Appuyez sur Entrée pour voir vos résultats ou Echap pour annuler.

Stratégie de prix pour le Commerce électronique

Tarification est l’une des décisions cruciales que tout propriétaire d’entreprise doit faire. Ce qui rend la tarification différente c’est que vous, comme propriétaire de l’entreprise, Il peut changer en un instant. Vous ne pouvez pas modifier les caractéristiques de votre produit sans avoir à investir dans l’innovation et la recherche pour obtenir une nouvelle version ou à trouver un nouveau fournisseur qui a un extra à offrir. Vous ne pouvez pas modifier votre disponibilité des produits par le biais de la superficie du pays si vous avez juste quelques vendeurs ou magasins. Mais vous pouvez modifier votre prix rapidement. En fait, C’est le facteur de décision d’achat sur lequel vous avez le plus de contrôle. Donc je ne pense pas que vous les mettez au hasard, vous êtes? Je vais vous apprendre quelques stratégies de prix, donc à l’avenir, vous serez en mesure de prendre cette décision importante d’une manière plus professionnelle.

Il y a quatre facteurs importants dans l’établissement des prix:

1) coûts,

2) concours,

3) la demande et

4) stratégie de positionnement de produit.

Stratégie de tarification fondé sur les coûts

La première stratégie est juste basée sur le premier facteur et elle est connue comme stratégie de tarification fondé sur les coûts. Ce que vous avez à faire pour suivre cette stratégie consiste à calculer les coûts liés à votre produit, choisir une marge bénéficiaire et ajoutez-le aux coûts, Il faut donc le prix final. Voici les questions liées au calcul des coûts. Il y a certains coûts qui sont tout à fait évidents, tel nous l’achat prix vous devez payer à votre fournisseur. Mais il existe d’autres pas si clair. Par exemple, quelle proportion de votre magasin de location est exacte pour le coût d’un seul produit? Et Quid des salaires de vos employés? Et le magasin de frais de nettoyage? Disons que vous parvenez à calculer vos coûts et c’est un montant de $100. Alors si vous voulez une marge bénéficiaire de 100%, vous devez définir le prix à $200.

Le problème avec cette stratégie, c’est que vous ne prenez pas en compte le prix du marché (concours), Combien de gens ont vraiment envie d’acheter le produit (demande) et votre stratégie de positionnement.

Stratégie de tarification basée sur la valeur

Dans cette stratégie, il faut un équilibre entre la concurrence et de la demande. Selon la théorie économique, Il s’agit de la valeur réelle de votre produit et à son juste prix. Il n’y a pas si longtemps, il n’y avait qu’une façon de découvrir ce point d’équilibre – essais et Erreurs. Un détaillant a commencé à vendre le produit à un prix et il a grandi à intervalles, changements, suivre les variations de profit des entreprises connexes avec les prix. Malheureusement, cela pourrait prendre des années et nuire gravement à l’image de l’entreprise. Mais maintenant, avec la puissance des données volumineuses, Nous pouvons prendre des prix de concurrents comme indicateur. En utilisant un logiciel de suivi des prix vous pouvez connaître le prix que la plupart de vos concurrents offre et prendre la moyenne comme un indicateur de l’équilibre.

Cette stratégie est meilleure que la première, car au moins vous serez sûr sur le marché. Mais nous pensons toujours que des comportements irrationnels a quelque chose à voir avec les ventes. Nous allons donc jetez un oeil à notre prochaine stratégie.

Stratégie de positionnement de produit

Faisons-facelui, les humains ne sont pas aussi rationnels que nous prétendons. Quand il s’agit de prix cela se traduit par un prix plus élevé signifie un meilleur produit, peu importe la qualité véritable du produit. Mais vous ne pouvez pas simplement relever vos prix comme si vous étiez Apple. Il existe trois situations courantes:

  1. Oui, vous êtes Apple. Ce qui signifie que vous êtes bien connu sur le marché et le plus important, votre produit est unique en quelque sorte si vous voulez souligner sa spécificité avec le prix. Si c’est vous, affecter un prix élevé à votre produit.
  2. Vous vendez des produits disposant de beaucoup d’autres magasins, mais vous appréciez deux avantages souhaitables: vous avez un très bonne circulation en raison de la SEO ou de toute autre stratégie et d’un taux de conversion nice. Dans ce cas, en définissant un prix moyen, vous aurez une marge de niche avec beaucoup de ventes.
  3. Vous vendez des produits disposant de beaucoup d’autres magasins, mais vous n’obtenez pas un ou autre des conditions précédentes (taux élevé de trafic et de conversion). Dans ce cas, il faut être moins cher que la moyenne et si possible, l’un moins cher. C’est parce qu’en étant le moins cher, vous apparaîtra en première dans moteurs de comparaison de prix et bien sûr, vous allez déclencher votre taux de conversion.

Avoir une stratégie de prix est une mesure très saine à prendre pour les entreprises de toutes tailles. Maintenant, c’est facile et abordable, Grâce à des solutions logicielles dans le suivi des prix que nous offrons dans Prisync. N’hésitez pas à passer à l’étape suivante pour le succès de votre entreprise!