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Prix site E-commerce: Stratégies ultimes pour toute entreprise

N’oubliez pas la dernière fois que vous avez visité votre magasin préféré? Nous allons revivre ces moments ensemble et voir comment vous pouvez rapporter qu’avec un prix de site e-commerce.

Vous allez dans votre magasin préféré, regardant à travers les étals brièvement, toucher un couple des éléments pour le toucher et la texture. Tout d’un coup, vous trouverez votre match parfait. Vous l’attraper et placez sur votre corps pour voir si c’est vraiment génial sur vous. Vous aimez l’élément et la seule chose entre posséder c’est le prix à payer. Vous trouverez le prix à payer après une recherche rapide, Renversez-le, et vérifiez combien il vaut.

Aïe!

Il en coûte beaucoup. Il n’est pas une bonne affaire, Il n’est pas un problème si tu abandonnes, et probablement quitter le magasin après que.

Wolfgang Digital étudié session moyennes longueurs pour une année complète. L’entreprise a constaté que la session moyenne dure 3.49 minutes.

Savez-vous combien d’éléments une personne peut numériser en 1 heure dans l’écosystème de site e-commerce, si l'on tient compte du fait que l’avg. session est 3.49? Autour de 17 éléments.

Nous allons développer cette statistique avec la recherche du baromètre consommateur de Google.

Comme vous pouvez le voir seulement 21% faire des recherches quelques instants avant un achat. Le reste commence à partir de heures à plusieurs mois!

Alors, combien de produits et de prix, vous pensez qu’un consommateur voit débarquer sur votre site Internet et de procéder à un achat? Probablement des centaines de milliers.

Avec ce post, nous aimerions entrer dans le facteur le plus important dans l'achat, qui est le prix pour aider votre magasin à obtenir les résultats dont vous avez besoin.

Et dans ce guide, Nous nous sommes réunis toutes nos connaissances prix site e-commerce en une grande ressource pour aider à réussir n’importe quelle stratégie vous poursuivre.

Les consommateurs sont tout au sujet des prix

Pour n’importe quelle taille de l’entreprise de commerce électronique de tous les pays, questions prix site e-commerce. Beaucoup.

Pour souligner qu’encore plus loin, Regardons quelques stats:

  • Plus de %60 des acheteurs en ligne dans le monde entier considèrent les prix du commerce électronique comme les tout premiers critères affectant leur décision d'achat. Les principales caractéristiques de magasin conduisant à la décision d’achat (80%) est la fixation concurrentielle des prix.
  • Autour de %90 des acheteurs d'e-commerce sont les maîtres des offres de chasse. Grâce à la technologie et moteurs de magasinage consommateurs obtenir des alertes dans des éléments multiples de plusieurs banques.
  • Moteurs de comparaison de prix sont un élément clé de la pile de commercialisation de site e-commerce, comme ils ne représentent qu’environ % 20 trafic de site e-commerce pour toutes sortes de catégories de produits.

De toute évidence, ce ratio est encore plus élevé pour les catégories de produits où le prix du commerce électronique sont encore plus important, et le personnage de shopper est naturellement plus sensible au prix.

Ne téléchargez effrayé par ces chiffres. C’est là une excellente occasion pour tirer avantage et en changeant la direction que souffle le vent.

Vous voyez, prix de commerce électronique peuvent agir comme un outil de marketing très fréquentés et peuvent influer sur les moteurs de comparaison et les taux de conversion.

Maintenant nous allons voir comment vous pouvez commencer à faire bon site e-commerce prix dans votre entreprise autant que vos clients font- ou encore plus – selon votre positionnement sur le marché et commencer à obtenir plus hors de prix.

Des prix basés sur les coûts

coût-base-ecommerce-tarification

Cette méthode nécessite l’entreprise d’écrire ses coûts unitaires de produit pour chacun de ses produits dans son portefeuille, puis définir une marge de profit de cible pour chacun de ces produits et les produits de prix comme la somme des coûts unitaires et la marge de la cible.

