Premere INVIO per visualizzare i risultati o esc per annullare.

Strategia di Pricing di Amazon: L'acquisizione di un vasto pubblico

Trovare il successo sui mercati di e-commerce come Amazon coinvolge mettendo insieme un well-thought-out e pianificato la strategia dei prezzi.

Le tattiche che spesso lavorano per negozi di eCommerce indipendente non sempre funzionano nel mercato online.

L'obiettivo di qualsiasi piattaforma di mercato è di generare vendite come molti come si può eventualmente. Tuttavia, con la concorrenza sempre più agguerrita e più feroce ogni giorno, sta diventando sempre più difficile distinguersi contro i vostri concorrenti.

Come i tradizionali metodi di vendita on line, Hai bisogno di fattore del costo pagato per la voce, che cosa vostri concorrenti sono attualmente in carica anche come attualmente rango in termini di vendite.

In questo post, Stiamo andando a guardare un numero di differenti strategie di pricing che è possibile utilizzare per catturare il pubblico di mercati e aumentare il numero delle vendite!

Non fare una gara-to-the-bottom

Lo diciamo di volta in volta Prisync, ma una delle peggiori strategie tariffarie eCommerce è una corsa verso l'approccio di fondo – lo stesso vale per se stai cercando di vendere anche su Amazon.

Un approccio di gara-to-the-bottom è un concetto per cui il prezzo i prodotti meno di nulla che vostri concorrenti stanno offrendo a dominare il mercato.

Ora il motivo per cui siamo contro questo approccio è duplice.

Il primo è che dà l'illusione che stai vendendo prodotti a basso costo. Soprattutto se siete la speranza di costruire un marchio, Questo sarà inefficace come si cresce.

Secondo, si abbassa il margine di profitto e correre il rischio di vendere i vostri prodotti in perdita.

Potrebbe essere un ottimo affare con il fornitore che può creare gli occhiali da sole per $0.10 un pezzo.

Ma cosa succede se i concorrenti hanno un affare per crearli per $0.05 un pezzo. A meno che non si può negoziare migliori offerte con i vostri fornitori, vostri concorrenti sarà sempre in grado di tagliare il vostro prezzi – ad un tasso, Sei in grado di competere con.

Se si vuole abbassare i prezzi dei vostri prodotti, quindi un modo efficace per farlo è quello di prezzo i vostri prodotti 1.2-1.5% sopra il venditore di minimo corrente. Da questa parte, si potrà evitare l'approccio di gara-to-the-bottom ma ancora essere a prezzi competitivi all'interno del vostro settore.

È inoltre necessario fattore proprio costi per gestire la vostra azienda. Questi dovrebbero includere (ma non sono limitati a):

  • Spese di spedizione
  • Doganali per tutte le vendite internazionali
  • Cablaggio di pagamento
  • Tasse di FBA di Amazon
  • Tasse di ritorno del cliente
  • Il tuo tasse per i ritorni
  • Spese di Commissione di Amazon

Utilizzare uno strumento di valutazione per aiutarti a rimanere competitivi

La natura di Amazon significa che sei sempre circondato dai concorrenti. Quando un cliente cerca un prodotto particolare, sono riportate con non solo il prodotto ma i prodotti del tuo concorrente troppo.

Ecco perché è super importante utilizzare un software di pricing competitivo per aiutarti a navigare l'intera industria dei contenuti, sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Utilizzando dati come la forza trainante, si dovrebbero monitorare attivamente i vostri principali concorrenti attuali e storiche strategie di pricing per darvi la possibilità di alterare in modo proattivo i proprio prezzi basano su che imparato dati che hai acquisito.

strategia di prezzi di Amazon
Fonte: Prisync.com

Ricordate, per qualsiasi strategia dei prezzi l'obiettivo dovrebbe essere di apparire sulla prima pagina di Amazon per qualsiasi termine di ricerca specificato. Non appare qui ostacolerà le vendite così male in realtà non importa quale strategia dei prezzi è implementare.

La cosa migliore utilizzando software per analizzare punti di prezzo storico e attuale è che ti dà una ricchezza di intelligenza da utilizzare per il tuo future strategie di pricing di carburante.

Sarete in grado di utilizzare i dati per anticipare le tendenze dei vostri concorrenti e capire esattamente quali prodotti devono essere rivalutando e quando. Utilizzando queste informazioni, sarete in grado di capire meglio quando è necessario Bundle i vostri prodotti insieme, utilizzare upsell o anche solo identificare i prodotti che fungono da cause perse.

