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L’actualisation & Promotion: Stratégies de Commerce électronique

Réductions et promotions sont quelque chose que chaque propriétaire d’entreprise de commerce électronique devrait réfléchir soigneusement.

C’est une situation délicate, vous souhaitez inclure beaucoup de réductions et promotions pour garder les clients ne se lasseront dans votre magasin, ou faire du shopping avec vous en premier lieu, mais vous voulez également conserver votre marge bénéficiaire élevée.

Et à l’aide de trop nombreuses réductions, ou le mauvais type de rabais pourrait sérieusement coupé en vos profits.

Ainsi afin de s’assurer que votre remises et promotions seulement bénéficient à votre entreprise, Nous vous suggérons:

Décider des objectifs fermes pour comprendre ce que vous espérez réaliser à partir de l’actualisation

Assurez-vous de qu'avoir une bonne compréhension de l’Etendue de la droite que vous devez être suivi afin que vous pouvez mesurer l’efficacité de votre stratégie d’actualisation.

Cela dit, dans ce blog, Nous allons vous montrer 4 l’actualisation et la promotion de stratégies dans le commerce électronique vous pouvez utiliser aujourd'hui pour parvenir à des résultats mesurables rentables.

Avantages de l’actualisation de site e-commerce +(Pourquoi vous ne devriez pas)

Le premier avantages de l’utilisation des promotions et l’actualisation des stratégies au sein de votre boutique e-commerce est le volume des ventes que vous pouvez conduire à votre entreprise. Pensez à ce sujet, tout le monde aime un deal et donc si un de vos objectifs est de vendre sur une certaine gamme de stock, à l’aide d’une promotion ou une stratégie de réduction pourrait être un moyen utile de le faire. (Plus loin dans cet article, Nous allons examiner les stratégies exacts, que vous pouvez implémenter).

Deuxièmement, dans le monde concurrentiel du commerce électronique, vous êtes constamment rivalisent pour attirer l’attention de vos clients en concurrence avec vos concurrents, non seulement sur le prix, mais trop de marque. Alors, un moyen de se démarquer est d’utiliser des promotions qui rendent vos clients se sentent bien.

Alors que nous ne parlons pas de vos concurrents, vous pouvez utiliser la réduction de l’effective et de stratégies de prix pour aider les clients à comparer vos produits à d’autres marques.

Mais avec chaque stratégie e-commerce, vous ne devrait pas plonger dans tête première sans fixer des objectifs appropriés.

Alors avant de nous pencher plus dans les stratégies, Demandez-vous ce que vous voulez atteindre avec votre l’actualisation et la promotion:

  • Voulez-vous une augmentation des recettes?
  • Vous voulez améliorer la fidélisation de la clientèle?
  • Vous voulez encourager les nouveaux acheteurs à dépenser leur argent avec vous?
  • Vous voulez obtenir une exposition durant une fête spécifique (comme Noël ou Halloween) avec une offre de vacances?

Augmentation de la valeur moyenne (AOV) avec des tarifs groupés

Montant moyen de commande (AOV) permet d’afficher le montant des recettes (en moyenne) vous générez par caisse.

Pour le calculer, Il suffit de faire:

AOV = chiffre d’affaires / conversions.

Le regroupement des produits ensemble est un excellent moyen d’inciter les clients à dépenser plus d’argent. Ils se sentent comme s’ils obtiennent une bonne affaire, surtout quand les éléments vont ensemble bien.

Actualisation et stratégies de Promotion du commerce électronique

BaubleBar, société accessoires permet à leurs clients de mettre sur pied leur propres bundle. Ils peuvent mélanger et assortir d’un certain nombre d’éléments et payer $38 pour le total.

Quoi de plus, Quand vous arrivez à la caisse, Il mentionne que le prix est réduit de $96 À $38, Rappelant également que c’est une bonne affaire.

Actualisation et stratégies de Promotion du commerce électronique

La raison pourquoi cela fonctionne si bien, c’est qu’il incite les consommateurs à acheter plus.

Si cette offre n’existait pas un client peut simplement acheter un bracelet et peut-être ne considère même pas l’idée qu’ils pourraient construire leur propre pile. Mais présentant l’offre de cette façon leur montre les possibilités offertes.

Lorsque vous regrouper vos produits ensemble et mettre l’accent sur l’accroissement de la valeur de votre commande moyenne, Il vous montre plus d’infos sur que habitudes d’achat de votre client. Connaître leurs habitudes d’achat vous permet d’adapter avec succès les futures offres pour eux.

Par exemple, vous pourriez voir si clients utilisaient réellement le trois bracelet bundle deal, ou si elles ont été emailing vous pour vous dire qu’ils préféreraient une 5 produit fibré deal.

Sachant info cruciale comme ceci est est primordiale pour aider forme votre stratégie d’acquisition client toute.

Ne prenez pas à l’esprit, Bien que, que vous devriez sérieusement envisager si vous pouvez vous permettre de regrouper les produits et de réfléchir à nouveau sur les produits vous regrouper. Bien que vous aurez une valeur moyenne d’augmentation, les marges sur chaque article sera plus faible.

Réductions à long terme pour les clients à long terme

Chaque entreprise de commerce électronique devrait réfléchir à la fidélisation des clients et de fidélisation de la clientèle.

Vous ne voulez pas conquérir clients seulement pour eux de vous quitter le mois prochain et dépenser leur argent ailleurs.