Certains coûts courants la plupart des entreprises de commerce électronique sont:

  • Traitements et allocations
  • Sourcing de produits
  • Frais de plate-forme
  • Expédition à la France
  • Retours et remboursements
  • Frais de banque et de la transformation
  • Logiciel

Il peut être trop évident, mais c’est vraiment choquant de voir comment tant de sociétés de commerce électronique perdent la trace de leurs coûts unitaires et n’appliquent même pas cette stratégie.

Nous allons jeter un coup d’oeil à la deuxième partie de l’équation, où la plupart d'entre nous obtenir gourmande, la marge bénéficiaire de cible.

Ici la partie cruciale est à venir avec la bonne marge bénéficiaire qui permettra de maximiser le profit total obtenu pour votre entreprise sans effrayer les clients.

Et comment tu fais ça?

Eh bien, vous devez comprendre que la marge bénéficiaire cible ne dépend de la volonté de la société ni à tous les gens, Cela dépend de l’acheteur.

Par exemple, Si le produit est dans le secteur du luxe, puis les acheteurs ne se soucient pas des prix bas vraiment, afin, une marge bénéficiaire plus gros pourrait tenir encore valide. Cependant, la même approche donnerait zéro ventes dans l’industrie électronique grand public. Il, les marges de profit sont totalement slim, et le joueur avec des prix en ligne chers relatifs n’a pas beaucoup de chance sur le marché.

Pour conclure, Nous pouvons dire qu’il y a 2 risques qui viennent avec cette approche.

  1. Une entreprise peut sous-estimer l’importance de ses produits
  2. Une entreprise peut perdre sa compétitivité

C’est pourquoi fondés sur les coûts des prix devraient servir de base pour autres prix stratégiques s’approche et devraient s’appliquer à l’ensemble.

Tarification basée sur le marché

Si vous n’êtes pas seul faisant affaires dans votre marché vous faut absolument être conscient de votre environnement. Il y a des tonnes d’entreprises actives dans le même secteur, autour de 860,000 entreprises de commerce électronique pour être exact. Dans le cadre de cette immense jungle, chaque société présente dans n’importe quel pays dans une catégorie de produit directement en concurrence avec plusieurs autres entreprises.

C’est pourquoi, une société de commerce électronique ne peut pas se concentrer uniquement sur ses coûts et les marges souhaitées. Il ne devrait pas ignorer la concurrence sur le marché ainsi. Comme nous l’avons expliqué au début de ce post, consommateurs se soucient fortement le prix et ils comparent les prix avec vos concurrents tout le temps.

Une société qui veut gagner, ou rester dans ce jeu doit comprendre sa propre position sur le marché et être au courant des autres tout le temps.

Dans un tel marché bondé au rythme rapide, Il semble impossible de construire une carte précise du paysage concurrentiel. Oh, attends, C’est exactement ce que Prisync fait en ce moment. Il vous aide à automatiser ce processus avec un simple tableau de bord.

Maintenant que nous avons cette prise de la route, que nous pouvons continuer notre stratégie.

Une stratégie de prix concurrentielle ne veut pas dire sous-cotation de vos concurrents et baisser votre prix jusqu'à ce que vos marges sont très faibles. Il existe également un risque d’ouvrir une course pour le concours de fond avec vos rivaux dont personne ne voudrait entrer dans.

L’avantage important et souvent négligé des axées sur le marché des prix avec un solide prix intelligence compétitive c’est ça parfois spectacles entreprises prix exceptionnel accroître les possibilités où le prix pourrait être vraiment bas par rapport aux concurrents. Cela arrive surtout quand une entreprise a coûté avantages par rapport à ses concurrents et lorsqu’une hausse des prix peuvent être appliquées tout en conservant l’avantage concurrentiel.

Nous allons voir cette stratégie avec un exemple spécifié ci-dessous où vous trouverez trois détaillants de différents site e-commerce vendant le même LE CREUSET 27Cocotte ovale de Signature cm, Bleu Marseille.

