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Les avantages et les inconvénients de la stratégie de prix concurrentiel

Très simplement, stratégie de tarification compétitive, aussi appelé stratégie de tarification axée sur le marché, est une approche dans laquelle e-commerce détaillants fixent leurs prix en ligne basé sur la concurrence (concurrents, tendances du marché) plutôt que de la demande des consommateurs ou des coûts. Pour réussir et profiter des avantages de la stratégie de prix concurrentiel, les détaillants devraient avoir un système afin d’obtenir des données actualisées de la concurrence et à agir avec des réponses immédiates et efficaces vers les concurrents de la collecte de renseignements solides. En un mot, stratégie de prix concurrentiel nécessite une analyse détaillée du marché.

Compétitivité prix stratégie Works?

Un revendeur de commerce électronique peut fixer leurs propres prix selon leur positionnement sur le marché et la stratégie. Le détaillant peut viser à être plus compétitifs sur le marché, cibler la moyenne ou être toujours supérieure à la concurrence.

Par exemple, Si l’entreprise traite les clients haut de gamme et propose des produits haut de gamme, Il est préférable de prix les plus élevés que les concurrents de produits. Cette décision entraînera des marges engraissés, haute fidélité, mais aussi les conversions faibles. Au contraire, Si le détaillant en ligne a pour but d’augmenter leur chiffre d’affaires, Il peut prix de leurs produits à des prix inférieurs et être plus compétitifs sur le marché.

Pour rendre l’analyse des prix concurrentiel efficace aujourd'hui, les détaillants doivent automatiser parce que tous les produits correspondants avec des concurrents et leur suivi manuellement signifie beaucoup de gaspillage de temps. Alors, pour le rendre plus productif et bénéfique, à l’aide de technologies de commerce électronique tels que logiciel de suivi pour le prix concurrent serait une sage décision. Avec la capacité de ces services malins, vous pouvez mieux vous concentrer sur l’analyse, prendre des décisions stratégiques et de connaître votre position réelle sur le marché au lieu de juste passer votre temps en recueillant des données du marché.

Maintenant nous allons approfondir nos connaissances en analysant les avantages et les inconvénients de la stratégie de prix concurrentiel.

Les avantages et les inconvénients de la stratégie de prix concurrentiel

Comme avec presque toutes les entreprises et stratégies de prix site e-commerce, stratégie de tarification concurrentielle contient quelques avantages et inconvénients.

 

Avantages & Occasions

1- Stratégie de tarification concurrentielle laisse l’entreprise pour contrôler la concurrence en empêchant de perdre des parts de marché et des clients aux concurrents. En supposant que vous aurez l’intelligence suffisante des concurrents grâce à la technologie droite. Aide que l’intelligence, vous pouvez répondre à chaque mouvement de votre concurrent. Ainsi, vous pouvez de mieux positionner votre entreprise vers différentes décisions stratégiques des concurrents et que vous ne perdrez pas vos clients à cause de la guerre des prix.

2- Prix sont considéré comme l’un des critères plus importants pour les acheteurs en ligne tout en rendant leur décision d’achat finale. Plus de %60 marqué le premier indicateur de la tarification. En outre, D'après les faits prix site e-commerce, un acheteur en ligne moyen se rendra au moins 3 sites Web avant de finaliser leur achat. En faisant face à ces constats, On peut clairement dire que les acheteurs en ligne donnent d’importance à la tarification et la comparaison de prix. Car ils sont une bonne affaire hunter, Crois-moi, ils n’hésitent pas une seconde même choisisse un de vos concurrents, si vos prix ne satisfaire pas leur perception. Tant du point de vue des acheteurs en ligne, adapter la stratégie de prix compétitif peuvent vous aider à garder votre client base stable et laissez votre entreprise augmenteront de toujours offrir des prix compétitifs.

3- Avec la stratégie de tarification concurrentielle, Tu vas prendre les premières mesures de tarification dynamique, une approche plus sophistiquée qui se dresse au sommet de la stratégie de prix concurrentiel. En tarification dynamique, concurrent fréquemment mise à jour des informations de prix peut être utilisé comme un facteur déclenchant pour mettre à jour votre propre prix selon certaines règles de tarification pour votre gamme de produits. Avec les capacités de la tarification dynamique, vous serez en mesure de mieux soutenir la concurrence dans l’industrie et permet de maximiser les profits avec chaque client.

4- Stratégie de tarification concurrentielle peut être combinée avec certaines autres stratégies de prix pour le rendre encore plus efficace. Par exemple, d’organiser la rentabilité par la stratégie de prix concurrentiel, les détaillants en ligne devraient toujours garder leurs coûts à l’esprit, et utiliser une approche mixte, où des prix basés sur les coûts peut statuer sur les marges bénéficiaires cibles selon le concurrent prix.

5- Stratégie de tarification concurrentielle ne signifie pas seulement couper vos prix. Il y a des possibilités d’augmenter vos prix tout en surveillant la concurrence. Par exemple, parfois, votre prix est peut-être trop faible comparé à d’autres détaillants sur le marché, ainsi, même soulevant le prix par 5% ou 10% n’est pas vraiment susceptible d’affecter votre position concurrentielle. Il s’agit d’une occasion de tester une hausse des prix, améliorer vos marges et en étant les plus compétitifs sur le marché. La meilleure façon de réaliser cette occasion acquiert une automatisé logiciel de suivi pour le prix concurrent. En recueillant des données de renseignement de prix du marché, vous aurez une vision claire de votre prix positionnement parmi vos concurrents et détecter que les différences de prix ne sera pas une corvée pour vous.

 

 

Inconvénients & Risques

1- Si un détaillant vise juste en concurrence avec les autres acteurs du marché, ils peuvent manquer couvrant la production et des frais généraux. Ainsi, Il y a un risque de perdre des marges.

2- La situation ci-dessus est valable si vous vendez des produits de première qualité. Par exemple, dans le marché du luxe, acheteurs en ligne ont tendance à se sentir plus spécial et ne se soucient les prix. Alors, essayer d’être compétitif dans ces industries peut nuire à la fidélisation de la clientèle et la valeur de la marque. Il est préférable de mélanger axés sur les consommateurs et stratégies de prix dans ces scénarios axés sur le marché.

3- En affectant la compétitivité prix intelligence, détaillants supposent que concurrents ont fixé leurs produits correctement. Mais, la stratégie de prix des concurrents peut-être ne pas correspondre avec la compagnie et il provoque la discorde dans la société. Alors, Il serait le meilleur mélange de tarification avec certaines autres stratégies concurrentiel.

4- Pour les petites entreprises, création des ressources telles que les technologies, argent, nouveaux personnels pour soutenir la stratégie de tarification concurrentielle être agaçant.