Pour encourager les gens à la boutique avec vous à long terme, vous devez fournir certaines offres vraiment impressionnants à long terme et les encourager à s’engager à faire du shopping avec vous.

Un vendeur qui fait ce qui est vraiment bien Amazon. Comme vous le savez probablement, Amazon a un premier service qui fournit aux clients la chance de regarder amazon prime vidéo montre ainsi que de faire usage de lendemain livraison gratuite.

Actualisation et stratégies de Promotion du commerce électronique

Amazon offre deux options de paiement.

79,00 £ par anOu7,99 £ par mois

En termes réels, Si vous avez payé tous les mois, puis, au cours de l’année, vous passeriez: £95,88

Mais l’avantage d’offrir deux plans de paiement comme ça, c’est que si vous achetez l’an à l’avance, vous aviez déjà payé pour toute l’année, que vous utilisiez le service ou pas.

Et si vous payez par mois, Amazon reçoit plus de revenus. Even though paying monthly is more expensive than paying for the year in advance, for some customers, it may feel as too much of a commitment to pay for the entire year in advance.

Although Amazon probably isn’t too concerned with their cash flow, for smaller e-commerce stores, offering prepaid deals are a great way to understand your customer loyalty further and provide a better service.

If you’re wondering whether your e-commerce store would benefit from long-term prepaid promotions, then consider whether you have any subscription type products as these work best for this type of promotion.

Livraison gratuite

Free shipping is a popular discounting and promotion strategy many e-commerce owners opt for.

According to shoppers, 73% stated that free shipping is the #1 criterion for making a purchase. C’est un des plus connus remises et stratégies de promotion qui e-commerçants utilisent et c’est parce qu’il est si efficace.

Vous devez envisager d’utiliser offre la livraison gratuite si cela fonctionne avec vos marges, par exemple, considérer le poids et la taille de votre produit. Et si vous n’incluez pas une couverture large expédition, l’intégrer dans le prix total.

Nous allons regarder de deux façons différentes pour livraison gratuite approche: Couverture large libre expédition et la livraison gratuite après avoir passé X montant.

Par exemple, AO.com, électrique bon magasin, offre livraison gratuite pour les clients, lorsqu’ils sélectionnent la livraison standard, mais permet également au client de « upgrade » leur livraison gratuite à une version payante avec les meilleures prestations.

Actualisation et stratégies de Promotion du commerce électronique

Donc, si un client a vraiment besoin l’achat le lendemain, they can opt for that pricing option. Cependant, if they’re happy to wait for the item to arrive when it does, they can stick with the free standard delivery.

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Instead of offering free shipping on all orders and purchases, they offer free shipping for anyone who spends more than £20. This even works if you shop in store first.

A great initiative for those who want to do a large food shop, but perhaps don’t have transport themselves to carry it all home.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

It would also work nicely for those who perhaps aren’t strong enough to carry a large load of shopping home themselves (like the elderly).

But in terms of Iceland’s strategy, cela fonctionne car il arrête les gens achetant un article et en exigeant la livraison gratuite.

Si ils ont offert livraison gratuit large couverture puis techniquement vous pouvez commander une tablette de chocolat du singulier et insister à ce sujet en cours de livraison gratuite.

Escomptes promotionnels Holiday

Heureusement pour les magasins de commerce électronique, Il existe des jours fériés et fêtes tout au long de l’année. Autrement dit, il y a beaucoup de possibilités d’offrir des rabais et promotions célébrant une gamme de différents événements.

Certains événements naturellement vous encouragent à offrir des promotions ou réductions (et en fait, pendant ces périodes, les clients s’attendent des rabais – plus sur cela plus tard) et certains vous permettent d’obtenir très créatif avec votre stratégie de promotion.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, Il s’agit de Black Friday et Cyber Monday, Lendemain de Noël et nouvel an jour. En fait, on these days, customers will be actively looking for discounts, Aubaines, promotions and coupons.

Par exemple, Quirky, online retailer, sent out an email to their customers to let them know there would be up to 50% hors, as well as free U.S shipping on orders over $30.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

The benefit of letting customers know about this deal via email is that you catch their attention much quicker.

They might have bought something from you a while ago, but forgot that you existed.

A friendly reminder like this could be the difference in them coming to you on Black Friday or not.

Quoi de plus, because you’re emailing them, they’ve already given you permission to contact them, meaning they’re somewhat interested in your products and therefore are much more likely to make a purchase.

The great thing about holiday discounts, especially the ones where customers come to expect some sort of offer is that they’re already in the buying mindset.

They enter your website on these days looking for great deals knowing that in a few days, these offers might not be available.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

In this article we looked into 4 different ways you can use discounting and promotion strategies in eCommerce to achieve one of four things:

  • Increased revenue
  • Improve customer loyalty
  • Encourage new shoppers to spend their money with you
  • Gain exposure during a specific holiday (comme Noël ou Halloween) avec une offre de vacances

We also looked at the reasons and benefits of why you should consider using promotions and discounts as well as some considerations to ensure your profit margins stay high.

Use the example use cases here to inspire your own business.

We hope this article has helped you think further about your own promotion and discounting strategy and provided you with some inspiration for techniques you can begin implementing in your ecommerce store.

What promotion and discount strategies have you used? Leave a comment below with your ideas! I’d love to read them!

Commentaires

1 commentaire

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Alice wilson

Really this article has helped me to think further about promotion and discounting strategy and it also provide some techniques we can begin implementing in ecommerce store.


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