La première est la plus compétitive en termes de prix, vente à £171,08. Le deuxième détaillant vend le même article à £210,00, le même que le troisième détaillant. Alors, dans ce scénario, le premier détaillant de commerce électronique peut détecter cette opportunité grâce à une surveillance des prix logiciel et augmenter le prix juste en dessous de son concurrent en le fixant £200. Ce mouvement va augmenter les marges de profit et toujours être les éléments plus compétitifs sur le marché.

Le premier détaillant marqué en rouge sur le tableau de bord:

Le deuxième détaillant marqué avec le fil bleu sur le tableau de bord:

Le troisième détaillant marqué en vert sur le tableau de bord:

Tarification dynamique

Axé sur le marché compétitif peut aussi tenir le mode pilote automatique par application d’une tarification dynamique. En définissant la variation de prix concurrentiels, mises à jour tant que le prix intérieur changent déclencheurs (par le biais de notifications), les entreprises peuvent atteindre une compétitivité plus durable et imbattable.

En termes de base, tarification dynamique est un mode de tarification qui vous permet d’établir des prix flexibles en tenant compte de vos coûts, marges bénéficiaires ciblés, la demande du marché et les prix de vos concurrents. En d’autres termes, vous serez en mesure de fixer le prix optimal au bon moment pour répondre à la demande en temps réel et l’état de la concurrence, tout en tenant compte de vos objectifs commerciaux.

Avoir des tonnes de données est grand. Mais, l’essentiel est de convertir les données en connaissances actionnables. Heureusement, Il existe des logiciels modification sur le marché qui vous aident à générer des recommandations d’après les données que vous avez recueilli des concurrents et tarification dynamique. Puis, la technologie vous permet de calculer le prix optimales par modification des règles que vous avez défini basés sur les prix de vos concurrents, demande du marché, et coûts.

Une fois que sont définies les règles de prix optimal, Ensuite, vous pourrez profiter du reste! Le moteur de modification fonctionne toute la journée et votre prix sera changée selon les fluctuations du marché et, Bien sûr, selon les règles que vous avez défini. Avec le mélange de la veille concurrentielle et la nouvelle tarification de capacité, votre entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel sans soudure sur le marché. Comme vous êtes en mesure de réagir à chaque mouvement sur le marché, votre prix sera toujours rester compétitif ou optimisé.

Tarification basée sur la consommation

Dans tous les aspects du commerce électronique, orientation-client devrait venir en premier au-dessus de toute autre chose, et prise de décisions de prix ne sont pas une exception à cela.

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Afin d’offrir parfaitement adaptées prix-points à ses clients, toute entreprise de commerce électronique devrait répondre facilement et clairement à ces 2 questions:• Quelle est la proposition de vente unique de ma boutique? – Ne plus souvent livrer un dur trouver la valeur et satisfaire mes clients, ou dois-je leur offrir une valeur qui peut être trouvé ailleurs aux bons points de prix?• Qui sont mes clients? Comment leur esprit fonctionne-t-il tout en faisant des emplettes pour mes produits et est-ce leur coeur ou leur esprit parlant tout en achetant mon produit?

La réponse à ces deux questions apportera en fait une solide conscience de soi pour l'entreprise de commerce électronique quand il s'agit de ses clients. Partir de cette, une entreprise peut facilement dire si une mince marge est un must pour sa boutique, ou quelle est l’importance du placement des prix suivant les pages de produit est et nombreuses décisions de prix similaires.

De toute évidence, pour les entreprises qui restent pour la plupart à la fin axée sur la valeur du spectre, marges bénéficiaires plus élevées avec les faibles prix de visualisation (davantage l’accent sur d’autres éléments liés au produit) et communication fonctionnerait. Parce que les acheteurs d’acheter ces produits avec leurs émotions plutôt que de leur raison d’être. – avec moins de calculs ou des comparaisons. Cependant, pour les entreprises de vente au détail des produits qui sont pour la plupart des produits que vous pouvez trouver ailleurs et l’élément clé devient les avantages concurrentiels en contrepartie.

