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Les stratégies de prix ultime Ecommerce

N’oubliez pas la dernière fois que vous avez visité votre magasin préféré? Eh bien, Si oui, Il faut se rappeler ces moments ensemble en détail.

Sans doute, vous êtes allé dans le magasin, regardant à travers les étals brièvement, peu des éléments touchant à la sensation de la texture de celui-ci et tout à coup vous trouvé votre bien-aimé, un t-shirt, une jupe ou une chemise ou autre. Rapidement, vous tenez et placez sur votre corps sur tout ce que vous portez pour obtenir la sensation rapide de posséder. Puis votre cerveau vous rappelle implicitement la seule étape entre holding cette chose dans votre main et posséder, qui est réellement l’acheter, C’est à dire. payer pour cela. Puis, tout de suite vous essayer de trouver l’étiquette de prix, et renversez-le autour et vérifier combien ça coûte.

Oups!

Vous commencez à vous sentir le gouffre entre les étals et votre garde-robe. Il en coûte beaucoup, et vous aurez besoin pour sauver de cela et qui et qui fait qu’acheter tout de suite. Il n’est pas une bonne affaire, Il n’est pas une affaire etc.. Si tu abandonnes, et probablement quitter le magasin après quelques répétitions semblables de cette.

Il s’agit d’une histoire assez fréquente de commerçante hors ligne et l’exemple ici a été principalement pour les habillements, mais si vous pensez toujours que les choses coulent différemment dans le commerce électronique, lors de vos achats en ligne et nécessairement à habillements, mais pour une autre catégorie de produits, laisser cette pensée là, vous avez tort!

En fait, dans un environnement commercial en ligne, dans le commerce électronique, les prix sont encore plus apparentes et vous n’avez pas besoin de tordre la balise ou quelque chose, mais il apparaît devant vos yeux tout de suite ainsi que le nom du produit, ses descriptions etc.. C’est pourquoi, le prix du produit sans en ligne devienne un des qualificatifs plus cruciales lorsque vous commencez à naviguer sur ce produit dans un ecommerce site.

C’est pourquoi nous avons tous notre ecommerce prix connaissance dans de grandes ressources dans le but de vous aider à couvrir chaque single d’ecommerce stratégie en un seul endroit de prix entre en collision.

Vos clients se soucient vraiment de votre tarification en ligne.

Pour toutes les tailles d’entreprises de commerce électronique de partout dans le monde, en ligne prix vraiment des questions. Période.

Pour souligner qu’encore plus loin, Permettez-moi de partager certaines conclusions "BOLD" pour mieux vous guider sur combien vous devez soin sur vos prix ecommerce:
• Plus de %60 des acheteurs en ligne dans le monde entier considère la tarification en ecommerce les tout premiers critères influant sur leur décision d’achat. Dans ecommerce marchés émergents, soins des consommateurs sur les prix en ligne encore plus.
• Autour de %90 du commerce électronique shoppers sont tout à fait couramment sur les offres de chasse et d’investissent le temps avant de décider sur la boutique en ligne où ils vont faire leurs achats. Cette fois pour la comparaison de prix ecommerce est mesurée à environ 10 minutes par chaque article acheté.
Moteurs de comparaison de prix sont un élément clé de la pile marketing ecommerce, comme ils ne représentent qu’environ % 20 trafic d’ecommerce pour toutes sortes de catégories de produits. Ce ratio est évidemment encore plus élevé pour les catégories de produits où les prix en ligne sont encore plus importants, et le personnage de shopper est naturellement plus sensible au prix, par exemple, dans le commerce électronique électronique de consommateur.

Qui est pourquoi il est sage de dire qu’ecommerce sociétés de toutes tailles de tout le monde devraient consacrer l’accent beaucoup nécessaire sur leur online prix des opérations de gestion et Prenez-le comme un sport d’équipe, au lieu de laisser sous la direction de quelques personnes dans une entreprise ou un département.

Lorsque pris au sérieux, et correctement gérés, entreprises de toutes tailles verrait effectivement que, tarification en ligne peut agir comme un outil de marketing et il peut avoir une influence majeure dans les taux de conversion de page produit.

Maintenant nous allons voir comment vous pouvez commencer bienveillant sur vos prix e-commerce dans votre site autant que vos clients – ou même plus, selon votre positionnement sur le marché et commencer à obtenir plus hors de prix.

