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Stratégies de prix psychologiques pour les détaillants de site E-commerce

Une fine-Tuned pstratégie de riz implique non seulement les prix de vos compétitions et vos coûts, mais également les motivations de votre public cible. Les consommateurs en ligne ont une irrésistible envie de répondre à certains types de prix en ligne et c’est comment ça s’appelle prix psychologique. C’est une façon stratégique et délicate pour le prix de vos produits afin de guider les consommateurs potentiels lors de la finalisation de leurs décisions d’achat. C’est pourquoi les détaillants en ligne tentent continuellement de comprendre les motivations de potentiels acheteurs pour créer des prix qui encourage les achats.

Donc une meilleure compréhension des prix psychologiques et comment nos esprits perçoivent les prix deviennent les points essentiels lors de la détermination de stratégies. Plongeons-nous dans les stratégies de prix psychologiques qui sont utilisés dans le commerce électronique aux consommateurs de déclencheur’ intentions d’achat pour vous montrer comment vous pouvez les appliquer à vos propres produits.

Prix de charme

Avez-vous déjà entendu parler de la puissance de 9 s? C’est la stratégie, Lorsque vous terminez un prix avec une “9” au lieu d’un “0” sur l’étiquette de prix. Il s’agit d’une tactique très fréquente surtout dans les magasins physiques, mais vous pouvez également le rencontrer dans des magasins en ligne aussi bien.

Voici pourquoi!
Notre cerveau perçoit $50.00 et $49.99 en tant que valeurs différentes. Selon la perception du consommateur, $49.99 semble plus proche de $40.00, qui est moins cher que $50.00 et les prix des produits qui se termine par un “9” sont considérés comme “le” Deal ne pas manquer.

Comment faire le charme tarification plus efficace?

Ce n’est pas la fin!
Il y a des moyens supplémentaires pour renforcer l’effet de charme prix. Dans la recherche de Thomas et Morwitz “l’effet de chiffres gauche dans la cognition de prix.”, Il est prouvé que si le chiffre de gauche passe à un niveau inférieur, le taux de conversion sera plus élevé. Par exemple, un 1 différence de cent sur le prix $44.99 et $45.00 n’importera pas beaucoup. D'un autre côté, Si les chiffres de gauche sont modifiées, vous verrez que le taux de conversion sera renforcé.

C’est ce que Apple a fait sur son en ligne magasin. Le géant de l’électronique n’a pas quitté l’utilisation du prix psychologique en appliquant simplement le nombre 9 à la fin du prix, ils ont tous changent les chiffres de gauche.

Consultez l’exemple ci-dessous;

Prix de prestige

Nous avons mis en évidence l’effet positif de prix de charme et magie 9 au-dessus de plusieurs fois, mais ce que vous vendez devrait également être un facteur décisif dans Comment vous balisez vos produits, visuellement.

Prix psychologique et les décisions d’achat se divisent aussi facilement comme:

  • Achats effectués selon des décisions rationnelles.
  • Achats effectués selon la satisfaction émotionnelle.

Lorsque vos produits relèvent de ces deux chemins en fonction, vos stratégies doivent être différente, et c’est là prix de prestige et prix de charme séparés les uns des autres.

Prestige prix convient pour haut de gamme, luxe, produits EMOTION-déclenchement, où vous devez appliquer des prix ronds tels que $500, $750, contraire de prix de charme. Fixation des prix ronds sur les produits qui évoque des émotions convertis mieux.

Je peux entendre les sons POURQUOI.

Une étude menée par Kuangjie Zhang et Monica Wadhwa, fait valoir que « Un prix arrondi de ($100.00) encourage les consommateurs à s’appuyer sur les sentiments lors de l’évaluation des produits, tout en un prix non arrondies ($98.76) encourage les consommateurs à s’appuyer sur la raison. Quand un achat est entraîné par des sentiments, arrondi des prix entraîne une expérience subjective de se sentir bon,”

Produits qui ont des raisons émotives, comme Cette belle décoration en bois, ou un sac d’une entreprise de mode de luxe, pourraient bénéficier de prix arrondis. Pendant ce temps, produits fonctionnels ou les produits qui déclenchent la logique de consommation pourraient bénéficier de l’utilisation des prix non arrondies.

