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Prix de la prime: Comment conduire plus de ventes 2019

Imaginez un monde où vous pourriez charge plus pour votre produit que vos concurrents. Imaginez un monde où la valeur perçue de votre produit est si élevée, les visiteurs sont heureux de payer un coût plus élevé. C’est le cas lorsque vous démarrez la mise en œuvre prime prix.

Prestige pricing is a strategy used by e-commerce vendors who want to establish themselves as a high-end company with stellar brand identity.

Il permet de charger beaucoup plus que leurs concurrents et écumer le haut du marché où les gens sont heureux de payer une prime.

Mais sa mise en œuvre n’est pas simple.

Dans ce post, vous allez apprendre:

  1. Ce qui est prix premium?
  2. Pourquoi vous avez besoin pour votre prix de base sur la valeur pour le client
  3. Comment penser davantage à la somptuosité de vos produits
  4. Pourquoi vous devez mettre l’accent sur l’unicité et de la qualité
  5. Combien il est important d’utiliser votre marque de raconter une histoire

Ce qui est prix premium?

Prix de la prime sont une stratégie utilisée par les fournisseurs de commerce électronique qui veulent établir leurs produits comme luxe de prix ainsi qu’un prix plus élevé de la charge.

Prix premium sont efficace car vous êtes capable de maximiser vos profits globaux pour vos articles.

Pensez à ce sujet.

Si vous êtes en mesure de fabriquer vos produits pour $5 pour les vendre $500, C’est un bénéfice énorme.

Mais pour faire prime prix, votre marque a besoin d’avoir une prime à se sentir à lui, trop.

Vous pouvez également, Si vous saisissez un marché où la demande pour votre produit est, mais aucun concurrents actuels, vous pouvez adopter une prime stratégie de prix. C’est parce que les clients sont heureux de payer plus pour des produits lorsque aucune autre option n’existent.

Penchons-nous maintenant sur les façons que vous pouvez commencer à utiliser prime prix ainsi que les changements que vous devrez apporter à votre marque et les efforts de marketing.

Votre prix sur la valeur pour le client de base

Quand il s’agit de prime prix, la valeur est tout. Mais la valeur de compréhension implique la compréhension qui est votre client idéal.

Combien un élément vaut pour une seule personne peut varier de combien elle vaut à l’autre.

Considérons ce vin. Il en coûte £13,49 et une des particularités est qu’il est végétalien.

Prix des vin Premium végétalien

Maintenant, si vous étiez végétalien, ce vin détient plus de valeur pour vous qu’un vin non-végétaliens que vous ne parvenez pas à boire qui.

Comparer, puis, pour ce vin qui est seulement 6,29 £

Ce magasin est en mesure de facturer plus pour le vin végétalien, en ce qui concerne les végétaliens, le vin conserve plus de valeur.

Un non-végétaliens trouverait moins de valeur dans le vin plus cher car ils n’ont pas besoin d’envisager des options végétalien-friendly dans leurs critères d’achats.

Prix de la prime sont tout à propos de luxe

Vous pourriez être surpris de savoir que n’importe quel produit peut être considéré comme prime.

Prenons par exemple ce t-shirt.

Il en coûte £280.

Prime au prix chemise blanche

Maintenant le comparer à ce t-shirt qui (des apparences seulement) semble très similaire. Ce deuxième t-shirt seulement vous en coûterait £12,50.

Ordinaires au prix de chemise blanche

Voulez-vous payer pour le premier t-shirt? Peut-être, Peut-être pas. Mais certaines personnes seraient. Cependant, pensez-vous que ces gens paieraient pour ce t-shirt si ils savaient qu'il serait déchirer dans les trois mois?

Certainement pas.

C’est la chose. Le premier t-shirt a un sentiment de luxe à ce sujet. Ce concept de luxe, c’est ce que les marques utilisent de pratiquer des prix plus élevés pour leurs produits.

Mais luxe implique plus qu’une simple ajout du mot « luxe » dans vos descriptions de produit. Il a besoin de se sentir luxueux.

La meilleure façon de le faire est par le biais de rédaction efficace. When you use your words to describe a product, you’re able to help people understand how it might feel to own the product and use the product.

How unique is your product

When you’re the only one selling a specific item, it goes without saying that you can charge more.

It’s why sellers on the marketplace Etsy are able to charge more for their items.

Consider these two products

Well-designed Dog Collar
Regular Dog Collar

The product on Etsy is unique. When you buy this product, you’ll own an unique item. Cependant, when you compare that to the other, when you buy this product, you’ll be the owner of an item loads of other people have as well.

It’s important to note, that not every product warrants uniqueness.

Take Apple for example.

They’re able to charge a premium for their products, but there isn’t anything particularly unique about them.

Airpods Premium Pricing

These Airpods look very similar to these from Amazon but that doesn’t mean they can’t charge a premium.

Airpods a like Premium Pricing

Après tout, Apple has adhered to the first strategy and ensured their products feel luxurious and priced based on their customer’s perceived value.

Do you tell a story?

Stories are an effective marketing tool you can use to support your premium pricing strategy. Cependant, succeeding with storytelling is difficult.

If you have the budget, you might want to work with an expert copywriter who will be able to help you craft your story and implement it throughout all your marketing materials.

Some key points when it comes to crafting your product or brand story:

  1. Explain what makes your product different. If you’re going to pay $4 for a bottle of water instead of $1, you want to know what makes the $4 water different.
  2. Show (don’t tell) your customers how they’ll feel when they own your product. Your customers need to feel your passion for your business and part of that involves showing (not telling) why your products are awesome.
  3. Be transparent. Transparency is key. If you source your materials ethically, talk about this. If you only hire local workers, talk about this. If you use your profits to give back to the community, talk about this. The more open you are with your business and process, the more open your customers will be with their money.
  4. Be consistent. Above all else, when you’ve decided on the narrative of your story, you need to be consistent. This means your story should be told across all mediums. Whether that be your product descriptions, blog posts, médias sociaux. Customers and potential customers should feel your story wherever they are and whenever they decide to buy.

Par exemple, TOMS, have an entire section of their website dedicated to telling the story of how they give back as a brand.

Toms Story Telling

Let’s wrap it up

Now you have an idea of what premium pricing actually is, it’s time to start implementing.

But before you dive right in, make sure you’ve really considered whether your products or business warrants a higher price.

Your customers will pay more if they believe there is significant value in your products, or that your products have an air of luxury about them.

Once you’ve established what makes your products different, it’s time to increase your prices.

You might want to let your customers know about your price increases by explaining the reasons.

Par exemple, you might tell them that you’re now using stronger, more robust materials which means the price increases but so does the lifespan of the product.

The world of premium pricing is just waiting for your products, Qu'est-ce que t'attends?

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