1. Prix orientés sur les coûts ecommerce

Toute entreprise de commerce électronique active dans une catégorie de produit devrait au moins être au courant de ses coûts et au moins doit avoir un des ses e-commerce stratégies de prix orientés sur les coûts la tarification (plutôt un simpliste) à son actif.

coût-base-ecommerce-tarification

Ce commerce électronique prix approche exige la compagnie à être pu écrire ses coûts unitaires de produit pour chacun de ses produits dans son portefeuille, puis définir une marge de profit de cible pour chacun de ces produits et les produits de prix comme la somme des coûts unitaires et la marge de la cible.

Il peut sembler et sembler trop évident mais c’est vraiment choquant de voir comment tant de sociétés de commerce électronique perdent la trace de ses coûts unitaires et de ne pas même appliquer cette stratégie et de passer complètement à côté l’équilibre entre les coûts unitaires et les prix des produits.

La raison principale derrière cette miss, c’est que l’unité de coût que nous parlons ici, n’est pas une donnée dans n’importe quel environnement d’entreprise, et il devrait être déduite en parallèle avec les opérations au sein de l’entreprise. En d’autres termes, le coût unitaire de produit n’est pas seulement le coût qu’une entreprise de commerce électronique payer pour le fournisseur de ce produit sur une base de l’unité, mais il est en fait plus que ça. Simplification de ce calcul peut tromper ecommerce sociétés pour prendre ce coût fournisseur comme le seul coût du produit et du prix au-dessus de celui-ci. Un tel calcul ignorera tous les coûts opérationnels ayant une entreprise de commerce électronique afin d’offrir ce produit à son client final.

Il y a beaucoup de frais généraux ayant une entreprise de commerce électronique pour rester sur le terrain et aussi de croître. Pour rejoindre le coût du produit appareil correct, une surcharge opérationnelle coût par unité, devrait figurer au sommet du coût unitaire de fournisseur de ce produit.

La partie suivante, C’est à dire. la marge bénéficiaire cible nécessite des calculs simples à la partie de calcul de prix en ligne. Vous devriez être ajoutant que sur le coût unitaire total. Cependant, encore une fois, ici la partie cruciale est à venir avec la marge de droite qui va maximiser le profit total acquis pour l’entreprise de commerce électronique. La marge bénéficiaire cible ne dépend pas de la volonté de la société à tous les, Il repose plutôt sur le marché et les personas acheteur. Par exemple, Si le produit appartient à la catégorie de luxe, que les acheteurs ne sont peut-être pas après bas prix en ligne vraiment, afin, une marge bénéficiaire plus gros pourrait tenir encore valide. Cependant, la même approche donnerait 0 ventes dans l’industrie électronique grand public. Il, les marges de profit sont totalement slim, et avec des prix en ligne chers relatifs n’a pas beaucoup de chance sur le marché.

Pour conclure, Nous pouvons dire qu’il y a 2 risques qui viennent avec l’ecommerce orientés sur les coûts et prix approche: Une entreprise de commerce électronique peut sous-estimer l’importance de ses produits ou totalement perdre sa compétitivité, selon les calculs de coûts et objectifs de profit. C’est pourquoi des prix orientés sur les coûts devraient constituer la base autre tarification en ligne stratégique approches, et devrait s’appliquer conjointement avec elles.

2. Prix de commerce électronique axée sur le marché

Une entreprise de commerce électronique, comme toute autre société de n’importe quelle industrie, n’est pas seul à faire des affaires dans son marché. Il y a des tonnes d’entreprises actives dans le même secteur, autour de 12 millions pour être plus exact. Dans ce cadre 12 millions, chaque société présente dans n’importe quel pays dans une catégorie de produit directement en concurrence avec plusieurs concurrents directs.

C’est pourquoi, une entreprise de commerce électronique peut non seulement se concentrer sur ses coûts et de la marge souhaitée et ignorer la concurrence sur le marché alors que la tarification de ses produits. Comme nous l’avons expliqué au début de ce post, consommateurs se soucient fortement les prix en ligne et ils comparent les prix par rapport aux concurrents. Cela montre clairement compréhension du marché prix de position pour toute entreprise de commerce électronique un must.

Dans un marché bondé et dynamique, Il est impossible de construire cette compréhension claire du paysage concurrentiel. Automated solutions de suivi des prix de concurrents sont la clé du succès pour n’importe quelle taille de l’entreprise de commerce électronique, en informant les entreprises au sujet de la chute des prix en ligne sur à concurrents, et laisser pour régler leurs propres prix en ligne qui apportera à la compétitivité et la rentabilité. (le sweet spot ici est la bonne combinaison des prix orientés sur les coûts et axé sur le marché des prix.)