Bundle à prix

Groupement de produit comme une stratégie de prix est assez simple. Vous vendez une gamme de produits ensemble pour un tarif combiné. Ceci est différent de clients simplement en ajoutant divers produits à leur sac séparément car il joue sur le plan psychologique, idée économique que les consommateurs seront plus susceptibles de faire l’achat, lorsqu’il y a une forte valeur perçue.

En améliorant la valeur de ce que vous vendez, vous allez vendre plus et rendre vos clients heureux.

Par exemple, de nombreux produits nécessitent des accessoires. Certaines sont obligatoires (comme un bouchon d’objectif sur un appareil qui vient habituellement avec l’appareil photo), mais certains sont fortement désirés, mais facultatif, comme un trépied pour un appareil photo.

Le regroupement des produits de même nature est un excellent moyen d’augmenter votre valeur d’ordre moyen, parce que les clients sont susceptibles d’être à la recherche pour des choses similaires. Quelqu'un acheter un appareil photo DSLR va probablement être intéressé à acheter un objectif différent ou un trépied pour aller à côté d’elle.

bundle du produit e-commerce

Prix de pénétration

Prix de pénétration est une utilisation professionnelle en stratégie marketing commerce électronique lorsqu’ils êtes mettant en valeur un nouveau produit ou service ou souhaitent s’inscrire à un nouveau marché.

Il fonctionne d’une manière simple, où ils fixent leurs prix plus bas que leurs concurrents dans l’espoir d’accroître leur part de marché des clients. Généralement, Cette pratique seulement se passe pendant l’offre initiale et est destinée à séduire les clients dans leur magasin, Contrairement à leurs concurrents.

Discrimination par les prix

Discrimination par les prix est une approche sur mesure à prix où un article identique pourrait avoir des prix différents. Il fonctionne sur trois niveaux différents degrés:

  1. Premier degré: Consommateurs se voient facturer le maximum qu’ils seraient disposés à payer pour un produit donné. Par exemple, vente aux enchères ou appel d’offres de sites, où un client peut payer beaucoup plus pour un article similaire, basé sur ce qu’ils sont prêts à payer.
  2. Second degré: Les consommateurs peuvent choisir leur discrimination par les prix. Par exemple, ils peuvent être offerts un prix plus bas s’ils achètent un produit en quantité plus élevée.
  3. Troisième degré: Produits sont des prix différente basée sur les segments de clientèle.

Pour l’essentiel, Il implique la prise de données clients, y compris leur comportement et la perception, segmenter les clients basés sur ces données et ensuite générer des prix spécifiques à chaque segment.

Tarification dynamique est un type de discrimination par les prix et est une approche par laquelle propriétaires de magasins de commerce électronique modifier le prix de leurs produits, basé sur un certain nombre de différents facteurs. La différence entre la discrimination par les prix et la tarification dynamique est l’extérieur au lieu à l’intérieur des influences et le fondement sur lequel les prix sont modifiés.

Tarification dynamique affecte tout le monde de la même manière. Discrimination par les prix pourrait m’affecter différemment à la façon dont elle vous affecte à cause de nos propres habitudes d’achats personnels.

Lire l’article original de voir le meilleur usage des cas de discrimination par les prix.

Prix de produit d’appel

Une stratégie de prix de leader de perte de commerce électronique implique la fixation d'un ou deux de vos produits pour être vendus à un prix inférieur - un prix qui vous met réellement à une perte - afin d'obtenir vos clients par la porte (ou sur votre site Internet).

Effectuez cette opération dans l’espoir qu’une fois qu’ils sont sur votre site, ils sont plus susceptibles d’acheter vos autres (Articles à prix normalement).

