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Empaquetage de produit: Ce que chaque magasin a besoin de savoir

Pourquoi vendre un produit quand vous pourriez vendre quatre, nos cinq, ou même six?

Comme propriétaire d’un magasin de commerce électronique avertis, vous savez que vous devez augmenter votre valeur d’ordre moyen, si vous voulez voir vos marges et le chiffre d’affaires global des augmentations.

Une façon intelligente de faire ceci est par le biais de groupement de produit.

Groupement de produit comme une stratégie de prix est assez simple. Vous vendez une gamme de produits ensemble pour un tarif combiné. Ceci est différent de clients simplement en ajoutant divers produits à leur sac séparément car il joue sur le plan psychologique, idée économique que les consommateurs seront plus susceptibles de faire l’achat, lorsqu’il y a une forte valeur perçue.

En améliorant la valeur de ce que vous vendez, vous allez vendre plus et rendre vos clients heureux.

Dans ce post, Nous allons regarder trois choses. Les avantages de regrouper vos produits, un cadre pour vous aider à le faire avec succès et nous partagerons quelques exemples de magasins qui se produit ecommerce groupement droite.

Allons-y!

Quels sont les avantages du commerce électronique produit groupement?

  • La valeur de votre ordre moyen augmentera
  • Vous constaterez une augmentation de vos marges
  • Les clients obtiennent de passer moins de temps à prendre des décisions
  • Plus difficile de comparer des produits similaires concurrents
  • Faire du shopping avec vous semble plus précieux

Cadre au groupement des produits

Bien que produit groupement offre-t-il des avantages bénéfiques pour les propriétaires de magasin ecommerce, Il y a encore le défi de mettre en œuvre une stratégie de bundle de produits ecommerce qui incite le client à acheter, mais est également rentable pour le propriétaire du magasin.

Le prix de l’ensemble du produit doit être inférieur aux prix combinés.

Il doit y avoir une sorte de réduction perçue pour le client, dans le cas contraire, quel est le point. Dans un monde idéal, vous devriez viser pour autour de 10% ou plus d’escompte. Si cela peut aider, rendre évident aux clients qu’ils obtiennent un rabais de produit précieux.

Une autre méthode est l’achetez plus et économisez. Bien que cela n’est généralement pas un « paquet » l’acheter plus et économisez approche assure clients seront récompensés pour l’ajout de plus à leur panier.

Il fonctionne bien pour les clients qui sont ' umming’ et ' ahhing’ de faire cet achat supplémentaire. Dans leurs têtes, la conversation va quelque chose comme ça: “Oh, je veux que le point supplémentaire, mais je devrais probablement économiser de l’argent à la place. Oh regardez qui, passer $50 et vous obtenez 10% hors? Je pourrais aussi bien acheter l’élément, puis je me les procurer tout sur discount.”

Produit fibré e-commerce

Encore une fois se rapportant à l’idée d’une réduction de la perception. Les clients aiment se sentir comme s’ils obtiennent une bonne affaire. Ici, vous devez utiliser la règle de 100 qui établit que, si le prix total pour tous les articles dans le panier est en cours $100 (ou quelle que soit la devise que vous vendez dans), puis donner un rabais d’un pourcentage. Mais si c’est plus de $100, puis donner une réduction absolue, C’est à dire. une valeur numérique. Par exemple, $200 Lorsque vous passez au large $2999 ou plus, par exemple.

La chose la plus importante sur l’empaquetage de produit est que le client doit être capable de le comprendre. Il ne suffit pas de dire « acheter ces produits ensemble » vous devez dire « acheter ces produits ensemble et vous ferez des économies”. Tout cela revient à l’idéologie économique psychologique, que nous l’avons mentionné plus tôt. Par exemple, la différence entre 2.87 et 3.86 semble plus petite que la différence entre 5.00 et 4.00, même si ce n’est pas. Il s’agit de perception.

