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5 Strategie per incrementare istantaneamente i tassi di conversione di prezzo

A / B, il test di ogni elemento della vostra strategia di pricing e sulla pagina dei prezzi è immensamente difficile e richiede molto tempo.

Ma è essenziale per capire quali prezzi piani e ganci lavoro migliore per il tuo pubblico.

Ma se dicessi che ci sono alcune strategie provate che garantiranno una spinta di conversione? Si tratta di semplici modifiche basati sulla psicologia umana che spingerà più utenti fare clic che compri il tasto.

E indovinate un po? Essi sono tutti supportati da logica.

In questo articolo, Ti faccio vedere 5 comprovata strategie di pricing con esempi reali che ti aiuteranno a Spinta conversioni attraverso il tuo negozio.

 

Il segreto dietro il mistero 9

Sappiamo entrambi che questo uno.

Quante volte siamo venuti attraverso prezzi dove la figura si è conclusa in un 9?

Utilizzo di 9 alla fine del prodotto i prezzi sono un modo sicuro per aumentare le conversioni.

Chiedendo perché?

Il libro Priceless segnala che la conversione tariffe aumentano in media del 24% Quando si utilizzano figure di prezzo che terminano in un 9. In vari esperimenti, avendo 9 alla fine della figura prezzo portò ad incrementare le vendite rispetto a quando il prodotto costava diversi dollari sotto quel prezzo!

Ma c'è una strategia che è possibile utilizzare per questo effetto composta:

Parlare del prezzo precedente.

 

Questo funziona anche meglio che semplicemente usando una figura di prezzo che termina in un 9.

 

Dimensione del carattere

Scommetto che non sapevi questo uno.

Sembra che il nostro cervello percepisce più grandi dimensioni del testo e carattere come valori numerici più grandi. Ricercatori presso la Clark University e la University of Connecticut dire che utilizzando una dimensione più grande per il prezzo scontato al fine di catturare l'attenzione dei visitatori potrebbe non essere una buona idea poiché il cervello umano riguarda grandezza fisica numerica magnitudo.

Anche sorprendentemente, ricerca Mostra anche che l'aggiunta di un dollaro o segno decimale con il valore numerico dei prezzi dà un più alto valore percepito rispetto a quando lo si utilizza come una semplice figura numerica.

 

Ancoraggio

L'ancoraggio è uno il più efficaci modi per impostare un valore basale o costo per il vostro prodotto.

Il principio è che è possibile aumentare il valore percepito di una quantità sconosciuta semplicemente impostando una previsione più alta punto di partenza.

E funziona in modo efficace che quasi neanche si nota quanto più noi paghiamo.

Ti mostrerò un esempio reale:

 

Per un utente su questa pagina di atterraggio, il $295 piano non sembra così male quando vedono il $995 piano.

E la cosa buffa:

Su quasi ogni singolo Saas pagina dei prezzi che hai incontrato uno o due piani tariffari sono tenute con la sola intenzione di promuovere un altro. Alcune aziende utilizzano questa strategia per promuovere un particolare piano che si possono etichettare come il piano 'Popolare' o 'Consigliati'.

 

Sconto e prezzi Bundle o Decoy prezzi

Sconti sono fantastici per attirare un altro gruppo di sensibili prezzo dei clienti. I clienti amano saldi e Sconti. Quindi perché non dare loro quello che vogliono?

Ma che è solo generico prezzi roba. Che ne dici usiamo una strategia nifty Tablet impacchetta insieme a questo.

Pensaci:

Quante volte sei uscito a comprare, dire, un paio di calzini, e ha portato a casa più di uno semplicemente perché era un affare migliore?

Vuoi sapere il trucco che hanno tirato fuori?

Hanno usato il bundle strategia di pricing per convincerli a comprare.

Un esempio sarebbe il caso di Winnipeg Jets Jersey che insieme ai suoi costi di sciarpa e cappello meno di quello che Jersey costi da solo.

Ora, non appena gli utenti questo spot, pensano che è un furto al tasso. Maggior parte degli utenti non considerano il fatto che stanno ancora pagando.

 

Valore basato sui prezzi (per archivi di dropshippers e affiliazione)

 

Dropshipping e affiliazione ecommerce è un paio di maniche completamente diversa, e non ci sono strategie di pricing che è possibile utilizzare tali negozi troppo.

Everlane, un rivenditore online abbigliamento basato negli Stati Uniti descrive i loro prezzi come "radicalmente trasparente."

Loro strategia dei prezzi dimostra quanto efficace valore basato sui prezzi può essere nel rafforzamento di un marchio, fiducia del cliente vincente, e miglioramento della redditività.

È chiaro che tutte le imprese clienti di carica più per l'abbigliamento costo dell'abbigliamento di produzione.

Everlane prende un ulteriore passo avanti in realtà mostrando i clienti il costo effettivo della produzione di ogni pezzo di abbigliamento che vendono:

 

 

La loro missione coinvolge "Crediamo che i nostri clienti hanno il diritto di sapere quanto costano per fare i vestiti. Vi sveliamo i veri costi dietro tutti i nostri prodotti — dai materiali ai lavori di trasporto — quindi offrire loro a voi, meno il markup del dettaglio tradizionale."

In questa strategia, il focus è sulla determinazione di ciò che i consumatori valore messo sul prodotto e pertanto sarebbe disposti a pagare.

Soddisfare le aspettative dei clienti vi aiuterà a:

  • rafforzare il marchio
  • costruire migliori relazioni con i clienti, e
  • migliorare la vostra linea di fondo

 

Una nota su hacking produttore suggerito prezzi al dettaglio (PREZZO DI LISTINO)

Prezzo di listino è disponibile al prezzo suggerito per un prodotto dal produttore al rivenditore. Ora nella maggior parte dei casi, tali tariffe rimangono costanti durante tutti i negozi che vendono il prodotto.

Ora qui è dove è possibile utilizzare il vostro acume dei prezzi:

Loro prezzo sotto la media, and you can always use strategies like the ones I covered above like using 9’s and dropping the dollar signs.

Now those were some actionable strategies weren’t they?

Do you have any nifty pricing strategies that you use to boost the conversion rates on your store? Let’s talk in the comments below!

 

 

 

  • Charley Hansen

    Grande articolo.