Concentrarsi sulla percezione di prezzo

Pensare di alcuni dei motivi per scelgono gli acquirenti a comprare i loro prodotti su Amazon One dei benefici Guida di utenti shopping con Amazon è la percezione di offerte – per cui gli acquirenti credono ottengono le migliori offerte sul web.

Ma, è stato conosciuto che perché Amazon è tweaking costantemente i prezzi dei loro prodotti (spesso su base oraria), possono trarre vantaggio di percezione di prezzo e in realtà dominano il mercato.

Puoi seguire questo stesso approccio come un venditore di Amazon anche. Tutto quello che dovete fare è farlo sembrare come se i vostri prodotti sottosquadro mercato medie più spesso di quanto effettivamente.

strategia di prezzi di Amazon

Questo altoparlante è $66.13 ridotto da $75.00. Ora per il cliente medio, è uno sconto decente. Amazon arriva anche fino a quanto riportano la percentuale di salvato anche.

Ora dove percezione entra in gioco è se ricerchiamo questo prodotto di fuori di Amazon.

Strategia di prezzi di Amazon

È effettivamente più conveniente per acquistare il prodotto di fuori di Amazon e il prezzo di cui sopra non è nemmeno un prezzo ridotto.

Perché costantemente su tutta la linea, I prezzi di Amazon sono generalmente più bassi, C'è la percezione di una grande quantità.

In questo caso, si dovrebbe considerare che cosa vostri concorrenti di fuori di Amazon sono in carica per i vostri prodotti così, Nonostante il prezzo di Amazon, ti sembrano ancora avere una quantità maggiore rispetto ai vostri omologhi.

Fattore di stagionalità

Voi probabilmente non avrebbe venduto un albero di Natale per lo stesso prezzo nel mese di marzo come si farebbe nel mese di novembre, diritto?

Per i prodotti con un elemento di stagionalità, Questo dovrebbe essere presi in considerazione nel tuo complessiva strategia di prezzo. Molti prodotti hanno un periodo di vendite concentrate – per cui che generano la maggior parte delle vendite in questo momento.

Comprensione o se non rientra in questa categoria è il primo vantaggio alla comprensione quando ci si possono aspettare il vostro più alti tassi di fatturato di profitto.

Se non siete sicuri se o non si ha un effetto stagionale, poi guardare i propri report vendite precedenti di decifrare quando il prodotto vende la maggior parte.

Per esempio, Questo albero di Natale è $169.99 attualmente.

Strategia di prezzi di Amazon

Tuttavia, Se dovessimo utilizzare un dinamica dei prezzi software, possiamo vedere che nel corso del tempo il prezzo ha oscillato.

Prezzo stagionale è un approccio dinamico dei prezzi che consente ai rivenditori di commercio elettronico ottimizzare i loro prezzi basati su determinati tempi di un giorno, un mese, un anno o la durata della vita di un prodotto sul mercato.

Non sorprende, loro punto più basso del prezzo era nel mese di novembre, dove il prezzo era solo $99.99, Questo potrebbe essere stato perché hanno voluto capitalizzare il numero di persone che sarebbero alla ricerca di un albero di Natale durante la stagione delle vacanze.

Considerando che, nel mese di marzo, Quando c'è meno domanda, Essi possono recuperare i loro costi per quelle persone che possono avere bisogno di un albero di Natale.

Così, tttraverso prezzi stagionali, sarai sempre in allerta a conoscenza del mercato tendenze così come quello che stanno offrendo i tuoi rivali. Con quell'intelligenza, si può sempre sapere dove diminuire o aumentare i prezzi nel corso di determinati periodi.

Nali per le strategia dei prezzi di Amazon

Spero che questo articolo ti ha dato alcuni spunti di riflessione quando si tratta di tuo Amazon strategia dei prezzi. Si prega di tenere a mente, Tuttavia, che Amazon dominante è un compito difficile e spesso ci vuole tempo per fare.

Come è testare diversi approcci, presto diventerà chiaro quale strategia dei prezzi funziona meglio per il tuo business e prodotti.

Un'amazzone efficace strategia di prezzo comporta guardando, un esame passato storico dei dati di Amazon, factoring nella vostra attività di propri concorrenti e utilizzando periodi stagionali di punta a massimizzare i profitti.

Quale strategia di prezzi di Amazon hai usato in passato?

Commenti

2 Commenti

Avatar
Daniel Walker

grande uno.

Jordie nero
Jordie nero

Grazie Daniele!


Lascia un commento