Prix de commerce électronique axée sur le marché, tarification concurrentielle ecommerce ainsi ne pas forcément toujours force ecommerce sociétés sont inférieurs à leurs concurrents et de baisser leurs prix en ligne jusqu'à ce que la marge entière disparaissent. L’avantage important et souvent négligé des axées sur le marché des prix avec un solide prix intelligence compétitive c’est ça parfois spectacles entreprises prix exceptionnel accroître les possibilités où le prix pourrait être vraiment bas par rapport aux concurrents. Cela se produit généralement lorsqu’une entreprise a coûté avantages par rapport à ses concurrents, et Merci à concurrence des prix intelligence, ces joyaux dans l’assortiment produit entier, peuvent être identifiés et une augmentation des prix peut s’appliquer tout en maintenant la compétitivité.

C’est toujours une approche intelligente d’être conscient de ce que vos concurrents ont à offrir, et à quel prix. Après avoir suivi vos rivaux, vous avez maintenant une image plus grande et meilleure, qui vous permet d’affecter plus facile pour vous de déterminer vos propres prix. Vous pouvez par exemple, procéder à une évaluation fondée sur la concurrence et à son tour augmenter ou baisser votre prix, ou s’en tenir à ce qu’offrent vos concurrents.

Armé avec la solution appropriée, vous pouvez augmenter votre marge de profit et rester compétitif en même temps.

Ci-dessous, vous trouverez trois ecommerce différents détaillants qui vendent les mêmes LE CREUSET 27Cocotte ovale de Signature cm, Bleu Marseille. La première est la plus compétitive en termes de prix, à vendre £171,08. Le deuxième détaillant vend le même article à £210,00 identique avec le troisième détaillant. Alors, dans ce scénario, le premier détaillant de commerce électronique peut détecter cette possibilité par le biais de prix concurrent dépistant le logiciel (vous pouvez apprendre à détecter sur l’image) augmenter le prix juste en dessous de son concurrent en lui affectant £200. Cette initiative apportera des marges de profit accrus que soulever le bilan financier et encore que le produit soit celui plus compétitif sur le marché.

 

L’aperçu d’un prix concurrent dépistant le logiciel:

 

Le premier détaillant marqué en rouge sur le tableau de bord:

 

Le deuxième détaillant marqué avec le fil bleu sur le tableau de bord:

 

 

Le troisième détaillant marqué en vert sur le tableau de bord:

 

 

3. Tarification dynamique

Axé sur le marché compétitif peut aussi tenir le mode pilote automatique par application d’une tarification dynamique. En définissant la variation de prix concurrentiels, mises à jour tant que le prix intérieur changent déclencheurs (par le biais de notifications), les entreprises peuvent atteindre une compétitivité plus durable et réellement imbattable.

En termes de base, tarification dynamique est un mode de tarification qui vous permet d’établir des prix flexibles en tenant compte de vos coûts, marges bénéficiaires ciblés, la demande du marché et les prix de vos concurrents. En d’autres termes, vous serez en mesure de fixer le prix optimal au bon moment pour répondre à la demande en temps réel et l’état de la concurrence, tout en tenant compte de vos objectifs commerciaux.

Avoir des tonnes de données est grand. Mais, l’essentiel est de convertir les données en connaissances actionnables. Heureusement, Il y a une tarification dynamique et nouvelle tarification des logiciels sur le marché qui vous aident à générer des recommandations d’après les données que vous avez recueilli des concurrents. Puis, la technologie vous permet de calculer des prix optimaux à travers nouvelle tarification des règles que vous avez défini basé sur les prix de vos concurrents, demande du marché et des coûts.

Une fois que sont définies les règles de prix optimal, Ensuite, vous pourrez profiter du reste! Le moteur de modification fonctionne toute la journée et votre prix sera changée selon les fluctuations du marché et ,Bien sûr, selon les règles que vous avez défini. Avec le mélange de la veille concurrentielle et la nouvelle tarification de capacité, votre entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel sans soudure sur le marché. Comme vous êtes en mesure de réagir à chaque mouvement sur le marché, votre prix sera toujours rester compétitif ou optimisé.

4. Prix de commerce électronique axée sur le consommateur

Dans tous les aspects du commerce électronique, orientation-client devrait venir en premier au-dessus de toute autre chose, et prise de décisions de prix ne sont pas une exception à cela.

