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Comment maximiser vos Profits avec un puits ouvré entonnoir de ventes

Entonnoirs de ventes sont à la mode ces jours-ci, parce qu’ils travaillent tout simplement. Elles peuvent transformer une campagne publicitaire perdant en gagnant massif, avec quelques compagnies qui déclarent jusqu'à 1,500% renvoie de leurs « équilibrés » entonnoirs.

En d’autres termes, ils ont pris une campagne publicitaire qui a été conçue pour le seuil de rentabilité, et l’a transformé en un 1,500% Retour sur Investissement pour leur entreprise. C’est énorme, et met en évidence le pouvoir d’avoir un entonnoir bien conçu dans le cadre de la campagne de publicité de votre entreprise.

Si vous n’êtes pas utilisant un entonnoir de ventes dans votre entreprise, vous partez de sérieux bénéfices sur la table. Mettre sur un pied se résume à 5 étapes simples qui sont faciles à mettre en œuvre.

Étape #1: Utiliser une offre low-cost « tripwire ».

La première chose que vous devez faire à l’aide de votre entonnoir est de récupérer les coûts de votre publicité. Il s’agit de la partie « équilibre » de votre entonnoir, et la première étape vos nouveaux clients vont voir après avoir visité votre site dans une publicité.

Il y a quelques pas, que vous devez prendre pour déterminer le meilleur type d’offre à utiliser comme votre tripwire.

Première, il doit être une faible barrière à l’entrée — ce qui signifie que le coût doit être suffisamment bas pour que vos clients effectuer un achat sans penser trop de choses sur le coût.

Seconde, il doit être quelque chose qui les initie à votre entreprise, qu’ils ont réellement besoin, et positionneront vos produits plus chers comme un achat de bêtise.

Vous devez prendre le temps avec votre offre de tripwire et assurez-vous qu’il met en avant vos meilleurs arguments. Il s’agit de votre une chance de regagner l’argent que vous avez dépensé en publicité, tout en également la conversion visiteurs en clients et en leur donnant un avant-goût de ce qui doit pour venir s’ils continuent à faire des affaires avec votre entreprise.

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Étape #2: Présenter votre offre de base.

Après vous avez converti votre visiteur en un client payant, Il est temps de commencer à leur présenter le reste de votre entreprise. Maintenant, vous devriez avoir une offre, produit, ou un service qui génère déjà un bénéfice pour vous. Cela va être votre « offre de base » et ce qu’il faut commencer à travailler sur l’obtention en face de vos nouveaux clients payeurs inférieurs.

Les meilleures façons de présenter votre offre de base est directement après que les clients ont acheté votre tripwire, et par la suite vers le haut avec eux par courriel. Cela nécessite que vous ayez votre entonnoir de ventes attaché dans un service de livraison CRM ou par courriel comme GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, ou Infusionsoft.

Une fois que vos clients ont acheté l’offre tripwire, ils vont déclencher une nouvelle séquence d’emails qui commence la promotion de votre offre de base. Vous commencerez à voir une légère hausse des ventes en redirigeant les visiteurs de la page de vente de votre offre de base dès qu’ils achètent le tripwire.

Maximiser vos ventes dans cette partie de l’entonnoir viendra de votre répondeur automatique série, Bien que. Dans vos e-mails Autorépondeur, vous souhaitez mettre en valeur les caractéristiques et les avantages de votre offre de base, pour vous pouvez de convertir une grande partie de vos nouveaux clients en acheteurs de votre offre de base.

Étape #3: Utiliser un billet plus élevé « vente incitative ».

Maintenant il est temps de vraiment faire de l’argent. Alors que vos offres de tripwire et core sont inférieurs au prix, et accessible aux masses, vous allez avoir des clients qui veulent encore plus de votre entreprise. Ils sont également prêts à payer un prix plus élevé pour le produit, service, ou l’expérience.

C’est là votre « upsell » entre en jeu. L’upsell devrait être plu chers que votre offre de base, et comprennent des moyens pour que vos clients obtenir encore plus d’avantages du produit ou du service, qu'ils ont juste acheté.

En moyenne, vous allez avoir un taux beaucoup plus faible conversion sur votre persuadez que vous avec votre tripwire et core offrent, mais il est conçu spécifiquement pour une plus petite partie des clients. Les clients qui savent déjà ce que c’est comme pour faire des affaires avec vous, et besoin de plus de vous — quel que soit ce besoin peut être.

client-optimisation de la valeur

Étape #4: Mettre en place un « maximizer de profit ».

La dernière étape de la plupart des entonnoirs ventes est appelée le « maximiseur de profit », et comme son nom l’indique, Il est conçu pour augmenter le montant des bénéfices que vous voyez sur les ventes de back-end de vos produits plus anciens ou les services.

Le maximiseur de profit est généralement votre élément de prix plus élevé, donc ça va faire appel à une plus petite partie de votre base de clients globale.

Avoir un entonnoir bien conçu, Bien que, vous serez en mesure de convertir vos visiteurs de nouveau en un client, et puis les guider sur le chemin au plus haut produit billet. Chaque étape du chemin, vous perdrez un peu plus, mais, ensemble, vous aurez singulariser les clients qui veulent tout ce que votre entreprise peut offrir, et sont prêts à payer plus pour cela.

Étape #5: Sans relâche, suivi.

La clé pour aller des clients par le biais de votre entonnoir de ventes est de s’assurer que vous êtes livrer le bon message, au bon moment, et que vous suivez constamment vers le haut avec eux.

La dernière chose que vous voulez faire est envoyer votre tripwire courriels promotionnels aux clients qui ont déjà acheté votre offre de tripwire. De même, aussi vous ne voulez pas envoyer votre bénéfice maximizer courriel aux clients qui n’ont pas encore acheté votre core offrent encore.

Il y a un équilibre délicat, que vous devez suivre, et assurez-vous que votre entonnoir est bien pensé, et conçu correctement afin de plaire aux clients à tous les niveaux. Si vous obteniez la bonne, vous pouvez transformer une campagne publicitaire perdant en gagnant massif.

Chaque entreprise est différente, Il est donc difficile de vous dire précisément comment structurer votre entonnoir. Une chose reste vraie au sein de chaque entreprise, surtout les entreprises à l’aide de la publicité en ligne pour générer de nouveaux clients — ventes cheminées fonctionnent tout simplement.

Un bon, bonne réputation Agence de design Web être capable d’unir un entonnoir pour vous, aussi longtemps que vous avez une offrande que vos clients recherchent, et il peut splinter au large dans la 5 différentes étapes, que nous avons aménagé pour vous ici.


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