, Quando gli fu chiesto di denominare il fattore più importante che interessano le loro decisioni di acquisto.

Gli amanti dello shopping non è più necessario vagare da un negozio o centro commerciale a mall, per trovare il miglior prezzo di vendita al dettaglio là fuori. Grazie all'e-commerce, Essi possono semplicemente sfogliare tonnellate di opzioni online per un determinato prodotto presso vari punti di prezzo e scegliere quello che più li attrae.

Più di %90 di acquisti online segue un tempo di pre-acquisto speso per confrontare i prezzi tra più siti di e-commerce. In aggiunta a quello, affare-caccia non è più uno sport a tutti. Confronto motori di shopping guidare intorno %25 il traffico del sito Web per i siti e-commerce, e questo rapporto è ancora più elevato per siti e-commerce in più centri di lavoro verticali price sensitive, come elettronica di consumo. Questi motori di confronto prezzo semplicemente mostrano gli amanti dello shopping, le migliori offerte in tutti i siti disponibili online – vale a dire. esattamente quello che sono dopo – e Preferiti il tempo da spendere per navigazione ciascun sito separatamente, uno per uno.

Così, mi hai detto! Con tutte queste cose in mente, non sarebbe strano per voi semplicemente ignorare i prezzi online dei vostri concorrenti? Sì, sarebbe, infatti.

Questa è esattamente la parte difficile della prezzi competitivi. Tutti facendo commercio elettronico è certamente consapevole della sua importanza – e il potenziale – ma quando si tratta di agire, si trasforma in un onere non scalabili a carico, perché ci sono troppi punti di prezzo da seguire, e cambiano molto frequentemente. – Nei dintorni di %2 del cambiamento di prezzo-punti online (aumento o diminuzione) entro un giorno.

 

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Pertanto, nessun tempo dovrebbe essere ulteriormente perso a parlare dell'importanza di avere prezzi competitivi nell'e-commerce, ma piuttosto ci dovremmo drill-down come raggiungere che pur rimanendo redditizio. Sei pronto per automatizzare la vostra intelligenza sui prezzi competitivo?

Passaggi di pre-automazione: Riempire gli spazi vuoti del paesaggio competitivo

Effettiva attuazione di strumenti di business intelligence di tutte le specie si affidano pesantemente le giuste domande chiese prima l'uso diffuso di tale strumento all'interno di un'azienda.

Quando si tratta di monitorare il panorama competitivo online, aziende e-commerce dovrebbero anche chiedere le domande giuste, prima mi aspettavo output significativo.

Ci sono 2 questioni cruciali competitivi che dovrebbe essere chiesto di qualsiasi dimensione di azienda di e-commerce, attivo in qualsiasi mercato verticale in qualsiasi paese:

  • Chi sono i miei concorrenti – vale la pena attivamente/dinamicamente monitoraggio e reagendo contro?
  • Che cosa è mio assortimento competitivo – l'elenco di prodotti del valore di confronto vs. concorrenti e prezzi competitivi con un approccio dinamico?

Queste sono le 2 must-rispondere alle domande prima l'immissione di dati in un tracker di prezzo concorrente ai dati di mercato rilevante di monitor in grado di essere e di agire alle intuizioni significative.

Selezionando quali concorrenti per tenere traccia

Il palco dove si raccolgono i concorrenti per monitorare, dovrebbe entrambi si basano su dati e conoscenze dei category e product manager all'interno dell'azienda. Sanno loro categoria o un prodotto specifici concorrenti di cuore. Si sentono la concorrenza nel mercato tutti i giorni in ogni singolo dominio. Pertanto, vale la pena di queste domande per quanto riguarda le aziende che considerano come concorrenti. Tuttavia, Questo non è sufficiente e tale approccio dovrebbe essere certamente esteso o forse raffinato da un approccio più basate sui dati.

Ogni concorrente nel vostro mercato non è così significativo come uno altro, e forse concentrandosi su alcuni di essi non porterà in guadagno molto rispetto ad altri. Identificare il significato dei concorrenti può essere controllato da un metodo molto semplice utilizzando un motore di ricerca, come Google e un sito web strumento di analitica, come SimilarWeb insieme.

Concorrenti che sono stati inizialmente elencati giù – dai responsabili di categoria o prodotto – dovrebbero essere analizzati in termini di traffici mensile stimati o mensile tassi di crescita più in profondità o canali di commercializzazione e deve essere eliminato secondo una determinata soglia strategica, per ex. Si può dire «Escludere un concorrente se ha una visita mensile meno i 3.000».

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Raffinatezza di un elenco inizialmente preparato debba essere prorogato anche scettico per una terra approccio, come semplicemente Google'ing per SKU principali nel vostro assortimento e profilo giù i risultati top sito Web, vale a dire. vostri concorrenti.

Più tardi, i siti che sono comparso nei risultati della ricerca in quanto tale devono essere spinto anche attraverso l'approccio analitico dove passa attraverso perfezionamenti a seconda delle caratteristiche del traffico sito Web.

