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Comment se rendre auprès d’un vendeur local à une marque internationale et au-delà

Chaque ville a plusieurs petites entreprises avec bonne volonté forte et une clientèle fidélisée. Si vous pensez que votre entreprise locale tombe dans cette catégorie – alors Bravo. Il doit y avoir quelque chose que vous faites à droite. En outre, vous avez quelque chose qui, dans la langue des affaires, est dénommée le « avantage local ».

Vous pouvez analyser et la liste vers le bas les facteurs qui contribuent à cet avantage local:

  • Est-ce un solide réseau de distributeurs/fournisseurs fiables?
  • Est-ce point le prix?
  • C’est la qualité ou toute autre USP?
  • Est-ce le manque de concurrence?
  • Est-ce vos racines de l’entreprise familiale?

Il est important de noter que les stratégies et les pratiques qui ont travaillé pour vous dans le marché local pourraient tomber pas répondu aux attentes lors de l’exécution de votre expansion mondiale et devenir des plans de la marque internationale. Vous devrez peut-être répondre à vous-même – « Combien de ces avantages ne sera pas là quand j’ai développer d’autres marchés?”

Un exercice parallèle pourrait être liste vers le bas de vos faiblesses. Toutes ces pensées départ et ces questions doivent être adressées à votre plan d’expansion avec une analyse SWOT.

Pour devenir une marque internationale, vous pouvez s’en inspirer d’autres – Cependant, Il n’y a pas de formule pour le succès. Votre entreprise a besoin de se tailler une niche pour lui-même. Un fort accent vous aidera à bénéficier de l’avantage.

Étudier le marché et les concurrents

Chaque marché a ses obstacles et défis. En cas votre entreprise prévoit d’étendre à l’échelle internationale, vous devez étudier les conditions du marché, paysage concurrentiel, industrie et règlements.

À la fin de la journée, la plupart des décisions d’achat sont encore dépendante dans une large mesure sur les prix des produits. En entrant dans un marché, vous devrez définir une stratégie de prix pour concurrencer les leaders du marché. À cet égard, suivi des prix de concurrents est crucial. Vous pourriez avoir besoin d’outils spécialisés pour le suivi des prix concurrent, et définir vos offres premium et de la valeur pour les différents segments du marché. En fin de compte, vous aurez à résoudre l’énigme de marque prime vs valeur – traitées plus loin dans cet article.

 

Dans le cas où vos produits et services sont nouveaux pour le marché que vous entrez, vous aurez besoin d’un vaste GTM (Go-To-Market) stratégie – en mettant l’accent sur la formation du client. Vous aurez besoin d’obtenir une analyse sur la segmentation du marché pour évaluer la taille du marché cible. Cela vous aidera à planifier vos campagnes d’activation de produit. Vous devez également comprendre la culture locale et Traduction – en particulier de la marque et le point de vue marketing. Par exemple – mène une campagne de hashtag sur Twitter ou Instagram pourrait générer pas une bonne réponse dans certains pays asiatiques – et ne pourra certainement pas en Chine. Faisant intervenir des spécialistes de la localisation dans votre planification d’expansion peut vous garder sur la bonne voie.

Utilisez la Matrice Ansoff pour évaluer les possibilités d’extension

Comme un outil de planification stratégique pour le développement de l’activité, la Matrice Ansoff peut vous aider à prendre des décisions importantes, fonction de vos marchés et produits:

Résoudre l’énigme de marque Premium vs valeur

Il y a eu des précédents dans l’histoire où une marque dans nouveaux marchés, élargi de part de marché, compétition à travers le Conseil d’administration (sur les offres de valeur et de prime), capture des distributeurs régionaux avec des marges élevées et devient une marque internationale. Cette stratégie fonctionne assez bien dans les industries comme les produits chimiques, papier, et de l’acier. Cependant, part de marché n’est pas directement proportionnelle à la rentabilité dans tous les domaines.

Le positionnement de vos produits (valeur de vs extra), ainsi que de leur catégorie, grands facteurs influent sur votre rentabilité de marque. Un article publié dans le HBR, cite une étude et dessine une corrélation frappante entre part de marché relative (part de marché de l’entreprise contre le leader du marché), et la catégorie de produit:

« rentabilité de la marque est entraînée par les deux (relative) part de marché et la nature de la catégorie, ou le marché de produits, dans lequel la marque est en concurrence…C'est, Si une catégorie est composée essentiellement de marques haut de gamme, alors que la plupart des marques dans la catégorie sont — ou devrait être, tout à fait profitable. If, D'un autre côté, la catégorie est composée principalement de valeur et de marques maison, puis retour sera plus faible dans tous les domaines. »

C’est pourquoi, pour élaborer une stratégie rentable marketing doit prendre en considération si elles devraient participer à la prime ou le segment de la valeur. En même temps, ils doivent tenir compte de leur part de marché relative à l’évaluation de leur rentabilité.

Effet de levier des avenues numériques au maximum

À l’ère des smartphones et du marketing digital, parvenir à votre client final est plus facile que jamais. Vos campagnes de branding et marketing ont une meilleure chance de frapper la corde droite avec les clients, si vous êtes au courant de leurs préférences et leurs habitudes d’achat. Ces idées sont facilement disponibles dans le monde numérique et vous fournissent une occasion d’investir là où cela importe le plus. Cependant, pour favoriser le commerce en ligne dans toute sa plénitude, il faut avoir un son stratégie de prix.

Plus de 60% des acheteurs en ligne dans le monde entier considère lectronique prix comme premier critère affectant leur décision d’achat et autour 71% croire qu’ils obtiendront une meilleure offre en ligne que dans n’importe quel brique et de mortier magasin.

(Source)

Vous devez aligner votre stratégie numérique avec vos plans d’expansion. On vend souvent en ligne signifie que vous devez avoir une stratégie de prix fiable à rivaliser avec d’autres. Décisions de prix en soi ne sont pas faciles; Cependant dans l’espace de commerce électronique, ils deviennent encore plus complexes que les changements sont plus fréquentes – et peuvent nécessiter des corrections au quotidien. Plus loin, Les visiteurs ont le pouvoir de choisir le plus bas prix avec moteurs de comparaison de prix – qui ne représentent qu’environ 20% du trafic de site e-commerce. Cela signifie, On ne saurait dépendre de manuel de surveillance des prix et concurrent automatisé solutions de suivi des prix pourraient s’avérer nécessaires.

Un nombre croissant de sociétés de commerce électronique utilisent des solutions de suivi des prix pour rencontrer le sweet spot entre des prix orientés sur les coûts et axé sur le marché des prix. Il est généralement possible pour une entreprise en expansion de nouveaux marchés atteindre la rentabilité seulement quand il a un avantage sur ses concurrents. Cela signifie que l’entreprise doit être en mesure de relever ses prix de produit et de maintenir encore un avantage sur ses concurrents en tout temps.