Vous saurez maintenant, Si vous avez une partie de nos autre contenu prêt, ou consulter notre produit, Nous sommes grands préconisée en regardant ce que votre concurrents font. L’internet est un endroit où les acheteurs peuvent choisir où ils obtiennent leurs points de, et en gros, Si vous vendez quelque chose sur internet, quelqu'un d’autre vend la même chose. Si vos clients sont la navigation pour les comparaisons, Pourquoi n’êtes-vous pas? Mais d’abord, vous avez besoin d’effectuer quelques recherches pour savoir qui vos concurrents sont, que cela peut être fait simplement en recherchant les phrases-clés que vous permet de décrire vos produits. Par exemple, Si vous vendez des accessoires pour animaux de compagnie, vous pouvez rechercher sur Amazon, Google et les autres places de marché familiers pour voir qui sont vos concurrents, et quel genre de produits qu’ils vendent en faisceaux.

Il ne faut encore débourser pour le logiciel super cher, simplement à l’aide de Google et Amazon, devrait vous fournir une mine de connaissances pour commencer.

Une fois que vous avez trouvé vos concurrents, vous devez trouver les occasions où vous pouvez créer un avantage concurrentiel. Par exemple, Si vous avez un produit qui est déjà moins cher sur le marché, et vous faites déjà des bonnes marges de profit sur ce, puis il n’y a aucune raison pourquoi il devrait grouper ce produit avec d’autres, parce que vous avez déjà un avantage concurrentiel.

Ainsi, dans ce scénario, Si vous avez des produits qui ne vendent pas aussi bien, évaluer si il pourrait les grouper avec d’autres de nature similaire. En outre, Regardez vos concurrents pour voir ce que les produits ils font les meilleurs offres sur et voir si vous pouvez offrir un forfait similaire à un meilleur prix.

Nous l’avons mentionné plus tôt, vous devez vous assurer que vous exécutez une entreprise rentable lorsqu’ils offrent des produits pédagogiques. Cela signifie que vous devrez regarder combien il vous en coûte pour l’ensemble du marché, le coût du retour de tous les éléments? Que faire si votre client commande un bundle, mais n’aime pas un des éléments? Ont-ils renvoyer le reste?

Affichez votre faisceaux partout où c’est nécessaire, mais aussi ne vous limitez pas et offrez-les à la caisse, ainsi. Combien de fois avez-vous été dans un magasin physique, atteint le compteur et la vendeuse a dit :: « Nous offrons X traiter parce que vous avez passé Y quantité en magasin aujourd'hui ». Le même peut être réalisé avec des expériences en ligne trop.

Exemples au groupement de produits réussis eCommerce

Lorsque vous créez des packages produit livré, vous obtenez une occasion d’être créatif tout en augmentant la valeur de votre commande moyenne, et par conséquent, votre revenu.

Nous allons examiner quelques exemples de produit groupement bien fait et évaluer ce qui rend ces faisceaux spécifiques produit autant de succès

Accessoires

De nombreux produits nécessitent des accessoires. Certaines sont obligatoires (comme un bouchon d’objectif sur un appareil qui vient habituellement avec l’appareil photo), mais certains sont fortement désirés, mais facultatif, comme un trépied pour un appareil photo.

Le regroupement des produits de même nature est un excellent moyen d’augmenter votre valeur d’ordre moyen, parce que les clients sont susceptibles d’être à la recherche pour des choses similaires. Quelqu'un acheter un appareil photo DSLR va probablement être intéressé à acheter un objectif différent ou un trépied pour aller à côté d’elle.

bundle du produit e-commerce

À DigitalRev, Quand vous allez pour acheter un appareil photo, que vous avez rencontré une section du site Web qui offre des offres pour l’achat en vrac. Cela ne signifie pas que vous devez acheter cinq de la même caméra pour obtenir un accord. Cela signifie simplement acheter tous les accessoires de leur magasin à côté de votre appareil photo vous permettra d’économiser l’argent.