Ci-dessous est un exemple parfait de la tarification de prestige. Entreprise de mode Micheal Kors s’applique rondes prix à sa belle, mousseux, sac à main de l’émotion-évoquent. Un acheteur en ligne ne se soucie ses dimensions, poids, hauteur ou autres caractéristiques fonctionnelles. Elle est amoureuse de son design, couleurs et les émotions qu’elle ressent quand elle le voit.
En bref, consommateurs ne vraiment besoin de beaucoup d’un calcul d’acheter ces produits. En fait, trop de détails pourrait tuer la simplicité du processus et peut même diminuer le taux de conversion.

 

 

À l’aide

N’oubliez pas! Les consommateurs en ligne dépensent leur argent durement gagné pour vos produits et il est douloureux de même passer une petite quantité. Il suffit de supposer, vous avez acheté la dernière édition, cher ordinateur portable et vous rêvez de créer de grandes œuvres d’art. Même si vous avez besoin de ce portable, quand arrive ce moment d’achat, On immédiatement se sent coupable à cause de la quantité d’argent que vous avez à payer pour cela et c’est le comportement très basique de la psychologie du consommateur.

Cette recherche d’acheteurs en ligne rend coupable de psychologie pour obtenir un élément supplémentaire avec le produit acheté au même prix. Qui présente une occasion en or pour le vendeur de sage ecommerce. Pour réduire cette douleur et encourager les acheteurs en ligne pour acheter vos produits, utilisation groupage, Définissez vos prix en conséquence et obtenir ces clients pour atteindre le plus profond dans leurs poches.

Par exemple, Amazon a une stratégie de groupement avancée; Il suggère toujours deux ou trois articles connexes que vous pouvez acheter en même temps. La plupart des acheteurs en ligne saute sur ces types d’offres parce qu’ils sont abasourdis par la simplicité de leur achat tout en même temps. Regrouper deux ou trois éléments avec un prix unique, définir une réduction adéquate, et vous pouvez commencer à vendre des articles moins populaire.

Comme on le voit dans l’exemple ci-dessous, Amazon offre plusieurs produits connexes vendus comme un achat, généralement à un prix réduit.

 

Maintenant nous allons donner quelques conseils au groupement qui soutiendront l’effet prix psychologique.

La tarification expert Nick Kolenda recommandé qu’ajouter un produit de l’émotion-évoquent à vos forfaits exécuterait mieux que l’ajout d’un rationnel et un produit fonctionnel depuis l’achat de produits émotionnels vous faire sentir plus coupable. Vous savez que vous augmenterez vos chances de vendre votre produit livré si vous escomptez votre émotion-évoquent parce que ce type de produit réduit le sentiment de culpabilité. Khan et Dhar expliquer ce fait; “Remise fournit une justification qui augmente la probabilité d’achats hédonistes, mais a peu d’impact sur la consommation de l’utilitaire”.

Alors, Si il est de grouper un hédoniste (H) et un utilitaire (U) produit sur la même affaire, vous devriez dire “Enregistrer $50 sur H” au lieu de “Enregistrer $50 sur H + U”. La première option exécutera mieux.

Si la seule possibilité est d’ajouter un produit fonctionnel à votre forfait, vous devriez ajouter certaines descriptions pilotée par l’émotion à ce produit. Par exemple, Si vous fourni un ordinateur portable avec un produit hédonique, vous devez ajouter une description émotionnelle pour l’ordinateur portable tels que “Créer des conceptions sans soudure” Au lieu de “Batterie longue durée”.

Prix bizarre

Cette stratégie de tarification psychologique convertit bien pour les produits techniques et achats rationnellement conduits se terminant par 5, 7, 8 ou 9. (Par exemple $268.96)

Tarification fait étrange, il semble que le détaillant électronique soigneusement calculé les coûts de tous les composants du produit et fixe un prix en fonction de ces variantes. L’utilisation de tarification bizarre fait clients pense que le prix était une stratégie planifiée pour offrir un prix juste pour eux.