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Afin d’offrir parfaitement adaptées prix-points à ses clients, toute entreprise de commerce électronique doit être clairement et facilement répondre à ces 2 questions:
• Quelle est la proposition de vente unique de ma boutique? – Ne plus souvent livrer un dur trouver la valeur et satisfaire mes clients, de j’ai livrer une valeur qui se trouvent ailleurs sur les points de bon prix?
• Qui sont mes clients? – Comment faire leur travail d’esprit lors de l’achat de mes produits et c’est leur cœur ou leur esprit s’exprimant lors de l’achat de mon produit?

La réponse pour les deux de ces questions apportera réellement une conscience de soi solide pour l’entreprise de commerce électronique quand il s’agit de ses clients. Partir de cette, une entreprise peut facilement dire si une mince marge est un must pour sa boutique, ou quelle est l’importance du placement des prix suivant les pages de produit est et nombreuses décisions de prix similaires.

De toute évidence, pour les entreprises qui restent pour la plupart à la fin axée sur la valeur du spectre, marges bénéficiaires plus élevées avec les faibles prix de visualisation (davantage l’accent sur d’autres éléments liés au produit) et communication fonctionnerait. Parce que les acheteurs d’acheter ces produits avec leurs émotions plutôt que de leur raison d’être. – avec moins de calculs ou des comparaisons. Cependant, pour les entreprises de vente au détail des produits qui sont pour la plupart des produits que vous pouvez trouver ailleurs et l’élément clé devient les avantages concurrentiels en contrepartie.

5. Bundle à prix

Empaquetage de produit comme un prix stratégie est assez simple. Vous vendez une gamme de produits ensemble pour un tarif combiné. Ceci est différent de clients simplement en ajoutant divers produits à leur sac séparément car il joue sur le plan psychologique, idée économique que les consommateurs seront plus susceptibles de faire l’achat, lorsqu’il y a une forte valeur perçue.

En améliorant la valeur de ce que vous vendez, vous allez vendre plus et rendre vos clients heureux.

Par exemple, de nombreux produits nécessitent des accessoires. Certaines sont obligatoires (comme un bouchon d’objectif sur un appareil qui vient habituellement avec l’appareil photo), mais certains sont fortement désirés, mais facultatif, comme un trépied pour un appareil photo.

Le regroupement des produits de même nature est un excellent moyen d’augmenter votre valeur d’ordre moyen, parce que les clients sont susceptibles d’être à la recherche pour des choses similaires. Quelqu'un acheter un appareil photo DSLR va probablement être intéressé à acheter un objectif différent ou un trépied pour aller à côté d’elle.

bundle du produit e-commerce

6. Prix de pénétration

Prix de pénétration est une site e-commerce marketing stratégie entreprise utilisation lorsqu’ils êtes mettant en valeur un nouveau produit ou service ou souhaitent s’inscrire à un nouveau marché.

Il fonctionne d’une manière simple, où ils fixent leurs prix plus bas que leurs concurrents dans l’espoir d’accroître leur part de marché des clients. Généralement, Cette pratique seulement se passe pendant l’offre initiale et est destinée à séduire les clients dans leur magasin, Contrairement à leurs concurrents.

7. Discrimination par les prix

Discrimination par les prix est une approche sur mesure à prix où un article identique pourrait avoir des prix différents. Il fonctionne sur trois niveaux différents degrés:

  1. Premier degré: Consommateurs se voient facturer le maximum qu’ils seraient disposés à payer pour un produit donné. Par exemple, vente aux enchères ou appel d’offres de sites, où un client peut payer beaucoup plus pour un article similaire, basé sur ce qu’ils sont prêts à payer.
  2. Second degré: Les consommateurs peuvent choisir leur discrimination par les prix. Par exemple, ils peuvent être offerts un prix plus bas s’ils achètent un produit en quantité plus élevée.
  3. Troisième degré: Produits sont des prix différente basée sur les segments de clientèle.

Pour l’essentiel, Il implique la prise de données clients, y compris leur comportement et la perception, segmenter les clients basés sur ces données et ensuite générer des prix spécifiques à chaque segment.

Tarification dynamique est un type de discrimination par les prix et est une approche par laquelle propriétaires de magasins de commerce électronique modifier le prix de leurs produits, basé sur un certain nombre de différents facteurs. La différence entre la discrimination par les prix et la tarification dynamique est l’extérieur au lieu à l’intérieur des influences et le fondement sur lequel les prix sont modifiés.

Tarification dynamique affecte tout le monde de la même manière. Discrimination par les prix pourrait m’affecter différemment à la façon dont elle vous affecte à cause de nos propres habitudes d’achats personnels.

