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Prix de pénétration: Une approche Amateur

Une des choses plus difficiles pour tout propriétaire de site e-commerce, ou le nouveau propriétaire de commerce électronique est rendre les gens conscients de vos nouveaux produits ou services.

Et une fois que vous parvenez à leur faire prendre conscience de votre produit, Grâce à dire une annonce payante sur les médias sociaux ou les annonces Google, Comment vous inciter à acheter chez vous? Surtout si c’est la première fois, ils viennent à travers vous.

Vous devriez le savoir maintenant, consommateurs magasiner sur internet à la recherche de la meilleure offre.

Ce que vous ne voulez pas est de dépenser de l’argent sur facebook annonces, seulement pour le consommateur d’aller voir ailleurs et d’acheter le produit ailleurs, pour moins cher.

Alors, comment arrêter cela ne se produise? Comment les sensibiliser un client de votre produit et rendre prêt à acheter chez vous?

Par le biais de prix de pénétration.

Dans ce blog, Nous allons vous donner un AZ compréhension de ce que la pénétration des prix est, Comment vous devez l’implémenter dans votre stratégie de prix et quelques conseils pour savoir comment bien le faire.

Ce qui est pénétration de prix

Prix de pénétration est une utilisation professionnelle en stratégie marketing commerce électronique lorsqu’ils êtes mettant en valeur un nouveau produit ou service ou souhaitent s’inscrire à un nouveau marché.

prix de pénétration

Source: https://Study-AIDS.co.uk/dissertation-blog/penetration-pricing-Strategy/

Il fonctionne d’une manière simple, où ils fixent leurs prix plus bas que leurs concurrents dans l’espoir d’accroître leur part de marché des clients. Généralement, Cette pratique seulement se passe pendant l’offre initiale et est destinée à séduire les clients dans leur magasin, Contrairement à leurs concurrents.

Nous réitérons, prix de pénétration ne sont pas une stratégie de prix à long terme et vous devriez trouver des autres stratégies de prix qui travaillent pour votre entreprise à long terme. Il ne doit être utilisé que lorsqu’un produit est en phase de lancement de son cycle de vie.

Si vous cherchez le prix stratégies au-delà de prix de pénétration, Pourquoi ne pas vérifier tarification dynamique, ou même des prix compétitifs.

Prix des meilleures pratiques de la pénétration

Vous devez être conscient que lorsque vous implémentez pénétration prix, Il y a un certain nombre de facteurs que vous devez considérer.

Première, Lorsque vous soulevez vos prix (que vous devriez), Cela doit se faire lentement et qu’une seule fois, vous êtes déjà établi. Surtout au début, vous pouvez vendre vos objets à perte. Cependant, vous devriez avoir un plan en place pour augmenter le prix progressivement pour revenir à un point où vous avez construit une loyauté auprès de vos clients ainsi qu’atteint un point de vente rentable.

prix de pénétration

Dans le tableau ci-dessus, vous pouvez dans le temps (Axe x) va, le fait le coût du produit et votre bénéfice.

Pénétration des prix aussi fonctionne mieux dans certains secteurs d’activité (plus sur cela plus tard), et si utilisé dans l’industrie du faux peut aliéner souvent les clients qui ont mis des prix au premier rang de leurs priorités.

Quand vous offrent-ils pénétration prix laissez vos clients savent que c’est un « Prix d’introduction ».

Vous devriez également considérer combien de temps d’une durée de vie qu'est un produit. Pour les produits de saison avec des durées de vie généralement courtes, prix de pénétration n’est probablement pas la meilleure approche pour faire. C’est parce que vous avez également de tenir compte des autres coûts tels que la recherche, personnel, et frais généraux de développement de produit.

Par exemple, vous n’aurais pas mis un point bas prix sur un point de vente platinumde comme une voiture, parce qu’il est probable que la voiture va durer plusieurs années, et vous n’aurez aucune chance de récupérer vos coûts perdus.

Tarification des cas d’utilisation de pénétration

Prix de pénétration en biens de consommation rapides (FMCG) est une approche bien adoptée. Biens de consommation rapides sont des biens non durables qui se vendent rapidement. Quelques exemples de FMCG sont des aliments pour chiens, boissons, articles de toilette, cosmétiques ou électronique grand public tels que les cartes mémoire ou des écouteurs.

La raison pourquoi la pénétration tarification fonctionne tellement bien dans ces cas, c’est qu’ils sont en mesure d’être vendu en haute-volumes. Consommateurs sont généralement toujours dans le besoin de ces éléments.

Regardons un exemple. Uni/bilatéral est une marque de nourriture pour chiens sur mesure.

prix de pénétration

Ils offrent un essai gratuit de deux semaines pour seulement £1.

De nombreux propriétaires de chiens, C’est quelque chose qu’ils pourraient vouloir essayer, surtout comme ils savent que leur chien obtiendront des aliments pour chiens sur mesure élaboré spécifiquement pour les besoins alimentaires de leur chien.

Cependant, Si ils ont prix le sac au prix initial (qui est sur mesure pour chaque propriétaire de chien selon quels ingrédients ils nécessité ainsi que leur taille etc.. certains clients potentiels pourraient être rebutés.

prix de pénétration

Queues sont peu susceptibles de faire des bénéfices dans le sac de deux semaines libre de coût de livraison de nourriture et de £1, mais leur but est pour les gens à s’adapter à leur façon de penser et commencer à acheter leur nourriture pour chiens de leur part. Une fois qu’ils parviennent à le faire, Ils ont obtenu des clients pendant la durée de vie du chien du propriétaire.

Fonctionne prix de pénétration bien où il y a naturellement les ventes croisées et ventes incitatives à venir d’elle. Par exemple, un Filofax.

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Avec réalisme, Si « Filofax » cela vendu pour la moitié ou même un quart de ce qu’elle est actuellement en vente pour, ils obtiendraient une part importante du marché.

Consommateurs seraient attirés vers faire un achat à cause du prix pas cher, mais l’organisateur rechargeable est seulement valable si vous continuez à acheter les pages recharge.

Ce qui signifie plus de clients pour Filofax, au fil des ans, après la vente initiale.

Penser qu’un de vos produits ayez upsells naturel ou croisées, et s’ils le font, mettre un nouveau produit sur le marché à un prix inférieur pourrait être un moyen naturel d’augmenter votre part de marché.

Plats à emporter

Dans ce post, Nous avons parlé de ce prix de pénétration est, et le meilleur cas d’utilisation pour votre entreprise de commerce électronique.

Si vous voulez attirer avec succès les visiteurs vers votre site Web, puis à faire un achat, vous devez leur donner une incitation et un sentiment d’urgence en voiture.

Si vous décidez de mettre en œuvre la pénétration tarification pour votre boutique e-commerce, Pensez soigneusement environ si vous pouvez vous permettre de perdre les bénéfices temporairement et si votre niche en réalité serait réceptif aux prix de pénétration.

Et une fois que vous décidez de franchir le pas, Assurez-vous de qu'avoir le bon plan en place pour savoir comment et quand augmenter vos prix. Si vous êtes coincé, Pourquoi ne pas utiliser un outil de comparaison de prix comme Prisync to help you establish a fair price point.

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