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3 ECommerce prix stratégies que chaque entreprise de commerce électronique devraient savoir

N’oubliez pas la dernière fois que vous avez visité votre magasin préféré? Eh bien, Si oui, Il faut se rappeler ces moments ensemble en détail.

Sans doute, vous êtes allé dans le magasin, regardant à travers les étals brièvement, peu des éléments touchant à la sensation de la texture de celui-ci et tout à coup vous trouvé votre bien-aimé, un t-shirt, une jupe ou une chemise ou autre. Rapidement, vous tenez et placez sur votre corps sur tout ce que vous portez pour obtenir la sensation rapide de posséder. Puis votre cerveau vous rappelle implicitement la seule étape entre holding cette chose dans votre main et posséder, qui est réellement l’acheter, C’est à dire. payer pour cela. Puis, tout de suite vous essayer de trouver l’étiquette de prix, et renversez-le autour et vérifier combien ça coûte.

Oups!

Vous commencez à vous sentir le gouffre entre les étals et votre garde-robe. Il en coûte beaucoup, et vous aurez besoin pour sauver de cela et qui et qui fait qu’acheter tout de suite. Il n’est pas une bonne affaire, Il n’est pas une affaire etc.. Si tu abandonnes, et probablement quitter le magasin après quelques répétitions semblables de cette.

Il s’agit d’une histoire assez fréquente de commerçante hors ligne et l’exemple ici a été principalement pour les habillements, mais si vous pensez toujours que les choses coulent différemment dans le commerce électronique, lors de vos achats en ligne et nécessairement à habillements, mais pour une autre catégorie de produits, laisser cette pensée là, vous avez tort!

En fait, dans un environnement commercial en ligne, dans le commerce électronique, les prix sont encore plus apparentes et vous n’avez pas besoin de tordre la balise ou quelque chose, mais il apparaît devant vos yeux tout de suite ainsi que le nom du produit, ses descriptions etc.. C’est pourquoi, le prix du produit sans en ligne devienne un des qualificatifs plus cruciales lorsque vous commencez à naviguer sur ce produit dans un site de commerce électronique.

Vos clients se soucient vraiment de votre tarification en ligne.

Pour toutes les tailles d’entreprises de commerce électronique de partout dans le monde, en ligne prix vraiment des questions. Période.

Pour souligner qu’encore plus loin, Permettez-moi de partager certaines conclusions "BOLD" pour mieux vous guider sur combien vous devez soin sur vos prix ecommerce:
• Plus de %60 des acheteurs en ligne dans le monde entier considère la tarification en ecommerce les tout premiers critères influant sur leur décision d’achat. Dans ecommerce marchés émergents, soins des consommateurs sur les prix en ligne encore plus.
• Autour de %90 du commerce électronique shoppers sont tout à fait couramment sur les offres de chasse et d’investissent le temps avant de décider sur la boutique en ligne où ils vont faire leurs achats. Cette fois pour la comparaison de prix ecommerce est mesurée à environ 10 minutes par chaque article acheté.
Moteurs de comparaison de prix sont un élément clé de la pile marketing ecommerce, comme ils ne représentent qu’environ % 20 trafic d’ecommerce pour toutes sortes de catégories de produits. Ce ratio est évidemment encore plus élevé pour les catégories de produits où les prix en ligne sont encore plus importants, et le personnage de shopper est naturellement plus sensible au prix, par exemple, dans le commerce électronique électronique de consommateur.

Qui est pourquoi il est sage de dire qu’ecommerce sociétés de toutes tailles de tout le monde devraient consacrer l’accent beaucoup nécessaire sur leur online prix des opérations de gestion et Prenez-le comme un sport d’équipe, au lieu de laisser sous la direction de quelques personnes dans une entreprise ou un département.

Lorsque pris au sérieux, et correctement gérés, entreprises de toutes tailles verrait effectivement que, tarification en ligne peut agir comme un outil de marketing et il peut avoir une influence majeure dans les taux de conversion de page produit.

Maintenant nous allons voir comment vous pouvez commencer bienveillant sur vos prix e-commerce dans votre site autant que vos clients – ou même plus, selon votre positionnement sur le marché et commencer à obtenir plus hors de prix.

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1. Prix orientés sur les coûts ecommerce

Toute entreprise de commerce électronique active dans une catégorie de produit devrait au moins être au courant de ses coûts et au moins doit avoir un des ses e-commerce stratégies de prix orientés sur les coûts la tarification (plutôt un simpliste) à son actif.