Lire l’article original de voir le meilleur des cas d’utilisation discrimination par les prix.

8. Prix de produit d’appel

Un produit d’appel ecommerce stratégie de prix implique de définir un ou deux de vos produits pour être vendus à un prix inférieur à un prix qui vous met réellement à perte – afin d’obtenir vos clients à travers la porte (ou sur votre site Internet).

Effectuez cette opération dans l’espoir qu’une fois qu’ils sont sur votre site, ils sont plus susceptibles d’acheter vos autres (Articles à prix normalement).

Une brosse à dents électrique est un excellent exemple d’un produit d’appel. Cette brosse à dents électrique coûte £99

Prix de produit d’appel ecommerce

Bien que nous ne connaissons pas les coûts de fabrication pour ces brosses à dents, Nous pouvons supposer qu’ils tirer meilleur parti de leurs profits sur les têtes de brosse à dents remplaçables.

Quand vous pensez à une brosse à dents électrique, vous ne tendez à achètent souvent. Et donc les marques peuvent se permettre de vendre à perte, parce qu’ils savent qu’ils vont facilement récupérer leurs coûts de perte de profit forment les têtes de brosse à dents qui doivent être changées beaucoup plus régulièrement pour grande hygiène buccale.

Donc, si vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie de produit d’appel et sont inquiets, envisager si vous avez n’importe quel produits complémentaires où les gens devront revenir dans votre magasin pour faire un achat complémentaire la plus.

8. Prix d’écrémage

Dans sa plus simple expression, eCommerce prix d’écrémage C’est l’art de fixer des prix élevés pour vos produits au cours d’une phase d’introduction. Cela veut dire que les entreprises sont en mesure de tirer parti de la « nouveauté » de leur produit et de maximiser leurs profits dès le départ.

Ce que vous devez retenir sur le prix d’écrémage est il y a là-bas des consommateurs qui veulent être les premiers à obtenir la main sur un produit. Ils aiment le sentiment d’exclusivité. À certains égards, il les fait se sentir comme s’ils font partie d’un club spécial.

Si vous souhaitez implémenter prix d’écrémage, alors vous pourriez penser tout en utilisant des phrases telles que « offre exclusive » ou « rareté », « Soyez le premier à mettre la main sur » au sein de votre copie de marketing pour s’assurer que vous mettre en évidence la nécessité pour les consommateurs d’agir tout de suite.

Apple est l’un des meilleurs exemples de prix d’écrémage utilisé plus efficacement. Au cours de la période précédant une nouvelle version de l’iPhone, Il y a des rumeurs suffisantes avant que l’annonce n’arrive même.

Une fois qu’il est temps que l’annonce réelle il y a déjà eu assez excitation joué du tambour vers le haut de cette augmentation de l’appétit de l’acheteur pour l’achat.

Vous aurez vu les nouvelles, où les possesseurs d’iPhone de wannabe seraient camper devant le magasin pour être un des premiers à mettre la main sur le modèle plus récent. D’autres seraient prépayez pendant leurs semaines de modèle avant qu’ils obtiennent même le téléphone.

eCommerce prix d’écrémage

 

 

Conclusion: Vous devez vraiment soin de votre prix en ligne.

À répéter, prix échoue lorsqu’il est pris comme un ministère ou une personne rôle terne au sein d’une entreprise de commerce électronique. Lorsque pris au sérieux et traitées de façon intelligente, Il se transforme en un secret et un outil de marketing très efficace.

Les approches que nous avons partagé ici sont les 3 prix de base s’approche et que vous aurait pu aussi se, ils ne sont pas nécessairement mutuellement exclusifs. En d’autres termes, vous ne faire pas réellement choisir et appliquer un et négliger les autres. Contrairement, comme la plupart des stratégies de la commercialisation et la croissance, ils fonctionnent mieux lorsqu’il est appliqué main dans la main avec l’autre. (comme, concurrentiel axé sur le marché des prix ainsi que les calculs corrects coût unitaire.)

Enfin, prix ne sont pas une tâche statique, et elle exige des efforts continus pour optimiser et affiner comme croître votre entreprise de commerce électronique. Comme toute autre opération de commerce électronique dont vous avez besoin pour exécuter, Il y aura toujours place à amélioration et il ne va pas être une opération simple, mais heureusement, vous avez tout à fait enthousiaste des gens comme nous qui attendons avec impatience vous aider avec vos stratégies de prix en ligne pour vous aider à atteindre la rentabilité et la compétitivité des prix durable.