Ils sont également assez habiles pour répertorier le taux d’actualisation exact que vous permettra d’économiser de l’acheter tout ce qu’il. Un des plus grands avantages du groupement produit est-il limite le nombre de personnes qui magasinent autour.

Pensez à ce sujet. Si vous étiez dans le besoin de tous ces éléments, voudriez-vous chaque prix individuel de recherche et comparez-la au prix spécial ici, ou tout simplement prendre beaucoup?

N’oubliez pas, vos faisceaux produit pas besoin d’être physique faisceaux soit. Tandis que DigitalRev sert équipement photographique de leur bundle de produits, ils également pourraient ont été lucratifs et offert d’abonnement un an à Adobe Photoshop

Bundle de produits eCommerce: comme pour les produits similaires

Naturellement, Si vous cherchez à acheter une nouvelle tenue, vous cherchez souvent plusieurs éléments. Peut-être vous allez à un événement nouveau et tiens un tout nouveau style, ou peut-être vous voulez juste quelques morceaux pour rafraîchir votre garde-robe.

Peu importe la raison, propriétaires de site e-commerce (surtout dans la mode, l’industrie devrait être fait usage de cette.

Détaillants de site e-commerce de mode ont une occasion unique de regrouper les produits ensemble pour encourager les consommateurs à acheter plus et augmenter leur montant moyen de commande.

bundle de produits eCommerce

Magasin de mode, La cabane, permet aux utilisateurs d’acheter certains regards. Ils utilisent des modèles choisis avec soin qui portent l’outfit pour encourager les consommateurs à acheter. Dans ce scénario, ils listent les articles exacts des vêtements que vous recevrez et le prix entier.

Il s’agit d’une excellente façon de grouper les produits parce que souvent vous ne serait pas envisager certaines pièces de vêtements va ensemble jusqu'à ce que vous voir sur quelqu'un d’autre.

Bundle de produits eCommerce: Faisceaux, que vous ne pensez pas est des faisceaux

HelloFresh est un excellent exemple de produit groupement sans lui semblant comme produit groupement. En fait, leur modèle de toute l’affaire repose sur l’idée de groupement de produit.

Pensez à ce qui est Hellofresh. Ils vous fournissent avec les ingrédients et la recette et le livrer à votre porte. Réaliste, vous pourriez faire tout cela en recherchant une recette en ligne, commander votre alimentation en ligne et avoir livré.

bundle de produits eCommerce

Alors pourquoi diable les gens utilisent Hellofresh s’ils pouvaient le faire tout eux-mêmes? C’est à cause de la valeur perçue. Vous n’avez pas de bricoler avec les mesures parce que Bonjour frais vous fournit la quantité exacte des ingrédients que vous devez faire votre repas, nouveau menant vers ça valeur que nous avons parlé précédemment perçue.

E-Commerce Produit fibré prix vente à emporter

Comme un propriétaire de magasin de commerce électronique, Il faut penser de vous-même comme un vendeur. Vous devez utiliser des trucs psychologiques pour inciter les consommateurs à dépenser leur argent avec vous sur vos concurrents.

Une façon de le faire est par le biais de groupement de produit.

Quand il s’agit de la perception de valeur et de la marque, offrant des produits pédagogiques vous fournira un avantage significatif. Faisceaux, Lorsque bien fait, travailler dans le sentier d’accroître les revenus, rapport coût-efficacité de plus en plus et en améliorant les valeurs d’ordre moyen.

Mais n’oubliez pas de regarder vos propres données à déchiffrer quels produits vous pouvez vous permettre de grouper ensemble et quels produits vous avez besoin de grouper ensemble pour fournir une expérience maximale pour vos clients, mais aussi un bénéfice maximum pour vous.

Quels produits pédagogiques avez-vous vu bien exécuté? Laissez un commentaire ci-dessous.

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