Une brosse à dents électrique est un excellent exemple d’un produit d’appel. Cette brosse à dents électrique coûte £99

Prix de produit d’appel ecommerce

Bien que nous ne connaissons pas les coûts de fabrication pour ces brosses à dents, Nous pouvons supposer qu’ils tirer meilleur parti de leurs profits sur les têtes de brosse à dents remplaçables.

Quand vous pensez à une brosse à dents électrique, vous ne tendez à achètent souvent. Et donc les marques peuvent se permettre de vendre à perte, parce qu’ils savent qu’ils vont facilement récupérer leurs coûts de perte de profit forment les têtes de brosse à dents qui doivent être changées beaucoup plus régulièrement pour grande hygiène buccale.

Donc, si vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie de produit d’appel et sont inquiets, envisager si vous avez n’importe quel produits complémentaires où les gens devront revenir dans votre magasin pour faire un achat complémentaire la plus.

Prix d’écrémage

Dans sa plus simple expression, l'écrémage des prix du commerce électronique est l'art de fixer des prix élevés pour vos produits au cours d'une phase d'introduction. Cela veut dire que les entreprises sont en mesure de tirer parti de la « nouveauté » de leur produit et de maximiser leurs profits dès le départ.

Ce que vous devez retenir sur le prix d’écrémage est il y a là-bas des consommateurs qui veulent être les premiers à obtenir la main sur un produit. Ils aiment le sentiment d’exclusivité. À certains égards, il les fait se sentir comme s’ils font partie d’un club spécial.

Si vous souhaitez implémenter prix d’écrémage, alors vous pourriez penser tout en utilisant des phrases telles que « offre exclusive » ou « rareté », « Soyez le premier à mettre la main sur » au sein de votre copie de marketing pour s’assurer que vous mettre en évidence la nécessité pour les consommateurs d’agir tout de suite.

Apple est l’un des meilleurs exemples de prix d’écrémage utilisé plus efficacement. Au cours de la période précédant une nouvelle version de l’iPhone, Il y a des rumeurs suffisantes avant que l’annonce n’arrive même.

Une fois qu’il est temps que l’annonce réelle il y a déjà eu assez excitation joué du tambour vers le haut de cette augmentation de l’appétit de l’acheteur pour l’achat.

Vous aurez vu les nouvelles, où les possesseurs d’iPhone de wannabe seraient camper devant le magasin pour être un des premiers à mettre la main sur le modèle plus récent. D’autres seraient prépayez pendant leurs semaines de modèle avant qu’ils obtiennent même le téléphone.

eCommerce prix d’écrémage

Êtes-vous prêt à se soucier de vos prix?

À répéter, prix échoue quand il est pris comme un rôle ennuyeux d'un ministère ou d'une personne au sein d'une entreprise de commerce électronique. Lorsque pris au sérieux et traitées de façon intelligente, Il se transforme en un secret et un outil de marketing très efficace.

Les approches que nous avons partagé ici sont les 3 prix de base s’approche et que vous aurait pu aussi se, ils ne sont pas nécessairement mutuellement exclusifs. En d’autres termes, vous ne faire pas réellement choisir et appliquer un et négliger les autres. Contrairement, comme la plupart des stratégies de la commercialisation et la croissance, ils fonctionnent mieux lorsqu’il est appliqué main dans la main avec l’autre. (comme, concurrentiel axé sur le marché des prix ainsi que les calculs corrects coût unitaire.)

Enfin, prix ne sont pas une tâche statique, et il faut des efforts continus pour l'optimiser et l'affiner à mesure que votre entreprise de commerce électronique se développe. Comme toute autre opération de commerce électronique dont vous avez besoin pour exécuter, Il y aura toujours place à amélioration et il ne va pas être une opération simple mais heureusement, vous avez assez enthousiaste de gens comme nous qui attendons avec impatience pour vous aider avec vos stratégies de prix en ligne pour vous aider à atteindre la rentabilité et la compétitivité des prix durable.

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