Alla fine, vi ritroverete con l'elenco dei siti web concorrente vale la pena di monitoraggio in modo dinamico.

Questo approccio potrebbe essere criticato come un po' generalista, così potrebbero derivare anche approcci alternativi. Uno di questi approcci alternativi può essere incentrato sulla competizione di livello prodotto e invece di elencare giù concorrenti prima di analizzare la concorrenza per tutto l'assortimento competitivo, è anche possibile prendere il tuo siti web concorrente a livello di prodotto uno per uno. Tale strategia avrebbe funzionato meglio per segmenti di mercato competitivo prezzo altamente, dove gli acquirenti possono facilmente scegliere qualsiasi alternativa nel mercato non importa ciò che la maturità, forza o il potere del marchio di un sito Web è.

Selezionare quali prodotti benchmark vs. concorrenti

Non tutti gli SKU sono creati uguali.

Ci sono certamente alcuni prodotti che eseguono significativamente migliore rispetto ad altri all'interno di determinati periodi di tempo, o ci sono alcuni gruppi di prodotti che costituiscono la maggior parte dei ricavi all'interno dell'azienda. Pertanto, analizzando la concorrenza sui prezzi a livello di prodotto non porterebbe il ROI stesso esatto per ogni prodotto disponibile all'interno del portafoglio. La cosa che deve essere fatto è quello di massimizzare questo ROI sollevando l'elenco dei prodotti in modo strategico.

Il fattore più importante che influenzano la competitività di un prodotto particolare è la domanda per questo nello scenario competitivo.

Domanda online può essere analizzato o rintracciato giù in molti modi diversi nel mercato e-commerce. Domanda per prodotti online può essere stimato da un'occhiata i dati di vendita interni all'interno dell'azienda e anche il mercato potrebbe segnalare che fuori in molti modi. Sarebbe utilizzando un approccio intelligente Planner di Google le parole chiave per scoprire quanto gli acquirenti online sono alla ricerca per determinati prodotti online. Può essere certamente implicita che i nomi dei prodotti con significativamente più alti volumi di ricerca in Google hanno significativamente maggiore domanda.

Come sopra indicato, un altro modo per ricavare informazioni riguardanti prodotto domanda livello dati è un'occhiata interna Torna alle figure di vendite all'interno di un'azienda. Molti centri di lavoro verticali di mercato e-commerce anche portare le caratteristiche di Distribuzione di Pareto. Pertanto, è comune vedere che intorno %20 le SKU complessive costituisce la %80 il totale delle entrate. Come intelligenza competitiva richiedono impegnativo per la messa a fuoco, lasciando i prodotti che costituiscono il restante %20 delle entrate, avrebbe lasciato una società di concentrarsi su solo un quinto del suo intero assortimento. – o in alcune categorie, ancor meno.

A seconda della tua strategia competitiva, questi rapporti di %80 e %20 può essere ottimizzata e il perfezionamento entro la gamma di prodotti può essere ridisegnato.

Alla fine, che cosa hai in mano non sarà solo un elenco dei prodotti per essere analizzate vs. vostri concorrenti, ma un approccio dinamico che produrrà tale elenco in modo dinamico qualsiasi momento avete bisogno, dire una volta in ogni mese o trimestre. Pertanto, in realtà è possibile aggiornare il vostro assortimento competitivo per essere analizzate vs. i concorrenti a seconda della tua strategia.

Raccolta/importazione del prodotto si collega al vostro Tracking di prezzo del concorrente conto

Come sono state raccolte le liste per concorrenti e prodotti, un tantum mapping degli URL dei prodotti è necessaria al fine di orientare il tracker di prezzo ai link dei prodotti in questione, online.

Quando è stata completata tale mappatura, i dati che contengono i prodotti da monitorare insieme ai loro collegamenti, può essere semplicemente alla rinfusa importata nella tua dashboard di semplicemente nel formato visualizzata nella dashboard.

Come accennato prima, l'elenco dei prodotti o anche la lista dei concorrenti da monitorare può essere dinamica. Pertanto, in caso di comparsa di un nuovo concorrente o dopo il lancio di una nuova linea di prodotto competitivo, nuovi lotti semplicemente possono essere importati in dashboard per monitorare i prezzi dei prodotti dai link importati.

Questo passaggio può sembrare un'operazione di alta intensità di lavoro a prima vista. Tuttavia, la cosa è che per essere fatto all'inizio del tracking è necessaria e deve essere aggiornato solo su base trimestrale o mensile, le modifiche non sarebbe che drammatico rispetto al batch già in fase di monitoraggio.

Dopo aver completato tutte queste configurazioni pre-automazione, l'utilizzo finale e la gioia di competitive intelligence inizia (vendite e margine di profitto aumenta di circa %20 in media), e si inizia a guadagnare cruciali intuizioni vs. i concorrenti in un modo completamente automatizzato e può iniziare con che agisce su queste intuizioni.

Il modo migliore per iniziare l'automazione tuo prezzo concorrente sforzi di rilevamento è provarlo nostro voi stessi da firma per il vostro 14 GIORNI DI PROVA GRATUITA ORA!

 

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