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Ce commerce électronique prix approche exige la compagnie à être pu écrire ses coûts unitaires de produit pour chacun de ses produits dans son portefeuille, puis définir une marge de profit de cible pour chacun de ces produits et les produits de prix comme la somme des coûts unitaires et la marge de la cible.

Il peut sembler et sembler trop évident mais c’est vraiment choquant de voir comment tant de sociétés de commerce électronique perdent la trace de ses coûts unitaires et de ne pas même appliquer cette stratégie et de passer complètement à côté l’équilibre entre les coûts unitaires et les prix des produits.

La raison principale derrière cette miss, c’est que l’unité de coût que nous parlons ici, n’est pas une donnée dans n’importe quel environnement d’entreprise, et il devrait être déduite en parallèle avec les opérations au sein de l’entreprise. En d’autres termes, le coût unitaire de produit n’est pas seulement le coût qu’une entreprise de commerce électronique payer pour le fournisseur de ce produit sur une base de l’unité, mais il est en fait plus que ça. Simplification de ce calcul peut tromper ecommerce sociétés pour prendre ce coût fournisseur comme le seul coût du produit et du prix au-dessus de celui-ci. Un tel calcul ignorera tous les coûts opérationnels ayant une entreprise de commerce électronique afin d’offrir ce produit à son client final.

Il y a beaucoup de frais généraux ayant une entreprise de commerce électronique pour rester sur le terrain et aussi de croître. Pour rejoindre le coût du produit appareil correct, une surcharge opérationnelle coût par unité, devrait figurer au sommet du coût unitaire de fournisseur de ce produit.

La partie suivante, C’est à dire. la marge bénéficiaire cible nécessite des calculs simples à la partie de calcul de prix en ligne. Vous devriez être ajoutant que sur le coût unitaire total. Cependant, encore une fois, ici la partie cruciale est à venir avec la marge de droite qui va maximiser le profit total acquis pour l’entreprise de commerce électronique. La marge bénéficiaire cible ne dépend pas de la volonté de la société à tous les, Il repose plutôt sur le marché et les personas acheteur. Par exemple, Si le produit appartient à la catégorie de luxe, que les acheteurs ne sont peut-être pas après bas prix en ligne vraiment, afin, une marge bénéficiaire plus gros pourrait tenir encore valide. Cependant, la même approche donnerait 0 ventes dans l’industrie électronique grand public. Il, les marges de profit sont totalement slim, et avec des prix en ligne chers relatifs n’a pas beaucoup de chance sur le marché.

Pour conclure, Nous pouvons dire qu’il y a 2 risks that come with the cost-oriented ecommerce pricing approach: Une entreprise de commerce électronique peut sous-estimer l’importance de ses produits ou totalement perdre sa compétitivité, selon les calculs de coûts et objectifs de profit. C’est pourquoi des prix orientés sur les coûts devraient constituer la base autre tarification en ligne stratégique approches, et devrait s’appliquer conjointement avec elles.

2. Prix de commerce électronique axée sur le marché

Une entreprise de commerce électronique, comme toute autre société de n’importe quelle industrie, n’est pas seul à faire des affaires dans son marché. Il y a des tonnes d’entreprises actives dans le même secteur, autour de 12 millions pour être plus exact. Dans ce cadre 12 millions, chaque société présente dans n’importe quel pays dans une catégorie de produit, directement en concurrence avec plusieurs concurrents directs.

C’est pourquoi, une entreprise de commerce électronique peut non seulement se concentrer sur ses coûts et de la marge souhaitée et ignorer la concurrence sur le marché alors que la tarification de ses produits. Comme nous l’avons expliqué au début de ce post, consommateurs se soucient fortement les prix en ligne et ils comparent les prix par rapport aux concurrents. Cela montre clairement compréhension du marché prix de position pour toute entreprise de commerce électronique un must.

Dans un marché bondé et dynamique, Il est impossible de construire cette compréhension claire du paysage concurrentiel. Automated solutions de suivi des prix de concurrents sont la clé du succès pour n’importe quelle taille de l’entreprise de commerce électronique, en informant les entreprises au sujet de la chute des prix en ligne sur à concurrents, et laisser pour régler leurs propres prix en ligne qui apportera à la compétitivité et la rentabilité. (le sweet spot ici est la bonne combinaison des prix orientés sur les coûts et axé sur le marché des prix.)