Par exemple, l’ordinateur portable Asus comme celui ci-dessous est principalement un des produits que les acheteurs considèrent détails techniques, Spécifications et tous les points de données similaires connexes le produit avant d’acheter. Une fois qu’un client se penche sur tous ces détails, Cela devient purement un processus de décision rationnel et il/elle s’attend à un prix calculé logiquement.

Prix d’ancrage

Prix d’ancrage se réfère à la tendance d’un consommateur en ligne comptent sur le premier morceau du prix offert et par la suite fonder leur décision d’achat sur les informations initiales. Consommateurs sans cesse comparie prix comme %46 des acheteurs en ligne apprécient des magasins de commerce électronique qui recréent les comparaisons de prix.

Qui est pourquoi prix ancrage aide beaucoup à augmenter le taux de conversion. La logique ici est, vous augmenterez les chances de vendre un produit ciblé si vous placez un autre associés, mais plus cher produit premier. Mise de valeur plus élevée sur le produit initial fera les options moins chers à ressembler à un deal encore mieux.

Le meilleur exemple de prix d’ancrage est couvert en une étude publiée dans le Wall Street Journal. Williams-Sonoma – Articles et détaillant d’ameublement à la maison – avait un $275 pain maker dans leur magasin et ne fonctionnait pas bien. Lorsqu’une machine à pain Neuve similaire pour $415 a été lancé, Il a été placé à côté de la $275 un.

Vous êtes curieux de connaître les résultats?

Vente pour la $275 machine a pain presque doublé.

Alors, essayez de placer votre produit ciblé à côté de celui cher, ou simplement mentionner le prix de vente au détail comme indiqué ci-dessous.

 

Simplicité

Publié dans le Journal de la psychologie du consommateur, chercheurs ont déclaré que le nombre de syllabes en prononçant a une corrélation significative avec le processus décisionnel d’un acheteur en ligne.

Les résultats ont montré que les prix qui ont plusieurs syllabes sont perçus comme considérablement plus élevés par les consommateurs. Celui qui est plus facile à prononcer convertit mieux que la tarification de syllabe longue.

Par exemple; $27.82, ou « vingt-sept-quatre-vingt-deux » vs. $28.16 « vingt-huit-seize » convertira mieux chaque fois.

 

Offrir quelque chose gratuitement

Nul n’ignore que les consommateurs en ligne, Nous aimons tous biens gratuits ou des remises.

Alors, la stratégie psychologique au travail ici est assez simple. Une fois qu’un consommateur en ligne tombe sur l’offre qui propose des trucs gratuits, comportement des consommateurs pousse la logique pour acheter l’article gratuit.

L’essentiel ici est que vous devez sélectionner un produit assimilé à donner gratuitement. Si vous proposez quelque chose gratuitement, mais si elle n’est pas lié au produit acheté, il nuira à votre identité de marque.

Si vous ne trouvez pas un relatif “trucs gratuits” , vous pouvez offrir des incitations plus ou utilisez votre créativité plutôt comme;

  • Offrir la livraison gratuite.
  • Achetez-en un et obtenez 50 % de réduction sur votre prochain achat.
  • Achetez un et obtenir quatre bonus d’une valeur $50, gratuitement.
  • Acheter un, Achetez trois gratuitement.

 

Toutes ces stratégies ci-dessus sont académiquement et réellement prouvés des conseils psychologiques de tarification. Prenez le temps de réfléchir à votre propre stratégie ainsi que les moyens que vous pouvez influencer les gens à faire un achat de prix. Quand vous avez implémenté avec succès une stratégie de prix psychologique, vous allez traiter les émotions de votre client, plutôt que leur logique. Ainsi, vous augmentez les chances d’un client fait un achat et Boostez vos taux de conversion, ventes, et du revenu.
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