Prix de commerce électronique axée sur le marché, tarification concurrentielle ecommerce ainsi ne pas forcément toujours force ecommerce sociétés sont inférieurs à leurs concurrents et de baisser leurs prix en ligne jusqu'à ce que la marge entière disparaissent. L’avantage important et souvent négligé des axées sur le marché des prix avec un solide prix intelligence compétitive c’est ça parfois spectacles entreprises prix exceptionnel accroître les possibilités où le prix pourrait être vraiment bas par rapport aux concurrents. Cela se produit généralement lorsqu’une entreprise a coûté avantages par rapport à ses concurrents, et Merci à concurrence des prix intelligence, ces joyaux dans l’assortiment produit entier, peuvent être identifiés et une augmentation des prix peut s’appliquer tout en maintenant la compétitivité.
Axé sur le marché compétitif peut aussi tenir le mode pilote automatique par application d’une tarification dynamique. En définissant la variation de prix concurrentiels, mises à jour tant que le prix intérieur changent déclencheurs (par le biais de notifications), les entreprises peuvent atteindre une compétitivité plus durable et réellement imbattable. Cependant, dans le cadre de la tarification dynamique, entreprises devraient toujours ajouter des prix orientés sur les coûts dans leurs modélisations automatisées pour ne pas se retrouver avec des prix déficitaires pour certains de leurs produits.

3. Prix de commerce électronique axée sur le consommateur

Dans tous les aspects du commerce électronique, orientation-client devrait venir en premier au-dessus de toute autre chose, et prise de décisions de prix ne sont pas une exception à cela.

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Afin d’offrir parfaitement adaptées prix-points à ses clients, toute entreprise de commerce électronique doit être clairement et facilement répondre à ces 2 questions:
• Quelle est la proposition de vente unique de ma boutique? – Ne plus souvent livrer un dur trouver la valeur et satisfaire mes clients, de j’ai livrer une valeur qui se trouvent ailleurs sur les points de bon prix?
• Qui sont mes clients? – Comment faire leur travail d’esprit lors de l’achat de mes produits et c’est leur cœur ou leur esprit s’exprimant lors de l’achat de mon produit?

La réponse pour les deux de ces questions apportera réellement une conscience de soi solide pour l’entreprise de commerce électronique quand il s’agit de ses clients. Partir de cette, une entreprise peut facilement dire si une mince marge est un must pour sa boutique, ou quelle est l’importance du placement des prix suivant les pages de produit est et nombreuses décisions de prix similaires.

De toute évidence, pour les entreprises qui restent pour la plupart à la fin axée sur la valeur du spectre, marges bénéficiaires plus élevées avec les faibles prix de visualisation (davantage l’accent sur d’autres éléments liés au produit) et communication fonctionnerait. Parce que les acheteurs d’acheter ces produits avec leurs émotions plutôt que de leur raison d’être. – avec moins de calculs ou des comparaisons. Cependant, pour les entreprises de vente au détail des produits qui sont pour la plupart des produits que vous pouvez trouver ailleurs et l’élément clé devient les avantages concurrentiels en contrepartie.

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Conclusion: Vous devez vraiment soin de votre prix en ligne.

À répéter, prix échoue lorsqu’il est pris comme un ministère ou une personne rôle terne au sein d’une entreprise de commerce électronique. Lorsque pris au sérieux et traitées de façon intelligente, Il se transforme en un secret et un outil de marketing très efficace.

Les approches que nous avons partagé ici sont les 3 prix de base s’approche et que vous aurait pu aussi se, ils ne sont pas nécessairement mutuellement exclusifs. En d’autres termes, vous ne faire pas réellement choisir et appliquer un et négliger les autres. Contrairement, comme la plupart des stratégies de la commercialisation et la croissance, ils fonctionnent mieux lorsqu’il est appliqué main dans la main avec l’autre. (comme, concurrentiel axé sur le marché des prix ainsi que les calculs corrects coût unitaire.)

Enfin, prix ne sont pas une tâche statique, et elle exige des efforts continus pour optimiser et affiner comme croître votre entreprise de commerce électronique. Comme toute autre opération de commerce électronique dont vous avez besoin pour exécuter, Il y aura toujours place à amélioration et il ne va pas être une opération simple, mais heureusement, vous avez tout à fait enthousiaste des gens comme nous qui attendons avec impatience vous aider avec vos stratégies de prix en ligne pour vous aider à atteindre la rentabilité et la compétitivité des prix durable.

source de l’image: blog.sourceeasy.com / urbancourage.com

 

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